创业者如何建立交际圈

时间：2024-08-07 16:53:53 兴亮如何创业我要投稿

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创业者如何建立交际圈

　　在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触创业吧，以下是小编收集整理的创业者如何建立交际圈，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

创业者如何建立交际圈

　　是否有人缘，大大地左右着事业的成功与否。所以，创业者要注意从年轻时代起就建立人缘，建立高层次的人际关系。

　　说到人缘，也许首先想到的是朋友吧!学生时代的同班同学、前辈、晚辈、同乡朋友、朋友介绍的朋友等。当然，这些故交也是一种人缘，靠朋友的介绍建立起新客户的事情绝不是少数，没有比努力保持这种关系更好的了，但是，只靠故人是不够的。交朋友最好避开有直接生意利害关联的人，因为常有不太顺利时朋友关系遭到破坏的情形。把老朋友作为内心的朋友，与他们在生意上划一个界线。

　　立志做创业者的人，不应该过分地依靠旧友，要不断地建立新的人缘。重要的是通过新的人缘扩大自己的世界，扩大视野。比起相同立场的人，不同行业、不同职业的人，或者不同年代的人更好。年轻的时候与长辈，年长以后与年轻人交往最好。

　　那么，怎样才能建立起新的人缘呢?为此，要有具体的行动。一言以蔽之，即积极地走出去，扩大与人交往的机会，人缘是不会从对面走过来的。

　　公司以外的各种各样的聚会要率先出席。不仅是公司，自家当地聚会也要参加，不要嫌麻烦。如果有不同行业之类的交流会，也要主动地参与。

　　内向性格的人一般都回避这种聚会，其实这里是锻炼自己的场合，必须以坚强的意志克服自己的厌倦情绪，积极地参加。要有坚强的意志，具备“要当企业主”、 “要更加富有”的愿望。试着搞社交活动，会发现人生实际上是很快乐的。想把内心封闭起来的躯壳，一经行动便会被打破。一经打破，其后自会容易得多。

　　22岁，很多年轻的女孩子刚刚走出大学进入职场的时候，李婷婷已经是美拓公关公司的老板了。李婷婷算得上是中国改革开放以后第一批在本土成长起来的公关人才，当时的她对自己所扮演的角色还有些懵懂，每天都是在忙碌中度过的，“比如说我们要把中国文化介绍给外国客人，圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会”。公关工作的跨度很大，从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系，几年的历练带给李婷婷的除了成熟和自信外，还有一张无所不包的人缘网。

　　各类媒体里，她拥有一大帮记者、编辑朋友，娱乐、经济、体育记者一应俱全，办宴会展会，她的人脉资源可以一直从主持人、明星延伸到诸如食物安排之类的所有细节，还有政府部门上上下下的工作人员，李婷婷差不多也都认识。人生中的第一次创业，无疑为李婷婷打开了一扇门，也为她积累了第一桶“金”——人脉的无形资产。

　　人缘这种东西是靠自己创造的，并不会从天上掉下来。如果太客气、太害羞、太内向，将失去许多和人接触的机会。还有，有了一点儿人缘，仍要努力加以扩大，加以活用，使之向前发展。

　　建立人脉圈有哪些不同的方式？

　　这个问题和“遇到其他人的方式有哪些”非常相似！有时，当我们准备和其他人进行交流的时候，心中是有一个目标的，这些目标决定了你应该去哪遇到其他人，并与他们建立联系。比如说，如果你想交朋友，你可以去玩电子游戏。如果你想约会，你可以去酒吧。如果你想组织一个志愿者活动，你可以试着在自己做志愿者活动的时候把这个想法说出来。当然，你也可以直接去公园，找陌生人交流，来实现上面的这些目标。但你可以选择更有效率（更少打扰别人）、更周到的方式。

　　比如，我的目标是建立一个运营良好的科技公司，更加有效率、更加周到地建立人脉圈的方式是：

　　参加活动：线上的线下的会议本地的业内活动业内人士经常参加的社交活动在社交媒体上发布信息，并与人们一对一地互动线上社区：关注Slack的群组、开源项目、邮件列表等等当面交流帮助业内人士做与业界有关的自愿服务自己组织活动或建立社区:大的或小的,公共的或私人的

　　关于帮助和获得回报的一些说明

　　我认为在人脉圈中“给予”和“获得”之间应该要达成平衡。虽然刚开始工作的人想要达到确切的平衡很难，但应该始终牢记在心。

　　你应该关心他人，并无私地帮助他人。你应该在不进行解释的情况下做这件事。即使这对你的业务没有帮助，你也应该这样做，它终究会给你带来帮助的。

　　你不应该用“你好，我需要这些东西，你能给我做吗?”这一类的话来请求帮助。关于这为什么是一个错误的方法，有很多层次，稍后我会深入探讨。但我希望你有一个直觉，知道它为什么不是最优的。你不应该基于你认为人们能帮助你的程度，来开始与别人的交流。

