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干货！融资五因素模型是什么？
引导语：每个人都有对创业融资有自己的理解与各自表述，似乎看着别人太过风光，让我们忘记了创业融资的难处，融资五因素模型是什么?今天就为大家解答一下。
一、五因素模型的由来
赛富投资基金创始合伙人羊东今年5月2日在《清华大学创业导引课》上就如何筛选项目、创业者如何与投资人交流分享了自己观点：他提出PPRM(产品、人、路径、模式)模型，好产品在满足需求同时要有一种能够扩张且稳得住的模式。类似的微信有很多，有强调产品的、有强调商业模式的，也有强调创业团队的。但复杂的现实经常教育我们：我的点子比滴滴打车更好，我的初创规模也不比滴滴打车差，感兴趣的投资商也很多，为什么我还没有得到第一轮融资呢?
高建在机械工业出版社的《创业金融系列》丛书中的总序中强调的投资人与创业者要达成共识的四个困难：“核实”的人力资本、实施鸿沟、风险和价值分配、进入时机。通过文献综合，并结合工作经验，特提出创业融资的五因素模型：商业模式、实施鸿沟、团队能力、风险与价值平衡、进入时机。其中商业模式(Business Model)是驱动其他四大因素的动力，是融资的关键。
二、模型的组成
2.1 商业模式
作家兼创业者Alexander Osterwalder和瑞士学者Yves Pigneur的销售过百万、被翻译成30种语言的畅销书Business Model Generation《商业模式新生代》指出：
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。
可以用9个基本构造块描述与定义商业模式，展示出企业创造收入的逻辑。
(1)CS客户细分;
(2)VP价值主张;
(3)CH渠道通路;
(4)CR客户关系;
(5)R$ 收入来源;
(6)KR核心资源;
(7)KA关键业务;
(8)KP重要合作;
(9)C$ 成本结构。
这9个模块覆盖了商业的四个主要方面：客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力。商业模式必须解决真正的需求，产品和服务永远是商业模式中最重要的。
商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法，盈利模式只是它其中的一个环节。
一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
好的创业项目需要有一种能够扩张也能够稳得住的模式。在产品能够解决真正需求的前提下，投资人在投资的时候不知道这个项目在竞争市场上是否是唯一的，在同类型项目中是否是最值得投资的。这时候投资人就需要看这个创业项目的模式，是否能够低成本、高效率地生产，这种模式是否能够持续带来回报。
目前，我们处在互联网+的众创时代，个性化规模定制是常用的创新商业模式。发现和撬动潜在消费需求，往往来源于我们面对生活琐事时的越来越懒，人们的生活是社交的(Social)、本地的(Local)、移动的(Mobile)和O2O(Online To Offline)的。
互联网+衣、食、住、行，甚至是垃圾回收，都产生了许多类似滴滴打车、滴滴代驾等滴滴......，这些捅破天的创新模式，往往会产生新的就业岗位，正在颠覆与终结传统模式。
2.2 实施鸿沟
从发现机会到实现机会，有一个“实施鸿沟”。构思出商业模式到初建创新企业，再到大规模产业化之间，存在众多鸿沟，需要穿越“达尔文之海”。这取决于创业者或者团队的能力、竞争状况甚至是运气。
在把握住创业机会上存在很大的不确定性，投资人需要了解并看到产业化的雏形，需要能实现商业模式的实践验证。
实践是检验真理的唯一标准，这就需要创业者努力让公司按照商业模式快速发展，如果创业者资金有限，就需要快速融资，卖出的股份就便宜，就会产生价值与风险的矛盾，并且，投资人为了确保产业化的快速推进，需要通过多重机制激励、影响和干预其“实施”过程和环节。
互联网+首先是网，是连接，“连接已无处不在，将来终连接一切”，即通过高度发达的O2O网络连接，整合社会资源或撬动闲散资源，鼓励人人参与和分享，形成信任网络体系。2
“连接—网络—互动—信任”构成互联的4个关键内涵。
信任是关键。众所周知，在C2C商业生态圈模式中，最难解决的是网络的信任问题。
互联网+是基于个性化规模定制或精确配对的，必定会形成一个智能交互的平台体系，融合大数据、云计算、物联网、人工智能、仿生、增强现实等信息前沿技术的平台，以智能网络、智能运算与智能交互的面貌出现。
平台需要有能力积聚巨大规模用户，并提供给用户巨大粘性服务。这些的实现，都有很多挑战，要穿越很多鸿沟。
2.3 团队能力
深入、执着和灵活。说到投资，很多都是在投人。
创业是指在缺乏资源的情况下追逐机会。好的创业者应该有辩证的素质。首先，他对用户的了解要很深入;其次他需要有执着和灵活，这个没有具体的标准，一方面能够坚持自己的路径、咬定机会不放松，另一方面也需要能够灵活变通，这是一个很辩证的事情。
创业者往往没有可以“核实”的人力资本，没有可证明其创办和管理企业能力的业绩，投资人要通过初创企业的发展来推断商业模式的可行、创业团队的能力。投资人还要用很多方式和方法“相信”创业者的综合能力或者能带领企业取得成功的能力，而这些核实的方式和方法，强烈地体现投资者个人的喜好甚至是临时的灵光一现，这也是融资成功后产生花边新闻最多的地方。
2.4 风险与价值平衡
由于创业过程中的信息不对称、专业背景的差异性也造成投资人与创业者之间对商业模式的评估、预期收益与成本、公司价值的计算、扩张时机的把握等产生分歧，加上委托代理关系、资本的供求关系等影响，融资过程经常会因为投资人与创业者的风险与价值分配不能达成一致而中断。
投资人与创业者都需要在价值与风险之间平衡的底线，既要执着保底线，又要灵活保项目成功，谈判技巧也就特别重要。
互联网+要形成信任网络体系、形成一个智能交互的平台体系，需要有合作共赢、先人后己的商业模式，所谓平台，要有“是为别人搭建的、让别人来赚钱”的思想。只有在平台上经营的合作伙伴良性成长，平台才能生存和壮大;只有让合作伙伴赚大头、自己赚小头，才能做成所有合作伙伴的平台。如果没有这个理念，便不可能做成平台。简而言之，做平台需要的是“以德服人”，而非“枪杆子里面出政权”，只有做到合作伙伴做不到的事儿或者比合作伙伴自己做性价比更高的时候才能成为平台。3
此外，互联网+的平台需要很多资源，要大量的资金来保证用户的粘性，创业者必须明白“财技”的重要性，很多情况下没有大量的资金补贴商业模式，你的创新模式很快就会被别人替代，你的公司就很快要关门，变成一文不值。所以，风险与价值平衡就更重要。
2.5 进入时机
创业者在需要资源的时候是否正是投资人认可的时机，计划之窗的不一致，也会导致创业活动得不到需要的资源。
机不可失、失不再来。关键是创业者要对资源的使用做好切实可行的计划，融资洽谈必须要有较大的提前量，谈判要有截止时间。
在“大众创业、万众创新”及“互联网+”流行的大背景下，创新的商业模式往往非常容易被人模仿或超越，在构思出商业模式后，要快速建立创新企业，努力证明其商业模式的可行，立刻开展融资宣传与推介，快速融到资，快速扩张，建立技术与市场的壁垒，并进入下一轮的融资。确保通过快速扩张来阻止新进入者。
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