浙商成功要素

时间：2023-06-03 20:36:35 振濠如何创业我要投稿

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浙商成功要素

　　一个企业家、一个企业、一个社会，当“变革”、“创新”成为他的第一要素，成为他生存的基本准则下面是小编给大家整理的关于浙商成功要素，欢迎阅读！

浙商成功要素

　　浙商成功要素 1

　　第一、浙商善于学习、忍受与吃苦。

　　上海市书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。沈玉龙认为，皮肉之苦还不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必须以忍受人格之苦为前提。当时的浙商没人看得起，甚至是侮辱。但是浙商可以忍受，为了自身的事业，为了赚钱，什么都可以忍受。

　　第二、无路可走，从小生意做起。

　　虽然浙江没有大工业，但是浙江把小生意做到了极致。比如，温州的钮扣市场，有几万个品种，销售量可以占全国市场的75％以上，占世界的40％以上，而一个小小的钮扣的利润，几厘钱不到，却可以做到这个地步。现在，浙江形成了门类齐全的小商品世界，如果其他地方再发展这个小商品市场是不可能的。另外，小生意的产业配套做得相当到位。

　　浙江有个市就是做领带，它的领带的产量已经做到全国的60％以上，世界上一些著名的厂家都在那里生产。围绕领带的配套是非常便宜的。沈玉龙说，那里的领带便宜得令我们目瞪口呆，这些名牌领带在北京大商场标价800元一条，在那里只要20元人民币。沈的美国朋友说，在旧金山，如果每个星期在义乌市场进一个货柜，一年可以赚两三十万美元。

　　第三、浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。

　　沈玉龙举例说，风靡全国的温州电烤鸡。温州人没有吃过电烤鸡，怎么有这个呢？就是他们卖烤箱的，一不小心把这个鸡放到里面，发现非常好吃，就弄出来电烤鸡，风靡全国。如果套用成熟公司的营销方案做这个生意，基本上是不成功的。

　　第四、市场在外，主动开拓。

　　沈玉龙说，如果把浙江人生产的东西卖给浙江人，从来卖不掉，浙江人自己不买浙江人生产的东西，浙江人的.东西就是卖给浙江以外的地区。北京百货公司的鞋子和服装，30％以上是温州货；上海百货公司一样，服装、鞋子40％以上是浙江货。浙江的市场竞争太厉害以后，造成浙江市场外溢。

　　浙商进入外地市场一般首先使用点状出击的方法。比如，做了一麻袋鞋子，拿到北京去卖，一下就可以卖掉了，卖了以后，下次再拿更多的来卖。最后，在北京摆摊做小市场，就是最早的市场起步。接下来，发现从浙江倒卖过来太累，就在北京以前店后厂的方式做。现在北京的浙江村就是典型的前店后厂，或者把工厂放在郊区。这就是用市场的形式在当地组建市场。所以，有一个说法，没有浙江人的地方是不可能成市场的。沈玉龙跑遍全国各地的市场，发现当地的服装批发市场都是浙江人干起来的。沈玉龙说，一般企业进入外地市场的思路是什么呢？大型物流配送中心，教科书上说，就是世界上最先进的大型物流配送，大型的超市。“家乐福也好，沃尔玛也好，在义乌要开超市是不可能成功的，因为他们的价格比批发市场贵得多，而这个商品又是浙江人卖给他们的”。

　　经过三年的奋斗，浙江的市场已经形成了，对内是全国各地的分市场的辐射。对外是国际市场的接轨。义乌小商品市场有一个门面是最好的门面，拍卖门面每平方米28万元的天价，创下了天价。比东京、比巴黎还要贵。有人说这个是不是亏了，这个不亏，他每天可以走五个集装箱的货。浙江人像蚂蚁一样，凡是中国的县级市都有浙江人的身影，哪怕是西藏的那曲都有浙江人做生意。在全国，有500万浙江人常驻在外，有300万浙江人在国外做生意。浙江人只要挣钱，去哪我都去，最远的跑到新疆伊犁，那儿有500多个浙江人做生意。最好的有一个卡生皮装，年产值是八个亿元。

　　第五、专业的联合。

　　所谓市场，就是一个无形的集团公司。一般组建集团是通过产权形式组建一个大的集团公司，比如中石化、中石油等等。在沈玉龙看来，浙江的义乌市场，海宁的皮革市场都是无形的，最有生命力的集团公司，是符合中国市场条件和国情的集团公司，每个人都对自己负责，每个人都对行业负责。

