创业者综合素质包括哪些

创业者综合素质包括哪些

　　想要创业，要对资金筹措、项目选择、商业模式制定进行配套组合，选择的项目首先要跟启动资金匹配，不匹配的话，小资本做个大项目几乎是不可能的事;商业模式主要是指依据资金、项目制定的经营思维、运作模式、经营方向和目标。创业者综合素质包括哪些方面呢?

　　创业：项目是硬件，能力是软件

　　如果将资金、项目、商业模式看着是“硬件”，那么创业者的管理能力和综合素质暂且可以认为是“软件”。资金筹措、项目选择、商业模式3个硬件应该怎么做、如何提升，关键在于对创业者的管理能力和综合素质的要求;也就是说，创业者素质能力这个软件决定了前面3个硬件可以达到的水平。所以，创业归根结底就是提高创业者的开业能力和综合素质问题。

　　创业的起步资金应尽量想办法自筹。如果你选择小项目创业还要跟人借钱的话，即使是你的朋友都会觉得你的能力很差，至少你的运作能力很差。他对空谈或者纸上项目不会感兴趣，一般不会在你创业之前就考虑借。不是说他不肯借给你，也不是说他拿不出，而是觉得你这么小的事情都搞不好，以后也不可能把生意做好。

　　至于项目所需要的后续资金，创业者应该根据项目的阶段性发展情形而定，比如发展了3个月或者6个月，项目运转已经稳定下来，而且发展趋势开始往上走，这个时候可以跟别人谈借款的问题。因为此时的你“言之有物”—在做什么，什么时候做的，刚开始怎么样，现在怎么样，接下来跟许多客户谈的意向又是怎么样，现在还缺多少资金，能不能合作……把经营情况跟对方沟通沟通。创业就是这样一个循序渐进的过程。

　　做自己能做的事情，做自己能做好的事情

　　项目选择非常重要，项目选得好，创业者就可以在这个项目上一点点做出业绩。选择项目是比较系统的问题，要考虑的因素有：项目本身，项目的硬件，市场问题，场地问题，进出货渠道问题，业务管理能力，聘请员工的业务能力，这些与项目的选择都有关联。否则即便项目再好，市口也好，如果老板自己不懂，也找不到合适的员工就很难做好这个项目。这种情况开业指导专家碰到过很多。

　　选择项目一定要把握好以下原则：做自己能做的事情，做自己能做好的事情。“做自己能做的事情”是创业的基础，“做自己能做好的事情”预示着创业的前景。

　　一个人一件事情能做，但不一定能够做好。有的创业者其创业理由是从小就爱好什么什么产品，准备维修这个产品来创业，专家刘训付觉得这些理由都不合适：做愿意做的事情，其实不一定能做好这件事情，所以我在做评委的时候要扣掉他一些分数;因为你不是感兴趣就能做好老板的，这是两个概念。做自己能做的事情，做自己能做好的事情，要从这两个角度去判断;但有时很难把握好自己，这就与创业者的综合素质有关。

　　创业者综合素质决定了资金、项目、商业模式的运作能力

　　创业者综合素质涵盖了管理能力，综合素质是个总体的概念，管理能力是一个比较具体的概念。创业者综合素质最重要的是平衡素质，而平衡素质就是人尽其才，销售人员要有销售能力，内部管理人员要有内部的管理能力。要做到所有员工都应该做到人尽其才，发挥他们每个人的特长。把它匹配在创业这条“船”上，那就要给船一个最好的人员配置，从水手、副手到船长，它是一个整体需求，每个人在每个位置上，必须发挥他的作用。

　　第二个素质就是拓展业务渠道。商业模式就是进出渠道的问题，这是商业运作的一个基本环节。从进和出之间创业者要赚到一点必然的毛利，才能够维持生存和发展。

　　第三个素质是财务管理能力和内部综合管理能力。财务管理是内当家，既要把钱用好，又要把钱管好;该花的钱一分钱不少花，不该花的钱一分也不花。内部综合管理，就是为发展配套的这一些其他管理。

　　这样一来，在创业的大船上，创业者就是船长，把舵的;两边是大副、二副，是创业者的左右手，一个是帮创业者搞业务的，一个帮创业者搞管理。整个创业纲领就诞生了。

　　创业基本阶段

　　第一阶段

　　初创阶段，以产品和技术来占领市场。

　　第二阶段

　　公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，创业搭档团队也初步形成。

　　第三阶段

　　集团化阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络，建立了销售队伍，有一定的销售队伍管理能力。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者及其创业搭档就有了现金流系统（赚钱机器），它是24小时为企业工作的，这就是许多创业者及其创业搭档梦想达到的理想状态。

　　第四阶段

　　这是创业的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

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