互联网金融创业者教你如何创业与融资
每个人都会遇到选择，而他，从工程师到读MBA，从风光的高盛投行工作再到创业，人生几度走出舒适区，拥抱成长!来看看他的故事与建议吧!以下是小编J.L分享的 互联网金融创业者教你如何创业与融资，更多热点创业项目欢迎您继续访问(www.oh100.com/chuangye)。
1自己的创业经历分享
我今年三十岁出头，到目前为止的话有两段创业经验，创业前的工作也换了几个行业，首先最早的话是19岁那段时间的，做的是软件工程师，后来觉得这个工作没有让生活那么的多姿多彩。所以我回学校读了一个MBA，之后进入了投行高盛，做了一段时间，主要负责我们一些大客户的资产配置。后来也管理了一个6亿澳币左右的投二级市场的小基金，07年从澳洲回国，回国之后的做了五年的房地产PE相关的一些工作，主要是协助一些外资在国内投资一些房地产项目。
12年开始创业，创办的第一家公司是一家外贸电商公司，那当时的话相对来说比较容易，资金投入也比较少，目前这家公司在广州有50人左右，在菲律宾都快20人左右。14年底我和另外两个朋友一起创办了米投网，更多的还是因为传统金融服务的大部分是高净值人群，也就是有钱的机构与个人，这个也无可厚非，因为大家时间都有限，要把最少的时间放到最有效最赚钱的客户身上。但是从13年开始的互联网金融像余额宝开始，转变为一种普惠金融，也就是把更多的人通过一种标准化方式聚集在一起，力量有可能比高净值人群更大，和余额宝合作的天弘基金也从一个小基金快速做成国内最大的基金公司之一。
其实我们到现在看互联网金融的话，从我们认为的互联网金融1.0的余额宝类产品，到现在很多人说的P2P是代表互联网金融2.0，其实背后是货币基金，P2P是有一定的创新，去掉中间商环节，更加提高了效率，其实很多还是直接把民间借贷放到网上了。这两类资产在传统金融资产里面都不是占特别大比例的。这个是我们新兴的80，90人群所熟知的两类，这意味着大量的金融产品没有被互联网化，这个就是我们米投想要做的事情，比如说每个人在投资的时候都会遇到各种问题，像没时间投资，没时间研究金融，而且没有相关的知识辅助。
那怎么办呢? 这个也就是我们想做米投的初衷，能不能把投资更简单化。因为我之前所服务的客户都是这种机构或者高净值的客户，所以大家实际上在同一个频道上做沟通，但是我们一旦去服务中净值的客户，我们所谓的这个有一定的钱想投资，但是知识层面还没到这个层面，服务这群的人时候会遇到很大的一个问题，就说大家不懂你在说什么?就是大家不在同一个层面上，所以我们所做的事情就是把这个投资如何能做得更简单。把前端做的更简单，把复杂的金融产品做得更简单。那对于每一个投资人来说不管说他是否具有专业的知识。他就会知道这产品知道一年内能预期多少?简简单说我拿了你的钱，那我们推荐一系列产品，就是可以告诉你一年之内最低的保本收益会是多少收益比如6%，最大会到多少30%。这个就是我们现在米投所做的事情。
2我是如何获得融资的
我们是去年10月份左右确定的这个项目，然后一个月的时间跑了20多个投资人，那时候比较特殊，简单一个团队，没开始做事，传说中一页纸一张嘴拿到的天使投资。当然在这个过程中的话肯定就会有各式各样的质疑，在这里面我可以分享两个经验与教训： 第一点：时间截点很重要， 我们也没见到多少人，因为这两年创业比较热，到10月份投资人的投资任务基本都做完了，开始度假休息了。第二点：天使轮的速度比估值重要很多, 我们的投资是投过唱吧、趣分期的梅花投资，主要是两点，业界口碑好，速度非常快，公司成立好的当天钱就到帐了。
接下来的Pre-A融资，我们的节奏掌握的不是特别好，我们的产品和团队在没有充分准备好的情况下，产品没有上线没有更多的数据，已经在外面见过很多投资人了，投资人觉得一是估值贵 ，二是你们没有准备好，即使团队很不错，然后投资人会说下次聊，但基本就是没下次了，原因也很简单等一个月甚至更久时间市场会变，然后投资人看到有准备好的团队也会优先去投，一般投资都是一见钟情的。
3创业时CEO应该做什么，不应该做什么
