什么是创业融资
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“有的产品虽然死了，但是给活着的产品留下了宝贵的启发。"回顾过去，小米总裁雷军的一句“台风口上猪也能飞”的风口猪理论，正式拉开了互联网创业热潮的大幕。一夜之间，中国的创业者如雨后春笋般冒了出来。但是，今天介绍的这位创业者却与众不同。
“我从小的梦想就是做总经理”
“天天有钱”的联合创始人的姜磊20xx年参加工作，20xx年开始"折腾"，是一个连续创业客。他有三段创业经历"战果辉煌”：先是做了名为“大可乐”的互联网手机；然后“转战”服务于金融机构的数字营销公司；现在扎根做金融机构和理财的移动营销管理工具平台。
苦逼的创业生活哪里吸引人？姜磊在面对记者的采访，这样说道：“当时小学老师有一天在课堂上提问，问我们的梦想是什么，我当时想都没想就直接跳起来回答‘当总经理！’”。
虽然当时他连总经理是什么都不知道，但是随着年龄的增长，“总经理”这个梦想的轮廓日渐清晰，这个梦想便是普惠大众，让社会更加高效运转，更多人得到自己的创业福利，这些都是成为支撑他走向创业的重要因素。
但是互联网生来就是一个自带加速器和催化剂的行业，业内的变化从生存到毁灭也不过瞬息之间。所以在互联网创业过程中姜磊认为责任心是成败的关键。“责任心救了我一命”
创业过程充满凶险。在创办大可乐手机的时候有一段这样的经历，当时手机也是预付款统一发货，约定时间统一发货，已经是收了3000多万的现金的资金量，由于政策的因素没有在约定的时期把手机发给消费者。这时候，一个品牌面临着生死存亡的危机，要不要对用户负责呢？钱已经拿到了，怎么做呢？
创始团队做了一个业内第一的标杆示范，建立了两个标准，没有准时发货的大家可以无条件退款；第二，延迟一天向我们的消费者每天赔偿1%的金额，这样的话意味着我们每天至少要赔偿30万。我们就按照这个行业第一的规则去做，最后3万多个消费者退款的不超过1000人。
当我们在为我们的用户负责的时候，用户一定会站在我们这边，一定会站在创业者、站在品牌的角度，他们也会呵护一家有责任心的企业，敢于负责、敢于担当的'企业。“好口碑逼着我追求极致”
让产品对用户产生价值是支撑我们创业的动力源泉。用户的价值、用户的反馈、用户的每一个好的口碑都会鼓励我们继续把创业做下去目前，“天天有钱”项目已经于去年12月份获得千万级别的天使投资。此轮融资将会用于区域理财师及合作机构的拓展和产品的研发。
“自信与压力并存，尤其当下的营销以互联网为主要传播形式，产品的好口碑会迅速吸粉，坏口碑也会‘病毒式’影响一千个甚至一万个准用户的加入，所以就逼着我们追求好的口碑，打造极致的产品体验。”
现在天天有钱正在快速壮大中，团队已有三十余人，是典型的互联网+金融的组合。据姜磊介绍，天天有钱抓住理财师的痛点，以工具化的形态切入到理财师行业中，充分发挥移动互联网高效、快捷、实时的优势，为理财师提供专注、精细化的营销管理工具，为金融市场培养优质人才，为金融机构互联网+转型提供一键化升级工具。
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创业初期几乎每一个创业者都渴望能够得到别人在资金上的支持，但是，在创业初期，想要获得融资，关键在于什么?你靠什么吸引投资者的注意力?
