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找谁融资？如何挑选投资人？
引导语：创业者找谁融资？如何挑选投资人？创业者其实可以通过多种途径找到投资人，比如从网络上找到投资人的联系方式，或者参加路演获得投资人脉，或者通过朋友介绍等等。找到投资人并不是什么难题，难的是找到对口的投资人。
你需要做一个简单的摸底调查
知道哪些机构专业并且声誉良好
知道哪些机构偏好投你的方向
知道哪些机构会投你公司现在所处的阶段
知道机构的团队组成，应该跟谁对接更合适
……
你可以根据自己的项目以及了解到的机构情况列一个名单，有目标性的去找对口投资人。
需要提醒的一点是—VC倾向性投资他们关系网里的项目，而不是不请自来的项目。所以，建议你通过可靠的关系网去找投资人，有朋友，专家或大牛的背书情况会大不一样，风投对你的信任度和兴趣度大增，而且因为关系因素，他们不敢怠慢到你，至少愿意腾出时间来跟你聊一聊。
对于处在种子和天使期的早期项目，不应该把融资对象仅仅局限在风投机构，个人天使，行业圈子里的朋友，同学家人等都可以考虑在内。风投对项目的要去比较严苛，在没有做出一定成绩出来，往往得到他们的投资很难，但与己关系近的朋友或者个人投资者往往做决策要快的多。
创业者和投资人的联姻就像婚姻，就算建立了合作，那只是一个开始。与不合适的投资人联姻，很可能是一场悲剧。不管是跟投资人打交道，还是合作，不要只是看中他们手中的钱，这是我经常给创业者的忠告。
作为创业者该如何挑选投资人
总结三个关键词
懂你
信你
帮你
第一，懂你。选择偏好长期耕耘相关领域的投资人，你的项目符合他偏好的领域。这样，他可以快速理解你要做的事情以及你的做法，并作出一个准确的判断。另外，他积累的知识和人脉网络对你很有帮助。他除了可以告诉你其他新创公司的成长途径，让你比较能够预期自己的规模化过程，也常常能提供最前线的产业情报，缩短你摸索的时间，并且减少错失机会的情况。
第二，信你。彼此之间要有尊重和信任，这是非常重要的一点。投资人要信任你的项目有好未来，相信你能把一个事情做成。如果信任不够，在日后发生问题和困难的时候，投资人会添来很多的麻烦。反之，如果创业者不信任投资人，只是看中他们手中的钱，等到融资成功后，往往会疏远投资人，很多重要的事情不跟投资人知会，久而久之，双方出现矛盾和分歧是必然。
第三，帮你。最好的投资人是出钱又给力的，接着是出钱不管事的，而最差的投资人是出钱却拼命帮倒忙的。对于创业者来说，找投资人的目的当然是希望其能给自己带来价值。但是要明白的一点是，在签署协议之前你要获得什么样的价值，投资人能否带来这些价值。对于刚刚开始的创业企业来说，最需要获得一些行业专家对市场的分析建议，以及寻找志同道合的人才，或者是后续轮融资的帮助。在这方面，投资者往往具有很多资源。除了给你资金外，投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人，尽量跟他们建议合作关系，哪怕做出股份上的让步，也是值得的。
从信你，懂你，帮你三个维度来挑选你的合作伙伴，不一定非要追求完美。只要是符合第一项，我认为就可以决定拿钱。匹配度更高，那是更好。融资不是一次性的，后面还有多个轮次，股东将是多元化的。所以，你不能指望一个投资人什么都给到你。
几条建议：参考appworks合伙人林之晨的个人经验
1.先选人，再选机构。有些时候，得到上下游企业的业务支持，的确可以大大提升你的竞争力。但即使你能说服某个机构投资你，并不代表他就能在业务上支持你。实务上，多数机构对业务部门的影响力非常有限。因此「谁」投资你比「哪家机构」投资你重要许多。另外，决定投资你的那个投资人，往往也是未来代表参与你董事会的人，这又让选人更显得重要。
2.别被美好承诺所惑 ── 当创投倾向要投资你，有些人会开始画大饼，承诺未来要帮你做这个，介绍那个。这些承诺听起来很美好，可惜有时只是引诱你的手法。真正好的投资人应该是直接开始帮助你，不会非要等到投资之后才有作为。
3.每个投资机构所能提供的价值都不一样，创始人有责任去尽职调查自己的投资人(就像他们调查你的公司一样)。虽然我们融资的时候什么都想要，但是加上时间因素，我们必须优先级对自己最重要的东西，是不是资金和人脉? 还是贴切指导?或者大品牌的背书?DD最好的方式就是请投资人介绍他们已投公司的CEO给你，他们是VC的合伙人和客户，而你从客户的视角看到的会更真实。 如果是一个行得正、坐得直，非常很努力帮助 Portfolio 的投资人，他会非常乐意提供这个名单，请你尽管与他们聊聊。如果创投对提供这样的名单有所保留，那很有可能是一种警讯。
4.先一起工作 ── 如果可以的话，想办法先跟这个创投一起工作，再决定要不要给他投资。深入讨论策略、商业模式也好，一起拜访重要合作伙伴也好，从这些过程中，你会更了解双方是否能有默契。
5.啤酒测试 ── 不是测试对方酒量，而是一起吃个晚餐，喝杯小酒，卸下防备与面具，能更了解双方的为人与价值观。
6.亲身参与协商 ── 协商是找出两方利益平衡点的过程，也是了解对方如何处理利益冲突的机会。如果你跟你的创投能够理性、愉快的完成这个过程，那代表未来股东关系会较容易维持。
7.了解价格与价值的不同 ── 越好的服务价格往往越贵，这道理在募资的世界也相通。不要纯粹为了较高的估值 (较低稀释) 就选择某一投资人，也不要纯粹为了提高估值就让投资条款变得繁琐复杂。当价格在类似范围时，投资人本身的好坏影响会远远大过估值。当投资条件非常复杂时，有时会吓跑未来想投资下轮的创投。所以一切应该以全局的观点来看，而不是着重在单一项目的优化。
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