创业的成功秘笈

创业的成功秘笈

创业的成功秘笈1

十万元创业的成功秘笈：

　　首先要学习专业技能。

　　如果你已经选择好了创业项目，自己要合理的分配这个资金，不能盲目的进行选择，要将钱花在需要的地方，要学习投入到专业技能上，而不是花费大量的资金在设备上，设备是能生钱，但是如果你没有那个技能的话也是不管用的，所以技术要比设备管用的多。

　　其次要注意广告不可投入过多。

　　俗话都说“做广告是找死，不做广告是等死”。诈骗陷阱。所以对于创业的人们来说，更喜欢去用自己的金钱来打广告，希望能够将营销的结果放在这上边一搏，其实这是不正确的，作为创业者，要知道广告的投入应该是少一部分的 钱，而不能是将大部分的'资金进行广告宣传，这个钱很可能就是一去不复返的。

　　最后还要注意的是，放远眼光，追加投入。对于十万元进行创业的人来说，很多都是违法经营的，也有很多都是不交税的，认为这样是可以节约资金的，的确如此，但是你还要明白的是，一定要知道该怎么来将其合法化，只有这样才能长远的发展，否则是很难走下去的，一旦你创造出一些效益之后，就还要进行成本的追加，不能将获利的钱放起来，这样也是很难将事业做大的，甚至会越做越小。

创业的成功秘笈2

　　做餐饮加盟兴趣很关键

　　创业前一定要确定，这个事业自己是否感兴趣，如果不感兴趣，最好慎重考虑一下，因为兴趣是创业者克服困难的最好动力，也是成功的必备要素。

　　餐饮业是一个起早贪黑的事业，如果自己还没做好这个吃苦耐劳的准备，最好也先考虑一下。自古餐饮业被俗做“勤行”，因此懒人是做不了的。

　　开店前要积极积累行业经验。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。

　　行业经验对于一个餐饮加盟者来说，是非常重要的一门必修课。一些行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，餐饮加盟者应处处留心，多多积累。

　　餐饮加盟者积累的渠道，包括多看一些餐饮类的行业杂志、及行业新闻，多认识一些餐饮界的同行人士，多与他们交流一些餐饮的市场状况，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉，以从中寻找到市场的需求点及赢利点。

　　学会分辨餐饮连锁特许商的企业品牌知名度

　　目前，餐饮加盟店的种类较多，加盟者在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

　　首先，要找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。其次，现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的'地方。再次，要注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。最后，不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的餐饮店做加盟，这样对长久经营有利。

　　餐饮店面，其实一直人气都是比较高的，可靠的人气，也可以直接为你带来更多的发展基础，创业的前景不断的完善。加盟餐饮店面有哪些成功秘笈？以上的诸多资讯，也希望可以为创业道路上的你，带来更多的发展优势。

创业的成功秘笈3

　　唐骏生于江苏常州,毕业于北京邮电学院,后留学日本、美国,分获物理学学士、电子工程学硕士和计算机科学博士学位;在美国创建游戏软件公司和娱乐影业公司.

　　1994年唐骏加入微软公司,担任微软总部windows nt开发部门的高级经理.20xx年唐骏升任微软公司全球技术中心总经理.20xx年3月,他任微软(中国)有限公司总裁.20xx年2月,唐骏离开微软正式加盟盛大担任总裁至今.

　　今天穿着一身黑色条纹西服,带着不变的偏分发型和谦逊笑容,唐骏以他的亲身经历,幽默地讲述唐氏成功秘笈.

　　秘笈1:创业要有自己的"杀手锏"

　　如果唐骏自己不说,现场大部分听众并不知道风靡一时的卡拉ok记分器和街上流行的大头贴居然是他发明的.当年还是软件工程师的唐骏,看着满大街的卡拉ok厅,突发奇想发明了一套卡拉ok记分系统.不过那套系统并没有花费他太大的心血,打分的标准也是以唐骏自己的唱歌为标准.不过这项专利的创意还是吸引了多家公司注意,并以8万美元价格卖给了韩国三星公司.这是唐骏创业的第一桶金,之后他还开过律师事务所,甚至帮助很多演艺圈知名人士到美国走穴.

　　唐骏以幽默的方式分享了自己当年创业的故事,实际上是想告诉很多人,创业的机遇无处不在,但一定要有自己的"杀手锏"."最近几年,中国正流行一股创业浪潮.十个人当中有九个下海创业,还有一个是在做风投的."唐骏并不认同这种风气.

　　秘笈2:做人改变性格努力喜欢每个人

　　对于职业经理人来说,如何让人喜欢自己非常重要,唐骏总结多年经验,他认为最有用的一条:那就是努力喜欢你周围的人.