天使投资公司就是一个实打实的投资者。可是创业者如果要选择天使投资公司，就必须对天使投资公司有一定的认识，下面我们就针对几个关键步骤给大家讲解一下。
第一步、关于合作事宜第一步的迈出，存在着多种可能。也就是说创业者可以自己寻找合适的天使投资公司，或者是天使投资公司自己送上门来，也可能是通过第三人联姻。
第二步，天使投资公司对为数众多的创业者交付来的投资建议书进行初审，甄选出少数几个有发展前景的留作进一步考察。
最重要的是以下几点：1、看是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长了，刚组建的团队是得不到投资者信任的。2、看看项目的盈利模式。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的。3、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二。
第三步，天使投资公司会分别针对首轮选定的创业公司进行为期六到八周的深入调查了解。
这不仅仅是为了核实创业者所提供的材料的真实可信性，更为重要的是风险投资公司要评估是否有重要信息被遗漏。在对所要投资项目进行全面了解的同时，天使投资公司还要对已知的创业公司从投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行综合分析，以便为做出最终决定打下基础。在这一阶段天使投资公司有可能向其他投资者寻求共同投资，这样做的目的既可以增大投资总额，又能够分散风险，同时还在合作中分享了其他天使投资公司的经验，已达到双赢的目的。
从理论上来讲，天使投资公司对注资公司的估值有多种方法，常用的'如DCF、P/E、P/S、P/B等。不过对于天使投资公司来说，最困难、最重要的不是对公司价值的估值，而是对人的评判和对商业模式发展潜力的估量，其中，团队的经验和可调配的资源显得特别重要。
第四步，双方在会议室中进行博弈，协商谈判投资条件。 一旦天使投资公司和创业者对项目的关键投资条件达成共识，作为天使投资公司牵头投资者的风险资本家就会起草一份《投资条款清单》，向企业家作出初步投资承诺。
第五步，最终交易并帮助创业者成长。 风险投资公司的一名合伙人或投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。一般来说，靠第一次天使的钱走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。
第六步，天使投资公司推出创业者公司。风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。
退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。
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一、亲情借款
成本最低的创业"贷款"创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时，你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金。亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
二、精打细算
合理选择贷款期限银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款。比如，原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
三、合理的融资方式
创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金，怀特说。此外，还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说：“这些资金你压根不用偿还，也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。
四、选择合适的规模
如果第一条生产线规模太大，所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金，看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说：“对所在行业进行调研，再确定自己的细分市场。”
五、将资金用在能产生收益的要素上
小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上，这大大帮助了迈克尔。柯立兹。41岁的他创办了埃克莱罗公司，为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在20xx年创办了该公司，利用他广泛的人脉关系，只雇用那些能直接创造收入的人员。柯立兹说：“我们用于启动的资金非常短缺，所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时，我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务，然后再雇人实现。”
六、提前还贷
提高资金使用效率在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼，以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时，可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
另外，个人独资企业和合伙企业要承担无限责任，风险较大。个人投资者在制定投资计划时，应充分考虑各方面的因素，选择最优投资方案。
【拓展阅读】
融资是什么？融资是一个企业的资金筹集的行为与过程，公司根据自身经营情况和资金问题，采用一些方式，从其他渠道来获取资金，保证公司正常运营，一般初创企业会寻求第三方的“种子融资”。
一、融资中的A轮、B轮是什么？
在讲企业融资之前，先给大家科普一下什么是A轮融资、B轮融资……其实所谓的A轮、B轮、C轮，大家可以理解成融资的次数。第一次是A轮，第二次是B轮，以此类推。一般A轮融资是初创企业在公司运营初期需要完成的.融资工作，也是决定公司日后发展的重要环节。B轮融资是公司成熟以后，继而获得的资金来让公司扩大规模。
二、初创企业融资的理由
