创业必须算清的七个机会成本

时间：2022-12-02 21:02:39 如何创业我要投稿

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创业必须算清的七个机会成本

　　在大众创业、万众创新的热潮中，我要给想创业的朋友泼点冷水，希望在要不要创业这件事上多一点理性思考，少一点盲目冲动，下面是小编搜集整理的创业必须算清的七个机会成本，供大家阅读查看。

　　在一些人眼里，创业就是在做白日梦的过程中，想出一个idea，然后画一个商业模式的大饼，整出来一个超级商业计划书，让那些脑残的VC来投傻钱，经过ABCDE三五圈融资的之后，敲锣上市，创始人、VC、骨干员工皆大欢喜。分赃之后，把公司卖了买个游艇啥的，从此过上高枕无忧的富豪生活。

　　而一个在投资圈摸爬滚打了十多年的VC说，“创业可以说是成功率最低的行业。全世界每年有上千万家创业企业诞生，而一直能坚持下去直到上市的，约等于走在路上被雷劈中的概率。”

　　据统计，在美国新创公司存活10 年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5 年以内80%破产，活下来的20%在第二个5 年中又有80%破产。就是说，100家新创企业到年底还剩60家，5年后还剩20家，10年后还剩4家。理想很丰满，但现实很残酷!中国的创业成功率没有准确的统计，但也大抵如此。

　　对于创业者来说，要算清你创业的机会成本，就是如果你不创业你可能会得到什么，但是一旦你创业了，这些得到的可能会失去，这就是机会成本。最关紧的是，创业是九死一生的游戏，创业成功是小概率事件，而失败则是大概率事件。

　　一旦你开始创业，你得到的不一定会得到，而且十有八九会得不到，但失去的一定会失去，而且十有八九会失去。因此，你要考虑创业之后你将失去什么?这些损失你能不能承受?这些成本不仅仅是是你的金钱投入，还包括那些看不见的东西，比如时间、精力、家庭甚至健康。后面的这些恐怕比金钱更重要。

　　1超负荷工作成本

　　腾讯科技《企鹅智酷》2014年创业调查时，设计了一个十分核心的问题：对于创业，你最担心什么?其中“担心钱不够”的比例高达34.6%，排名第一，而“担心缺乏好的创业点子”则排名第二位。担心没有好的团队伙伴和担心家庭压力，也是潜在创业者们最大的顾虑之一。

　　另外，仅有3.6%的网友将“创业太累了，担心吃不消”作为自己担心的原因之一。可以看出，绝大部分的潜在创业者对于创业需要付出的、超乎常人想象的艰辛缺乏足够的心理准备。

　　贝贝网联合创始人柯尊尧说，我现在经常有一种状态，吃饭吃到一半就被一个电话、一个微信带到另外一个事情上。去年我结婚一周年，请了一周假去欧洲，想放松一下。但是结果状态是一下飞机就打开手机收邮件，一到酒店就打开电脑收邮件。这种感觉是情不自禁的。

　　有的人认为，我当老板就能自己掌握自己的时间，其实不然。作为创业者，你的时间确实很有弹性，因为你得一直待命，而且必须随叫随到，就算你不想一整天都在工作，但什么时候会出现工作，什么时候会有事情，你根本无法掌控。

　　你的时间也确实有你自己掌握，很灵活，你可以灵活地把生命中所有时间和精力放在你创业项目上。一个真正的创业者是 24 小时都在工作，就连做梦也在接待客户，谈融资，谈合作。再加上你必须是所有员工的榜样，必须以身作则，所以，创业其实不只是安排手下人干活，或去参加会议、发表演讲那么简单。

　　在很多人眼里，创业好像是一件比较浪漫的事，是一件非常酷、非常帅的的事情，创业的过程就是从一个绝妙创意到另一个绝妙创意，从一个沙龙到另一个沙龙，从一场约会到另一场约会，从一个咖啡馆到另一个咖啡馆，创业者总是能在狂欢中突然找到灵感，然后指点江山，激扬文字，将其变成全世界都喜爱的产品，进而大功告成，名利双收。

　　然而，在实际创业活动中，特别是初期创业者，根本没有如此的光彩照人。成为一名创业者有着不为人知的丑陋、孤独、无奈甚至绝望的一面。基本上，你每天都是坐在电脑桌前，或者冥思苦想，或者起草文案，或者回复邮件，或者紧盯着销售数据或流量发呆，或者解决烦人的技术问题等。

