O2O创业者如何正确判断创业机会

时间：2024-01-08 11:56:15 晓丽如何创业我要投稿

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O2O创业者如何正确判断创业机会

　　当前的O2O市场有这四个可创业的象限和维度：高频高价、高频低价、低频高价、低频低价。对于任何一个象限和维度而言，决定这个市场能不能进入、值不值得进入的首要考量因素是：这个市场的容量到底有多大?以下是小编整理的O2O创业者如何正确判断创业机会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　O2O创业者如何正确判断创业机会

　　1、这个市场要足够大

　　从O2O面前的市场格局来看，打车、外卖等高频低价领域，旅游、房地产等低频高价领域因为其市场价值足够，已成为市场竞争最为激烈的领域。可以预见的是，这两个领域里的家政、装修、婚纱摄影、婚庆、月子会所、留学、移民、二手车买卖等将成为下一个竞争的红海。

　　这些垂直细分领域的O2O，具有与打车、出行、外卖这些品类不同的特点：消费者通常非常分散，且消费频率不高，对于提供服务的商家而言，大规模打广告或开设过多连锁门店很不划算;用户容易和服务提供者建立连接后甩开平台，发生交易，甚至建立长期关系，飞单风险极高;服务本身很难标准化，谁来提供服务对服务质量有显著影响;低频高价的服务，专业性强，用户与服务提供者能力信息不对等，难以客观评价服务效果;大量提供服务的商家知名度低，品牌对产生消费的决定性小，消费者很难快速挑选专业性很强的商品或服务，服务选择的可替代性强。

　　在O2O市场上，三个角色是决定性因素：用户、服务提供者、连接平台。对于用户而言，便利与物超所值是核心关注点;对服务提供者来说，提高客流量、提升客单价是核心关切;对于连接平台而言，用户、商户双高且不飞单是核心诉求。综合这三者的利益，要想在O2O市场上分一杯羹，还有首要因素外的两个关键点。

　　2、低成本条件下能够迅速扩张

　　从现在020的市场上看，快速扩张的方式主要有三种方式：一是通过烧钱补贴获取用户、商户流量，如各种打车、外卖服务;二是通过信息门户或者社区来获得用户，如汽车、房产领域的汽车之家、搜房网;三是将流量巨头的流量导入，如百度刚刚推出的本地直通车。三种方式着力点各不相同，烧钱补贴拼的是钱，成本不是主要考量指标;门户社区拼的是信息，用户运营是核心竞争力;流量导入拼的是入口，讲究的是能实现有效导流。

　　在烧钱模式举步维艰的大背景下，如何让服务提供者、用户在没有补贴的情况下，迅速赚更多钱也许才是正确的模式。换句话说，下一波O2O的玩法更注重低成本扩张——简言之，就是能否以最低的成本迅速获取用户、留住用户;吸引服务提供者，留住服务提供者。其实，这就是互联网的流量法则。谁能以最低的成本、最快的速度获取用户与商户的流量，谁就能笑到最后。

　　3、构建壁垒抵御潜在竞争者

　　竞争壁垒的构建对于创业者来说，不是一般的难。尤其是对于低频的O2O产品与服务来说。一个可以采信的观点是: 低频垂直类的O2O要么被同领域的高频O2O蚕食，例如易到用车、e代驾在滴滴面前的不堪一击，答案不言而喻;要么转移到高频综合类O2O平台上，寻找合适的O2O平台，是唯一出路。这样的平台可能是腾讯的QQ、微信，可能是阿里巴巴的支付宝，也可能是百度的搜索、地图。原因很简单，因为它们拥有惊人的流量。

　　尽管答案有点让人难以接受，但现实就是现实。在中国O2O市场上，终究还是资本与资源大鳄的天下。要么你手握巨额资本，且在成功占领市场之前取之不竭，要么你占据市场流量入口资源，让获取用户、商户变成一次次成本的轻松扩张，两者总要占据一条才有胜算的可能。而拥有这样实力的，我们又不得不把眼光投向BAT。

