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环境不靠谱时如何创业
前酷6网创始人兼CEO李善友[微博]在一次报告中，依据产品和市场组合，将创业者面临的环境划分为三种类型：确定性环境(现有产品——现有市场)、半确定性环境(现有产品——新市场或新产品 ——现有市场)和不确定性环境(新产品——新市场)。尽管这种划分不一定科学，却比较形象，也容易辨别创业管理与一般管理的差别。
理解不连续与不可知
在多数情况下，创业活动是在高度不确定性的环境中开展的，完全没办法按照明确的目标有计划地进行。所以我们才经常说，创业者是冒险家，甚至是赌徒，需要承受巨大压力，付出高昂的代价。
不确定性首先表现为“不连续”，也就是快速变化。由于快速变化，预测变得非常困难，计划就难以制订，计划的可信程度也大打折扣。当然，快速变化的环境早就存在，只是变化速度不断加快。
不确定性还表现为结果的“不可知”。当面临多个方案需要选择，而每个方案出现的结果不确定、发生的概率也不清楚，严格地说，在这种情况下无法作出科学的决策，即使在出现的概率清楚的情况下，多数人也会倾向于保守或求稳。
比起那些大企业，创业企业既缺乏资源，又没有经验，环境不确定性带来的挑战就更强。这要求创业者深刻理解和利用环境的不确定性，并善于从中寻找机会、力求创新。
愿景和领导力并重
尽管如李善友所言，在确定的环境中，出现偏差可以与计划对比。在不确定的环境中，没有清晰的计划和明确的目标，却可以与愿景对比。愿景是企业前景和发展方向的凝练表述，是企业存在的意义和价值所在。例如，李开复[微博]曾在其微博里介绍几家公司的使命：索尼——扭转世界认为日本产品是劣质的看法;微软[微博]——让每一个桌上都有一台电脑;谷歌[微博]——整合全球信息让人人受益;迪斯尼——让人们快乐;阿里巴巴[微博]——让天下没有难做的生意。这些看似不切实际的“野心”，其实是创业者美好的愿景，明确的愿景有助于应对不确定性的环境，它确保创业企业在大方向上不会有太大偏差。
或许有人会说，愿景似乎有些“虚”，对创业者而言，需要增强可操作性。与愿景高度关联的领导力建设，正好弥补了这一不足。
应对不确定性环境，需要团队的力量，需要一支志同道合又具高度互补性的队伍。这单纯靠物质性激励或者股权显然做不到，对创业者来说也难以支撑，愿景在此时就变得更为重要。
在不确定的环境中，领导力日益受到重视，魅力型领导也正成为新名词。关于领导，一个很经典的定义是：下属主动服从和追随。该领导者能够做到下属主动服从和追随，显然就具有很强的领导力。
与大公司和资源丰富的组织机构不同，创业者的领导力中来自于权力的因素更小。现实中权力更多地表现为依赖关系，是对资源的依赖。领导者往往掌握资源的配置权力，下属是否能够获得资源，能够得到晋升，在较大程度上取决于领导者，进而对领导者产生依赖，依赖程度越大，领导者的权力也就越大。而创业企业资源本来就匮乏，创业者所掌控的资源不会让团队成员产生很强的依赖，甚至需要大家共同创造资源谋求发展，应该更多地依靠自身的魅力、高度的事业心，以及优良的品质，带领团队在不确定的环境中发展壮大。可见，创业者更需要具备领导力，成功的创业者也会展现出高超的领导力。
基于事实与经验进行决策
面对不确定的环境，难以依据预测结果制订清晰的计划，也因此，正好可以反过来依据当前的事实作出决策。关于这一点，管理学家彼得?杜拉克曾提出：战略规划并不是作未来的决策，而是为未来作现在的决策。相信对创业者来说会有更好的启发。杜拉克强调，战略规划不是预测，不涉及未来决策，也不是消除风险的企图，而是把目前的资源投入到未来，投入到不确定的期望，是系统地进行当前的决策，尽可能了解这些决策的未来性或未来影响，系统地组织这些决策所需要的努力，并通过及时的反馈，对照预期，来衡量这些决策的结果。显然，这应该是创业者需要掌握的重要技能。
大公司进行周密的市场调查和测试，也是依据事实作决策，尤其在推出新产品或开拓新市场时经常被采用。通过让消费者免费试用的方式，了解消费者的反映，判断未来的顾客需求，并制定相应的市场策略。周密的市场调查绝对不会简单地询问消费者的购买意向，比如“消费者是否愿意购买这样的产品”或“定价多少他们才愿意购买”等，因为是否愿意买与实际购买往往会有很大差异，基于这样的调查结果所进行的决策，难以做到科学，因为它是建立在消费者的主观判断或假设基础上。
真正科学合理的调查，需要关注细节，调查的详细和周密程度，近似于市场测试。只有这样，才能真正获得事实，并进而依据事实进行决策。相比之下，创业活动需要面对很强的不确定性，加上缺乏资源，就更需要依据事实决策。
当然，还需要依靠实践智慧，来增加决策的合理性。实践智慧是从经验中获得的隐性知识。创业活动可以借鉴基于大企业管理实践所总结出来的管理理论，也可以根据其自身的独特性，在实践的基础上凝练智慧，不断积累经验，将经验这类的隐性知识转化为显性知识，这将有助于创业型企业的生存和发展。管理
创业技巧
第1招：隔山打虎
这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。
“劳心者治人，劳力者治于人”，这话老祖宗早就说过了，要不你看不论是在古时候还是现在，怎么那么多人都喜欢当官呢？利用别人成就自己并不一定觉得难受，从另一方面说你也是在帮助别人。
第2招：当机立断
要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
“机不可失时不再来”，机会于我们不会象电视里面的医药广告一样铺天盖地，更何况是赚钱的机会，记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一点希望也没有，这就是道理。
第3招：穷追猛打
成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂，但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持，往往离成功就差那么一小步，询问那些成功的人，他们都是尝尽苦中苦之人，在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的人。
第4招：眼观六路
这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。
现在的发财信息很多，要善于甄别，选自己喜欢和熟悉的行业来做是不错的选择，多看多问多听，这样能够避免多走弯路。
第5招：胆大心细
你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
什么事情都不能太过，胆大是要胆大，但后面还有个心细，其实胆大与心细人们有时候很难做到，胆大的人不一定心细，心细的人不一定胆大，我的理解的胆大是宏观处理大事，心细是微观处理小事，如果你能做到处理大事的时候有处理小事的心理那么认真就够了。
第6招：借鸡下蛋
借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。
赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。
死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
现今社会，能借到钱是本事，借不到钱是没有本事，借到钱后知道怎么花是本事，借到钱后不知道怎么花是没事找事。
第7招：动如脱兔
无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
市场就如同打仗，我们需要攻克一个又一个的阵地，你不去攻就会被别人攻取，到时候想要抢回来恐怕会需要更大的代价，所以决定了要夺取的市场是越早攻取越好。
第8招：创意制胜
努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人！
人无我有人有我新这就需要创意取胜，不过没有创意的人知道如何利用别人的创意其实这也是一种创意。
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