　　2014年11月底，阿里巴巴在杭州召开离职校友会(即阿里离职员工的聚会)。马云在这次特别的会议上发言时表示：“当董事局主席比CEO的压力还大。我有个理想，希望不做董事局主席、不在公司内部上班，我不希望60岁了还在开董事会。因为这会给中国很多企业树坏的榜样。创业的目的是给家人、自己、朋友良好的生活，如果60岁了我可以钓鱼、晒太阳、听音乐、去酒吧，这样大家才会喜欢创业。”

　　在大家的眼里，马云是绝风光，到处鲜花掌声，到处高接远送，又是与明星派对，又是受总统拜访，但钓鱼、晒太阳、听音乐、去酒吧好像成了马云的奢望。

　　创业者的电话就是值班电话，一天中的任何时候、任何地点，你都有可能接到电话，而且你还必须马上接电话，尤其是三更半夜的电话，更让你毛骨悚然，心脏突突直跳，因为一般情况下，这时候的来电十有八九往往不是什么好事儿。不管是好消息还是坏消息，接完电话之后，你躺倒床上再也无法入睡，好消息会让你亢奋，坏消息会让你焦虑，于是，新的一天就这样开始了。

　　也许你不用每天工作24小时，但是你根本无法掌控自己在一天中的什么时段开始工作。有可能是朝九晚五，也有可能是凌晨4点到下午6点。特别是公司出现一些异常的问题，创始人必须马上解决问题。无论是周末还是你正在休假，你都必须马上回到公司。这种工作方式也会让你产生巨大的压力，陷入莫名的恐慌当中。

　　你是整个公司的太阳，你是舵手，你是核心，你是船长，这一点你必须牢记在心。如果你是打工的，你的状态可以时好时坏，心情不爽、状态不佳的时候，或者心力交瘁的时候，哪怕是就是不想上班，你可以编个理由请几天假。

　　但是如果你是创业者，你不能这样，因为这样做的后果很严重，你懂的!整个团队都会盯着你的一举一动，如果你先松懈了，你的团队也将丧失斗志，所有人都不再努力。所以，你只有一条路：逼硬撑，打肿脸充胖子，直至鞠躬尽瘁死而后已。

　　2时间消耗成本

　　创业的压力不仅来自于超负荷的工作，更来自于你感觉自己被套牢了，你的船已经上了这条不归路，你不能先下船。如果你是一家公司的打工者，觉得自己不开心，感到自己压力大，或是公司看不到前景，这时候你可以选择随时辞职离开，就算是有期权，不要就是了。

　　而作为创始人，离开却并不是那么容易的事情，因为离开意味着前功尽弃。你必须肩扛炸药包坚持到英雄就义的那最后时刻，等到所有的人都撤退完毕，在债主们的围追堵截中，在同事们不屑的目光中，你才能黯然退场。而且，你不得不顶着失败者的光环开始人生的另一段旅程，当然，你还可以选择再创业，重新出发，别人叫你“连续创业者”，也算是给足了你面子。

　　所以，想创业的兄弟姐妹们，你必须知道，创业是一个很漫长的过程，不是一天两天就能结束的。你要走上创业这条路，一定要做好心理准备。一旦开始创业，撤退倒计时就已经开始了，在三年的时候，就有一批原来志同道合的同事扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每一个门槛其实对你来讲都是非常难熬的。

　　你想打造一个百年老店，问题是你的伙伴愿不愿陪你玩儿，如果不赚钱，哪怕是一年，最多熬不过三年，很多人就得跑路。这也是人之常情，因为你是主创者，你可以有自己的雄心壮志，但别人也要养家糊口。所以，作为创业者，你是最后的船长，你是永远没办法离开这个船的人。别人可以拍拍屁股说我走了股票我不要了，你不可以。

　　创业会超乎想象地占据你的生活，占用你的时间，耗费你的精力，如果你创业成功了，那么它会长期占据你的生活，少说十年，多则二十年，也许是一辈子，所以创业的时间消耗成本就摆在这里。可能你觉得马云、马化腾、李彦宏他们的生活非常令人羡慕，但是绝对也有完全不令人羡慕的部分，每天他们的商业帝国都会有各种事情发生，而这些事只有他们自己才能解决，而作为最高领袖，很多时候必须挺身而出。

