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怎么样获得风投的青睐
如何获得风投的青睐?有哪些方法?下面是小编是就得相关知识，欢迎大家阅读与学习。
风投：别拿理想当谈资
一些创业者拿到资金的速度足以让其他人惊叹，例如：带着梦想拿下天使100万元投资的90后创业者杜梦杰;成立半年后A轮融资就拿下启赋资本6000万元资金的短融网CEO王坤;大学生创业起步，抢下华映资本3000万元注资的微盟创始人孙涛勇;拒绝纯融资VC/PE，寻找战略合作伙伴获融3000万元资金的北京航峰集团、、、、风投的注资可以说为他们插上了翅膀。
但融资之路并不总是如此幸运。
“被拒绝太正常了。”孙涛勇是从大学生创业起步的，2017年7月，他成功拿到华映资本3000万元A轮融资，在A轮融资中，微盟估值近3亿元人民币。创业之初，他也遭到过天使投资人徐小平、雷军拒绝。“大学生创业成功率低得仅有1%。”孙涛勇向《经济》记者回忆称，在没有投资人情况下，只能利用3F——family,friend,foolish，最后筹集了50万元启动资金。
创业者融不到钱的理由有很多，例如，找到投资人很难。“以前创业者和投资人之间存在严重的信息不对称，或者信息不开放，导致投资难觅。”创业者聚集地“车库咖啡”CEO金子森对《经济》记者说，现在投资人的公开信息比较容易获取，方法渠道特别多，像大赛、沙龙、路演甚至创业者平台，都能找到投资人。
也有创业者因为空有一腔热情，导致创业的脚步戛然而止。“很多创业者一定要拿到融资再去执行想法，但在中国从来不缺想法、创意，缺的是执行力。最后等来的就只能是一个个项目的流产。”孙涛勇说，创业者心里应该有份想要颠覆行业的信念，不管有没有寒冬，创业者在创业之初，就应该认为自己正身处寒冬。
但导致募资失败最根本的原因，还是项目的问题，毕竟风投就是为了从项目中赚钱。如果一个行业总是扎堆出现同样的项目，可以想见会有多少被拍在沙滩上。
项目重复性太高就好比风投每天在不停地看回放，拿不到融资也是正常。短融网CEO王坤向《经济》记者表示，“就P2P这个行业来讲，市场上2000多家企业，至少95%在做一样的事情，能融到钱的只有十几家。”
“如果你的项目足够好，不用你找资本，资本会通过各种方式找到你。”金子森说。
但如果这个项目缺少一个给力的合伙人，往往也会增加投资人把资料扔进垃圾桶的可能性。孙涛勇表示，一定要用心去找合伙人，“如果合伙人找不好，对后面影响非常大，任何一个投资机构最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管团队”。
对此，王坤也很赞同，“团队是非常重要的因素，要把你的人员打造成具有互补性的团队”。
创业者：亮出你的王牌
即便创业者已经搭建了好项目、打造了好团队，也需要向风投展现自己的优势，这直接决定风投能否对你另眼相待。
“一念既出，万山无阻”，这是追梦网创始人杜梦杰的微信签名，他虽作为90后创业者，却有着丰富的谈判经验，从用2万字筹款信在网络上为自己募得旅行经费6万元，到公司A轮融资数百万美元，他已经将投资人视为“未来的岳父母”。
“到了谈判环节，基本上投资人已经认可你了，这时投资人就像未来的岳父母一样，让他们认可你这个未来的女婿，就要让他们看到你是一个有潜力的小伙子，认可你在做的项目有很大的空间和前景，同时认可你的团队。”杜梦杰笑称。
孙涛勇对此也很认同，毕竟投资人希望的就是高回报。“在我跟华映资本谈判时，微盟的月收入就在300万元以上了，投资人看中的是项目的市场空间很大，比如说企业估值大概在1个亿，他投1000万元，那至少你的公司以后要成长到5亿的价值，低于5倍的收益一般投资人都不会看，所以在谈判过程中，讲清楚市场空间很重要，市场太小，很快看到天花板了，他不会感兴趣，因为如果只有一两倍收益，他还不如存银行。”
走过初创阶段的孙涛勇则建议，创业者一定要多找一些投资人进行谈判。“只要项目真的有市场空间，估值不是很夸张，那么在谈融资时，一定要让你的项目有人去抢，因为投资人最怕错过好的项目，如果好项目由于他们的犹豫而错过了，他们会觉得很可惜，所以多找一些投资人去谈判。但如果说你在融资时只有一个到两个投资人，他的决策会很慢，甚至一拖再拖，因为对他来说，项目拖得长更有利，因为公司也在成长，你还会来找他融资，成长得不好，他也有回旋的余地。”