现在创业很火，有很多媒体多会把创业描绘成很有情怀很伟大的事情，实际上创业是很苦逼的事情。大家会走入一个误区，非常有情怀想要改变世界，说实话目前改变世界的项目并不多，世界不是轻易能被你改变的，口号的事情听听就差不多了。当然你既然选择了创业，那要变成内心很强大的人，一种苦行僧式的方式来感动自己，一开始大家在一穷二白，什么都缺的时候，缺钱缺人缺资源，你会说必须要加倍努力。但其实有两个因素，雷军说过不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，CEO第一要用脑子去想，当然一开始也肯定要做大量执行的事情，第二是搭班子带队伍，走正确的方向，或者说找人找钱。
首先是要有正确的方向，OK的团队，这样来说你所做的事情不一定是要很苦逼的事情，是正确方向再加上努力。而不是很多创业者觉得我做着很苦逼的事，只要够努力，每天加班到12点，我要让自己来感动自己，然后在错误的道路上越走越远...第二有一定工作经验的人来创业要注意调整心理，我在创办第一家公司的时候，不谦虚的讲是有一定的工作经验和职位了，但创业也遇到很多问题，更多是心理调整的一些问题，比如工作的时候一般出差都是住五星级酒店，非常的光鲜，但你创业后，之前的很多工作中的东西会形成一种幻觉，这种幻觉就会变成一种累赘，觉得自己牛逼，自己有这种能力怎么样。实际上创业里面最难的.就是要打破这种幻觉，不客气的说你从一个外企高管变成一个小企业主或者个体户。心理落差非常大，特别刚开始的时候做别人看不上的一些事情，这个时候就要有非常大的心理调整能力，像一些狐朋狗友要做一个硬性的分离。过程会非常痛苦，之后会觉得非常踏实。
问答环节
Q&A
问：如何寻求新的业务增长点?
胡纯亮：这个也是我们现在所面临的问题，之前360周鸿祎说过一句话"你是苹果我是梨，你是梨我是苹果梨"，在任何一个领域里面都有微创新的可能，与其更好，不如不同，比如说培养一批更好的马不如制造一辆汽车。这个是大的概念，然后我们所做的事情，首先是产品设计上与现有的一般金融产品不同，有自己的客户群，另外我们会做大量调研，无时无刻会了解客户的痛点是什么。比如投资领域，我认为大家很多人买的都不是产品而是原材料，比如说我想投资股市，一般我会去找某某人要买一只股票。那这个的话不是一个产品而是原材料。有什么区别呢，原材料需要大量的市场调研分析，选什么样的东西好，产品的话相当于是买一个已经包装好品牌，比较方便的购买获益。
问：米投网是如何进行宣传推广的?胡纯亮：米投网宣传的不是特别多，前期产品不够成熟，还未打磨，精益创业里也有一个MVP(最小可执行产品)概念,要快速试错，不断更新，目前推广没有放在非常重的位置，主要因为我们目前的产品还不是我们最想要的那个产品。
问：怎么做才能拿到天使轮后的投资?胡纯亮：拿到天使后如何再拿下一轮，由于整个资本市场影响突然冷了下去，作为创业者第一步要活下去，第二就是没有所谓的一个标准，不是说产品出来或者数据有了然后拿A轮，这个不是绝对的一个标准，关键还是创业者自己做好产品本身，然后会有非常多的投资人会来找你，给你钱。融资是锦上添花的事而不是雪中送炭，你做的糟糕的时候没人会来投你。
问：对于寻找合伙人您有什么建议呢?胡纯亮：从很多失败案例看都是其他问题上出了问题，而不是工作本身出了问题。最重要的还是人本身，创业团队首先是要互补，找合伙人和员工，从3个方面看，硬性技能，软性技能，头脑和心智。
问：竞争对手是谁?优势在哪里?胡纯亮： 我们从创业到现在改过一个方向，但解决的问题还是同一个。很多领域都是我们的竞争对手，P2P类，股票类，我们的优势不是针对某一个领域，我们是把很多东西做成一个资产配置，前端做的比较简单，后端来表做复杂的算法和各类资产。
问：创始团队的创始合伙人工资怎么发?
胡纯亮： 现在已经不是一个给你500一个月就跟你干的年代了，创业公司首要团队是要稳定的。我们的三个合伙人拿着同样的工资8000，合伙的人工资不能太高，当然也不能太低，不同公司都不一样，仅供参考吧。
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