中小企业如何做品牌营销

中小企业如何做品牌营销

　　品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

　　在品牌企划日益受到重视的今天，很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试，但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解，以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身，还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视，和一些宁愿采取保守策略的企业主一样，最后以“沾个边”、“做做看”、 “适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。

　　企业要想长远发展，一定要发展品牌。中小企业处于发展打拼阶段，在产品、服务同质化日益明显的信息时代，树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念非常重要。

　　品牌营销对于任何一家公司都很重要，无论是大型的也好，中小型的也罢。注重品牌营销是一个基础性工程，应该从企业成立那天做起。至于说大企业花大资金打造品牌，中小型企业自然不能学人家，要想成功打造自己的企业品牌，就得不断改进产品质量，不断创新产品特性，不断扩大产品销售区域。其实，消费者的口碑才是最好的宣传工具，只要你的产品被大众所接受，被大众所赞扬，被大众所青睐，企业品牌便自然而然地诞生了。中小型企业要始终坚持一个理念，那就是大部分大型企业也是从中小型做起的，著名品牌也是从无名品牌开始的。

　　中小企业依托“品牌根据地”理论创建属于自己的领先品牌，占领全国市场，大致上可以分为3个阶段。

　　(1)生存阶段

　　中小企业应当集中资源建立一批较小区域(如地、市、州、盟)的“品牌根据地”，在“品牌根据地”区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下一步扩大“品牌根据地”作准备。

　　(2)发展阶段

　　中小企业应当致力于扩大根据地势力范围，促使原先较小区域的“品牌根据地”向外渗透，并通过周密的、系统的小区域营销战役，实现各个“品牌根据地”之间的连接，从而顺利建立较大区域的“品牌根据地”。

　　(3)全国统一阶段

　　中小企业应当利用此前的“品牌根据地”资源(发展模式、团队、资金)，抓住契机，挖掘全国性资源(如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动)，发动全国战略，进行大反攻，建立全国范围内的“品牌根据地”，取得最终胜利，实现创建领先品牌的战略目标。

　　以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时， “谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有。“谭木匠”也成了中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

　　任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。要坚信：大公司能做到的，小公司也能做到。

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