　　如果你想为他人创造价值，其他人会为你创造价值。没有什么比在行动中看到互惠互利更强大的了。

　　在我经营公司的第一年,我组织了几场比较大的活动来帮助他人。我会一对一地指导别人，也组织过辅导计划，并在社区免费授课。

　　我认为这些都是纯粹的自愿活动, 不会影响到业务。我错得离谱。事实上, 帮助他人是我开展新业务的非常大的驱动力之一。

　　不过，即使你这样做了，也很难完全衡量它的效果，这是通过“口口相传”来建立声誉的。

　　但对我来说，这还不止于此：在帮助别人和被帮助之间保持平衡——帮助别人而不期望任何回报——感觉很好，能够让你在与那些能帮助你的人进行互动的时候，成为一个更好的人。

　　如果你只是从中获取而不去帮助他人，别人会注意到的。你的业务会变得越来越糟糕，以至于你本人也会成为一个不快乐的人。

　　对不同行业和文化之间差异性的思考

　　不同行业、不同的文化氛围之间，人们的期望是不同的。

　　有些行业只会在特定的社交媒体平台上更加活跃。不同的会议和活动受欢迎的程度也不尽相同。有些行业的开源项目可能比其他行业更加突出。有些行业比其他行业更习惯于与小企业主建立联系。有些活动可能是私下举办的，需要你去搜寻。

　　各行各业仅在有形的现实中存在差异，而且在无形的文化中也存在差异。例如, 在电子游戏行业，所秉承的文化通常非常随意——人们经常穿着T恤和牛仔裤出现，出去喝啤酒，在工作之外进行大量的社交活动。如果你穿着西装出现，用正式的语气说话，你会被人当作怪物来看待——但在其他行业，这种情况并不奇怪。

　　在进入一个行业之前，要确保你搞清楚了这个行业的文化氛围。

　　给人留下良好的第一印象

　　无论是在线上还是在线下，良好的第一印象对于建立人脉来说至关重要。

　　不修边幅要不得

　　虽然在科技行业不会对一个人外在有多么严苛的要求，甚至许多人假装对此漠不关心。但我们是人类，仍然会有着一些规范，那些漠不关心的人要么是无意识地遵守这些规范，要么处于不利地位而没有意识到它的重要性。

　　我曾在一家服装店做了好几年的造型师。我会为客户提供参加面试、工作、促销活动和发布活动的着装。我会和他们建立长期的关系，观察他们的衣着和外表对他们职业生涯的影响有多大。

　　一开始，客户通常都会认为“衣服、外表什么都很肤浅。我不喜欢这样，我不想关心这些肤浅的东西！人们应该因为我的内在而喜欢我！”

　　但是，没有人会对你的故事了如指掌。即使是你最亲密的知己，也只是知道一个粗略的轮廓罢了。你的表现代表着你所经历的一切。

　　控制你的第一印象并不是要屈从于别人的期望，也不是忽视自己的身份——而是接受这个世界的现实，了解它，并通过它来思考你应该怎样对待别人。

　　其中的诀窍很简单——我们永远不应该反对去了解我们所处的世界。我还会为那些不想深入研究这个问题的人提供了一些实用的、易于遵循的技巧。

　　一些小提示：

　　与参与交流的大部分人相比，穿得更专业一点。通常情况下，比“商务休闲”要更严谨一些。要记住，公司高管的标准与员工的标准是不同的，更加专业的着装会让你显得与众不同，这样在你融入一个关系网络的时候，也会得到尊重。

　　适当地保养你的衣服。它们是专业工具。

　　发型很重要。如果可能的话，找一个专业人士来帮忙——发型设计师或理发师会知道该怎么做。

　　对于女性来说，护肤也很重要。即使你不没有化妆的习惯，也要研究怎么护肤或者尝试着去化妆。护肤和适当的化妆可以对消除瑕疵、抚平皮肤、对突出好的特征产生很大的影响，这样人们就会把注意力集中在你身上，你看起来很漂亮，人们不会因为你脸上的痘而分心。同样，这方面也有很多专业人士。化妆方面，售卖化妆品的门店的设计师是非常乐意提供建议的，你也可以去看看美妆博主的视频，广泛阅读，或者可以花一个小时获得更高质量的建议。

　　就着装而言，合身最重要。如果你的身形比较特殊，可以考虑找个裁缝。多试几身衣服，直到找到最合适的为止。合身就是一切。

　　只要有可能，就找专业的人来为你设计衣服。这并不会很贵。在造型设计上，你不会比造型师更加专业。同样，在你所处的行业，造型师也不会比你厉害。专业的造型师能够抓住很多细微但很重要的东西，他们多年来一直在磨练这种能力。

