如何选择创业

时间：2024-07-19 21:58:31 如何创业我要投稿

如何选择创业

　　如何选择创业

　　在九十年代初期，当这种变化发生时，很多美国人也不得不考虑重新创业。在《学习的革命》这本书中，作者写道：“在二十一世纪，你最大的雇主，将是你自己”在未来，个人创业已成为一种趋势。在九十年代，美国每天大约有8000个家庭开创个人事业。但很可惜，不到五年，就有90%的个人生意走向破产。个人创业为什么会这烟艰难呢?这里有两个原因：一是人们在创业初期往往缺少经验和资本。二是经营者缺少精力。那么怎样才能创业成功呢? 要创业首先就要择业，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”选择比努力更重要。选行业，就像选对象一样，要讲究两点：第一是缘分，第二是钟情。

　　所谓缘分，就是要找你有感觉、有兴趣的行业做。别人说好不一定好，不一定适合自己，别人能做的，不一定适合你做，只有自己有兴趣的，才是最好的。因为，兴趣是成功的开始，没感觉的东西，再好也不要去做。

　　所谓钟情，就是选定了这个项目，就一定要一心一意的对待她，要倾注自己的所有情感、所有的爱心、所有的精力，全力以赴。千万不要朝三暮四、三心二意，这山望着那山高。不要像有些人，一生都在敲石头，这块敲敲，不行，又敲敲另一块，今天做这个行业，明天又去做那个行业，跳来跳去，到头来是竹篮打水——一场空，什么都没有干成。

　　我们现在要学会聚焦。一张纸在太阳下为什么不会燃烧?而用凸透镜一照，就烧着了?为什么?这就是聚焦!因为它把所有的能量聚在一个点上，这个点就有了巨大的穿透力。因此，我们在选定一行后，一定要专注的去做，在一点上打深、打透，搞出名堂来。这儿有一个“选择”的故事：一个美国人、一个法国人、一个犹太人被同时关进监狱三年，监狱长答应他们每个人可以提一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄;法国人最爱浪漫，他要了一个美丽的小姐;而犹太人说，你给我一部与外界沟通的电话。三年后，他们出了监狱，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火!”原来他忘了要打火机。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，女的手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着一个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“感谢你给了我这个手机，这三年来我每天都与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示我的感谢，我送你一辆劳斯莱斯!” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定了什么样的生活。

　　今天的生活是由我们三年前的选择决定的，而今天的选择将决定我们三年后的生活。如果你选择了一个最有发展前景的行业，选择了一个朝阳的行业作为起点，那么你的美好生活就指日可待了!

　　那么，选择创业从哪里开始呢?首先，让我们看看世界首富是怎样选择的。比尔·盖茨说：“一个人要创业成功，必须做到三点”我们要想赚钱多，就必须跟着世界上赚钱最多的人走。也就是说，成功最快的方法就是复制成功者的方法和技巧，特别是世界一流的方法和技巧，他们之所以成为世界一流，一定有不一样的东西。所以，要成为一个创业成功者的话，就一定要听听比尔·盖茨是怎么说的。他说一个人要创业成功，在选择上，必须做到三个方面：

　　1.趋势性的行业什么叫做趋势性的行业?就是我们现在所说的朝阳事业，有发展潜力的事业。举个例子：镰刀、斧头在二十年前有没有市场?有!今天有没有市场?有，但是它已经不是什么朝阳的行业了。那当今社会，什么是朝阳行业?有以下几类：房地产、电子商务、生物科技、IT业、纳米技术、投资理财、保险、健康产业、教育、休闲娱乐、美容、连锁、环保等。这些都称作是趋势性的行业、朝阳的行业。那我们来看看，我们新时代健康产业是个什么行业?它在十三大趋势性行业中囊括了六大行业：电子商务、健康产业、环保、美容、连锁、教育，具有“综合性发展优势”。新时代健康产业在十年有序经营和规范发展中成长壮大，取得了骄人的业绩，已经打下了坚实的基础，向更高的目标发展，与新时代合作是理性的选择!随着人们生活水平的不断提高，保健意识越来越强，对保健品的需求越来越成熟，加之人口老龄化的趋势，医疗制度改革等，人们更深刻体会到健康投资是一种智慧，是一种享受，更是一种快乐，因此，新时代健康产业是趋势性的行业，是朝阳事业。给大家讲一个比尔·盖茨的故事，他在创业之前，对四十多种行业进行了研究，最后他把眼光锁定在微软行业上。就是给微型电脑使用的软件。当时，他20岁，那时，全世界最顶尖的公司是IBM，总裁叫汤姆斯·沃森，是世界首富。当时的一台电脑有我们这间房子这么大。IBM为什么在一段时间后会走下坡路?就是因为这家公司的定位不好。I—代表国际，B—代表商务，M—代表机器，也就是国际商务公司使用的电脑，定位有局限性。而比尔·盖茨的眼光却定在软件上，他认为微电脑今后一定会受到大家的喜欢，今后一定会成为一种趋势，公司、家庭、个人都会使用。