对于初创企业来说，无论是办公室设备、日常开销，还是员工工资、出差支出，都需要一笔资金。创业公司要想顺利发展，必然需要一笔庞大资金的支持。没有外部资金的支持，很多创业公司仅凭借创业者手中的资产，很难从竞争激烈的市场存货下来。创业公司从成立到发展成熟，虽然只是时间问题，但时间耗人，更耗金钱，这个过程是最需要资金支持的。一个初创公司要想快速成长，必然需要大量的资金支持。目前市场上很少有创业公司能靠创业者本身的资金就能实现成功的，但不能说没有，数量实在是太少。初创公司在成立之后，获得的第一笔融资资金尤为重要，不仅可以维持创业公司的基础生存，例如员工公司、水电开销等，还可以帮助企业顺利开展业务，例如业务推广、广告营销等工作。目前几乎每天都能在互联网看到各种初创公司获得融资的消息，意味着有不少投资者或企业愿意支持那些看起来具有“潜力股”的初创企业。
三、如何才能获得融资
初创企业如何获得融资，当然是需要说服这些投资人，他们才愿意给你的初创公司进行投资。
既然要说服这些投资人，创业者需要把自己的想法、产品等统统展示给对方。此外，投资者还需要明白你的创业项目，是否是可持续的，你的项目或产品是否可以满足市场需求，是否是市场刚需，未来是否依然拥有足够大的市场，盈利有多少。只有在把创业公司的项目或产品规划清晰地告诉或展示给投资人时，才有希望获得融资机会。
四、初次融资多少钱合适
既然获得投资人的肯定，重点来了，究竟融资多少钱才合适呢？毕竟是有人给自己的初创企业投钱，很多人希望多多益善。其实不然，投资方也不是傻，他们心里也有数，其实融资的这个钱能够维持到公司盈利就好。公司有了盈利，自然不愁日常开销。相反的，公司实现盈利后，或许会有更多的投资人来为你进行多轮融资，相比第一次融资，往后就更为容易了。在获得投资人的肯定后，就可以尽快办理一系列融资手续了，随后将目光转移到公司运营上。拥有充足资金并不代表日后就能顺风顺水，钱只是增加公司运营的底气，创业者只有一心一意推动公司发展，才可在日后获得可观的盈利。
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大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。
创始人们最常问我的一个问题是：“我该融资多少?”
出于本能，创始人想要尽可能多地筹集资金，因为他们认为手里的钱越多，自己的资源就越多，竞争优势也就越大，撑到下一次做脏活累活——融资——的时间也就越长。毕竟每次问别人伸手要钱时，你会面临一种可能会失败的感觉。
我能够理解这种想要多拿投资的本能，我自己就经历过两起截然不同的融资事件：我的第一家公司A轮融资筹集了1650万美元，而第二家公司我们选择只融资50万美元。
基本上我每周都会与创业公司进行“我该融资多少?”的对话。尽管这里并不存在科学原理，但我还是想面向创始人分享一下我对这些问题的想法：
1. 无论你融资150万美元还是400万美元，你都会在同样的时间段里把它花光
这是一句真理，融资越多，你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作(商标、专利)等等方面花越多的钱。你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量。
我想起我的朋友贾斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少，你都会在12到24个月里花光。”
我可能会把这个数字修正为12到18个月。人们会按照自己的想法行事，有钱就会花。而花太快是会产生后果的。
我总是喜欢谈论融资。“餐前小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃，一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走。”我想说的是，有些市场资金筹集起来相对容易，因此你可以稍微多拿一点，但你应该设定一个预算，即未来18个月里你只花募得资金的70%。
但人们从来没有这样做。贾斯汀说得对。
2. 融资规模决定你的估值
我知道这听起来有些本末倒置，但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的。投资人希望占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%，而在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%。
因此，如果你开口500万美元，只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是20xx万美元;相反，如果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元。
1500万美元或者20xx万美元的估值听上去比800万美元估值要好，不是么?如果我说这句话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了。但其实并没有这么简单。
对于刚刚起步的公司而言，如果你的融资前估值是800万美元的话，你很有可能选择融资200万到300万美元，而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单，这样你就拥有了较高的融资成功率。
3. 融资规模越大、价格越高，下一轮融资就会越困难
但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时，将会怎样?过度融资有可能导致这样的后果。你以20xx万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰，但当你打算溢价融资(up-round)800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万美元时，你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过20xx万估值时。
原因何在?
因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数。数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多，因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。
而且假如你在估值20xx万美元时融资500万美元，但没能成长至下一轮估值的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”(down round，即下调估值)。流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定他们，但他们最终会失去投资动力，而且在风投世界里，永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢?