　　了解规范,明智地打破它们

　　那么，打破社会规范会怎样呢？作为一个在男性占主导地位的行业中的女性, 我知道关于如何打破规范的事情。遵循规范有助于让你免受歧视，但有选择性地打破规范，可以给人留下更加深刻的印象。

　　关于这方面，比较普通的建议是，在大多数情况下遵循规范，但随着时间的推移要找到一种方式来慢慢地打破这些规范。比较激进的建议是，多学习一些关于时尚和应该如何表达自己的知识，这样你就能有意识的去打破许多规范。

　　社交媒体不可忽视

　　有很多社交媒体平台：Twitter，Snapchat，Facebook，LinkedIn等等。每个社交网络都有不同的用户群体，鼓励不同的用户行为，并吸引不同类型或行业的人。

　　积极参与社交媒体可能需要投入大量的时间。你要有意识地去投入这些时间，你肯定不会想要在每个社交平台上都有一个账户，并且费心思去打理它们。就我个人而言，我在游戏行业，销售的是B2B工程产品。由于许多技术专家都在使用Twitter，因此我把大部分的时间都放在Twitter运营上了。

　　你应该注意用户在社交网络上遇到你的时候会怎样产生第一印象：你的个人资料，描述（个人签名），以及你发布的内容。

　　社交媒体上的公司账户和个人账户的运营方式是截然不同的。一般情况下，你必然会有一个个人账户，但不要忘了，那些能够与你公司建立联系的人也会关注到你的个人账户。另外，是否应该开设一个公司的社交媒体账户也是一个需要考虑的问题。有些公司运营的很成功，有些公司却收获很少——这取决你所处的行业和公司的目标客户群体。客户是真的信任和喜欢你，还是只是想要获得一些公司的动态？开设一个公司的账户来进行测试没有什么坏处。

　　你可以在不遵循下面的建议的情况下获得成功——就像在着装上打破规范那样，关键在于用心去做。但大部分情况下，你应该学习一些网络动态、社会规范以及不同行为给人带来什么样的第一印象的知识。这些都是易于遵循且比较保险的准则。

　　一些提示：

　　确保你最近发布的帖子里包含一些关于你所处的行业或经营的业务的信息。例如，我固定的推文总是关于我的业务的。当我刚开始工作的时候，我会确保至少有50％的帖子是关于我的产品、工作或行业的。目前仍然是这个这个比例，尽管我不再那么刻意了。请记住，这个比例取决于你所处的行业和社交媒体平台——例如，在LinkedIn上，你可能需要接近100％。当你的内容通过转推或者推荐碰巧出现在他们面前时，这有助于将感兴趣的用户转化为你的关注者。这些内容仿佛在说：“是的，这是个不错的地方，关注我会让你得到更多你感兴趣的东西。”

　　就像着装一样，如果你明白它们存在的原因以及你的行为所传达的信息，你可以驾轻就熟地打破这些规范。

　　在发帖前停下来思考一下。一些社交媒体平台（比如Twitter）的用户以消极和喷子而闻名。你在社交媒体上的专业表现等同于你在一个科技会议上亲自与其他人交流。如果一个陌生人听到了你说的话，他会不会感到不舒服？

　　在各个阶段，都要呈现出你的业务整体上很稳定，并且能做得很好。如果你的业务看起来陷入困境，或者你本人表现的很绝望，潜在的客户将会退缩。

　　如果你的业务不稳定或做得不好怎么办？商业环境中，充斥着虚张声势或掩盖真相的诱惑。你永远不应该在道德上妥协，你应该对失败持开放态度，但要决定何时以及如何做到这一点。你可以谈论失败而不是沉溺其中。这样做会让你看起来显得很坚强和积极，或者当你的处境变得更好的时候，你就可以随意处理这些问题了。

　　要真实，特别是在个人账户上。社交媒体的一部分是关于建立信任的，表明你是一个讨人喜欢的人, 和你一起共事会很好。你应该在个人账户上自由展现你的个性和想法。

　　如果你需要一个私人的渠道，你会觉得客户看到它会感到不舒服，那就另开一个账户吧，记得仔细检查隐私设置。

　　不要忘记帮助别人。社交媒体是帮助他人和回馈社会的有力工具，这样做对我们所有人都有好处。

　　其他关于线上的第一印象

　　线上社区：Slack 群组、开源社区等。当你在线上社区互动的时候，人们会看着你，并观察你对他们的贡献。

　　GitHub /代码存储库：如果开源对你的公司很重要，你的代码存储库可能是其他人对你的业务留下的第一印象。要做一个优秀的文档。强烈建议你为项目设计一个网站；在Github上更容易让别人把你的代码和Github 联系起来，而不是和你联系起来。确保别人能在6秒内通过描述很好地理解它的作用。要有易于构建/预先构建的演示或示例代码。如果你接受捐款，要说明该如何捐款。要像对待你公司的官方网站那样对待所有关于你公司的网站。