　　4、本地直通车也许是个不错的选择

　　对于O2O体量的预判，最新的来自美国著名财经周刊《巴伦周刊》:“O2O服务领域可以产生2万5000亿元，约合4030亿美元的总商品价值，并将在2019年创造出1560亿元的交易总额。”但蛋糕虽大，下口却难。尤其是对于百度这种以搜索起家的技术公司来说。对于百度而言，在O2O市场已不具备先发优势。跟随先行者的打法，刀剑相对，新手对老手，很难有胜算。如何找到自己顺手的独门武器，发挥自身资源优势，是后来居上的关键所在。

　　就在一个月前，一款面向中小商户的“百度本地直通车”产品推出——借助手机百度、百度糯米、百度地图三个平台，将本地生活服务的服务信息，精确展示给附近5-30公里的潜在消费者，还能辅助以团购、优惠等交易、支付的闭环支持。不得不承认百度已逐渐明晰如何设计自己的打法：

　　用巨大流量帮助商户迅速低成本扩张。

　　将手机百度超过6亿用户流量，超过4亿次的日均检索量，百度糯米超过5000万的活跃用户，百度地图63.7%市场份额，超过4亿的日均用户访问量一并导流给一个产品，这样几乎零成本的低成本快速扩张占尽先天优势。

　　用综合性平台聚结O2O用户、商家。

　　除去在餐饮、电影票、酒店、旅游等服务以外，家政、洗车、洗衣等生活服务领域，用户通过O2O平台寻找服务的习惯尚未成型，仍有巨大的潜在客户需求集聚在搜索端，以搜索平台作为O2O平台流量入口，给低频O2O提供平台，确实是个不错的选择。

　　用技术优势助力商户构建竞争壁垒。

　　以跨平台技术打通搜索、地图、糯米，将移动互联网上复杂的各种流量引导到既定的消费目的地，铸就了自己在O2O领域的技术壁垒。这样的竞争壁垒难以撼动。

　　O2O的格局在接下去的一年里会发生巨大变化，流量、体验、场景、支付、订单管理、服务跟踪等等，将决定着O2O烧钱模式之后的发展前景。

　　O2O创业者如何正确判断创业机会

　　随着互联网技术的发展，O2O（线上到线下）模式在创业领域越来越受到关注。然而，对于O2O创业者来说，如何正确判断创业机会，抓住市场机遇，是他们面临的重要问题。本文将探讨O2O创业者如何正确判断创业机会。

　　一、市场需求分析

　　在寻找创业机会时，首先需要对市场进行深入的分析。这包括了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手情况等。通过分析市场需求，可以发现未被满足的消费者需求，从而找到潜在的商业机会。

　　二、技术创新与市场趋势

　　随着技术的发展，新的市场机会不断涌现。O2O创业者需要关注新技术的发展趋势，并将其应用到自己的业务中。例如，人工智能、大数据、物联网等技术的发展，为O2O创业者提供了更多的商业机会。

　　三、资源与能力匹配

　　在判断创业机会时，O2O创业者还需要考虑自己的资源与能力是否匹配。这包括团队能力、资金状况、技术实力、人脉资源等。如果机会与自身的资源和能力不匹配，即使机会再好也难以实现商业化。

　　四、商业模式创新

　　成功的创业机会需要有一个创新的商业模式。这需要对传统商业模式进行优化和改进，创造独特的价值主张，提供更好的用户体验。通过创新商业模式，O2O创业者可以获得竞争优势，实现商业成功。

　　五、风险评估与可行性分析

　　最后，O2O创业者需要对创业机会进行风险评估与可行性分析。这包括市场风险、技术风险、运营风险等多个方面。通过评估风险和可行性，可以更好地制定创业计划，提高创业成功率。

　　总之，对于O2O创业者来说，正确判断创业机会需要深入了解市场需求、关注技术创新与市场趋势、考虑资源与能力匹配、创新商业模式以及进行风险评估与可行性分析。通过这些步骤，可以更好地把握市场机遇，实现商业成功。

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