商用车融资租赁业务盈利模式
融资租赁公司的盈利模式是灵活多样的，大家是否了解商用车融资租赁的呢?
一、债权收益
1、商用车融资租赁公司，开展全额偿付的融资租赁业务，获取利差和租息收益理所当然是金融租赁公司的主要盈利模式。利差收益视风险的高低，一般在1%—5%区间。
2、采用融资租赁的方式配置信贷资金，对中小企业银行可以通过提高利率或租赁费率控制风险，对优质客户也可以不比降低利率。因为租赁的会计和税务处理与贷款不同，客户的实际融资费用并不会比贷款高或高的不多。
二、余值收益
1、提高租赁物(商用车)的余值处置收益，不仅是融资租赁风险控制的重要措施，同时也是融资租赁公司重要的盈利模式之一
2、租赁物的余值处置对专业融资租赁公司来说，不应该是风险，而应该是新的利润再生点，租赁物通过租赁公司再销售、再租赁可以获得更好的收益。
3、根据融资租赁公司合同的交易条件和履约情况以及商用车回收后再租赁、再销售的实际收益扣除应收未收相关费用之后，余值处置的收益一般在5—25%左右。
三、服务收益
1、租赁手续费
租赁服务手续费是所有融资租赁公司都有的一项合同管理服务收费。但根据合同金额大小、难易程度、项目初期投入的多少、风险的高低以及不同公司运作模式的.差异，手续费收取的标准也不相同，一般在0.5—3%区间。
2、财务咨询费
融资租赁公司在一些大物流企业商用车采购融资租赁中，可为客户提供全面的融资解决方案，会按融资金额收取一定比例的财务咨询费或项目成功费。视单次贷款额数目大小，收取比例、收取方法会有不同，一般在0.25—5%左右，这也可以成为金融机构类的融资租赁公司重要的中间业务。
3、服务组合收费
融资租赁公司在融资租赁合同中会提供金融业务衍生配套服务。这些服务有的打着“免费”的招牌，其实任何服务都不会有“免费的午餐”，融资租赁公司要么单独收费，要么包括在产品定价之内，组合服务是商用车融资租赁公司重要的盈利模式之一。
四、运营收益(资产运作、产品组合、规模经营)
1、资金筹措和运作
(1)财务杠杆
融资租赁公司营运资金的来源可以是多渠道的，自有资金运作时，可以获得一个高于同期贷款利率的收益，如果单笔大额融资租赁项目中运用部分自有资金，再向银行借贷一部分，租赁公司有了一个财务杠杆效应，不仅自有资金可以获取略高于同期贷款的租息收益，借款部分也可以获取一个息差收益。
(2)资金统筹运用
融资租赁的租金费率一般都是相当于或高于同期贷款利率，但融资租赁公司作为一个资金运作平台，在资金筹措的实际操作中，完全可以根据公司在不同时段购买合同的对外支付、在执行融资租赁合同租金回流和对外偿还到期借款的现金流匹配程度的具体情况，决定新的融资数额和期限，安全合理地获取资金运用和资金筹措之间的差额收益。
2、产品组合服务
融资租赁公司加强与其他金融机构合作，在资金筹措、加速资金周转、分散经营风险和盈利模式四个方向开发不同的产品组合和产品接力，同样可以获得很好的收益
3、规模效益
规模经营是融资租赁公司提高股东的投资回报重要的举措。
五、节税收益
在成熟的市场经济国家，非全额偿付的融资租赁业务往往占到全部融资租赁业务的很大比例，特别是专业融资租赁公司可以达到60—80%。
1、自身节税
在融资租赁公司有一定的税前利润的前提下，融资租赁公司采用经营租赁的方式承租自身所需要的办公用房、车辆、信息设备，税金在税前列支，可以获取节税的好处。
2、 折旧换位
为客户提供的经营租赁服务，出租人对租赁物提取或加速提取折旧做税前扣除，可以获得延迟纳税的好处。
六、风险收益
1、或有租金
或有租金是指金额不固定，以时间长短以外的其他因素(如销售百分比、使用量、物价指数等)为依据计算的租金。或有租金在实际发生时可以作为费用直接在税前列支。对金融公司来说，融资租赁业务更多地介入了承租方的租赁物使用效果的风险，参与使用效果的的收益分配。融资租赁公司风险加大，可能获得的收益也比较大。
2、可转换租赁债
开展可转换租赁债业务是专业投资机构采取的一种控制投资风险获取投资收益的新的投资方式
融资租赁公司对高风险的投资项目，可以对其所需设备先采用融资租赁方式，同时约定在条件下，金融公司可以将未实现的融资租赁债权按约定的价格实现债转股。这样做，可以获取项目成功后股权分红或股权转让的增值收益。
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