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创业本来就是可能成功可能失败
中央财经大学高才生、中央某部委公务员、上海滩流浪汉、广州打工仔，这都是彭正曾经的身份。如今，他是一家年销售上亿元国产视频会议系统公司的领军人物。
“走出去，可能成功，也可能失败；但是，不走出去，则永远不可能成功。”彭正，湖北孝感孝昌人。怀着创业改变家乡的梦想，11年前，他毅然砸掉中央某部委的金饭碗，不断地“出走”以改变自己和家乡的命运。
如今，当年孝昌县的“穷孩子”彭正实现了儿时的梦想。今年一月，彭正代表公司所捐赠的全国首个新农村视讯平台落户孝昌：农民坐在家中能接收有声音又有图像的农村技术培训，可在网上交易农产品；老母亲与千里之外打工的儿子拉起了家常；乡村小学内响起了深圳老师视频授课的声音……眼下，彭正又代表公司将这套系统捐助给了四川，以帮助四川阿坝地区学生尽早复课。
年轻气盛 丢掉北京户口南下创业
因家境贫寒，彭正从小立志于读书改变命运。一天只吃两顿饭，过年过节不出门，直到1993年拿到中央财经大学录取通知书时，彭正只去过一次孝感。而揣着家里的全部积蓄1200元钱去北京上大学，这对儿时的彭正来说，更是一种想都不敢想的奢望。
1997年，彭正从中央财经大学毕业，留在北京某部委，工作稳定，但收入不是太高。工作一段时间后，彭正感觉，这样下去，离自己改变家乡的梦想实在太远。那时，他恰好遇到一位来自江苏的民营企业家，在其一番鼓吹下，彭正毅然决然地砸掉了金饭碗，“丢掉北京户口还是蛮可惜的，但是，没有想太多，那时就是满腔热血，觉得到了南方肯定能开创一片自己的天地。”
就这样，年轻气盛的彭正来到了江苏，不过他抵达的不是繁荣的苏南，而是相对落后的苏北。看着城市外貌还不如家乡孝感的陌生城市，彭正的满腔热血一下子就被浇冷了。他自己也承认，当时更多的是感觉面子上有些不好受，毕竟在北京生活了四年，结果感觉越混越差了。
感觉有些走投无路的彭正，只好拿着自己的档案和文凭，去当地政府找了一份工作。时间不长，他又想到了“出走”。一来，当地语言不通，上班、生活都有身在异乡的感觉。而且，这样一来，“成为企业家，赚钱回去建设家乡”的愿望更是望不到头。
再次出走 天之骄子沦落成流浪汉
不出数月，彭正再度“出走”。这一次，他走得更彻底，身上除了几百元钱和一个提包，什么都没带，更谈不上在当时都很看重的档案关系了。
1999年，彭正孤身一人前往上海。选择上海，彭正说，是因为小时候看电视剧《上海滩》，对上海印象深刻，而经历了北京到苏北的落差，当时彭正惟一的想法就是重返大都市。
到了上海，创业依旧是彭正心中惟一的梦，他不愿找工作。身上的几百元钱很快花光，没有生活来源的他开始流落街头。彭正自己说，那时经常全身脏兮兮，胡子头发一大把，也经常漫步上海外滩，不过，那时在他眼中，美丽的上海外滩全都属于别人，跟自己没什么关系。
就这样过了6个月，到了2000年春节，当别人都全家团聚欢度春节时，曾经的天之骄子彭正却感觉自己的人生已到了尽头。寒冷的夜里，他好不容易找到一个流浪人员集聚的窝棚。不一会，又刚好碰到警察检查，彭正和一些捡垃圾的人员被聚到一起要求出示“三证”。情绪已忍耐到极限的他忍不住与检查人员大吵起来。
愤怒的彭正是那天晚上唯一没有被遣返的“流浪汉”。吃年夜饭时，他得到了窝棚旁人家送来的一碗稀饭和一勺盐。