　　如果去休假，哪怕只有一周，一大堆事就会积压起来，你必须忍受这一切，并且在外人看来毫无怨言。因为首先，作为一个公司的领头人物，不能表现出害怕或者软弱。而且，你是作为一个老板，还抱怨生活艰辛，别人会认为你矫情。

　　因此，无论公司发展的是好还是坏，你都必须专注于它。而且更可怕的是，通常一个糟糕的初创企业也能不死不活地熬上几年的时间，也就是说这几年你的大好年华会被白白浪费。就算这几年你自己在财务上没有什么损失，也会伤害到你的伙伴和员工。

　　从这个意义上说，如果几年之后还是失败关门，倒不如一年半载的时候就关掉算了，早死早托生。问题是你不甘心就这样失败，不认输，你觉得还有咸鱼翻身的机会，你越陷越深，期待太阳会从西边升起，而这是个妄想。

　　3身体健康成本

　　达斯汀·莫斯科维茨(Dustin Moskovitz)，生于1984年，是马克·扎克伯格在哈佛的室友，也是的第三名员工。莫斯科维茨是第一位首席技术官，随后成为工程副总裁。2008年，他离开，创办了一家开发在线协作和信息分享的软件公司Asana。2013年以净资产为38亿美元成为最年轻的亿万富豪。

　　莫斯科维茨说，刚开始在工作的时候，我没时间锻炼，健康状况下降，各方面的焦虑无处不在，差不多每六个月，我的身体就要崩溃一次，那时我才二十一二岁，这真是太疯狂了。所以，如果你要开一家公司，你要知道你将面临的问题。应该说莫斯科维茨就算天天崩溃也算值了，总算熬出了头，但是无数人的崩溃换来只是继续崩溃而已。

　　人生的终极追求无外乎是财富自由、时间自由和心灵自由。这三个自由应该说紧靠打工是很难实现的，就算北大、清华毕业很容易拿到很好的职位，但是离财富自由还是有些差距。而且，就算是当高管解决了财富自由，但是解决不了第二个时间自由，上下班还是要打卡，出远门还要请假，度假要根据公司的业务情况而定，第三个心灵自由更是可望不可及的。

　　而创业者如果创业成功的话是可以实现这三种自由的，一旦上了轨道，财富自由可以解决，时间自由也可以，心灵自由也有了，但是随之而来的也会有腰肩盘突出的自由，心脏受不了猝死的自由，精神受不了分裂的自由，压力受不了抑郁的自由。这就是创业可能付出的代价。

　　实际上真正给创业者带来伤害的，不是压力，而是压力之下产生的负面情绪。如果不能有效地排解，这种负面情绪对身体产生的伤害是远远超乎你想象的。酷6创始人李善友的经历很能说明问题。他说：

　　在我创业头两年，大概经历了八次生死关卡，有一次印象特别深刻。2007年7月份，我带团队去内蒙古草原做拓展，回来之后突然接到CTO的辞职邮件。当时网站的系统都不稳定，他就要带着几个技术人员出走。当时压力大到我的身体立刻出现了很大的反应：喘不上气来，像一块大石头压在胸口;然后就不会笑了，连假笑都不会了。

　　2007年的那次危机发生后，我先恢复的是笑的功能。因为特别喜欢看东北二人转，当天晚上我就飞回老家长春去看。第二天一早飞回北京，情绪高昂地开员工大会。对我而言这是一种有效的纾压方式。

　　身体是革命的本钱，你的身体能不能承受创业的折磨与蹂躏是一个重大的问题，创业者不可不察，不可掉以轻心。

　　4家庭幸福成本

　　对于有了家庭的人创业，你就不是单单在拿自己冒险，而是拿你的家庭去冒险。父母、配偶、孩子，创业付出的不是你一个人，也许到创业失败的时候，你才明白他们的付出。

　　如何平衡创业与家庭，可能是多数创业者都会头疼的问题。很多创业者在回顾创业历程时也都会提到，为了创业，家庭做出了很大甚至是巨大的牺牲。创业者需要思考的是：这些牺牲值得吗?而因为创业导致妻子成为“创业寡妇”，甚至最终家庭破裂的例子也不少。

