如何寻找创业机会?

时间：2023-01-02 03:38:41 如何创业我要投稿

如何寻找创业机会?

　　初创企业是创业，传统企业转型则是二次创业。互联网时代，创业之路要怎么走?如何去进行创新、找到新机会?今天，小编给大家分析一下：如何寻找创业机会?

　　一、不怕没机会，就怕没眼光

　　我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇、运气都比我好!”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”…这其实都是误解。我们生活的城市，每天的机遇无处不在，就看你能不能辨别它。

　　我们水晶坊的董事长曾勇先生，1996年他因家中遭受百年不遇的大洪水，怀揣16元钱只身来到长沙创业，从睡马路、摆地摊、搞推销、开小店开始，直到创建水晶坊企业集团，靠的就是当年在国内玉石行业良莠不齐，绝大多数消费者还缺少鉴别真假玉石的能力，很多商人以假乱真，谋取暴利——“三年不开张，开张吃三年”的情况下;曾勇先生始终真诚面对每一位顾客，生意上坚持人品与玉品一致，把握机遇，秉承物美价廉，薄利多销，以量取胜的经营策略，赚下了人生中的第一桶金;此后，逐渐在全国30多个省市开设了1400多家水晶坊连锁专卖店，帮助1000余人创业成功，为3000多人提供就业机会。经过十几年的商海历练与潜心学习，曾勇已成为国内公认的水晶玉石专家。《中国青年报》、中央电视台、湖南卫视等媒体都曾报道他与水晶结缘的创业传奇。曾勇先生的创业历程也充分说明了，创业路上不是没有机会，就怕你在机遇面前没有自己独到与坚持的眼光。

　　二、用积极的心态去发现创业机会

　　任何投资都是有风险的，创业往往是风险与机遇共存。我们在投资前必须估算风险，因为你看似好的投资项目未必会有你想要的结局。然而，并不是说创业存在风险，我们就不去创业，或者遇到风险马上退缩;而是应该提前预估风险值，在遭遇风险时我们随时都要有多套应对方案，选择在对自己企业影响破坏力最小的方案及时调控。因为，创业需要具备随机应变的能力，你只有以一种积极的心态去面对和处理创业路上的各种风险，才能一路斩关过将，所向披靡!

　　另外，创业路上的风险其实也是机遇，就看你以一种什么样的心态去看待以及把握。大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说：棒极了!他设法租了一条船给想过的人摆渡，结果赚了不少钱。不久，摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说：棒极了!因为采矿出汗，很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯仍说：棒极了!因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分磨损得特别厉害，而矿区里却又许多被人丢弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子，销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将风险当成机会，及时调整经营目标和方向，最终实现了致富梦想，这得益于他在创业路上始终保有一种乐观、开朗和积极的心态。

　　而曾勇先生也曾遭遇过好几次事业的滑铁卢：98年，经营的小店被小偷洗劫一空，辛苦3年的创业成果付诸东流;2000年，遭遇歹徒抢劫，除了身上47000元现金和一台崭新的摩托罗拉手机被抢走外，还被歹徒打得头破血流……事业上的跌宕起伏并没有摧毁曾勇的意志，而是更加坚定了他一定要闯出一番自己的天地之心，也正因为曾勇先生在创业的路上一直保有积极、乐观的心态，才开创出了他现在事业的辉煌成就!

　　所以，问题不仅仅只是怎么寻找创业机会，而且也并不是所有的人都适合自己创业，一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会,或抓住机会，请不要怨天尤人，先想一想自己的态度是否积极?意念是否坚强?思想观念、思维方式是否正确?

