- 相关推荐
如何用人脉创业
无论是在创业还是在生活中，人与人之间的联系都特别重要。人的人脉堪比金钱，人要有人脉才能发展。那么，人在创业的过程中如何进行人脉呢？下面是小编精心整理的如何用人脉创业，欢迎大家分享。
如何用人脉创业
一个朋友的朋友从腾讯高级总监的位子上辞职了，要创业，但具体要做什么还没想好。可是，手里就已经被国内某知名风险投资机构塞了三百万美金;而看到去年由创业邦主办的首届“中国天使投资人大会”会场外面那么多拿着商业计划书苦等投资人的创业者们，很容易让你同情心泛滥。两者差别如此之大，人脉是个很重要的原因。
2010年，三个美国研究人员做了一个研究。他们把2005年八月整个英国的几乎所有电话通讯记录拿来，涵盖90%的手机和固定电话。这些电话记录构成了可见的社交网络。而且英国政府有全国每个小区的经济状况数据——可以据此查到哪里是富人区哪里是穷人区。然后把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显，越是富裕的小区，其交往的“多样性”越明显。越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络。
事实上，这并不是说，只有富人才拥有人脉。而是说成功的人都更重视人脉关系。
在 Never Eat Alone(《别独自用餐》)中，作者在结尾处道出：“我们不是为了搞人际关系而去交朋友，不断去结识朋友，它本身就是一种生活方式，所谓成功的人际交往其实就是以另一种方式来看这个世界……所谓人生，本质上就是我们在这一生中跟哪些人共同度过。”
我们在经营自己的人脉圈时，不应居高临下，也不应低声下气，人与人之间的交流应建立在平等互利、自尊同时尊重他人的基础上。Never Eat Alone中所有的社交技巧都是正面和健康的，不存在投机侥幸的心理。而且，经营人脉的能力的重要性不比你自身能力的重要性差，“穷人最可怜之处不是缺乏物质资源，而是把那些可能帮助自己成功的人推开、隔离开。”你是这样的吗?要经营好人脉，你需要了解以下几点：
1. 首先，人脉经营是长期工作，不能临时抱佛脚。人脉不是你和谁交换过名片，和哪位名人合过影。你和陌生人初次接触后要步步紧随，做好跟进方案，定期沟通、维护好关系。
首先列出你要实现的目标，比如三年内的目标，列出每个小时间段的进度;列出可以帮你实现每个目标的人;找出与这些人建立联系的方法。
最后是敢于迈出第一步，请求人家帮助，最坏的结果，只不过是NO。那你还怕什么?
2. 要认识到人脉的本质是互相帮助，互惠互利。单方向的资源输送是不可能的，也不可能持续。多和朋友分享各自的圈子，多帮助别人去实现他们的梦想。
3.经营人脉要加强沟通能力及技巧。下面是Never Eat Alone中提到的一些技巧：
(1)一定要记住别人的名字;
(2)做真实的自己：要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己;
(3)公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一;
(4)会议上花时间与人交流：会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人;
(5)强调时间质量：人脉建立在双方花费时间的质量上而非数量上;
(6)写作也很重要。
4.最后一点，经营好人脉，最首要最根本的一点，是提升自己的内功，修炼好自己。自己是大海，才能纳百川。一个人只有到了那个层次，才会有相应的圈子。不要舍本逐末，不然你的人脉也只是搭建在钢丝绳上，岌岌可危。
就像知乎网友@在关于人脉管理中的问题中所提到的：
人脉是不存在雪球效应的，的确，大雪球可以变的非常大，但是，你认识一个行业内的牛人并不意味着你就可以递加着认识另外一个，你认识一个意见领袖并不见得你就会被别人认可，两者没有因果联系。当你真的认识一个大雪球之后，或者积累的足够多的人脉，真的要具体做一些事情，你会发现，自己的能力、想法、理念、经验才是最重要的东西。不管你之前用了多少时间、多久努力去争取去管理那些所谓的人脉，只要对方足够牛，落实到具体事情上后，最大的瓶颈一定是你自己。
最后，祝你成功，希望人脉能带给你N倍的力量。
创业初期怎么利用人脉
产品创意的头脑风暴
你的创意往往诞生在和亲友、同学、同事聊天的过程中，一个聪明人会记录每个灵感，并且尝试去把它们做出来，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你们的会议和聚餐有可能并非一般意义上那么无趣，反而会迸出很多火花。记录他们，并且尝试着和那些有想法的人加深交流，你们有可能会成为创业路上的伙伴。
组建团队
名校创业的成功率更高，这往往因为他们的'同学更好，可以比较轻松地找到优秀的合伙人。BAT 员工离职创业也是一个道理，你不用再费力寻找大牛，你身边的同事全是大牛。另外，如果你认识渠道很广的人，即便他们不愿与你创业，他们也可以帮你寻找创业伙伴。