　　现在温州最大的领导是谁呢？绝对不是温州市市长，而是温州商会的总会长。温州商会的总会长在温州地区有一定的威信，因为温州很多的老板是政协代表和人大代表，而这些企业家的代表是温州商会会长。市场经济条件下，行业协会发挥了它的作用。专业的联合在浙江做得非常好，全国所有的地级市都有温州商会、杭州商会、宁波商会等。沈玉龙特别提到，浙商有一个非常大的优点就是团结，尤其是温州人，团结得令人不可思议。温州人到世界各地，哪怕你一分钱没有，说自己是温州人，要找温州商会，有吃有喝有祝如果要开一个小店，钱都可以借给你，输了算我们的，赢了是你们的，这个就是温州人的团结。这是在国内其他地方所缺乏的。温州人彼此信任，比如说，两个人合作开了两个公司，一个在温州，一个在上海，一个人管一个公司，不用查账，一年看一次就可以了，彼此信得过，商业信誉非常好。

　　第六、不重形式，重操作。

　　在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。

　　第七、管理上追求简单。

　　浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和专家经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。在沈玉龙看来，它实际上是错的，现代企业的竞争不仅仅是人才的竞争，本质上，是体制或者是机制的竞争。浙江企业盘活人最有效的形式就是无底薪加提成，上不封顶，下无底线，所有的工作每个人都是算账的，每一个家庭作坊，每一个小企业都是对自己负责。虽然义乌小商品市场是一个大集团公司，实际上，每个人和每个摊位都对自己负责。正因为如此，可以把人的潜力发挥到极致，甚至无法想像。沈玉龙说：“浙商用简单的管理解决企业很痛苦的市场问题，一个人只有充分的积极性，没有后顾之忧地去从事他想从事的、喜欢做的工作，才能把事情做出来。”

　　浙商成功要素 2

　　思维一：善用别人的钱，成就自己的事业

　　《塔木德》是流传三千三百多年的羊皮卷，一本犹太人至死研读的书籍，仅次于《圣经》。书中有这样一句箴言：没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。

　　浙江人深明其中的道理，他们的成功大都是使用别人口袋里的钱，来成就自己的梦想。我国著名的经济学家于光远曾说过：花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。显然，浙江商人都是天才。很多浙江商人都是在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。

　　他们做生意的理念就是：用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本。在这种理念指导下，很多浙江商人甚至是在“负”资产的情况下发展起来，用别人的钱，办自己的事，成功实现了从贫穷到富裕的两级跳跃，创造了无中生有的创富神话。

　　思维二：花钱恰到好处，不吝啬不浪费

　　和浙江人做生意，你会发现他们是极其豪爽的，有时候动辄上亿元的投资。对待客户，他们始终坚守着“吃亏是福”的理念，花钱毫不手软。但在生活上，你会发现他们又是极其吝啬的，始终坚持节俭的美德。

　　这是因为在浙江人经商的理念中，花钱一定要恰到好处，既不做挥霍无度的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。

　　正如比尔盖茨所说的：花钱就像炒菜放盐一样，要恰到好处。盐少了，淡而无味；盐多了，苦涩难咽。做生意，哪怕是很少的钱，甚至只有几分钱，也要发挥它最大的效益。只有用好每一分钱，才能事业有成。

　　思维三：适者生存，而非大者生存

　　在自然界，什么样的物种生存能力最强？

　　达尔文曾说：生存能力最强的物种不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。做生意，也是同样的道理。有位经济学家就说过：经济规律只有一条，就是适者生存。

　　这也是浙江人经商的理念，他们认为：做生意，想要在严酷的竞争环境中生存下去，就应该像水一样，适应环境。放在桶里，它是圆的。放在箱子里，它是方的。水总是能够根据周围的环境，随势而变，不拘一格。

　　做生意，就应该像水一样，善于根据周围的环境，不断调整自己，改变自己，这样才能够在竞争中始终立于不败之地。是水的精神，赋予了浙江商人，“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的超强的生存能力。

　　思维四：冷门的地方，会赚到数不清的钱

　　世界船王奥纳西斯曾说过一句至理名言：风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。

　　浙江人坚信：没有人的地方，水草最为丰美。这种“钻空子”的思维，使得浙江人总是能够在“没有市场”的地方找到市场。从混乱的市场中，找到商机。从鲜为人知的边缘经济的夹缝中，杀出一条血路。

　　尤其是温州人，特别善于捕捉商机，畅游于无竞争的蓝海中。在温州，不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