4. 限制能够激发创造力
当然，你作为创始人永远体会不到这一点，但限制确实能够激发创造力。公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而不只是领导其他人干活。公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点(proof-point)对于融资来说至关重要。
而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做，哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择，哪些人开除，哪些人留下。它会迫使你在租办公室的谈判中毫厘必争，选择更加省钱的办公地点。它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态。
我喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能够提醒你自己必须不断取得进展。
对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面：
相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力
尽早推出产品、频繁推出产品的能力(在企业中，甚至推出内部代码或测试代码都很重要)
资金越多，迫使你前进的压力就越小。
5. 有些人能跳过一垒
我的合作伙伴格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”，我很喜欢。意思是，创业家之前的资历足够有说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元。
我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格。
或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后，他们决定再次创业，而且从第一天起，他们就清楚自己想要做什么，自己这样做为什么会成功或为什么会失败。
二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力，因此创业团队的'组建将会快速而轰动。
由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系，二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易。
我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知(毕竟一传十十传百)就能拿到投资，而且能够快速组建一支相对资深的团队。
二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项。他们已经赚过了钱，获得过了成功，他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮绝。
每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为，无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力。
6. 做出明智的选择
当你思考究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱。
一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你，那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略，我认为有其可取之处。
另外一些基金认为，无论市场反馈如何，他们都能判断出这笔投资好还是不好。这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。
大部分投资公司的策略介于两者之间。了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时，将会发生什么事情。重要的是，每一家投资公司中，不同的合伙人的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同，他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。
了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字。如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资。
“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你。你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置，因为这样能够制造价格压力，帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话。如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融资，只不过这样做可能价格要低一些。因此，如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样，你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。
总结
这个问题没有正确答案，只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。
融资并不好玩。但它是一个重要过程。在融资这个真正市场中，你的想法能够得到挑战与验证，你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制。把脚底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力。
尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松，但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂。那么，请你在创业过程中认真考虑这一利弊关系吧。
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下面是一些建议，应该是在前3个月中必须添加到待办列表中的一些项目：
1庆祝胜利：
不是指一定要多花钱，而是要向着团队建设的方向，与员工分享喜悦的消息。再次阐明公司发展的潜力和今天功劳都是大家共同努力的结果，确保每个员工都是100%向着同一个目标努力的。这是你的团队需要被激励和赞扬时，能采取的最好的方法。
2发表感谢：
不只是投资人，要感激所有的客户和合作伙伴，确保这些人在未来的拓展计划和潜在计划中都能起到作用。你现在接触的这些人很有可能成为将来最有价值的资源。
3融入团队：
新的董事会的成员和投资人的`思维，通常是考虑要举办一个聚会，来联络董事会其他成员和你的管理团队。这是个处理好关系的良好开始。
4建立沟通：
不要单纯依靠董事会，要最大限度的与新投资人建立定期的互动，例如他们每周或每月固定的早餐，聚会，平时晚上喝喝啤酒，或其他聚会。
5快速行动：
要第一个宣布自己的消息，不要通过证券交易委员会的文件才泄露出去。
6重新联系：
你可能已经被紧张的筹资活动分散了很多精力，但也要同样分配出时间来支持你的关键团队成员和业务合作伙伴。
7建设团队：
雇佣你能找到的最好的人。很多初创公司都是技术驱动的，但实际上它还是要靠人才能实现这一切。招聘的时候，特别是当你拥有新资金和大量计划要完成时，问问董事会成员或投资人有没有推荐的人选，而你也有可能从中获利，也能成为升职候选人。
8杠杆作用：
一定要在你的备用资金里加入一些风险债务。债务在通常情况下都没什么意义，但如果在你刚刚关闭了一轮融资后，往往是能找到新投资的最佳时刻。
9保持精益：
时刻谨记这是份昂贵的资产。只花必须花的钱，当需要花钱的时机来到了，不要犹豫。
10贯彻执行：
达到并超越你的近期目标，并渗透在销售、开发、或招聘中。不要让新投资人对他们的决定感到有疑问而最终放弃投资。
如果把这些全部都运作起来的话，会大大增加你的团队和新投资人的信心，所以，行动起来吧~!
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