　　下面是一位美国著名创业CEO令人唏嘘的文章片段：

　　我想告诉大家一条难过的新闻：在和我妻子的婚姻走过了十年之后，我们离婚了。跟许多其他离婚的夫妻一样，我们从没想过会走到这一步。

　　我们做出这个决定，一个主要的因素是我作为企业家和创业公司CEO的角色。当我在路上时我和妻子很遥远，当我在家时工作又让我很分心。有时候我觉得我更像是和工作结婚了，我对工作花的心思比我花在家里的心思要多多了。如果我能避免让我太太感到她就像是个“创业寡妇”，或许我们不会走到这一步……

　　我太太Beth是一个出色的“创业太太”，在我创业压力很大的时候给予了我许多精神上的帮助……但裂痕已然出现。在我们的第一个孩子出生后，我开始强烈感到自己被家庭和事业“撕裂”。Beth已经开始问我，为什么我不肯多花时间去陪陪孩子?我很自私地回答说：“我已经有孩子了。”对，那就是我的公司。多么糟糕的回答!

　　我们第二个孩子2008年出生了，我和我太太的裂痕也日益加深。现在我要应付风投合伙人、董事会和我的整个管理团队。我比以往更专注于我的公司。生活和工作的平衡几乎不可能。我太太说她希望我能更多地照料家里，我建议说雇佣一名保姆。

　　她说她不想这样，她希望我能更多的照料孩子们，见证孩子们的成长。但是我更希望自己在纽约，在旧金山，在伦敦……我希望自己能做成生意、开辟新的领域、结交更多人脉……虽然我还和Beth、两个孩子住在一起，但我们过的是两种生活。虽然我们也咨询过一些医生，但我们的情况已经越来越明晰了：我想要打造公司，而我太太想建立家庭……

　　这位创业CEO的确令人同情，但又确实很无奈，有时候鱼与熊掌可以兼得，但对于创业者来说这种兼得却很难很难。也有的人会觉得，创业会让自己的时间更弹性，丢掉了朝九晚五的死板与无奈，可以按照自己的想法分配时间，比如，公司里的事交代一下下属就行了，可以有更多的时间和孩子在一起，可以陪伴家人以及外出旅行，这样的想法太好笑也太天真了。

　　因为一旦创业了，以上的事情根本就是天方夜谭。创业后的时间当然随你分配，例如：你可以选择每天工作24小时，而且丝毫没有想到会有加班费。作为创业者，你的绝大多数时间都是在繁重的工作中度过的，没有周末、没有假期，你很想与家人团聚，在一起安安静静地吃个饭，陪陪父母和孩子，但这是一种奢求，也可能你有时间却没有心情。

　　更有甚者，有的创业狂在做公司之外的事情时，会感到内疚，这就会加剧创业与家庭之间的矛盾。“平衡”是一种艺术，很多人对鸭子心生敬意——脚掌在水底下拼命拨动，水面之上却从容镇定。

　　但是创业者很难成为那只从容高效的鸭子，你具有创造性，当你有一个好想法，在没有变为现实之前，你会朝思暮想，你会一门心思，你会殚精竭虑，你会聚精会神，这种状态就是你不能做其他任何事情……包括你的家庭。

　　5精神折磨成本

　　创业需要你忍受巨大的精神压力。创业者可能会躲在自己的桌子底下，祈祷身边能有个人分担自己巨大的压力，但还是发现自己孤身一人，孤立无援。

　　第一，创业给人最大的精神折磨是孤独感、恐惧感，以及随之而来的无助感。在一次创业沙龙上，大家宝合伙人李亚鹏讲述了自己10年来的创业感悟，感动得台下很多创业者鼻子酸酸，李亚鹏自己也一度眼角红润。他坦言，创业是人生的孤独旅程，途中会遇到很多干扰，但无论善意恶意，这都注定是一场孤独的旅程。

　　经过很多努力，即便你终于来到了山顶，对人生旅途而言，那一刻的成功不是最炫目的，因为你必须要学会如何从那个高点再安全的走完后半程，回到你山脚下起点。

　　一个创业公司一路过来，创始人一路上是非常孤独、煎熬甚至是痛苦的，可以说99%的时间都是在孤独中一个人走过来的。为什么?因为创业者就像在无垠的戈壁沙漠中行走，而到底是不是在往“前”走，什么时候能够到达成功的地点，其实你是不知道的。