　　"我强迫我自己喜欢我周围所有的人,这个很难.因为过去你不喜欢他,变成你喜欢他,刚开始我心里承受不了."唐骏说,但是他强迫自己,去寻找对方有什么优点,不断把他的优点培养.慢慢的'就变成了一种习惯,看到一个人就去发现他的优点.

　　唐骏认为,如果你喜欢周围所有的人,这样的人一定是宽容、善良、厚道、正直、向上的.喜欢别人的同时,把自己的性格也改变过来.你发现你自己越来越厚道、善良、正直、阳光,你变得很容易跟别人接近,好性格就是这样出来的.领导会提拔有能力、他又喜欢的人."如果你能够改变自己的性格,对于你未来职业的发展会起到非常良性的作用."

创业的成功秘笈4

　　开特价书店成功秘笈

　　店主通过购买出版社存货的方法，获得大量价廉物美的特价图书，开设书店，以5折销售吸引顾客，以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书，开业半年以来，利润直线上升。

　　许多的特价书店多为过时期刊或杂志。世界名著、工具书等时效性不强的书相对特价的空间较少，店主能够从这方面入手办书店应该有吸引力。

　　开特价书店风险提示

　　一般特价书店的经营面积较为适合在20~40平方米左右，太小不能提供一个良好的阅读环境，太大则经营成本加重。

　　由于目前时尚杂志的.热销而且一般书没有时效性所以开特价书店的竞争也是很激烈的。

　　特价书店如何创业的选址建议

　　小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合，不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店，应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。

　　特价书店如何创业开店心得

　　出版社存货价格低廉店主在新闻出版业干了10余年，一直寻觅小本创富的机会，考虑再三计划开书店。店主认为开书店的关键是进货，只有进到低价格的货品，才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势，联系了几家大出版社，低价购进了对方的积压存货。

　　店主从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店，店主凭经验知道某类书是不会过时的，如世界名著、工具书。只要细心，完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后，他计划以5折书价开店，先将书店的人气做上去。

　　会员机制吸引学生一族由于相信自己的经营思路符合城市需求，店主在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此，店主很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面，按照“品牌书店”的标准装修一新。

　　陋云阁开业初期，店主先引入了会员机制，但凡会员都可以在每周二与周五享受5折外的8.8折，这立刻吸引了周围老城区的中小学生。人气做大的同时，店主注意收集够热销书信息，两个月后开始考虑开展租书业务。

　　因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵，但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险———店主权衡再三想出了好办法：顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”，由书店在电脑里存档并给顾客开卡，顾客退书的时候从中扣除租费，再借书再从中扣钱，如此循环，只要所剩余额不低于当时所借书的价格，就不用再往卡里存钱。

　　当然，依照惯例，店主也将租书费定得比市场价格略低，“特价书店”嘛，自然样样价低。在这之后，他又固定引进了“畅销书”专柜，以8.8折的优惠带给加盟好项目“特价书店”更多的时间概念，店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。

创业的成功秘笈5

　　毕业于北京大学信息管理系；之后赴美并于布法罗纽约州立大学获计算机科学硕士学位。在美国8年间，由他发明的“超链分析”技术获得美国专利。他1999年回到北京，创建百度，用三年时间将百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。20xx年李彦宏被评为“中国十大创业新锐”，20xx年获首届“IT十大风云人物”称号。

　　创业要有心理铺垫

　　有志，谁都想创业；赚钱，谁都想做老板。在如今大学生就业越来越难的时候，更多的学生开始盘算着自己创业，有些学生甚至在校园里的时候就开始和同学合作打造自己的事业。在很多青年人的的眼中创业是一条捷径，可以绕开大学生就业难的现状，从而更快地到达事业的顶峰；但选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。

　　李彦宏指导

　　今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却并不是每一个人都能达到的，创业的过程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握创业的技巧，学会创业的方法。我们来看看李彦宏教你的.这几招吧：

　　第一招：向前看两年

　　当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

　　第二招：少许诺，多兑现

　　“这个项目多久可以完成？”——“6个月。”——“4个月行吗？给你加50%的报酬。”——“对不起，我做不到。”这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

　　第三招：不需要钱时借钱

　　在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。

　　关于借钱（一）

　　他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。

　　关于借钱（二）

　　而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

　　第四招：分散客户

　　在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”

　　第五招：不要过早地追求赢利

　　过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

　　第六招：专注自己的领域

　　从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

　　第七招：保持激情

　　一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

创业的成功秘笈6

　　现如今，行业里普遍的说法是，本轮金融危机已度过了最黑暗的时期。但是笔者却发现，仅有一些小型企业的销售额有些许增加，而许多企业的营收仍处于深度低迷。一些消费者正稍稍放松他们的消费，不过很明显其消费习惯已经有了改变。

