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《一马当先》全国十强创业如何
如何在创业初期邀请牛人加入自己的团队?创业者如何看待融资失败?O2O创业初期最重要的是什么?……创客中国自从启动以来，已有1000多名创业者报名，许多创业者在创业路上出现了这样和那样的困惑。对此，创客中国项目组邀请了此前参加《一马当先》电视创新创业大赛的全国前十名的创业者，让他们来分享创业经验。这些创业者的项目大部分都已经获得了至少一轮的融资，而且业务基本成熟。
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为艺联合创始人
严伯钧
创业者不能把投资人当做老板，对自己要有自信。“如果你连自己都说服不了，那你还怎么去说服投资人呢?
——严伯钧
团队规模：30人融资情况：天使轮获得100万美元融资
发展情况：目前业务已经拓展到了北京、上海、广州、深圳，马上要进入成都、杭州，每天3000单的成交量。
O2O 创业要做详细市场调查
严伯钧曾经留学美国布朗大学，2014年回国创业。回想起当初回来创业的决定，严伯钧说：“创业并不是一个拍脑袋的决定。创业者首先要有一个自己感兴趣的方向，比如我对音乐感兴趣。”在音乐这个大海洋里，严伯钧选择了音乐教育进行创业。
严伯钧说，传统的音乐教育行业存在不少的痛点，比如好老师难找、无法量化学习进度、学习兴趣培养难等。找到痛点后，严伯钧觉得可以用互联网的方法进行改进。
按照这个思路，严伯钧创办了为艺，用O2O的模式改变信息的不对称，通过互联网来实现学琴学生和授课老师之间的对接。
严伯钧告诫创客中国的创业者：“创业的逻辑不是为了创业而创业。”
严伯钧用了3个月的时间考虑清楚了创业的方向，随后进行了大量的市场调研。他表示，这个市场调查的过程非常重要，“在这之前，你对这个市场的所有认识都感性的。特别是O2O的创业，由于线下传统的行业已经存在，所以必须要对这些用户进行全面了解，要知己知彼。”严伯钧说，前期的市场调查能够让O2O创业者在有限的资源内选择一个合适的切入点切入。
为艺经过一年的发展，团队已壮大到了30多人。严伯钧说，他的团队成员流失率非常低，到现在只有一个人离开。“在组建团队时，特别是那些总监级的成员，要一个一个去聊。”严伯钧说，组建团队不能用待遇作为对方加入的首要条件，主要还是挖掘那些志同道合的人，“创业初期，团队一定要对企业的价值观和商业模式认同”。
创业两个月后，严伯钧就获得投资机构IDG的100万美元天使投资。“一般天使轮投资是看人。投资人看重的是创业者的素质，主要考察个人的性格、履历是否适合创业，另外还会考虑创业者身上有什么闪光点比较适合这个行业。”
虽然严伯钧在创业初期就迅速获得了投资，但他依然认为，创业者不能把投资人当做老板，对自己要有自信。“如果你连自己都说服不了，那你还怎么去说服投资人呢。”
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住百家CEO
张亨德
合伙人从一开始，对行业的认知程度，以及对未来发展状况的判断要高度契合，这决定团队的DNA。
——张亨德
团队规模：从最初的独立创业，到现在100人的团队
融资情况：天使轮融资拿到300万人民币;A轮融资100多万美金(人民币1000万左右);B轮融资额为2亿人民币
发展情况：住百家的业务是海外短租预订平台，专注为出境游的中国人提供港澳台及海外的高品质民宿。
倾听内心，排除干扰
住百家是一家聚焦中国人出境旅行的短租预订平台。与Wimdu和Airbnb比较纯粹的平台模式不同，住百家可以算是一种“供应商+平台”的模式，在商品端的介入更深入一些。
张亨德说，面对目前市面上同类产品的竞争，住百家的核心竞争优势在于其在海外短租市场多年积累的资源，以及对海外市场的商业规则、环境、跨境交易、当地人经商方法的深刻了解，“目前住百家拥有亚洲市场上几千套马上可预订的高品质中文短租房源，APP注册用户过百万，并且拥有覆盖全球60多个国家的不同类型房源，供不同需求的客户选择。”
张亨德在回顾自己一路创业的过程中不禁感叹：“作为一个创业新团队，一开始团队的搭建显得至关重要。”他说，合伙人从一开始，对行业的认知程度，以及对未来发展状况的判断要高度契合，这决定团队的DNA。同时，在团队发展壮大的过程中，内部高管需要不断强化学习意识，提升学习能力。“广纳贤才也是必不可少的，要有胸怀去招揽人才，为团队不断输入新鲜血液。必要时，空降高管也是我们需要去理解和尊重的事情。”
说到如何从一个初创型小团队成长为一个成熟型企业，张亨德认为：“速度是当下社会的核心竞争力。”在各个行业，都一定要迅速做到垂直细分的老大位置。速度快，表现在无论是产品研发速度抑或是融资速度。一旦市场形成格局，同行竞争兴起，自然竞争力就减弱了。
“倾听自己内心的声音，是对于创业者来说是必须要坚持的一件事情。”外面的噪声太多，干扰太大，时不时静下心来审视过去，思考未来，跟随自己内心的声音是一堂必须要完成的课。
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国际一号线创始人
杨玉魁
基础框架对于一家公司来说至关重要，只有在创业之初把组织框架设定好，公司未来的持续发展才有保障。
——杨玉魁
团队规模：76人首轮融资：天使轮正大投资1250万元。A轮融资目前正在进行中，金额约5000万元。
发展情况：国际一号线主要从事随身WiFi研发销售工作，目前已做到行业线上销售第一名，在淘宝商城有7家皇冠销售店。在线下也与携程、途牛等企业有合作。
选创业合伙人要知根知底
在团队成立之初，由于创始人的集资和现金流的保障，公司资金充足，但却面临着技术上的严峻考验。“我们希望做到无需内卡一机畅游全球，于是便在技术上遇到了麻烦。”杨玉魁回忆道：“并且公司在起步之初，硬件设施比较简陋，技术就很难提升。”后来，杨玉魁多方寻找技术人才，构建团队核心，不断做服务器调试，最终解决了技术这个大难题，使团队运营步入正轨。
谈到团队建设，杨玉魁也有自身体会。首先，要有一个好的架构。基础框架对于一家公司来说至关重要，只有在创业之初把组织框架设定好，公司未来的持续发展才有保障。否则，便会埋下许多隐患，最终成为限制公司成长甚至令其毁灭的桎梏。
目前，国际一号线团队主要分为研发、物流、运营三大部分。而运营旗下又设有销售部、国际贸易部、客服、财务等。其中，销售也分为线上和线下两条线。线上通过购物网站，线下对接实体企业，双线作战，步步为营。
国际一号线做的是移动互联领域的个人终端销售，对于想要在这一领域创业的人，杨玉魁也给出了概括为三个词的建议：方向、时机、团队。
首先，要想好大的方向。创业者在创业前便应明确公司的定位及运营方向，所做的市场未来有没有价值，有没有持续发展的潜力。其次，是天时，就是进入市场的时机。行业的情况随时在变化，选择合适的时机进入市场，便可使自己在一开始就处于有利地位，从而为后续的发展奠定基础。最后，便是团队的成员，即人和。创业归根结底是一帮人在一起做事，在构建团队，尤其是选择创业初始的合作伙伴时，一定要慎重，要对其知根知底，对对方的能力、性格乃至人品都要有全面清晰的了解。熟悉团队员工的个人情况，唯贤任用，那么这样的团队在今后的创业路途中也将是无坚不摧，无往不胜的。
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