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如何创业:女强人
平度市祝沟镇有一位农家妇女叫做庞学志，每当提起她，男女老少都会伸出大拇指 赞不绝口。她上山挖
过药材，下海晒过海带，在家编过草编，靠着一股闯劲、凭着一双灵巧的双手将草制工艺品项目引入平度，一
手创建了青岛云山工艺品有限公司，不仅使当地的妇女有了一条致富路，而且随着影响力的扩大，还带动了烟
台、莱州、莱阳、海阳等市地的众多姐妹，带动了周围十几万妇女共同致富，被乡亲们亲切地称为“带富一方
的女能人”。她的企业被评为省“巾帼优质工程”，她本人也被评为全国“杰出创业女性”、全国“双学双比
”女能手、山东省科技致富女能手，当选为全国女企业家协会会员、中国老区促进委员会理事、中国职业经理
研究中心理事。
出师告捷
1962年，庞学志出生在山东平度山区一个贫穷的农民家庭，姊妹七个，全都是女孩，她排行老大，母亲患
上了精神分裂症，家庭生活十分困难。自从她12岁开始，就开始想办法赚钱，当时就跟着大人们学着认草药、
挖草药，然后再去卖草药……。挖草药成了她的一条“生财之道”。上了初中之后，因为离家远，中午不能回
家，所以，只好放弃挖药材的工作。但是晚上回家，她又跟邻居的姐姐们学会了编草编，每天晚上编到12点以
后。星期天就和大家一起送到公社去，换取一点零用钱，这也为她以后搞工艺品打下了基础。
初中毕业后，16岁的庞学志到大连找了一份晒海带的临时工作。尽管很脏很累，但每当想到家里生活贫困
的父母和妹妹们，就算再辛苦她也不在乎了。
1981年，年仅19岁的庞学志回到了老家，挑起了生活的重担。白天，她和父亲一起下地干活，晚上就编制
草编，送到收购厂去卖。后来加工的多了，送得次数多了，她琢磨着：给别人加工不如直接送给厂方。经过一
番周折，她与平度市工艺品厂取得了联系。凭着满腔的热情、真诚的态度、娴熟的技术和超人的胆略，她赢得
了厂方的信任。第一次合作，厂方就把六万多元的货发放给她。她组织一帮姐妹，起早贪黑地干，保质保量按
时完成了任务，得到了厂方的好评。
出师成功，增强了庞学志干一番事业的信心。她想：仅凭自己和少数几位妇女干，“蛋糕”很难做大。于
是她把周围的姐妹组织起来一起加工。先是三、五人，几十人，再到几百人，加工队伍不断壮大。在祝沟党委
、政府的支持下，庞学志和丈夫拿出所有积蓄，又借了部分资金，成立了青岛云山工艺品有限公司。
奋发图强锐意进取
创业难，女人创业更难。由于管理经验不足，当年年底一盘点，她的公司亏损29万元。流言蜚语、要债的
接踵而来。但困难并没有将她吓倒。第二年，她又以自己的产品和公司做抵押，贷款使企业重新运转起来。这
次教训，使庞学志认识到了知识的重要性。于是，她报名参加了中央电大企业管理专修班，利用所学的知识对
公司的生产成本、人才、销售等管理工作进行了科学改进，面向社会招聘技术、管理、销售人才，使企业摆脱
了家族式管理的弊端，有了明显的起色。
庞学志不仅注重企业管理的学习，更注重产品的研究。1993年春的一天，一外地朋友到她家做客，背着一
个用勾针勾的小包，朋友见她格外喜欢就送给了她。客人走后，她就边拆边勾，边勾边拆，进行仔细研究终于
掌握了其中的“奥秘”。企业也立马开始了勾针包的生产，填补了平度市勾针活的空白。为了推陈出新，她先
后设计开发了1000多个新品种，深受国内外客户的喜欢。
高瞻远瞩开拓市场
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。随着生产规模的扩大，庞学志的眼光越来越远。1993年，她与山东省工艺品进
出口公司建立了联系。1998年，她又投资成立了云山工艺品有限公司，并开始年年参加广交会，以寻求国内外
更多的合作者。1999年，她加入了青岛市女企业家协会，并成为全国女企业家协会会员。2004年，她出席“第
二届中国职业经理人高峰会”，获得了“杰出企业家奖”。
现在，她的公司已发展成为以草制品加工为主，集设计、开发、生产销售于一体的现代化企业，研制开发
了玉米皮篮、工艺包、餐垫、圣诞挂件等数百个系列，3000多个产品。产品大部分出口到美国、意大利、日本
、韩国等国家和地区，年出口创汇100多万美元，年收入50多万元。2003年，公司成功获得了自营出口权，为
进一步走向国际化铺平了道路。
庞学志成功了，但她却说：这一切都是跟省、市外贸的帮助分不开的，没有镇党委、政府和各级妇联的支
持，没有成千上万的姐妹们辛勤的劳动，哪会有我的今天，哪会有企业的今天，功劳是属于大家的。
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