创业要怎样拓展人脉

时间：2022-10-28 16:16:15 如何创业我要投稿

创业要怎样拓展人脉

　　在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以下是小编搜集整理的创业要怎样拓展人脉相关内容，欢迎阅读！

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　　想在创业过程中成功，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前先吃点东西，并提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等。其次是沟通能力，也就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

　　在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

　　总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。

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　　美国好莱坞有一句名言：“你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。”国内还有一句流传很广的话：“有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。”这些话语深刻反映出人脉的重要性，所以我们眼里不能只有自己。

　　尤其是在中国，“靠关系”的文化非常深厚，这使得人脉的重要性更加突出。在非亲非故又不熟的情况下，别人基本上不可能在涉及重大利益的事情上给你提供帮助。而人脉的价值就在于，当你们熟悉了以后，并逐渐发展成好朋友，对方就会给你提供重要帮助。

　　举个例子，之前我在参加资本培训时，一位很有影响力的资本导师曾在现场分享了一个案例：原本一位学员的项目没有被导师看上，但是这位学员并没有放弃，而是一而再再而三地请求导师帮他打磨项目，最终导师被他的诚心和执着所打动，终于答应帮助他，而且一举使他的项目获得巨大成功。

　　人们经常说要抓住机会，问题是怎么抓？往哪里抓？上述案例中的学员就做了一个很好的示范，他的所作所为就是抓住机会的具体表现。他很好地利用了资本导师这条难得的人脉，这条人脉在他的创业之路上起到了“临门一脚”的作用，直接将其“踢”进成功。

　　社会上，有很多人之所以在事业上一直停滞不前，就是因为他们太过单打独斗。这使得他们没能遇见一个能给自己临门一脚的人，或者说他们已经遇到了有能力给自己临门一脚的人，但是他们没有好好珍惜，没有抓住机会，更没有将其变成自己的人脉。

　　普通人应该如何发展自己的人脉？想发展人脉，首先应该努力让自己变得更加优秀，因为优秀的人更愿意和优秀的人在一起。所以，你要在各方面不断提升自己，包括个人形象、谈吐、行为、气质、才华、情商等，以增加自己的个人魅力，让别人发自内心地感觉到你是一个值得结交的人。

　　试想一下，如果某个人别人一提起他，就会评价道“那家伙一向好几天不换衣服”“那家伙总是油腔滑调的”“那家伙吃饭从来不请客”等。这在很大程度上表明此人并不优秀，那些真正优秀的人也不会愿意跟他结交。愿意跟他结交的人，基本上都是跟他差不多或者比他还要差劲的人，而这种结交没有多少积极意义，甚至会带来消极影响。

　　做人应该表现得堂堂正正、大大方方的。想快速发展人脉，并不是非要表现得像小人一样，总是到处溜须拍马，这样反而会让人看不起。想说好话给别人听、想恭维别人，要懂得称赞的艺术，毕竟发自内心地、适当地称赞别人，要比溜须拍马管用得多。

　　实际上，越是优秀的人，越懂得识人，一个人值不值得结交，他们很快就能判断出来。在这种情况下，如果你想结交他们或者想请求他们给予自己某种帮助，那么上策是主动与真诚，就像上文中提到的那位学员做得那样。直白来说，就是你要通过一些主动行为，让对方发自内心地感受到你的真诚，发自内心地感觉到你是一个有梦想的人、能干成大事的人、值得帮助的人。如此，对方帮助你的意愿就会大增，毕竟在人的内心深处都有一种“英雄惜英雄”的情怀。

　　在发展人脉的过程中，需要特别注意区分益友和损友，因为有太多人因为交友不慎而毁了前途，甚至直接摧毁人生。记住一句话，没人性，还谈什么未来；没人品，还谈什么朋友。

　　什么是益友？就是那些能够给你带来积极影响、正能量的'朋友，例如能够教你经验的成功人士、能够帮助你提升技能的行业优秀人士、志同道合的上进人士等。多多结交益友，并努力学习他们身上的优点，能够使人快速进步。值得一提的是，所有通过非法手段获得金钱与权力的人都不能算是成功人士，因为他们违法了，他们失去了未来，指不定哪天就被抓进去了，因此应该远离他们，免得受到牵连。

　　什么是真正的朋友？人在最困难的时候，才是最需要别人帮助的时候。那些在你最困难的时候抛弃你的人，可以成为你努力奋斗的动力。你应该努力让自己过得比他们更好，以使他们对你刮目相看。而那些在你最困难、最落魄的时候仍然对你不离不弃并愿意伸出援手的人，才是真正的朋友、真正的友谊，值得永远珍惜，投桃报李。

　　什么是损友？就是那些会给你带来负面影响、教唆你做坏事、蛊惑你走邪门歪道甚至直接骗你做违法之事的人。比如说，吸毒的人、深陷赌博的人、涉黄的人等都属于损友，只要发现身边有朋友属于这类人，就应该第一时间远离他们。另外，还有一类人，当你贫穷时，他们会远离你，而当你变得富裕时，他们又会重新靠近你，这类人即为“狐朋狗友”，不宜深交。

