揭晓创业融资技巧

时间：2024-10-15 12:24:39 创业融资我要投稿

揭晓创业融资技巧

　　下面的任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更流畅。

　　给VC演示你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来拙劣的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，你向VC作项目融资演示的次数越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。

　　每家VC都有自己的风格

　　在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗?他们是关注当前财务状况还是长远发展目标?他们真正关注创业者的什么特质?他们喜欢什么形式的演示?如果你无法事先找到这些背景信息，那么你在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时做出调整。

　　在融资过程中，跟不同的VC演示的PPT内容基本相同，但对每家VC也要有一些针对性的修改。

　　提高PPT的效率

　　PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，VC更不可能在私下看了你的PPT，然后就告诉你：我是给你签支票呢?还是直接现在就给你现金?PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，而没有视觉冲击的PPT是只会让人昏昏欲睡的。一张图片抵得上千言万语，通过运用图片和寻找能够表达你意思的图片，你会更认真地考虑PPT中你要表达的意思，并且如何表达。

　　VC跟所有普通人一样也喜欢好看一点的PPT，加上一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。

　　保持平常心

　　创业者在作融资演示的时候，不要感情用事;这一点说起来容易做起来难。不要因为VC提了一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。形形色色的VC有很多，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很讨厌。

　　你事先对他们了解越多，你就会越容易达到这种来者不惧的状态。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，不要和他计较。

　　即便你什么都没准备，也不要担心什么。

　　并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。

　　关掉你的电脑屏幕保护程序

　　在创业企业CEO作演示的时候，我们常常会对某个问题进行长时间的讨论。在讨论的时候，CEO用来投影的电脑不要休息。我见过有些CEO在屏幕保护出现的时候惊慌失措的样子，即便我们当时根本不是在看他的电脑屏幕或投影。我并不在意屏保跳出来，我想大部分VC也不会在意的，但是，如果这种事情会让你分心，那么在你开始演示之前，最好关掉屏幕保护程序。

　　在午餐会议时，不要吃太多

　　跟VC的午餐会议时，对你不是真正的午餐会议，因为你将是那个需要讲话的人。记住，你去开会是为了给VC演示你的公司，也就是说，VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃掉它。如果你的血糖偏低，或者肚子饿的时候容易分神，我建议在午餐会开始之前，抓紧时间往嘴里塞点儿东西填填肚子。

　　VC不是特意要安排这样的会议折磨创业者，但有时感觉是这样的，创业者一边可怜巴巴地盯着自己的盘子，一边还要卖力地演示PowerPoint幻灯片，只有在那些自命不凡的VC对技术分化的重要性陷入无休的争论，以及谈到中国战略的时候，创业者才能获得快速吃几口的机会。

　　另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的中国战略的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙，并用一种自信的语气回答他们琐碎的问题。

　　提前到VC的办公室

　　一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。通常，对于第一次会面，一般是一个小时或者一个半小时。跟你会谈之后，VC可能马上要跟另外一个创业者见面，或者给某家被投资的公司打电话，因此，你没有太多的时间让VC了解你。

　　你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如，电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品或方案展示等。因为你只有很少的时间向VC演示你的公司前景，不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演，最好能有时间把你的创意再重新过一遍。

　　我知道这似乎不公平，你辛辛苦苦准备了一份演示材料，离开你的团队和手头的工作，并准备把你的灵魂裸露在这些投资人面前他们甚至不会让你把会议时间延长几分钟。但是请你记住，此时可能有另外一个创业者正在隔壁会议室，准备给同一个VC演示他的创意。

　　虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌(VC迟到是出了名的)，但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就会获得更多的机会。因此，虽然提前一点儿准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比你的演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多。

　　跟投资早期项目的VC见面，不必打领带穿西装

　　要是创业者在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。

　　我也不是建议你不要穿得那么正式，只是说你给早期投资人作演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好(穿运动装也没什么问题)。

　　在其他地方创业者跟VC会面的时候，也许不适合这条技巧。

　　我想这条技巧的真实意思是：如果你不知道穿什么好，你可以咨询一下。因为大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很容易地问问他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金作演示的时候，穿什么衣服。

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