创业的过程中需要了解客户的需要

创业的过程中需要了解客户的需要

　　创业的时候把握好客户的需求才能让你的创业之路走得更远。那么如何在创业路上寻找客户的需求，以下是小编收集整理的创业的过程中需要了解客户的需要，欢迎大家参考阅读！

　　创业的过程中需要了解客户的需要:

　　很多朋友创业的时候从来就没考虑这些问题，感觉这个东西自己认为可以就弄钱去做了，结果因为不了解别人的需求不了解市场就亏死了。

　　创业的时候首先要研究一下市场，看看自己的产品市场上是否有，是否是属于人们需求的，竞争是否激烈。如果不仔细调查的话很可能要吃亏的。

　　我当初干工作室的时候有段时间就是因为对市场过度乐观，当时的很多高价我都没卖，因为我认为他们开的价格过低，结果越到后来产量越多，价格下降的越厉害，客户需求量也下降，最后少赚了不少。

　　也有的时候顾客并不是心甘情愿的购买产品，这个时候就要对自己的产品自己的行业非常了解，用语言去打动客户。同样举例我卖游戏币的时候，也有不少人开始只是问问，后来也购买了，我就是这样说的，你在我这里购买了，回去装备好了，打的快了，节省了时间就节省了网费，相比价格是差不多的，但是玩的还比以前开心，多好？就这样卖出去了不少呢。

　　还有就是要多听听顾客的意见，然后在帮助他们解决问题。还是继续拿游戏举例，我的一个客户只买了一次我的游戏币，后来的时候遇见我，就让我帮他一些忙，比较麻烦的，我花了不少时间最后弄完了，我也没想得什么回报，结果第2天他就给我汇款，说我人挺好，支持你一下再跟你买点。

　　注意自己的语言也很重要，一定不要用冷冰冰的语言，因为这样会失去顾客。在干工作室的时候这个我也同样的了解到了。一次心情不好，别人问的时候就随便敷衍几句，结果人家问了问就走了。我同学那边结果成交了，人家跟我同学说，刚才遇到一个态度不好，我就没买（指的是我）。

　　创业的过程中一定要研究市场，研究客户的需求，这样才能创业成功：

　　1、找到需求才是关键

　　做任何产品，你首先是要找到客户的需求，那这一群客户，他们需要什么，他们可能对哪些东西感兴趣，你得调查，比如我是做企业服务的，IP孵化，账号运营，私域学习，那么我肯定就是针对老板的，普通的员工，这个肯定就不是我的客户.

　　假如你是卖减肥药的，那你的客户一定是那些想要减肥的人群，那如何找到这群人呢，简单，从抖音，快手上面，生产减肥人员喜欢看的视频，然后发布出去，或者是在直播当中讲关于此方面的知识，当然有些东西不让讲，你得弄好那个违禁词.

　　这个找到客户需求是第一位的，你没有找到，你瞎搞，那肯定赚不到钱，现在这个社会不像九零年，你只要开一个工厂，就会有大把订单来找你，现在不是，因为同行开工厂的太多了，我可以同时选十家与你一样的工厂，只要他价格合适，产品质量还行，我就会找他合作.

　　而唯一你与同行产生巨大差巨的就是私域，你把这些客户，全部积累到你的微信上面，你同时有几百几千个需要拿订单的人，是不是比让人来选你的工厂更具实力 ?要是实在货生产不过来，还可以找同行，帮你生产，你赚他个差价，他们反而也乐呵.

　　2、找到需求，制作内容

　　找到这群有此同类型需求的人后，接下来就是把这些人吸引到你的微信，如何吸引呢，我们看你找的是什么人群，再把这些人群的共同点挖出来，然后制作出此类型人群喜欢看的视频，或者是音频，文章，全部都可以.

　　举例，你是卖情感课的，那是不是应该每天都生产情感语录这样的视频呢，然后发到抖音，快手上面，吸引一大批喜欢看心灵鸡烫的人，然后卖这些情感课给他们，一个课三四千，如果做得好，一年几千万的收入都有.

　　那比如你是企业，需要做些抖音账号，那你自己如果团队的人成本极高，你也可以找我，我帮你运营，我帮你发视频，定位等，你自己拿客户就行了，其实这些都是简单的事.制作内容一般也是将同行的内容，进行改编，伪原创，再发到其他平台，我们一般也不会全原创，那样员工就没法复制.

　　3、找到需求，制作产品

　　有了需求，找到这个人群了，接下来就是制作产品，这个就简单了，实物产品，同行那里有，虚拟产品，其实同行那里也有，实物的，也可以让他们生产，你自己搞一个OEM，代加工，我在广州本地，这方面我知道的是非常的多.

　　而虚拟产品则更简单了，同行卖行，你就抄啥，抄了改个名字，你就将这个东西作为产品直接卖就是了，你要是用这个思路，你一年搞不到一百万，那你真的就是没有救了，做生意，尤其是国内，你只要会复制粘贴，你就会发财.

　　最蠢的就是那些看起来脑子非常灵光，讲话非常利索，但身上半毛钱没有的人，我可以负责任的告诉你，我身边但凡身价上亿的，基本上都是看起来并非那么聪明的，他们只是会学习，会复制，仅此而已.

　　熟悉自己的客户：

　　对待自己的客户，他的性格特点，兴趣爱好以及基本情况都要了解得非常清楚，这样才可以针对你的客户要求有不同的解决方案，才可以让这些解决方案取得更好的结果。

　　针对客户制定计划：

　　对于每一个客户，你都要制定不同的计划。毕竟每一个客户的需求是不一样的，根据他们人物的特点制定相应的计划，可以更加把握住客户的心。

　　产品要过关：

　　首先你的产品一定要过关。然后针对你的产品去寻找潜在的客户，这样才能让你的产品符合客户的需求。

　　经常联系客户：

　　经常联系客户，可以更好的把握客户每一个阶段的需求。毕竟客户的心理是在变化的，所以你必须明白客户当下的心理状态是怎么样的。

　　给予体验：

　　对于你的产品，可以先给你的客户体验。体验完之后，再根据客户的情况进行调整。这样才可以让产品是最大化符合关客户的需求。

　　进行回馈：

　　在创业的时候留住客户是非常重要的，所以经常对客户进行回馈的话，有助于增加客户的粘性，而且可以更准确的把握客户对产品的使用情况。

　　不断的优化：

　　任何一个产品都是在使用过程中不断的优化，这样才可以让产品得到客户的认可。

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