如何成功选择创业合伙人

如何成功选择创业合伙人

　　合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限(或有限)责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。 对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的社会人而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。

　　选择合作伙伴，最重要的是要挑选合适的、互补的合伙人，相互之间能够做到信任、理解和团结一致。就像《中国合伙人》中黄晓明、邓超、佟大为三兄弟饰演的角色一样分工明确，为了共同的梦想毫不退缩。

　　由陈可辛执导,邓超、黄晓明、佟大为主演的新片《中国合伙人》将于5月18日上映。《中国合伙人》讲述了土鳖黄晓明、海龟邓超和愤青佟大为从1980年代到21世纪大变革背景下，三兄弟为了改变自身命运，创办英语培训学校，最终实现中国式梦想的屌丝逆袭故事。因同为怀旧电影，被比喻为男版的《致青春》。一般人都觉得，选择合作伙伴，拉熟人入伙肯定比外人更靠谱、更有保障，可事实上，当亲友变成合伙人，事情往往不像想象的那么顺遂。有了分歧和矛盾，如果不能及时化解，生意谈不成是小事，更有可能因此伤了和气，连朋友都做不成。因此，在创业之前一定要了解合伙创业优劣，分析对比之后，谨慎选择。

　　邵亦波给创业者的几个建议

　　邵亦波：我们已经投资过的公司大家了解得可以深一些，我们以前包括以后投资公司的时候，很多的条款和思路都会尽量多帮创业者想，但是我讲这句话之前还是要多为我们的投资人赚钱。在投资方面，我们应该能为互联网创业者提供好的帮助。

　　给创业者几个建议，第一要树立正确的融资心态;第二，长远发展战略和扎实的执行力，对于企业的发展缺一不可;第三，控制成本对企业，特别是初创企业至关重要;第四，加强自我总结，自我批评的意识;第五学会做减法;第六，融资过程中与投资者打交道的几点建议，要实事求是，过分夸大业绩机会让人质疑诚信，直接进入主题，尊重双方的时间，想清楚。

　　张颖谈自己的创业经验：商业模式、人、执行建议

　　张颖：今天跟几年前不一样，今天在外面的钱很多，大家如果要找钱的话，真的比结婚还重要，结婚还可以离婚，找钱的话，离婚都可能没法离。找到一个投资人，至少要找一个不会乱出主意、乱指挥的人，结婚结错真的对公司未来有很大的问题。

　　接下来我想说自己创业的经验，也是创业跟投资之间总结的经验，时间不多，我只能说得很简短。我一共做了五次的创业，融资差不多一个亿拿到近2亿美金的融资，不同的公司加在一起，所以站在创业者的角度跟投资打交道，我打了很多。同时，碰到创业工作的问题也有蛮多的感想，而且我发现，不管是什么行业，不管是互联网还是传统性的行业，其实一个创业公司碰到的一些问题，和解决问题的方法有很多的共通之处。

　　第一， 商业模式

　　第二， 人。

　　第三， 执行建议。

　　先说模式，分三个模式，作为创业者，我希望考虑三点：第一，到底你是不是在解决一个很大的痛苦?这个企业如果要做得大的话，一定是解决一个很大的痛苦，很多企业做得好并没有解决很大的痛苦。举个例子，很多年前有一个很重要的发明，一个手机要充电连在充电器上，只需要放在一块板上，大家觉得很棒，不要带充电器;还有一个发明不要带板，只要进这个房间就可以充电。 所以，这个东西到底解决多大的痛苦?

　　第二，有了产品，产品的分销是什么?我的产品很好，但是没有想到这个产品推广给用户需要多大的成本。这是很多创业者最不想的东西，我要告诉所有人，告诉我的潜在客户需要多少成本?很多人想不清楚，也想不到。第三，赚了很多钱以后，我怎样防止别人不会抢夺我的4生意?我觉得中国跟美国不一样，中国人看到一个人赚钱，大家是蜂拥而上，不会有任何的顾忌。大家看有了分钟传媒以后，现在做某某传媒的企业有上百个甚至上千个，怎样在这种商业模式中自己还会赚钱?这是第一天就要考虑的，而且我现在投的公司，今天是做得不错了，但是在保持了很多年之后，你还是继续赚钱?而且有些东西在战略上可以做的，要保证自己到最后还能赚钱的事情。

　　说到人，我有两个具体的建议。第一是尽早请人走。我在创业过程中自己碰到过，觉得这个人不是很好，但是有感情色彩，这个人跟我们做了这么久了，他走了以后公司没有人做这个事情怎么办?最后拖一个月、两个月、六个月都没有请他走，我自己的强烈建议，你觉得这个人不适合的时候，尽快走，我从来没有后悔请人走得太快过。有一个例子，最近我刚刚介入一个公司，做得很不错，但是除了CEO，下面的十个总监都不怎么样，我觉得这棒人是C或B之间的这种人，我问他为什么不请他们走?他说请他们都走了，我怎么办?所以，我说你快请他们走，结果过了四个月马上请走了他们，马上又招人，结果两个星期就招了两个人，一下子公司运营的水平很快就跟上来了，现在公司运营的水平跟以前完全不一样，如果当时马上不把这四个人请走的话，可能他会拖几个月甚至一年才解决现在的问题，会对公司造成很大的影响。第二是要尽早找人。我从来没有后悔过请了一个太厉害的人到公司里面来，如果你拿到了投资者的钱，最好的用处是招来好的人，而且要远远超过你需要的人的水平最好。今天找一个太称职的，太高的一个人的话，可能过六个月就才发现这个人仅仅只能解决六个月的问题，所以超出一点标准是最值得花钱的地方。

　　再说执行。初创型企业有一个最重要的开始做的事情，是找到你到底每天要去测量哪一个数字。尤其是互联网企业，其实不缺数字，任何做互联网企业都知道每天可以拿到很多数字，上千个都有可能。那公司到底运作得最好的，最重要的数字是什么?我觉得应该有纪律性找到两个到三个对公司最最重要的数字，只要找到了几个你的公司就做得很好了，所有的员工都会想，对这几个数字来专注。比如，第一期的时候，注册用户是我们最注重的数字，结果搞来搞去跟新浪做了合作，新浪每天带来了几万个注册用户，我们跟新浪的关系很好，我们没有做任何事情，在新浪注册的过程中就自然成了我们的客户了，但是我们对他们没有任何的感觉的话，这些用户对我们是没用的。我们应该衡量注册以后又做过事情的用户，至少买过东西。公司在初期的时候，你的资金有限，公司员工能力也不太清楚，你找到20几个出资人都不稀奇，但是找到20来个员工每天都来衡量这几个数字的话，公司在正常运营发展的话，我做了不同的行业，我觉得这是最早给我带来的最重要的东西。互联网最大的好处是数字很多，所以不是缺数字，而是数字中挑选2-3个最重要的数字。

　　我说了商业模式、人、执行方面的想法，都说得很草率，因为时间实在不够，以后有机会再探讨，谢谢。

　　邵亦波：因为这是百度的会，这里有已投资百度，也是我们的合作伙伴。有些人在想为什么融资对我很困难?你想想，是不是一定要从风险投资拿钱?也有可能你们不需要，很多公司可能不需要我们，也不需要我们做投资，跟我们打交道，沟通成本各个方面还是蛮高的。最终，你跟我或张 颖单独一起聊天，哪怕不能投资，也希望跟你们成为朋友，有时候我们太直了，但是绝对是有什么说什么，说真话，谢谢大家。

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