　　举个例子，众所周知，娱乐圈里有很多明星吸毒被抓，而且有好多次都是好几个吸毒明星一起被抓，为什么会出现这种现象？就是因为他们交了损友，被损友带坏了。所以，我们在交友的时候一定要注意，不管对方身份如何、地位如何、名气如何、财富如何，只要他是损友，就要远离他。这没什么可留恋的，毕竟像吸毒、赌博、卖淫这类事情会对人生造成毁灭性打击。

　　在了解人脉扩展中一些不可触碰的“雷区”以后，接下来介绍一下人脉扩展最主要的方式——人际交往。所谓人际交往，简单来说就是与别人打交道，只有学会如何与别人打交道，才能逐渐放大自己的人脉圈。

　　一说到人际交往，就不得不提脸皮薄的问题。俗话说：“脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够。”脸皮薄的人，由于比较害羞，所以无论是在人际交往方面，还是在做其他事方面，都有一定劣势。在我老爸对我的教育中，他说的最多的一句话就是“脸皮要学厚，不要学着脸皮薄”。这句话我非常认可，那么该如何克服脸皮薄、害羞的问题呢？

　　整体来看，脸皮薄可以分为三种主要类型：一是自卑型；二是场景型；三是社交恐惧症型。

　　自卑型脸皮薄主要表现为对涉及自身的相貌、身高、健康状况、出身、工作等因素中的一项或多项表现出明显的自卑心理，以至于不敢抛头露面，躲躲藏藏，很容易害羞。针对这种情况，首先要确定导致自己自卑的具体因素是什么，然后尽可能想办法改善它。对于改变不了的，应该坦然接受。要看到，在这个世界上没有谁是完美的，与人比美总会有更美；与人比丑总会有更丑；与人比富总会有更富；与人比穷总会有更穷。所以要勇于接受最真实的自我，正所谓“我就是我，不一样的烟火”。

　　举个例子，我上初中时患上了风湿病，很多时候看着同学都能蹦蹦跳跳的，而我却不能，这一度让我很自卑。但是，后来经历的事情多了以后，看得开了，也就觉得没啥好自卑的了。因为我认为每个人都是独一无二的，每个人都有自己的优势和劣势，只要扬长避短，照样可以过得很好。我患风湿病不能干重活，不能到工地上搬砖，我写作总可以吧，我搞文艺创作总可以吧，这反而会让我的生活变得更加丰富多彩。

　　其实，有时候想想，人这一辈子，就那么几十年时间，所以一定要活得潇洒一点、自信一点，完全没必要畏畏缩缩、扭扭捏捏、羞羞答答的，要尽情地去发挥自己的优势，展现自我，成就自我。自信的，才是真正漂亮的。所以，从现在起做一个自信的人吧。

　　场景型脸皮薄主要表现为涉及具体某些生活场景时，人比较害羞，不好意思说话，例如家里来客人时、在众人面前时、站在台上时等。针对这种情况，首先不要打心里给自己贴脸皮薄的标签，因为当你不停在心里暗示自己脸皮薄时，你就会真的变得脸皮非常薄。因此，你应该在心里不停鼓励自己、不停暗示自己，脸皮要厚一点。

　　场景型脸皮薄还跟不善言辞和习惯有直接关系。针对不善言辞这一块，平时可以刻意锻炼一下自己的说话能力，比如可以通过和家人聊天锻炼、和自己的朋友聊天锻炼等。此外，还可以提前想好家里来客人时、在众人面前时以及站在台上时，应该说些什么，这样一来，当真正面对这些场景时，就不至于过分紧张、过分害羞了。只要大大方方说出那些自己已经想好的话就好。

　　举个例子，隔壁大娘来你家串门，那你显然没必要害羞地躲着她。只要根据中国人的聊天方式客套几句就行了，例如“大娘吃过了没”“大娘看起来气色很好呀”“大娘这身衣服看起来挺不错的，哪里买的啊”等。

　　只要做好充分准备，勇敢地迈出第一步，让自己直面那些容易使自己害羞的生活场景，并且根据实际情况不停地调整自己的应对策略。渐渐地，你就能够适应那些场景，并养成新的习惯。

　　举个例子，假设有个男孩子叫小天，在别人看来小天脸皮很薄，很少出家门。有一天，小天决定改变自己脸皮薄的状况，于是他在做了充分准备以后，故意出现在村里人多的地方。

　　同村的小伙子小毛看到久未露面的小天，有点惊讶，一上来就调侃道：“呀！大姑娘，怎么舍得出门了啊！”

　　如果是以前，小天面对这种调侃会害羞地低着头不说话，但这一次不一样，面对小毛的调侃，小天大大方方地笑着回应道：“像你这种颜值的人都好意思出门了，我哪还好意思不出门啊！”