　　但你得回头跟团队说什么呢?哥们儿，前面不远的地方就是绿洲，我们一定会成功的!而当转过头来再面对前方的时候，广袤的沙漠无边无际无尽头，绿洲在哪里?你自己的心也是噗通、噗通的感觉，这种感觉没办法说，只有自己悄悄地偷吃救心丸。

　　创业者每天面对的都是不确定的未来，说不定熬到后来发现方向走错了，或者熬到后来你发现原来这个方向是对的。但是回想起来，也不知道为什么就走对了，就是这样。

　　可以说，孤独是每一个创业者注定的，因为你是一个创业的人。当你面对员工的时候，很难向他们去解释，公司可能三个月之后就揭不开锅了，而且三个月之后发工资的钱从哪里来，你真的不知道。

　　但是，你无法也不可能与你的团队去分享这个事实，员工跑掉了怎么办?你还得练好说瞎话不脸红的独门功夫，给手下人讲，我们在干一件非常伟大的事情，我们要挑战BAT，我们的产品将改变人类的生活。而事实上，你连明天干什么都不知道。

　　你不能跟客户诉苦，尤其是越没钱的时候，越是要在客户面前表现得不差钱，甚至请客吃饭的时候，你盼望着那个“四斤的龙虾”可以没有，可服务员偏偏说刚刚到货，可以有的，你崩溃!你的团队走不下去了，不知道哪一天公司会挂掉，你甚至不能告诉家人，哪怕你的配偶，你不想让他们担心。

　　而且，你也不能和你的投资人去说公司快没钱了、快不行了、流量在下降、收入在下滑这些事。因为并不是所有的投资人都有勇气、有境界去听到真实的现状，因为你也知道投资人只会锦上添花，绝不会雪中送炭的，如果你如实相告，你死的速度会更快。

　　面对媒体的时候，你更需要显得信心满满，你讲的都是那些闪光励志的故事，即便是现在遇到了一些困难，但那微不足道，创业的人就是要愈挫愈奋。结束采访后你为自己说的话感到恶心。要命的是，越是成功的创业者，在工作上孤独感更大。

　　为什么?如果你不成功，你可能失败了以后换一个偏僻的民房，两年之后又是一条好汉。如果你成功了，你被成功所累，你是人们心中的成功人士，创业精英，人人都认为你应该继续更成功，而你自己则竭力想保住这顶虚荣的帽子，这种光环使得你更加孤独，更加疲惫，因为你陷入了“创业精英陷阱”而不能自拔。

　　第二，创业给人最大的精神折磨是对于追随自己的兄弟姐妹的羞愧感。创业者的压力为何会这么大?这种压力来自很多方面，其中一个就是你给自己带来了巨大的责任。当你成为一个创业者之后，你对失败的恐惧不仅来自你自己，还来自那些选择追随你的人，因此你的压力会突然增加。

　　在很多时候，这些选择追随你的人，他们的生活质量是由你决定的，因为他们放弃了稳定的工作和收入，将一生中最宝贵的时光给了你，跟随你一起创业，你怎么能忍心让他们一无所有呢?

　　当然一群兄弟跟你混，相信你，你没有带好大家是你的问题。刘强东在08年的时候因为投资物流需要很多很多钱，恰好金融危机，两三天就要弹尽粮绝，如果第二轮融资拿不到手的话，公司就要倒闭。

　　为了拿着这个第二轮融资，一天见五个投资人，说同样的话回答同样的问题。几乎每个问题都是问你什么时候赚钱，然后东哥跟他说对不起，暂时还不知道哪年能赚钱。然后就说走吧，走吧，走吧。

　　到最难的时候，刘强东自己都相信是不可能拿到钱的，感到真的这家企业倒闭了，而京东正好做了十年。东哥回忆说，二三百名兄弟眼巴巴地看着你，而且有些弟兄从大专一毕业就跟了你十年，你一直跟他们说有一天公司做了之后他会如何如何好，于是他们相信你，留下来，别的公司高薪挖也一直没走，但是你发现十年之后这些人走的时候一无所有。