　　三、创业机会无时不在、无处不在，发现创业机会有四大来源：

　　1、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境。环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得。德鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。”怎么寻找创业机会?这种变化主要来自于产业结构变动，消费结构升级、城市化加速、人口思想观念转变、政府政策调整、人口结构变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸多方面。比如居民收入水平的提高，必然审美情趣会提高，从而增添对奢侈品及高端产品市场的需求，自然，对于我们水晶坊的珠宝行业也起到了推动发展的作用。

　　2、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足之前就是问题。怎么寻找创业机会?寻找创业机会一个很重要的途径：就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题，或生活中的难处。

　　曾勇先生以前曾有嚼槟榔的习惯，常常是嚼得满头大汗，也常常被槟榔弄得受一点刺激就疼，牙齿也不对劲，尽管这样，一天不嚼还是觉得很难受。有没有替代品可以代替槟榔呢?小时候的记忆让曾勇灵光一现，记得家乡山坡上野地里一大块一大块的爬满了葛根，童年时，他常与三五个小伙伴一起，把葛根的根茎刨起放在口里嚼，就好像现在嚼槟榔的样子和感觉;只是葛根的保健和药效确实和槟榔大相庭径的，这么好的东西为什么不能将它做成类似于槟榔一样的产品服务于有槟榔瘾的朋友门呢?于是，用葛根来做槟榔的替代品，对于当时的曾勇先生来说，天时地利都有!于是，2008年，水晶坊集团的品牌序列里又多了一个品牌：绿源堂!并且在当年就创下了两三千万的销售业绩!这并不是一个创业神话，之所以能够创业成功，正是曾勇先生对自身需求的一个延伸，需求与产品本就是同根生的兄弟，离开了大众需求的产品犹如空中楼阁，可远观却没有实际市场，只有将产品架构于大家的需求之上，才能有生存和发展空间。

　　3、竞争中，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。曾勇先生说：先富脑袋后富口袋。钱来源于脑袋，钱会往有头脑的人口袋里钻：脑袋空空口袋空空，脑袋富有口袋就能富有。所以，创业的路上，应该先学习，找到自己的长处和短处，以及对方的长处和短处，“知己知彼，方能百战不殆”，真正的创业其实就是一个自我达成、自我超越、富裕脑袋的一个过程。

　　另外，富裕了脑袋，还要富裕公司的产品和服务。看看你周围的公司，你能比他们提供更有市场竞争力的产品，以及全方位优质的服务吗?你若能做的更好，或独辟蹊径，你也许就找到了机会!

　　4、新知识、新技术的产生。任何一个企业赖以生存的就是其最根本的产品。产品文化的积淀、技术的更新、质量的保证、以及市场的推广等，都是创业路上首先需要重点考虑的。创造发明提供了新产品、新服务，更好的满足了顾客需求，同时也带来了创业的机会。比如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能为销售和推广新产品的人，从而给你带来新的商机。

　　四、把握创业机会的四大特征：

　　第一，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务;

　　第二、你所创的项目很能吸引顾客;

　　第三、它能在你的创业环境中行得通;

　　第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的想法，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。)

　　五、培养宏观创业忌讳的能力

　　发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀。怎么寻找创业机会?创业者可以在日常生活中有意识的加强实践，培养和提高这种能力。

　　独特的思维机会往往是极少数人抓得住的。怎么寻找创业机会?我们要克服从众心理和传统的习惯思维束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为人言所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

　　要有良好的市场调研习惯，发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求是否得到了满足，以及深入了解竞争对手。

　　要多看、多听、多想。我们常说见多识广、识多路广。我们每个人的知识、经验、思维，以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想，能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增加发现机会的可能性和几率。

　　总之，怎么寻找创业机会?机会是靠我们发现的，机会不会自己找上你。成功的人并不是靠运气就能创业，而是成功者总能在第一时间发现市场的商机，不断挖掘创业机会，总能在他人之前掘取第一桶金!曾勇先生创造的水晶坊创业集团有今天的辉煌成就绝不是偶然，他背后所不为人知的艰辛，超越常人的坚持与睿智，以及广大的目标和伟大的创业梦想，才是他企业辉煌的灵魂所在。他说：在今天的市场经济中，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，是观念的更新，是头脑的竞赛!一个人今天对新生事物反应的迟钝与敏捷，将与明天所处的财富阶层相对应，也就是思路决定出路，观念决定贫富!