　　因此，25 年后，比尔·盖茨创造了600亿美金，成为了世界首富。现在，我们只要打开电脑，我们就会看到什么?Windows98、2000、XP等，全世界都在用他的软件，他要赚多少钱?他说“在这个信息时代，掌握信息、资讯非常重要，但掌握发展的趋势更重要”很多人都把眼光盯在掌握信息上，比尔·盖茨却把眼光放在掌握时代发展的趋势上，而且是世界上最大的发展趋势上。所以，比尔·盖茨能成为世界首富，这与他长远的眼光和定位是分不开的。比尔·盖茨说“我是拿着望远镜来看这个世界的”。

　　2.竞争对手少打个简单的比方：有一个这么大的蛋糕，你一个人吃，会怎么吃呢?随便吃，想什么时候吃，就什么时候吃。如果100个人来吃，会怎么吃?抢着吃!所以，创业一定要选择那些竞争对手少的行业来做。

　　一般人都有一个错误的观念：发现一个生意赚钱，你做我也做，大家一起来做，这就是我们中国人说的“跟风”、一拥而上。结果大家抢着吃，市场变得很小。假如我们的眼光好，我们就要做第一个从事这个行业的人，第一个卖这个产品的人。也就是我们常说的“人无我有，人有我优，人优我转”也就是说，比人还没想到的时候，你想到了;别人想到的时候，你已经在干了别人在干的时候，你已经干的不错了;别人干的不错的时候，你已经干得很好了;别人干得很好的时候，我已经转行了。你总是比别人领先一步，超前一步。这样，我们才能立于不败之地。孙子兵法最高的境界就是——不战而胜!

　　所以，我们要选择市场竞争少、目前顾客少、未来顾客多的这样一个行业。要做就做未来成长快、空间大的行业。现在，我们来看看我们这家公司的产品。第一、生物革命筛选的排头兵是松树—松花粉。植物—完整—活性—均衡—多种营养素—无污染—无毒素—纯天然，而松花粉是唯一给人类提供全天然、全营养、全活性的生命物质，所以称为“营养黄金库”、“健康生命源”。赵霖教授说：“中国人要识宝，不要听洋人说好就是好。”

　　动物中的最完美的生命，两者之间所含生命物质和比例惊人相似。

　　第六、经国际权威机构检测，国珍松花粉获世界“对人类突出贡献奖”，“中国航天员唯一指定保健食品”。

　　第七、公司最大的优势就是国家级专家为新时代健康产业做顾问，全力打造国珍品牌。

　　专家说“松花粉不做大广告，能听说松花粉是运气，能食用松花粉是福气，能从事松花粉事业是财气。”另外，他还符合比尔·盖茨提出的第三点。

　　3.市场大。

　　也就是说，你要赚到钱，你的产品市场一定要大。金利来的市场怎么样?它是一个男装品牌，女人和他有没有关系?没有。这就是市场分割，这就去掉了一大块市场。

　　再想一下：是劳斯莱斯汽车贵还是桑塔纳汽车贵?劳斯莱斯贵!但中国有个现象：卖桑塔纳的老板能开上劳斯莱斯，而卖劳斯莱斯的老板却有可能开的是桑塔纳。为什么?因为这里面有一个市场大小的问题，几年前，在中国有70%的市场是桑塔纳的。

　　因此，我们在创业是时候，一定要有所选择，不能随随便便地干一行。如何选?选什么特别重要。那么，选择好的行业还要注意什么?

　　举个例子，你是一个优秀的运动员，你长跑拿过名次，但是今天我要你和马赛跑，谁会赢?当然是马。但如果我要你骑在马背上，一起跑，谁会赢?马还是会赢，你比它差一点点。这个例子是什么意思?我们今天进入了21世纪，光靠一个人的能力是很难成功的，你必须找一个载体，然后附着在这个载体上让他来帮助你成功。那么，我们这家公司就是这样一个载体，他能帮助你迅速的成功。

　　选择比努力更重要。有些人，你不能说他不努力，但他为什么没有成功?就是因为他选择错了，他上错了船，走错了路，选坏了合作伙伴。要成功必须选择平台，骑在马上，这就叫做“马上成功”。今天，这艘航母就停在这里，这匹快马就在你的面前，你愿不愿意上来，就在于你的选择。

　　三、成功创业的三大关键

　　第一、量大。

　　量大是成功的关键。只要你学会了这句话，你成功的速度就一定会加快。从今天开始，我们不要研究如何去赚钱，要把所有的精力放在如何成为第一名上。要成为第一，我们就要研究两个第一：如何做我这个行业的第一，团队的第一;如何使我们的销售量达到第一。如果你成为了这个行业的第一名，钱就会像潮水一般向你涌来。成为第一名有什么好处?