谈判：得到的与失去的
在得到风投的初步认可下，就到了创业者“讨价还价”的环节，这一步也是影响创业者资金收益最重要的环节。
“对于早期创业者而言，讨价还价就不是很重要了。没必要去在乎那么0.5%或者1%的股份，不仅会因为小利益而耽误拿到投资的时间，还会造成你跟投资人之间的不愉快，早期创业者还是要快点拿到钱去做事情，这个是最关键的。”同时，杜梦杰建议，创业者还是要注意合同条款。“要请律师帮看合同，这就类似于签‘婚前协议’，这份协议怎样能保证夫妻双方共同的利益，不能因为你的没在意，导致签了一些不平等条款，在之后触犯了你的利益。”
而在王坤看来，创业者不能在条框上被投资人绑死，“甚至包括财务的权利、公司发展战略、董事会的席位，都要有足够的发言权，这个很重要。”
特别是对于走过初创期的项目团队来说，如何在融资与保持企业发展方向间取得平衡，也是必须思考的问题。拜博口腔医疗集团董事长黎昌仁向《经济》记者透露称，在与联想控股合作之前，也曾接受过风投基金的帮助，但属于有年限的财务投资，“但我们需要的是长期合作的战略伙伴而不是简单的财务投资，当时一家基金投给我们1.5个亿，最后因为租期的问题退出了，考虑到中国的口腔医疗市场空间非常大，这个行业时间越长越有后劲，品牌影响力、团队影响力都是需要时间沉淀的，而联想用10亿元来跟我们进行行业合作，这正是我看中的。”
当获得资金支持已经不是唯一目的时，面对投资者，一些成熟的项目或公司便有了更多的选择。北京航峰集团就拒绝了很多想要注资的投资机构，“跟风投合作，主要还是为了引入战略合作伙伴，通过他们的渠道拓宽我们的市场，所以我们找的投资机构都是有一些代表性的，利用合作伙伴，寻找政府资源，或者打开行业市场。”其董秘熊松向《经济》记者表示。
但和这些已经成熟的项目相比，有些创业者便不能这么“气质高冷”，往往会“顺从”投资者的心意去创业。
不过王坤表示，这样成功的概率很低。“创业者不要盲目地顺着VC、PE的方向去创业，这样成功的概率很低，更不要盲目地模仿国外的模式去创业，除非你有特别强的团队，或者有特别熟的投资人。”
王坤建议，如果创业者没有百分之百的把握拿到投资，可以先选一个非常有创新性的项目，把自己的团队打造好，用低成本去尝试，不要刚开始就把创业成本拉得很高，一旦拿不到钱就得重新开始，“在这种情况下，你做一些吸引投资的尝试，很快就会拿下一个天使投资人。”
杜梦杰也认为，在初创期，创业者不要去跟风，“要分析自己的优势及跟别人不一样的地方在哪里，找到你和你的团队更加擅长的领域，以及未来面临竞争对手时你的优势。”在他看来，仰望星空，脚踏实地，既有理想，又接地气，属于创业者的时代就在这。
如何找投资人
▌开始做起来了，下一步就要找投资人，严格来讲，创业即使没人投资，也要尽心尽力把它做好，但是今天这种资本时代，你的确拿不到投资，就没法快速发展，最多就是做一个小康之家。如果要做大，一定要跟资本结合，这是毫无疑问的。怎么样跟资本结合?跟投资人接触和沟通很重要。这里我有几点建议：
一、了解你要见的投资人的情况
▌我是2004年见的IDG，最早是IDG的一个投资经理找到我，聊完以后就告诉我，明天他们老板要见我。2004年中国的VC就那么几个，软银、赛富、IDG比较出名，当时能见VC，是能兴奋半天的。我就问我要见谁，他说：“过以宏。”那天我就连夜把IDG所有的资料都DD了一遍，IDG当时有9个合伙人，当时王功权还是IDG的合伙人，通过官方的网站和搜索引擎了解到，原来IDG的老大是周全，不是外面经常宣传的熊晓鸽。周全是从中科大毕业，到了美国波士顿去读书，IDG其实是在波士顿的国际数据集团，他们要成立VC，才在中国派周全和熊晓鸽过来，过以宏原来是在索罗斯基金工作。当你去见一个投资人，如果你对他有所了解，那么自然你就能更容易和他沟通。第二天，我一开始是跟过以宏聊，后来就把他们所有的投资人都吸引过来。
二、商业计划书要有确切数据
▌有的人没机会见投资人，或者你只想见你想见的VC，比如大佬，可能就要向他递交计划书。我看过无数的PPT，开头两三页大部分都在写废话，描述这个市场有多大，那个半页纸或者几句话就可以，投资人对行业一定比你了解，不用你介绍。一定要透露更确切的数据，让投资人对你感兴趣。