　　小毛：“哈哈哈，会说话了啊！”

　　小天：“还可以，跟你比差远了！”

　　小毛：“小伙子，不错，有进步。”

　　小天：“哈哈哈，低调，低调，做人要低调。”

　　小毛：……

　　就这样，小天在勇敢地尝试几次后，别人肯定都会对其刮目相看，他自己也会变得更加自信，如此便能够逐渐地克服场景型脸皮薄问题。

　　社交恐惧症型脸皮薄，以过分和不合理地惧怕外界某种客观事物或情境为主要症状表现。患者明知这种恐惧反应是过分的或不合理的，但仍反复出现，难以控制。恐惧发作时，常常伴有明显的焦虑和自主神经症状，患者会极力回避导致恐惧的客观事物或情境，或者带着畏惧去忍受，从而严重影响正常生活。

　　社交恐惧症多发于17～30岁的人群，常见的恐惧类型有广场恐惧、社交恐惧和特殊恐惧。患者需要到医院接受治疗，挂神经内科或心理科。

　　在介绍完影响人际交往的最大障碍脸皮薄以后，下面继续介绍如何利用人际交往发展人脉。

　　首先，对人际交往要有一个客观的认知，不要自大地以为别人都不如自己，所以不需要人际交往；也不要自命清高地认为人际交往都非常功利。人际交往是生活的一部分，要在这个社会上很好地生存下去，显然不能把自己完全囚禁在自己的世界里。

　　一般来说，人际交往应该遵循以下几个原则：

　　第一，远离小人。因为不管是你招惹了小人，还是小人招惹了你，都是很麻烦的事。所以，遇见小人要远离，不给互相招惹的机会。

　　第二，留有余地。“做人留一线，日后好相见”，不要把人逼急了，否则对谁都没好处。

　　第三，平等待人。不要觉得自己高人一等，更不要觉得自己低人一等，互相尊重，才能促成良好的人际关系。

　　第四，保持距离。不要随随便便就把自己的隐私、老底向他人和盘托出，这样既不利于防范别人，也不利于塑造长久稳定的人际关系。

　　身处社会，应该去哪里结交自己想要结交的人呢？要充分理解“物以类聚，人以群分”这句话的内涵，它其实已经指明了你想要结交的人在哪里。人脉圈中的“圈”是一个亮点，它表明在这个社会上不同的人群有不同的圈子，只要你想办法进入相关圈子，就更有希望结交到很多自己想要结交的人。

　　举个例子，如果你想结交商场上的成功人士和资本市场上的投资人，那么你天天往酒吧、KTV等娱乐场所里跑肯定不行。要怎么办呢？你既可以做一个商业计划书，然后投递给一些投资机构，也可以注册一家公司，然后多去参加商业活动，比如资本峰会。

　　在生意场上和在平日生活中，应该执行不同的人际交往策略。在生意场上，由于业务往来的缘故，有些人即使你不想结交也得结交。在这种情况下，你应该多去思考如何跟不同的生意伙伴打交道，执行因人而异的交际策略。如果对方表现得非常君子，光明磊落，坦坦荡荡，那么你也应该表现得很君子。如果对方表现得很势利，老谋深算，处处谈利益，那么你完全可以“以其人之道，还其人之身”，而且尽量用更高的智慧来应对对方的老谋深算，让对方既赚不到便宜，又觉得你是很不错的合作伙伴。

　　在平日生活中，进行人际交往时，首先需要思考的问题不是如何进行交往，而是要不要交往。如果觉得没太大必要交往，就根本没必要费心费力地折磨自己。如果需要交往，彼此应该给对方带来积极的影响。

　　如何维护人际关系？“君子之交淡如水”，偶尔点个赞、聊聊天、节日里相互祝福一下、有空的时候聚个会等就可以了。简单一点，没必要天天在一起大吃大喝的。

　　需要指出的是，在强调人脉、人际关系的重要性时，不能忽视“我”的根本性作用。既不要无视别人，更不要无视自己，倘若把自己活成别人的影子，将很难得到自己想要的人生。

　　反思过去，我曾经犯了一个非常大的错误，即在思想深处一直把别人当作自己的第一伯乐，所以那些年总是幻想会遇到一个人或者一家公司发现我的才华，然后帮助我实现梦想。在这种错误思想的指导下，我变得非常被动，弱化了自己各方面的能力。

　　要意识到，被动是机会的天敌，每个人都应该充分发挥自己的主观能动性，让自己主动起来。想想看，当你没取得成功且一无所有的时候，人家怎么可能主动过来说“我要帮你”，你必须主动请求人家，人家才可能给予帮助。武松的伯乐是老虎，是他自己“打”出来的。

　　人际交往是心与心之间的互动。丐帮帮主的成功哲学是，以一颗善良的心结交全天下可怜的人，并真诚地对待他们，当所有人都怀着感恩的心来报答他的时候，他就取得了成功。

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