　　我问大家：世界第一高峰是什么峰?珠穆朗玛峰;世界上第二高峰是什么?不知道。世界上第一名的篮球明星是谁?迈克·乔丹。世界上第二名的篮球明星是谁?不知道。为什么大家都知道第一名，不知道第二名?因为人们只关注第一名，这就是做第一名的好处。在赛马比赛中，跑第一名的马奖金是一百万，跑第二名的马奖金只有十万。也就是说，第一名的马的价值是第二名的马的价值的十倍。但，是不是就代表第一名的马跑的速度是第二名的马的十倍呢?不是。可能仅仅就是赢了百分之一秒，甚至用肉眼是很难区分的。就是这一点点，他的价值就相差十倍。

　　中国篮球运动员王治郅进入美国NBA时，年薪是30万美元。你知道当时迈克·乔丹的年薪是多少吗?3000万美元，也就是说，迈克·乔丹打一年的篮球，王治郅要打100年。世界第一体育用品公司耐克公司，请迈克·乔丹做广告，只花了44秒，他用40秒做了四个动作运球、切球、过人、扣篮，然后他说了一句话“最好的运动员应该穿最好的球鞋”然后打出一行字幕——耐克球鞋。就这样，耐克公司支付迈克·乔丹多少钱呢?6000万美元。我们有些大企业，赚了一辈子也可能没有赚到这么多钱。为什么，就因为它是世界第一名。

　　所以，我们不要去研究如何赚钱，而是要研究如何成为第一名，当你成为第一名的时候，荣誉和金钱就会像浪潮一样涌到你的面前。

　　要成为第一名，关键是要量大。什么是量大?有一些人为什么能赚钱?因为他帮助的人最多。为什么原一平能成为全日本保险业的第一名?因为他拜访的客户最多。安东尼·罗宾没成名之前当过推广讲师，别人三天讲一场，他一天讲三场。他一个月演讲的次数是别人的几倍?九倍。他的工作量是别人的九倍，收入是别人的九倍。这就是成功的第一个关键——量大。那么，我想问问大家：你的量有多大?你的拜访量、你打电话的量有多大?你的销售量有多大?你没有这个量，你凭什么成为第一，凭什么赚到那么多的钱?没有付出就没有回报，没有播种就没有收获。今天收获是因为昨天的付出。所以，大家要想得到的量大，就要付出的量最大，这样才能平衡。成功，就像一个天平，这边是你要的结果、你的目标、你的梦想，这边是你的付出、你用的功夫。如何达到平衡?是不是这边越重，这边的力也就越大?成功就是这个道理。

　　第二、合理的目标。

　　成功的第二个关键，就是要有一个合理的目标。没有目标就没有方向，没有方向，你就不知道如何用力。请大家作一个活动。请伸出你的右手，用你的食指指

　　向你身边长头发的人，再指向穿黑衣服的人，再指向长的比较帅的人，指向戴眼镜的朋友，指向中午没吃饭的朋友，在哪里?指不出来了。为什么指不出来了?因为他不知道在哪里，你没有目标!

　　同样，今天我们创业，我们今天做这个事业，你有什么样的目标吗?如果你要成功，你就必须有一个自己心中的目标。你这个月、这一年要达到一个什么样的目标?你要达到这个目标，你要打多少电话?拜访多少人?都要设定好。不然就是一句空话。

　　第三、行动。

　　成功最最重要的关键就是行动。成功，不是想出来的，成功一定是做出来的。

　　说到立即行动，我想起了这样一句话“男追女，隔层山;女追男，隔层纱”。男人追求女人，就象隔着一座大山一样“难”，女人追求男人，就象隔着一层纱一样“易”。尽管如此，在实际生活中，男人往往能追到他喜欢的女人，而女人却得不到她爱的男人。为什么?因为男人为了追求，他愿意翻山越岭不懈努力，直到结果。而女人却怕伤了手指头，只是整天在想，顾虑这个顾虑那个。男人获得爱情的最直接方式就是迅速出击，在燃烧中拥抱爱的烈焰;而女人获得爱的方式是慢慢地渗透，然后在平静中品尝爱的芬芳。这就是说，男

　　人追求女人的秘诀就是胆大、脸皮厚、立即行动。谈恋爱、追女朋友是这样，追求事业同样如此。比如你发现一种生意很赚钱，但是，你在那里犹犹豫豫、左考虑右考虑、前怕狼后怕虎，总不敢动手。过了一段时间，这个生意别人发现了。别人看准了就立即行动，干起来了，结果赚了大钱。等你反应过来，后悔莫及“哎呀!我早就看出来了，早就知道这个生意能赚钱，我比他还早发现。哎呀，如果我当时做了，我肯定比他做得还好，等等。”生活中这种情况有没有?有!而且有人经常吃这种“后悔药”。“马后炮”有什么用呢?说这些东西又能解决什么问题呢?

　　所以，只要看准了，就可以大胆干!先干再说，在干中调整。有些细节没想好，没关系，发现问题及时调整就是了。关键是方向对不对?路子对不对?目标对不对?对，就大胆地干，不要左顾右盼。如果你老是等着这个条件成熟了，等那个条件具备了，凡事都准备得天衣无缝、完美无缺。对不起，已经晚了，已经过时了，机会已经走了，轮不到你了。这时你只有后悔莫及、望洋兴叹。所以动不动就会心痛。行动不一定成功，但，不行动，肯定不会成功。所以，要成功，就一定要立即行动!行动就一定有希望。

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