　　创业源于：

　　一、问题。

　　企业的根本是满足顾客需求，而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。

　　二、变化。

　　著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

　　三、竞争。

　　商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。

　　四、新知识、新技术。

　　知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。

　　知道了这几点，就比盲目的去寻找项目要好的多了，可以从以上几点下手去发现机会。说白了，创业机会的识别其实就是创业者与外部环境互动的一个过程，创业者利用各种环境信息或者是各种渠道，发现存在的产品的一些缺陷，并发现又有效地手段去解决这个问题，这就是所谓的创业机会，关键是看能否抓得住。

　　创业的简单流程：

　　第一，选择创业项目

　　你想做什么生意，从事什么行业，是你首先应该思考的问题。想成功创业，选择合适的创业项目是关键。

　　第二，产品与服务定位

　　确定自己具体要经营什么样的产品或者提供什么样的服务，同时还要明确自己的经营模式。任何商业都要以产品或服务为依托，你经营的是低端产品还是高端产品，产品有什么样的特色，针对哪一类人群，都要有详细的计划和精准的定位。

　　第三，市场与竞争性分析

　　要分析现有市场的情况，做好市场调研，常用的市场调研方法有问卷调查、询问法、观察法、实验法等。此外，还要预测未来市场的走向，只有看清楚了市场，才能看清楚项目的未来发展前景。你的产品或服务与其他同行相比，有哪些优势，又有哪些劣势，靠什么与他们竞争，也要一一明确。

　　第四，目标客户群分析

　　客户是商家之本，你做的生意有哪些潜在客户，需要你事先分析一下。另外，一段时间内能够招揽多少客户，也需要你根据现实情况提前进行估算。你的客户是哪一类人群，你就应该多在哪一类人群身上下功夫。

　　第五，生产与营销计划

　　明确自己的生产能力和服务能力，然后根据市场需求情况，制订一个生产销售计划。在实际运营过程中，要根据市场的动态变化，适时调整自己的生产销售计划。

　　第六，管理与人事

　　需要招聘哪些人员，各类人员出任什么样的工作岗位，都要详细地罗列出来。针对日常管理，也要制定一系列的规章制度。

　　第七，明确项目所需的各种条件

　　运营一个商业项目，肯定需要生产空间、各种设备、各种材料和各种证件，你要把这些必需条件一一明确。确定所需要的各种东西以后，接下来，需要思考获得这些东西的途径和方法。只有所有条件都准备好以后，项目才能正常地运转起来。

　　第八，财务需求与流通

　　创业的过程中，需要花钱的地方有很多，你要把所有需要花钱的地方都加起来，看看一共需要多少钱。项目正常运转起来以后，日常的收入情况和日常的开支情况，也要核算一下。做生意，控制成本很重要，只有先明确了收入情况和开支情况，然后合理地支出，并且努力地增加收入，才能盈利更多。

　　第九，风险预测

　　创业都会有风险，因此在创业之前，一定要提前预测一下创业过程中可能会遇到的各种风险，还应该想好应对各种风险的方法。事实上，一些风险从一开始就可以避免，还有很多风险可以用智慧的方法来化解。

　　第十，分析前人成败的原因与行动

　　同样的项目，有人成，有人败，其中肯定会有很多人为原因。你可以通过互联网多去查查别人成功的原因和失败的原因，然后认真地分析和总结，以使自己不犯同样的错误。一切准备就绪以后，就可以行动起来了。记住每一步都要脚踏实地、认认真真。

　　不同的创业项目可能会有不同的流程，在实际操作的过程中，你需要想得更全面、更仔细，以尽最大可能确保创业成功。创业的类型有很多种，你可以根据自身所具备的条件，选择最适合自己的创业类型。

　　科技创业，是最为高端的一种创业方式。伴随着人类文明的发展，科技创业将会越来越有前途。发明创造出一种科技或事物，不仅可以成就自己，而且可以推动人类文明的进步。机械化、自动化、信息化和智能化，是人类文明的发展方向。谁掌控了科技，谁就掌控了商业的制高点。

