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吴伯凡告诉你怎么创业
青春总是赋予了每个年轻人不一样的梦想，自1977年恢复高考以来，不知不觉过去了30多年。“70后”、“80后”、“90后”三个不同时期的大学生，在同样的校园却怀有不一样的梦想，他们也许是未来的亿万富翁。也可能知识一个平凡的工作者，下面吴伯凡告诉你怎么创业，怎么造就不平凡的梦想。
2015年，TEDxBNU放胆卓越冬季论坛在北京师范大学京师学堂举行。其中，吴伯凡进行了《葬礼上的光荣与梦想》的主题演讲，记者对演讲进行了整理，以下是演讲全文：
前面两位讲的时候，我在想他们讲的那么好，我讲什么?龚林娜讲她自己的故事，从12岁讲起。刚才张总讲他两次创业的故事，我这个人没有太多故事，所以我准备讲讲别人的故事。
这个题目大家听起来非常的沉重，《葬礼上的光荣与梦想》。为什么想到这个题目?一是这次的主题叫放胆卓越;二是几年前的一次经历。
应该是三年以前，大概也是在这个时间，大约在冬季，冬季会议特别多，我在中国大饭店参加了一次会，很多的精英聚会的那么一场群贤毕至的一个大聚会。但是我结束这次会议之后，必须要赶到西边去参加我一个朋友父亲的葬礼，在八宝山。
为了赶时间，就从国贸坐地铁到八宝山。坐上地铁的时候，我在想，原来不管多辉煌，从东往西，这有点像我们的人生，很多人都会在国贸，在CBD，在那儿打拼、折腾，有很多的光荣与梦想，随着时间的推移，好多愿望也能实现，好多光荣梦想也能成就，但是有一个我们不知道的，就像这个计时的工具一样，我们是没办法跟它抗衡的，总会从东往西走。正在想的时候，一站一站往前走，最后听到了那句话：八宝山站就要到了，请准备下车。
那个时候，虽然我只是去参加别人的那么一个追思会，还不能叫一个隆重的葬礼，我就想到了很多。同时在东边和西边发生的这两个场景，就让我想到了那几年已经很流行的那个词，叫卓越。什么叫卓越?卓越又到底为了什么?有时候我们经常不会去想，经常是不停的做很多很多事情。但是你忘了一个方程式，这边不管是多么的复杂，多么的让人看了眼花缭乱，A的5次方加B的6次方，X、Y，一大堆的希腊字母在那个地方，然后右边等于0，这是没办法改变的。
当你想到这件事的时候，第一是绝望。但是你再想久点的话，可能就不绝望了。我生活当中的那种绝望是因为我们不太想最后的那个等式，所有的结果不去想，只是想我这一步走不好，下一步可能就完了，其实你永远不会完，你只要等到最终的那个，那才是真正的完了。当你想到那个完的时候，眼前这些事情可能都真的不重要。
我参加我朋友的父亲的葬礼，我陪他一起去，拿着骨灰盒，我真的是第一次见到，原来骨灰盒那个样子，上面还有两行字，我不知道现在还有没有这样的两行字，他写的是最终的宁静，永恒的平等。那个时候，我立即在想，八宝山每天都在举行各种各样的葬礼，差别到底在哪里?从此以后我在思考这样一个问题。
有一次我读到了一个我特别敬佩的商业哲学家、管理哲学家，叫查尔斯汉迪，他讲的是他的父亲，他的父亲是一个乡村牧师，在北爱尔兰乡村里做一个没有人知的小牧师。小时候他很崇拜他父亲，后来每个男孩都一样，都会在十三四岁的时候，或者更小一点的年龄，会经历对父亲的失望。他觉得他的父亲虽然非常的聪明、有智慧，但是太平庸，怎么甘于在这么一个小小的乡村里头，默默无闻的活一辈子，整天跟当地的农民去处理各种各样的一些小事。正是因为对他父亲的失望，甚至是鄙视，他决定：我这辈子一定不要跟我的父亲一样，我应该走出这个地方，我一定要成为一个走遍世界的人。
从此以后，他的的确确变的非常的优秀，沿着从优秀到卓越的路上越走越顺。终于有一天他成了BP，英国石油公司的一名中层管理，马上就要进入高管的层级。他突然接到电话，说他的父亲病危，让他赶回去，他经过了几番的折腾，那个时候交通还不是很方便，终于赶到他老家的时候，他惊呆了，因为他的家乡所有的路都堵死了，甚至警察都来维护秩序。他说这是怎么回事?别人告诉他，说某某某牧师去世了，所有认识他的人、尊敬他的人都来参加他的葬礼，他知道那个人就是他父亲。这个时候，眼前人山人海的场面，他感到了极大的震惊，他突然明白了一个道理：一个人成功不成功，卓越不卓越，不在于你活着的时候、你位高权重的时候有多少人不停的找你，而在于你的葬礼上有多少人是不请自来的。