　　经济发生了深刻的变化，企业经营也发生了根本性的变化。

　　创业者无论是孤身闯荡的失业者，还是久经沙场、努力重振雄风的老手，他们如果想要生存，就要进行变革。每个人都必须改变，特别是创业者更要如此。

　　幸运的是企业经营的基本法则不会改变，所有成功的`创业者都具备的优秀管理品质包括：坚韧、敬业、远见，还有基本的企业经营技能，这些品质也不会改变。

　　在企业经营方面，创业者需要调整战略，不过，这些战略的调整要适应不断变化的市场环境。

　　在金融危机期间和后金融危机时期，笔者有机会亲身开发并实施新的企业经营战略，而且我也曾亲自运用过这些战略。多年以来，笔者不仅为许多企业做过咨询，还亲自参与经营了自己的57家企业。有过这些经历后，我很了解在今天哪些经营策略是有用或无用的，而这些经验都是我从短兵相接的小企业残酷竞争中积累的。

　　本文列出了七条秘笈，旨在帮助创业者在企业经营方面取得成功：

　　1、制定书面计划。没有计划，再伟大的创业想法也只是空中楼阁。计划不一定需要厚厚的一本，其实只需要几页，简要列出具体目标、策略、融资、销量和营销计划、确定所需的经营资金。制定一份全面的计划是成功的关键第一步。

　　2、适时调整计划。历史上每个伟大的军事将领都知道，在枪林弹雨的情况下，就算是最精心准备的计划有时候也是废纸一张。适时调整计划，积极应对各种情况，创业者才能在企业经营中立于不败。

　　3、避免自负，广纳诤言。有人提建议对于企业经营来说至关重要，因为创业者需要有人对企业经营进诤言献良策，审查创业者的工作，推动企业取得更大成就，让创业者时刻警醒为自己的承诺负责。创业者要永远说话算话，完成承诺，即使困难重重和充满挑战的时候也要这样。这样做不是为了创业者自己，而是为了企业。不要感情用事，保持冷静情绪。不要被自负情绪控制。

　　4、了解经营状况，量化管理。针对企业经营各方面，建立书面制度，因为以后你会从中获得益处的。创业者要针对这些书面制度对员工进行培训，从而在企业内部保持经营一致性。要了解企业的量化指标，每天检查这些指标，并把这些指标作为决策的依据。最重要的量化数字包括现金流预测。创业者要明确企业经营所需的现金，切勿在没有足够现金时盲目开始经营。

　　5、向员工放权，避免微观管理。管理的要旨在于职责分配和进度检查，因此创业者要避免成为控制狂。保持扁平的企业组织结构。如果能有效放权，获得的效果会比预想的还好。通过制定有效的书面培训和经营目标计划，企业员工会明确各自的职责要求。创业者可以采用激励性奖励制度，并对出现的问题保持积极应对的态度。

　　6、利用互联网技术。互联网具有令人难以置信的强大优势，可以为企业经营实现可观的成本节省，但是使用互联网需要时间和技巧。关键是建立起圈子，可以使用Facebook、Twitter、博客等社交媒体网络来建立市场关系。你需要跟上步伐、参与进来，因为你的竞争者都在这样做。

　　7、彻底改造你的企业。创业者要关注企业经营的净利润，而不是总营收。企业的历史经营业绩已经属于过去，创业者要建立起新的竞争优势，可以是重点细分市场或者是领先的服务，但不能是产品折扣。

　　创业最重要的是要享受过程。选择了创业，就要做个成功的创业者，通过努力可以实现这一目标。如果选择正确的道路，创业者就能够在当前经济萎缩的环境下生存下来，脱颖而出，并获得成功。

创业的成功秘笈7

　　浙江大学电气工程在读博士生李响２００６年底创办一家企业，公司现已走上正轨，并开始取得经济效益，创业大学生：“我为什么能在创业路上越走越远”。记者日前采访了这位２７岁的小伙子，他的经历对于大学生如何更好地进行创业有一定启示。

　　“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路”

　　李响创办的杭州瑞弗科技有限公司研发设计供残疾人使用的高科技辅助用品用具，短短两年里，从最初的３人发展到２０人，２００８年实现销售额４００万元，比２００７年增长了３倍，今年已签订的合同总额１０００万元。

　　“如果没加入未来企业家俱乐部，我不会走上创业之路。”李响说，“我的生活状态可能就是每天待在实验室研究技术，博士毕业后到一家知名外企当电气工程师。”

　　“未来企业家俱乐部”成立于２００２年５月，是浙大党委研究生工作部和浙大国家大学科技园管委会共同创办的学生社团。浙江大学创业的学生中，有３０多人是该俱乐部的活跃分子。