那一年的除夕夜里，彭正失眠了，他想了很多，想到自己的儿时理想、想到了自己的大学生活，还有那些意气风发的大学同学。临近天亮，彭正做了一个决定：自己的创业梦只能暂时搁置了，得先找个工作，解决温饱。
那天一大早，他匿名来到一家拉链厂，很顺利找到了一份月收入近千元的在车间生产线做拉链的工作。在这里，他没有和任何人谈起过他的过去和学历，只是埋头干活。3个月后积累了一千多元钱后，他又一次想到了出走。
这次，北京不能去、上海不能留，唯有继续南下。走的那天，彭正去外滩看了一眼东方明珠，当时他思绪万千：美丽的景色，美丽的上海滩，可一切都属于别人，什么时候才能属于自己呢？
到了广州，彭正恢复了财经大学高才生的心高气傲。进入人才市场，他填写的职位全部是“总经理”。结果可想而知，等了大半月，他没有接到一份面试通知。他又调低目标，接着应聘“部门经理”，又等了半个月，还是没人要他。
不过，在等待的一个月里，彭正倒是发现，人才市场求职的人多，但提供吃饭的场所很少。于是，他用全部家当租了房子搞起快餐生意。他招募了一些与他一样没找到工作的人，每天做好饭，用推车推到车站、广场去叫卖。彭正还利用自己的专业知识，计算出做快餐的回报速度。按他的想法，这个模式很好复制，一旦做好了，很容易做成连锁店。
可现实依旧与想象差得很远。餐车推出去的第一天，彭正就吃了闭门羹。别人宁愿从条件差的路边门面买盒饭，也不愿试一下他们的便宜饭菜，因为觉得彭正他们是流动摊贩，不可靠。
快餐老板的黄粱美梦瞬间破灭，彭正不得不重返人才市场。用他自己的话来说，“这次，我是彻底清醒了。”一进市场，他就应聘销售员，很快被一家销售管理软件的公司看中。这次，他真正沉下心来了，凭着一股能吃苦的冲劲，再加上从前的专业知识，很快，他的月收入就从1000元上升到4000元，接着8000元、10000元。由业务员到办事处经理，到总经理，到大区经理，这样一个飞跃的过程只用了两年的时间。彭正开玩笑说，“连流浪汉都做过，还有什么做不了的。”
准确把脉 3个月救活亏损公司
收入过万的彭正已扬眉吐气，创业的机遇再次垂青于他。深圳一家技术型公司面临资金链断裂的危险，该公司创始人与彭正有过业务往来，提出让彭正以加盟的方式进入公司一起创业，“天时、地利、人和”，彭正一心想创业的梦想终于得以实现。
这家公司就是深圳瑞福特。彭正以总裁兼CEO的身份空降进去，所做的第一件事情就是裁员。
他在3个月内裁减了50%的人员。通过对这家公司的把脉，彭正发现，一方面，做研发的人太专注于技术，结果闭门造出的产品并不是市场真正所需；另一方面，资金链出现问题，但外来资金又不充足。对他来说，短时间内要降低成本，唯有裁减重复设置的人力资源。
通过调整，那些技术很领先，而消费者用不上的环节全部被裁撤。彭正要求，公司所有业务以市场为导向，销售到售后等一切与客户打交道的环节，要将市场反馈第一时间回告公司，并在网站开设总裁信箱。因为技术一直在行业内领先，调整后的瑞福特很快步入正轨。
目前，拥有400人技术团队的瑞福特已完成从技术驱动到市场导向的战略转型。公司已在国内26个主要城市建立销售与技术服务平台，拥有渠道伙伴三百多家。中国网通、中国邮政、凤凰卫视、吉林教育厅、长虹集团，郑州电力等数百家包括上市公司、知名企业集团及政府事业单位在内的用户群成为瑞福特的用户。
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