▌同样，一个VC见一个创业者，也就半到一个小时，如果半小时你没办法搞定他，没让他对你感兴趣，基本上他不会再跟你继续聊。必须要在前半个小时说出重点，投资人最感兴趣的是哪些点?如果你产品有一定的量，直接说数字，用户、收入有多少，员工有多少，员工才几个，做得很大，这些都是亮点。收入哪怕不大，你也可以找出亮点，说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚开始，啥数字都没有，怎么办?想办法说你以前的成功案例，比如你在学校组织一个活动，或者某件你在生活中你觉得比较成功的事，故事是最能打动人的。
三、数字真实，不要作假
▌你说一开始我就讲个大数字，一般来讲，一个投资人从接触你到完成投资，约是三个月到半年，传说中的今天见面完了明天就干嘛，是极少数的，一般会今天见面确定投你，但是整个的投资完成，要重新组建公司，DD(尽职调查)一大堆事情。在这个过程中，我的.建议是，对之前的数字尽量真实，因为董事会是可以DD出来的;但是对未来的数字你可以放大，因为这就是自信和理想。如果没有这个自信和理想，投资人不会投你的，大部分的投资人都梦想投出一个伟大的公司，所以你要让他感觉到你是个伟大的公司。前面的数字尽量是真实的展示，不然某个地方作假，一旦被发现，可能就会对你所有的东西产生怀疑。
拿到投资后的三个做法
▌我们有产品，运气好，也拿到了钱，那拿到了钱，应该做哪些事?我觉得这三件事是比较重要的。
一、规范化
▌一个创业公司一开始就要规范化，股权、财务、知识产权都要尽量完善，为了快速发展而节省，以后改正成本更高。
▌大部分的初创企业，特别是在中国，基本上是不规范的。或者是对财务信息的不了解，或者是中国的工商牌照、税法太繁琐。但是你拿了钱，就必须把它规范，为了你下面的发展，为了你下一轮的融资。规范化后，刚开始你可能要花三个月到半年才能拿到钱，下一轮融资可能就更短的时间。你既然做了，就要做伟大的企业，那你就必须要规范化。前面没钱没办法规范化，投资人也能接受，但是过后你还不规范，那就是你自身的问题了。
二、市场营销
▌我一直认为大部分人想拿钱，其实是你前面的产品已经做出一定的模型，也有一定的增长，只是想要拿钱更加快这个速度，让速度变得更有效率，才要拿钱。加大市场营销投入，快速建立品牌，这样也能吸引更多人才。
三、团队建设
▌从一开始的创业，可能就是两三个人，后来七八个人、二三十个人，没有一个人是全能的，你必须了解你自己，哪些方面是你的长处，你适合产品，但技术不行，就必须找到技术合伙人;财务不行，也必须找到一个强的财务。在中国这十几年的互联网发展里，以前个人英雄主义还是有效的，五年以前，一个人就能做出那么多的用户，现在几乎是不太可能的。现在的互联网社会，尤其是快速迭代的时候，。你们现在做什么东西能让人家几年不知道呢，很难。所以现在是需要一个team，一个合作的team，快速地把事情做起来，不然就没有机会做大。
▌在团队的建设方面，我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人，公司20个人你几乎能叫出所有人的名字，这时候其实是效率最高的。第二阶段是20到50个人，也就几乎能拿到天使或A轮，这个阶段你不需要太快，50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候，包括规范化发展的一个最佳时段。20个人几乎不用什么管理，50个人可能要分各种组别，这时候文化建设就显得尤其重要，一个公司的文化基本上是由最初的那二三十个人组成的。这时，第一，引入进来的人要认同你的文化，第二，你也必须要做出一些筛选，那些不适合你的文化的人，你要坚决让他离开。第三个阶段是200人， 200人以前我建议尽量不要雇职业经理人，应该是在200人以后引入更多的职业经理人，才是有意义的。因为太早引入职业经理人，手上没有粮草、没有兵，他无处发挥，同时他会太早把大公司的一些毛病引入进来。我说的不是一个都不引进，只是你不能引进太多，直到200人以后，公司商业模型、产品形态相对都比较稳健时，这时候就需要职业经理人来管理。
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