用户调查
你的家人和朋友很可能是你最早的用户，尤其是家人。你与他们沟通的成本很低，比起外人，他们也更容易直说产品的缺点和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用户普遍认为完全没有可用的点，这说明你瞄准的用户需求可能跑偏了。试着去找找更真实的痛点，不要固执己见地以为总会有人买账。
资金筹备
你不一定非要管亲朋好友借钱（事实上反对你这样做，这很容易产生债务纠纷），但你可以通过他们寻找投资人。与穷困潦倒借钱谋生不同，创业还是一件说得出去的事情，让亲朋好友们帮你问问有没有人愿意投资，如果这时你的企业已经初具规模，顺便还能做个 PR，一举多得。
生活上的支持
你辞职创业失掉了工作和稳定的收入来源，为了事业继续，必要时你应该寻求家人的帮助，为你提供居住地点（因为你很可能没钱租房）。一些父母愿意慷慨解囊为你提供三餐，这不一定是不好的事情——比起那些忽视了家中老人的创业者，经常回家的你可能令他们感到愉快和安心。
心理上的支持
在制作产品原型和寻找联合创始人的阶段，你的亲友可能为你提供一些精神上的帮助，使你免遭孤独之苦。当然，不能过于依赖亲友，合伙人之间的相互鼓励才是常态。事业上的问题要由事业上的伙伴解决。
专业技能
最为常见的例子是你在你父母擅长的领域开始创业，他们的经验和专业技能为你提供了大量支持。相比之下，寻求其他非合伙人的技术支持总有些令人难堪，你应该尽量避免这种状况。当然，在必要时刻，你也应该为了事业寻求外援——只要事后想好怎样报答他们。
资源支持
任何做渠道运营的人都不会无视自己的亲友团，创业者同样应努力发掘自己可以找到的任何关系。例如，媒体圈人士创业的成功率也较高，因为他们的媒体朋友常常可以提供低成本的传播。如果你的某个亲戚是农场或工厂老板，在你需求材料支持时就没必要舍近求远了。
人脉堪比金钱！创业过程中学会用这五步结识人脉，就会顺风顺水
第一步：自我认知和定位
也就是你自己的IP是什么，换句话说，你拓展网络的目标是什么？当你有了明确的ip定位和目标，吸引定律自然就能吸引到频率相近的人。如何定位自己，如何塑造ip是一个很大的话题，这里就不讨论了。
第二步：学会如何找到你想交朋友的人
这里有一些推荐的工具
1、通过百度搜索。公司根据此人的名字，搜索百度网页、图片、图书馆，搜集重要信息线索。
2、企查查或者天眼查。找到公司信息和相关人员信息时，通常会有法人的联系方式。
3.微博搜索。微博找到相关信息后发私信，微博ID和微信号可能是一样的。
4.公司网站。也可以从公司官网找到联系人的直接或间接联系方式。
第三步：如何给新朋友留下积极的印象
对新朋友的了解是从个人介绍开始的，好的个人介绍和开场白可能会给对方留下深刻的印象。
你好，我是谁，我做什么
我同意你说的或者你在做的，觉得你做得很好。
希望有机会和大家深入交流，产生更多的链接
这个模板分为三个部分，我是谁，我佩服你，我们可以生成更多的链接。
小贴士：当你遇到新朋友时，你必须在24小时内再次联系，这可以让你的友谊翻倍。
第四步：如何社交，遇到比自己优秀的人
社会化、网络化的本质是价值的交换。很多人认为和大老板沟通没有价值，缺乏自信。强化自我意识，大佬们也需要更多的联系与合作。认识大佬们不是我们的目的，至少要和他们有一个很深的联系。比如在创业的过程中，我利用自己擅长个人网络管理的技能，结识了房地产巨头潘石屹。
真诚更重要的是和大老板交朋友，在他们看到自己有什么需求的时候尽可能地帮助他们。
把更多的资源连接起来，给大哥提供更多有价值的东西，会让大哥觉得自己也是一个很有价值的人。比如你看到一篇很好的文章，可以和他分享。
第五步：保持联系，联系后记录要点
任何个人关系都需要保持一定的联系和沟通。接触之后，把你们之间的关键点记录下来，这样就可以更了解对方在做什么，他们会有什么需求。
此外，企业家可以通过这四个阶段扩大自己的影响力第一阶段：我说我的产品和服务很牛创业初期要做好自己的产品和服务，做好“爆款产品”。
第二阶段：别人说你的产品和服务很好
炸药要迅速引入市场，进行改进，以获得第一批原始忠实用户，让这些客户作为我们的平台。
第三阶段：说你的产品和服务很好的人很好
从营销的角度获取一些有影响力的客户和案例，更有利于快速建立“信誉度”，扩大影响力。
第四阶段：你说谁是牛，谁的产品和服务就是牛
选择与其他轨道的创业者合作，形成资源整合的平台，跨境群发，或者形成流量联盟，是打造“大国效应”的必由之路
【如何用人脉创业】相关文章：
没资金经验人脉如何创业？06-29
用自己的“人脉”搞创业本钱09-13
如何用人脉搞好创业路08-17
怎样用“人脉”找创业资金07-27
创业者没钱没人脉没经验如何创业06-29
创业的人脉09-07
2017年没资金、经验、人脉如何创业？05-20
没钱、没经验、没人脉，如何创业赚钱？06-06
怎样用我的“人脉”搞创业本钱08-23