如何做好富人区的生意?

如何做好富人区的生意?

许多商家在“高收入者消费能力强”的引导下，把营销重点都放在了高收入者聚居的住宅小区，并有针对性地实施了大量的广告投入，还经常送点小礼品、优惠券之类促销。而中低档住宅小区收到的类似广告就明显要少得多。

    结果如何呢?

    投入虽高，销售奇低，看来，把目光聚焦在富人区的做法，根本未收到预期的效果。原因何在?

    一、先富起来的这些人，一般都心高气傲，购物要求高、爱挑剔，其消费欲望不容易被满足，根本看不上当地的商品和服务。如今，各地都有一批有钱人，在当地很引人注目，他们的事业虽在当地，但其消费却定位在广州、上海等大都市。而上海、广州的“大款”们一般也都是到香港、美国等地消费。所以当地商家虽然有针对性地搞促销，然而，收效甚微。

    二、一般“大款”们聚集之地，大多数商家都看好，因此，竞争会异常激烈，所以，做买卖成功的机会自然大打折扣，赚钱难度增大。

    三、相比之下，一些经济欠发达的地区和地段，一来商业竞争不激烈；二来消费者对商品要求不高，大多是赶时髦或从众心理下的购买行为。对于商家来说，这些消费者易于引导，与那些“款爷”相比要好对付得多。据有关调查显示，国内有些著名品牌的产品在北京、上海、广州等地的经营业绩都不十分理想，有的甚至出现巨额亏损，而在河南、江西及西南的一些城市却取得较好的经营业绩。

    此外，普通低收入消费者人数众多，消费量也是很大的。世界上很多著名的大公司，都是从“赚穷人的钱”而发展起来的，忽视这个大市场，实在是商家的一个重大误区。

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