　　李响说：“俱乐部不是‘教’创业，而是让我们在接近真实的商业运作中学习、体验创业，是大学生创业的‘学前班’。从‘招新’环节就显示出‘准实战’特点，学校有关老师、俱乐部成员以及外请的企业家、风险投资人用现实的商业案例考察候选人。”

　　俱乐部实行“项目负责制”，最大的头衔不是主席，而是项目经理。李响在俱乐部前后做了近３０个项目，这些“准实战”经验使他“不再害怕向任何人演示、推介产品了”，也掌握了市场分析、灵活处理问题等基本方法。其中一个项目是在浙大举办一场新年音乐会。起初，他和项目组的同学想吸引杭州的大公司赞助，但没有成功。眼看快山穷水尽，他们反复研究，决定把目标转为学校周边依靠浙大学生消费的小商户，在音乐会传单上设置广告位招租广告，一周内就筹到几万元资金。

　　李响说：“希望有更多大学生有机会接受创业教育，尽管目前创业的人很少，但创业教育会为大学生打开一扇新的窗，即使毕业后不创业，未来遇到合适时机也会创业，人生的机会就多一些。”

　　不应忽视“小打小闹”的“摆地摊型创业”

　　“现在一说到大学生创业，许多人立即联想到高科技、ＩＴ等字眼。我个人的体会是，对于还没出校门或者毕业没几年的大学生，创业是一条比就业更难的路。不可能一下子就出一个阿里巴巴公司。”

　　李响说，政府人事部门和教育部门比较看重高科技企业，进入创业园、得到呵护和关照的也主要是这类企业。从成本投入考虑，只允许这类大学生企业入园是有道理的，但不能就此抛弃“卖文化衫”层次的创业，关键看有没有更新的想法。最近杭州有四名大学生选择从卖菜开始创业，结合一些居民的需求，在杭州租个小商铺开了个“小菜场”，走精品和“半加工”路线，这就很有想法。

　　“我就是从‘小打小闹’开始的，之前摆过地摊，切身体会到了什么叫‘消费心理学’。”李响说，“参加未来企业家俱乐部期间注册过一家文化传媒类的有限公司，为乐团的'演出做宣传，但半年摸索之后，发现公司定位同我以及合伙人的技术背景不契合，又注销了。”

　　李响认为，低层次创业阶段不仅强化了他的一些商业技能，还帮助拓展了人脉，发现了市场。２００６年底，他在筹办一次慈善义演中与浙江省残联搭上了线，随后走访福利院和残疾人康复中心，从中发现残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵且使用效果不好，英文的设置也不适合我国残疾人使用。于是，李响组织几名同样学工科的同学开始研发相关产品，组建现在的公司。此后，经过反复摸索才确定以一键式智能盲用阅读器和便捷式电子助视器作为主打产品。

　　瑞弗公司２００７年还获得１００万元“天使投资”，来自浙江上虞一位民营企业家。李响表示，如果没有之前一系列经历包括失败经历的积累，不可能打动精明的“天使投资人”。

　　为政府的优惠政策叫好，但更期待创业服务

　　瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房，２００８年搬到西湖浙大创业园，第一年房租优惠，办公环境也一下子改善许多，“见客户有个像样的地儿了。”李响说。

　　这得益于杭州市促进大学生创业的优惠政策。去年，浙大科技园与杭州西湖区政府共建了“杭州市大学生创业园”，专门腾出５０００平方米场地作为大学生创业孵化用房，目前已有７６家大学生新创办的企业入园。

　　李响说：“政府用政策把大学生创办的企业‘扶上马’，但还需‘送一程’。如果大学生企业三两年就关了，这对大学生群体和社会的信心伤害很大。”

　　“我和创业的大学生交流，发现大家共同苦恼的不是技术，而是怎么把东西卖出去。一家公司开发‘汽车表情仪’，卖不动，打算招５０名销售人员促进销售。这是大学生企业普遍存在的‘病急乱投医’现象。大学生企业要想生存下去，销售是关键，建议主管机构在这方面给予重点关心。我们公司的发展就离不开创业服务。”

　　他所在的浙大科技园除免费提供工商注册、税务登记、人事代理等常规服务外，还以“园校联动”“园企合作”“园政合作”“园内合作”等举措扶持创业，落实导师、培训，尽可能降低大学生创业中的风险。在销售渠道建设方面，浙大科技园出面替瑞弗公司牵线搭桥，参与竞争政府采购项目。

　　李响认为，政府还可在信息资讯提供、资本引进方面发挥作用。４月初，瑞弗公司接到浙江萧山民营资本的投资意愿，目前正在洽谈。他说，这两位民营企业家就是创业园介绍的，这种“对接”机会，我们当然也可以自己挖掘寻找，但政府和管理部门在这方面更有信息优势。

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