　　服务性创业，市场前景广阔，因为伴随着物质文明的发展，人们对精神生活的要求会越来越高。吃、喝、玩、乐，是服务型创业的四大根基，不管你是提供好吃的、好喝的、好玩的，还是提供其他能让人欢乐的，只要得到了人们的认可，肯定就有利可图。

　　生产商品型创业，一般投入的资金要大一点，因为需要你开办工厂。个人生活用品、家庭生活用品以及其他衣食住行用品，都是常见的商品。创业的时候，一定要围绕人们的需求点进行。

　　零售型创业，就是开零售商店。你可以在大街边上开超市，也可以在网上开网店，关键是要有人买你的东西。只要你的卖点能够满足人们的需求点，而且销路广阔，肯定能够从中赚取可观的利润。

　　生产养殖型创业，适合每一类人群，成败的关键在于养殖技术、市场和销售渠道。创业不分地方，只要有价值，在哪里都可以。有时候，创业就是做别人不愿意去做的事情或者别人坚持不了的事情。价值是商业的支撑点，比如人们都爱吃鱼，就表明鱼很有价值。凡是有价值的事物，肯定会有人去创造它们。

　　自由型创业，适合有特殊才华的人。写作、绘画、唱歌、跳舞、表演等才能都很有价值，只要你做得足够好，就可以利用这些特殊才能开创自己的事业。事实上，创业的类型十分繁杂，每一种可以成就自己的事业，都可以视为创业。做人，一定要学会充分利用自己的优点。

　　生产是创业的重要环节，商品的质量和特点十分重要，因为它们直接决定着顾客的选择。在同等质量的情况下，一定要确保自己的商品更有特点；在同等特点的情况下，一定要确保自己的商品更有质量。不同的人需求点不一样，要学会根据人们的需求点去创造商品的优点，这样你才有希望打败竞争对手。决定一种商品优劣的因素有很多种，你不可能占据所有优势，因此要多利用自己的优势弥补自己的劣势。

　　想要销售得好，必须宣传得好。对于宣传，没钱的时候，可以使用创意宣传法；有钱的时候，可以使用广告宣传法。信息时代，各种新鲜事情传播得比较快，微博、微信、网络论坛等各种信息传播工具都可以帮助你宣传。当然，使用创意宣传法的时候，一定要确保自己的商品质量合格，否则只会适得其反，因为群众的眼睛是雪亮的。做生意别心急，只要努力扩展自己的销售渠道，以诚待客，薄利多销，客户就会越来越多，生意自然也会越来越好。

　　诚信是成功创业不可或缺的因素，若是没有诚信，一切都会输得精光。作为商家，追求利润天经地义，但是不能忽视客户的利益。要知道，你的利润来源于客户，当你满足客户的需求以后，自然而然就能得到应有的回报。

　　作为创业者，要熟悉整个项目全盘的运营程序，各个环节该怎么做，你都必须心知肚明。在实际经营的过程中，生产、宣传、销售、管理、材料、成本等各个环节，都要一一把控。只有各个环节都做得很好，整体的运营情况才会很好。当一个环节出现问题的时候，一定要及时做出调整。只要掌控好全局，调整好局部，一切就会顺利地发展下去。

　　很多人之所以创业失败，是因为他们不熟悉项目全局的运营程序，以至于当某个环节出现问题的时候，他们无法及时做出调整，从而导致全局性的失败。实际上，在创业的过程中，肯定会出现很多你意想不到的问题。遇到问题时，一定要及时调整自己，这样事情才能不断地趋于正常。定向调控可以使事物定向发展，最终才能得到定向结果。

　　全局的问题，需要全局的思考；局部的问题，需要局部的思考；高端的问题，需要高端的思考。在创业的过程中，一定要不断地认真思考，每一个环节该怎么做、怎么走，都要事先把它想清楚。精明的商人，都懂得一边观察一边思考，这样有助于为企业制定出一个有前途的发展战略。

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