　　思维五：拿来主义，先模仿再创新

　　在管理学上有一个著名的莫尔斯法则，提出者就是著名的管理顾问詹姆斯·莫尔斯，他说：可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

　　模仿是创新的基础。在人类历史上，很多伟大的发明，实际上都是先模仿再创新。比如，蒸汽机的发明，是对小水壶热蒸汽原理的模仿运用。卫星在天上环绕运行，就是对万有引力原理的模仿创新。我们所谓的创新，实际上是由80%的模仿，加20%的创新组成的。

　　浙江人就很擅长模仿，他们把打火机、眼镜、低压电器等小商品拆开再重装，就能制造出一模一样的产品。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，浙江人最初正是靠“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。

　　如今的浙江人，在模仿的基础上，对创新又提出了更高的要求。

　　思维六：基业长青靠诚信

　　曾经有一位犹太商人说过：即使是口头承诺，神也可以听见。犹太人非常重视诚信，他们认为诚信就是财路，是商业活动中最高的技巧。

　　浙江人同样非常重视诚信。马云在阿里巴巴十周年总结大会上曾说：十年以后，在中国这个土地上，我们不希望看到大企业和小企业的区别，只希望看到的是诚信经营的企业。马云用诚信总结了十年历程，再以诚信开启了新商业文明梦想。

　　实际上，浙江人的挣钱史就是一部诚信史。从草莽时代的开疆拓土，到新时代浙商的海内外征战，浙商的成长史，也是一部诚信经商史。

　　比如，温州人就特别重视诚信。2002年，温州市政府决定，每年的8月8日定为温州的诚信日。经过十几年的奋战，一批知名品牌从温州崛起，温州也交出了一份质量与诚信的优秀成绩单，成为我国知名品牌最多的城市之一。

　　思维七：赚钱才是硬道理

　　浙江人爱钱，对钱有着近乎偏执的'欲望。在浙江人看来，贫穷不是缺衣少食，而是无能，是罪恶。

　　日本著名企业家稻盛和夫先生说：“心不唤物，物不至”。意思是说，只有自己内心渴望的事情，才能将它呼唤到可能实现的射程之内。浙江人强烈的赚钱欲望，是他们成功的第一要素。没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财的欲望。

　　不赚钱，毋宁死，这就是浙江人的财富逻辑。这使得浙江人都有强烈的老板情结，个个都想创业，人人都想赚钱。

　　思维八：做隐形的冠军

　　1986年，德国著名管理学家赫尔曼·西蒙，巧遇哈佛商学院教授西奧多·利维特，问了一个问题：“有没有考虑过为什么德国的经济总量不过美国的1/4，但是出口额雄踞世界第一（1986年）？哪些企业对此所作的贡献最大？”

　　后来，这位德国著名的管理学家最终找到了答案：德国经济和国际贸易的真正基石，不是那些声名显赫的大企业，而是在各自所在的细分市场默默耕耘，并且成为全球行业领袖的中小企业。西蒙将其称之为“隐形冠军”。

　　浙江有很多这种“隐形冠军”企业，他们常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

　　做隐形的冠军，是浙江人经商的理念。他们目标远大，聚焦细分领域，创造出一批批全球一流的产品。

　　思维九：微利是图，而非唯利是图

　　《塔木德》上有一句箴言：别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。做生意也是同样的道理，发家致富是从积累小钱开始的。有数据统计，国外90%的富豪都是白手起家的。新中国成立之初，国家一穷二白，大家都是穷人，可以说，我国99%的富人都是靠积累小钱发家的。

　　浙江人的商业哲学就是：“唯利是图”不可取，但“微利是图”却可以积少成多，是生财之道，也是赚钱之术。

　　在浙江人看来，生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。浙江人能挣大钱，但也绝不嫌弃小钱。有时候，他们挣钱是按角、分来计算的，甚至喊出了“挣一厘钱也是光荣”的口号。浙江人就是靠一分一厘的积累，才完成了资本的原始积累，后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

　　思维十：有钱一起赚，合作不忘双赢

　　浙江是一个资源小省，素有“七山二水一分田”之说。严苛的自然条件，让浙江人必须出来闯一闯，这也使得浙江人积累了一定的资本和经验。

　　在外闯荡的浙江人，深深的体会到抱团取暖的重要性。携手合作，是浙江人做生意的一大特色。在浙江，很多企业都是抱团取暖，合作共赢的。浙江人认为，一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。

　　因此，每年在外闯荡的浙江人回到家乡，都会举行一场场聚会，进行信息共享，探讨社会经济的发展，从而带动整个浙江社会经济的发展。

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