创业者如何去判别和抓住创业机会

时间：2022-12-20 12:20:02 炜玲如何创业我要投稿

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创业者如何去判别和抓住创业机会

　　要避免跟风创业、避免加盟陷阱、要避免陌生领域的创业。要专注自己擅长的领域，做好做精就会成功。以下是小编整理的创业者如何去判别和抓住创业机会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　创业者如何去判别和抓住创业机会

　　个人投资创业要善于抓住好机会，把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于成功了一半。怎样发现创业的机会。新兴行业发展的空间大，环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

　　创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中，焦点多集中在产品的市场机会上，但是在生产要素市场上也存在机会，如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会

　　对创业者来说，在现有的市场中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。现有的创业机会存在于：不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

　　不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需求，必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补，满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存，市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

　　规模经济下的市场空间。规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题，超越这个规模，必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。

　　企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系，形成高度灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内生发展动力，依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会

　　潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。

　　机会青睐于特定创业者

　　理论界与实践界都一直试图回答：为什么是有些人而不是另外的人看到一个机会？这些看到了机会的创业者有什么独特之处？普遍而言，下面的几类因素，被认为是这些人具备的一些特征：

　　第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

　　第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性与敏感性。例如：一位计算机工程师，就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更为警觉与敏感。

　　第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

　　第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子。

　　尽管上述特征并非导致创业成功的必然，但具备了这些特征，往往较其他创业者具有更多的优势，也更容易获得成功。

　　先有创意，再谈机会

　　创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。纽约大学柯兹纳教授认为机会就是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。

　　对机会的识别源自创意的产生，而创意是具有创业指向同时具有创新性的想法。在创意没有产生之前，机会的存在与否意义并不大。有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：

　　独特、新颖，难于模仿。创业的本质是创新，创意的新颖性可以是新的技术和新的解决方案，可以是差异化的解决办法，也可以是更好的措施。另外，新颖性还意味着一定程度的领先性。不少创业者在选择创业机会时，关注国家政策优先支持的领域就是在寻找领先性的项目。不具有新颖性的想法不仅将来不会吸引投资者和消费者，对创业者本人都不会有激励作用。新颖性还可以加大模仿的难度。

　　是不是机会，先做市场测试

　　创业者经常容易犯的错误是，自己认为好的，则一厢情愿地断定顾客也应该认为好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何确定顾客的偏好，通常可以采用市场测试的方法，将产品或服务拿到真实的市场中进行检验。市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。市场测试与市场调查不完全相同，询问一个消费者是否想购买和这位消费者实际是否购买很多时候是两回事。雀巢咖啡为打开中国市场，选择一些城市向住户投递小袋包装咖啡就是一种市场测试。

　　那么都从哪些方面来识别创业机会呢？

　　一、变化就是机会

　　环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

　　变化可以包括：（1）产业结构的变化；（2）科技进步；（3）通信革新；（4）政府放松管制；（5）经济信息化、服务化；（6）价值观与生活形态化；（7）人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：

　　a为老年人提供健康保障用品；

　　b为独生子女服务的业务项目；

　　c为年轻女性和上班女性提供的用品；

　　d为家庭提供文化娱乐用品

　　二、从“低科技”中把握机会

　　随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占 13%、通信占9%。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

　　三、集中盯住某些顾客的需要就会有机会

　　机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

　　四、追求“负面”就会找到机会

　　所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子

　　创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。

　　浅谈创业者如何识别创业机会

　　跟风机会

　　很多创业者会因为市场上一个机会比较火爆，就跟风扎堆的进入这个行业，结果自然都是失败而归。

　　加盟机会

　　创业者被坑的风向主要是加盟连锁的方向，模式对的从来不会开放加盟。模式不对的，开放加盟只是赚加盟费和材料费，他们没有能力帮助你成功，要避免加盟。

　　陌生机会

　　很多时候，创业者会被别人或者一些宣传，误导从事自己不擅长的领域，以为可以赚钱，实则就是被割韭菜。

　　擅长机会

　　创业者要做的就是在你自己擅长的领域，做到找到市场机会，深耕自己的专业能力，达到在市场中具备竞争力，这才是真正的机会。

　　如何识别创业机会之寻找和抓住商机

　　1)从熟悉的生意中确认并发现机会,无论是正在别人的企业打工还是已经在经营公司，准备创业的人，都有可能通过分析现有生意的运营情况去发现并解释新的业务机会，创造出新的业务方向甚至新的企业。

　　2)通过重新确认生意所属的范围来发现新的机会。在划分生意的门类属性时，人们会发现有时并没有去确认运营中全部潜在的范围。将生意进行清楚而全面的定义会引导人去确认额外的生意机会。

　　3)利用市场的转换寻找商业机会。当消费者群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。

　　4)借助产业增长趋势发现机会。当越来越多的人对某产业或活动感兴趣时，就会出现增长趋势。创业者可以利用这种增长趋势，提供与增长产业与活动相关的产品或服务。

　　5)产业概念问的转换。有时可以将源自某个产业的概念，成功地转换到另一个产业。

　　6)利用流行与时尚。时尚提供了较为长期的生意机会，而流行则提供强度重高的但知期的生意机会。

　　7)覆盖市场间隙或不足。当所需要的产品或服务无法获得，或消费者的需求大于目前的供应时，就会出现市场空隙或不足。对那些进人并提供这些产品或服务的需求者就意味着存在生意机会。

　　8)利用形势。消费产品或服务可以配合某一事件而进行。这些事件可以包括社会事件。经济变化、业务或产业发展、新法规的颁布等。

　　9)创造一个市场需求。有时可以通过扩大消费群体以及激发特定的人员和事来创造一个市场需求。

　　10)利用被遗弃的市场。利用被遗弃的市场意味着进人被其他公司舍弃的领域，

　　11)瞄准大市场下的小市场。怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进人大市场。要注意只有这种情况才能成功--市场如此之大以至于其中一小块市场就能盈利。

　　12)扩大市场区域。当区域性生产的产品或生意获得成功时，经常会存在扩大市场地理范围的机会，有时会导致在其他地方开设的生意。

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