创业秘技：观察生活 把握机会

创业秘技：观察生活 把握机会

在机关工作的小敏一直有一个习惯，那就是点点滴滴都用镜头记录下来。结婚前，她和老公每去一个地方，都会拍下照片，并贴在自家的照片墙上。三年前，她怀孕了。8个月的时候，她找到了波西，拍了一套大肚子写真，作为送给宝宝的第一份礼物。昨天，她又找到了波西，希望拍一套写真作为30周岁的纪念。

波西，本名韩冰。虽然是波西摄影的老板，但她却是个全才女摄影师，从化妆，到造型，再到摄影，整个拍摄过程她一个人便能完成。在南京三四百个摄影工作室中，波西小有名气。从公司白领，到自己创业，从相机盲，到摄影师，波西有着自己的成功之道。

误打误撞成了“摄影师”

见到波西，安静、亲和是她给记者留下的第一印象。乌黑的长发随意地在后面挽成发髻，衣着也很简单，衬衫加牛仔裤。波西腼腆地解释说：“我一工作啥也顾不上，所以衣着也比较随便。”同事都称她是“勤奋”的摄影师。

波西的名字来源也有一段故事。韩冰的网名原本叫波西米亚。波西米亚，是指生活在捷克斯洛伐克一种放荡不羁、以歌舞为生的民族。韩冰就喜欢无拘无束的生活，并有点神经和浪漫。后来，朋友习惯地叫成波西也就改成波西了。

说起摄影，波西到现在都觉得那纯粹是一种偶然。直到现在，她还经常和很多朋友说：怎么一不小心，成了摄影师了？波西生在东北，又在山东读大学学习画画。1996年应聘到南京的一家外资公司做市场培训。尽管与原来的专业“风马牛不相及”，但总算有一份稳定而体面的工作。

就这样平平淡淡地过了四五年。后来公司要搬去上海，但波西更喜欢南京，于是便辞了职。2002年的10月，她在莱迪广场下面开了自己的一家小店，面积也比较大，有60平方米左右。由于面积比较大，她便想辟出一个地方做摄影，把我平时喜欢的造型都一一地拍出来，让更多的人喜欢，但是当时我对摄影一窍不通，连快门在哪都不知道，于是就利用网络组织活动，想在上面找个好的搭档，片子出来后，很不理想。

开业前的一个星期，波西去见了她以前南京师范大学的一个平面设计老师。当时的数码发展并不高，相机也只有佳能G2。那个老师教给她最简单的使用方法。没有想到，第一次试拍便很成功，这给了她决定性的勇气。后来，在波西的摄影日记里有了《我的第一次拍摄》，那次的拍摄，做了她店里的样片。从此，波西便开始了她的摄影之路。

开业一个月才接到一笔600元的单子

然而，接下来的整整一个月，几乎没有一个顾客，那个时候，南京的影楼便很多了。波西仅仅是以自己的爱好和兴趣做摄影，至于以后要做成什么规模，脑子里一片空白。但波西坚信，努力总会有结果。于是，她开始去跑摄影器材和冲印店，熟悉各种耗材，和每个来店里咨询的顾客做沟通，了解他们想要的是什么。

终于，波西接下了第一单。那位顾客是一个小学教师，由于体形偏胖，她一直没有自信，更不敢进影棚拍摄。但偶然走进波西的店面，看到墙上的作品时，她心动起来。波西至今都记得她的话：“你就拿我练练手吧。”那一次，波西有了第一笔收入——600元。

从接待了第一个从来不敢进影棚拍摄的顾客，到第二个想拍和其他影楼不一样的顾客……波西开始有了自己的客户群。而每个顾客从化妆到摄影到后期平面到出片，都是波西亲自来做。她开玩笑说：“做摄影不仅仅是脑力劳动，还有体力劳动！”那个时候，波西几乎每天都工作到凌晨两三点才能休息。

朋友的二手灯也成了道具

最初的影棚找了个在紫金山脚下的院子。摄影棚简单的不能再简单，一盏朋友不要的二手灯，和一台佳能G2。“在山脚下的空气很好，有时候带着顾客上山拍，很累，但也开心。”波西很是开朗。后来影棚又辗转到国际青年旅馆，那里有欧洲一样的庭院和大片的梧桐，于是就租了个房间拍摄。后来，影棚又搬到一个15楼的写字楼里，面积也不大，但换了一台真正属于自己的专业相机佳能300D。但那个影棚还不是她理想中的，她经常在空荡的工作室里不停地幻想，有个场房就好了，可以自己创作更多的背景和题材。于是，去年她又将影棚搬到了光华东街的创意东八区，工作人员也由原来的1个人，扩大到5个，除自己之外，还有3个摄影师和一个后期制作。

她将打造万元一套的个人写真

现实中，波西也有自己的矛盾。“我每天拍的几乎都是生活中普通的顾客，他们平凡，没有过拍摄经验，在镜头面前更多的是紧张和不知所措，难得有几个镜头感好的，每当一组照片拍完，我就像下了考场一样，我也经常安慰自己，他们不是专业的模特，你不能这样要求他们，但是一定要尽力把他们拍好，每个人都有不同的潜质，拍好，是我的责任！”

几乎每个摄影师都梦想过拍时装摄影，但目前的中国时装摄影界只能养活几个寥寥可数的时装摄影师。于是，波西每天化装-拍摄-做设计，把自己的[FS:PAGE]时间填得满满的。她也曾经想过舍弃其中的一样，专心做好其他两样，但一直矛盾着。摄影和造型 ，怎能分开和舍得？于是，能休息的时候，波西就给自己尽量的放松，离开城市，去好好地体会生活。

波西一直坚持一天只拍一个顾客。也许正是这个精益求精的精神吸引着顾客，如今波西的工作室几乎一年365天每天都有单子。当然，她的价格也比一般工作室要高一些，一般婚纱摄影套系在六七千元，个人写真在两三千元左右。

波西透露，目前南京有最高档的婚纱摄影，但还没有最高档的个人写真。今年，她将打造一套万元以上的个人写真。当然，并不是越贵越好，而是要确实有好的作品。为此，他们将把战线拉长，从前期策划到拍摄，将由原来的1天拉长到3天以上，以保证拍出精品。对于前景，波西并世界创业实验室(elab.icxo.com)不担心。她说，其实南京有很多有钱人，只不过他们不知道该怎么去花这个钱，花在什么地方。

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