　　发出有用且有意义的内容

　　发出内容是一个令人惊奇的方式，能够让其他人主动来找你。

　　在当地举办的活动中发言：与你所在行业相关的活动在当地可能会有很多，具体取决于你所在的地方。它们对我很有帮助！像meetup . com这样的服务（国内更多用活动行）可以帮助你去发现这些活动。你还可以浏览社交媒体，并向业内人士征求建议。在一个地方活动上讲话比在会议上讲话更好，因为压力要小得多——团体通常都很小，如果你想讲话，你可以给组织者发信息，然后提出要求！我们将在接下来的章节中讨论如何提出请求。

　　在会议上发言：当我在社交媒体上有了足够的影响力，并在当地活动中发言后，我就开始收到参加会议的邀请，但你也可以提交申请，请求在这些场合发言。会议对于建立可信度非常有用，如果你向工程师推销的话，它对于建立开发者的信誉特别有用。

　　写博客：你可以有一个公司博客或个人博客。社交媒体那一块的很多建议都适用于这里。博客对公关很有好处，具体取决于你所在的行业——例如，让博客帖子出现在知名出版物或Hacker News等聚合网站上，给我的公司带来了很多业务，这是发表在社交媒体上的帖子不可能做到的。我建议你利用社交媒体帐户共享所有的博客帖子。

　　邮件列表：邮件列表提供独家内容，这是全世界都无法获得的，与仅仅在社交媒体上进行公开互动相比，它可以建立一种更密切的关系。你可以通过邮件列表发送更新或新闻稿；让人们可以选择性的参加，这是一个很好的方式来看看谁感兴趣，并建立一个更紧密的社区。

　　播客、线上会议和线上活动：无论是作为嘉宾还是主持自己的播客，对公关都有好处。线上会议没有什么差别，但通常包括视频和聊天(想想网络研讨会)。这些都与当地举办的活动有很多共同之处，意味着你只需增加社交媒体的影响力，从而来获得邀请，或者直接联系组织者。访谈播客在结构上尤其需要有新的嘉宾来继续参与节目，所以不要羞于向他们推销自己；你是在帮他们！

　　线上社区：有很多！从公共论坛到私人 slack 群组，你还可以在这里（stripe）作出贡献并发布内容。

　　自己组织活动或建立社区：我们稍后再谈这个！

　　直接请求

　　不管你有没有魅力、成功不成功、社交媒体的影响大不大、发布的精彩内容多不多。大部分情况下，你都需要迈出第一步。很多时候，第一步都是“请求”——你直接让某人为你做一件特定的事情。

　　当面交流的力量

　　你可能有自己喜欢的建立人脉的方式，但这是我特别喜欢的打破僵局的方式之一。

　　当面交流有一个简单的主题和意图：一个人请另一个人去喝咖啡或者视频聊天，这个人会花时间向另一个人提问并学习。这不是一个直接的销售电话。任何一方都不希望直接开展业务方面的交流，这只是为了学习。

　　我参加了数百次的当面交流，做起来很有趣，而且也非常有用。

　　这基本上是我学习业务知识的方式——我会邀请有经验的业内人士出去喝咖啡。与他们交流是一个很好的学习方式，可以聊业务、设计、编程、任何话题！互联网上有很多可以学习的资源，但是让有经验的人为你提供定制化的建议和学习资源是非常宝贵的。

　　让我惊讶的是，这让我如何学会了什么不该做，什么不想做。我有时会请一个我非常钦佩的人出去喝咖啡，我意识到他们走过的路或做出的决定并不像看起来那么理想。一对一的谈话要比你阅读采访稿中获取的信息更精采、观点也更坦率、更真实。(请记住，你所钦佩的成功人士也在努力克服真实与良好职业印象之间的紧张关系。你可能只是看到过他们的精彩片段而已。)

　　我们也不要忘记客户访谈！与潜在客户当面交流是一个很好的主意——在业务的早期阶段，他们比销售电话更有用，他们会帮助你塑造产品，使其更好，并且他们也可以在未来转变为真正的客户。

　　那么，你如何让别人接受一个当面交流的请求呢？这里有一些社交媒体上的例子, 你的个人资料清楚地介绍了你自己——如果你通过电子邮件撰写个人资料，或者你不确定个人资料作为介绍是否做得最好, 请在邮件文本中添加更多的背景信息。

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