后来他才知道有很多人是从英格兰、从威尔士，从很远的地方来到北爱尔兰。他甚至很奇怪，他是在第一时间知道他父亲病危的，怎么这些人能够这么快就赶来参加他父亲的葬礼?这个时候他父亲的形象在他的心中，有了一个180度的大转弯。从此以后，改变了他对于卓越的定义。这是我记住的关于葬礼的第一句话。
后来我跟我一个朋友聊起这件事情，分享这个观点的时候，他跟我也分享了一句话，他说不管你多有权，还是多有钱，你葬礼上的人数，还是要取决于当天的天气，这句话说的很冷酷，但的确能够让我们清醒。让我们在认为自己很风光的时候、自己非常卓越的时候，意识到其实你并不是那么重要，或者这种重要，是经不住时间的流逝、淘汰，所以在热闹场上，这能够让我们保持清醒，让我们知道卓越是有层次的。卓越不是大家通常一致认为的一个通用的模型，卓越有很多。如果在你的葬礼上无论刮风下雨，都有很多的人来参加，那你可能是真正卓越的。这是我印象非常深的，关于葬礼的第二句话。
关于葬礼还有一句话，是最近看到的，我感慨特别深，还做了一期小节目。这句话是美国的一个棒球运动员，他是一个棒球明星，同时他也参与一些脱口秀节目，他经常妙语连珠。他说的这句话，听起来也不怎么好笑，甚至有点说不通，但是特别令人深思，这句话是：你要经常去参加别人的葬礼，否则别人就不会来参加你的葬礼。这句话听起来不对，你参加了别人的葬礼，那个人不大可能来参加你的葬礼，但在英文当中，他说的是个泛指。研究合作经济学的专家说这句话包含着一个深意，就是别人，什么叫别人?叫间接互惠。如果你老去做一些不是那么有用，但是你觉得应该做的事情。老是抱着这样一种心态，最终一定会得到回报的，这个回报不是直接回报，是间接回报。
大家知道，葬礼是最没用的一场聚会，如果从一个功利主义者的角度来看，在葬礼上你不能发名片，你不能到处收集名片，你不能够去介绍，甚至你不能去那儿加微信、发红包，那是一个非常肃穆的场合，需要的是虔诚的、认真的在那儿感受，去怀念逝者，所以那个场合是一个目的非常单一，不允许你做各种社交活动的，那么一个看似社交活动的非社交场所。你要去参加一场葬礼，加上你去的时间，回来的时间，可能大半天就过去了，你要做这样一件事情，尤其是对那些正在追求卓越的人，身价动不动就是几个亿、几十亿、上百亿的人来说，这是一个很大的时间损失。你有没有勇气去做这样的事情?所以间接互惠经济学的概念，跟参加葬礼之间确实有一种密切的关联，这个关联就是你要做你应该做的事情，然后借助于整个的网络和生态系统，你的行为，他会以一种迂回的方式传导回来。
在自然界里头，我们看到许许多多这样的例子，比如说我们看到水果，为什么世间会有水果?最初是没有水果的。植物只是要长出它的种子就可以了，掉在地上发芽，繁衍它的下一代，但是如果在一个竞争比较激烈的，在树很多的地方，一个种子掉到地上，多年生的木本植物掉到地上，你长出来的机会非常非常低，你必须要让你的种子在别的地方，才能获得阳光、获得土壤，获得养分，所以你就要完成一个，让你的种子被运送到别的地方去的这么一个工作，但是植物之所以是植物，就在于它是植物，它不能动，它不像动物。在植物的演化过程中，有些植物逐渐在它的外表长出了一层可以食用的，很香甜的这么一层果肉的东西，经过一代一代的演化、进化、演变。可能越多的物种，它的果肉越好的，它的生存机会就越大。动物看到这个果实，它就会摘走，吃掉，然后就把那个核，其实就是那颗种子扔在地上，它就获得了机会。
还有像榴莲这样的植物，为什么它的气味那么浓烈?3.5公里之外就能够闻到榴莲的气味，原因是在热带雨林当中非常的繁密、非常的黑暗，猩猩、猴子看不到这样的果实，它要散发这样的气味让它们过来，它们之间是一种交易关系，一种互惠关系。所以在整个大自然当中，你初步观察看到的是竞争，但仔细观察，看到的其实是合作。无所不在的合作，才成就了一个庞大的生态系统。
你在这样一个生态系统当中，你在这样的网络当中，把你的价值输出，你借助于这个很迂回的传递系统，最终你能成就你自己，这就是自然界给我们的启示。你要变的伟大，你要变的卓越，你必须要跟你所在的网络之间进行一个密切的、正向的、多次的，非直接回报的这样一种互动，你才能创造你自己的卓越。这就是我今天要给大家分享的，谢谢大家!
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