　　而且当他再出去找工作的时候，如果他们说是京东商城倒闭的那家公司，连找工作都很难。“所以在那个时候你心里面的那种痛苦真的是难以言喻的，真的是不到一个月的时间，白头发都有了，过去我看小说，说一夜愁白头，自己认识到的时候有点恐惧感，骨子那种恐惧感，还有那种对兄弟们那种愧疚、羞愧。

　　带来的痛苦可以说是真的是无法言喻的，一段时间头发就白了，一直到现在也没有再重新变黑掉。”所以，网上总说东哥和奶茶妹什么什么的，可是东哥受的罪、受的委屈、受的折磨可能只有他自己知道。

　　有人问PPLive创始人姚欣，你觉得创业成功必须具备哪些能力?姚欣说，创业者要想成功，身上必须具有共同的元素，实力、机遇、坚持，三者缺一不可。开始创业的时候，实力毋庸置疑，当你有了发展的机会，最考验人的是你能否耐受寂寞，是不是能够忍受煎熬。

　　“我自己最大的感受是和大家一起创业的时候，有一种非常强烈的依赖性，后来被顶到管理岗位的时候，感到内心是最寂寞的，要受很多的委屈，但是你不能讲，还要做很多决定，这些决定是属于生或死的决定，或是早点死还是等死的问题。

　　这种情况下做决定，要冒极大的风险，甚至连带着和你一起创业的兄弟姐妹们的命运，此时是压力最大和最寂寞、最难熬的时候。就像柳传志曾经跟杨元庆说的，一个成功的人是耐得住寂寞的人。

　　6金钱损失成本

　　创业者开始创业首先可能不是客户盈门，很可能客户没来的时候，债主就来了，这个一定要有充分的心理准备。

　　2015年3月17日，停牌数月的宋城演艺公布重组预案，拟以26亿元收购六间房。六间房终究不再缺钱了。而曾几何时，六间房差点因为缺钱死掉，在2008年金融危机时，创始人刘岩背负一身外债，发不出工资，融不到钱。刘岩想起当年一幕，真是一个天上一个地下。

　　那时候，整个视频网站行业都被认为没前途，弹尽粮绝的六间房CEO刘岩的办公室更是人们为患，里面坐满的不是客户而是债主。刘岩一副死猪不怕开水烫的样子：“你们要钱，我能理解，我有钱我也给你们了……”这是刘岩最熬煎、最无助、最苦逼的日子。

　　这段时间，刘岩每天一上班要处理的烂事就是跟债主“死磕”。债主在办公室不走，他也照样心安理得地办公;债主告到法院，他苦口婆心地劝说：如果让六间房死了，你们的钱大部分要不回来，倒不如缓一缓，说不定哪一天就会柳暗花明，这样对大家都好。

　　不管咋说，刘岩还是幸运的，等到了被收购重组的那一天。如果始终熬不到头，最终弹尽粮绝，并欠下巨额债务，假如是你?怎么办?你做好准备了吗?为了创业，有的人东拼西凑，借了家人借亲戚，借了亲戚借朋友，借了朋友借同事，把房子卖了、抵押了，甚至把父母的养老金存折都压上了。一旦创业失败，如何面对?跑路总不是事儿吧?创业不能承受之重你想好了吗?

　　7失败打击成本

　　李彦宏在写给百度员工的公开信中说：“我听说恐龙脚上踩到一个瓢，几个小时以后他的脑子才能够反应过来，这样不管你长到多大，你都会灭绝。”李彦宏的这个说法有没有古生物学家的证据我们姑且不论，但是，在创业的过程中的确有太多的因素会导致“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。”

　　XXX轮融资5000万、6000万被XXX收购、一款APP半年1000万用户、90后美国IPO……无论是有意或无意，创业媒体圈似乎总聚焦在那些光鲜靓丽的贝壳。而那些生命短暂的创业失败者却犹如沙粒般悄无声息的被卷入茫茫大海。光鲜漂亮的贝壳是稀缺的，默默无闻的沙粒才是常态般的存在。创业成功是小概率事件，而从创业开始一直到IPO上市的创业者约等于走在路上被雷劈中的概率，这是地球上的创业者都知道的。

　　创业失败对创业者来说是必然的，而成功是偶然的，这一点，创业者必须要有清醒的认知。创业失败了，你难过，那是因为你浪费了你的投资人的资金，良心受到了谴责;你痛苦，是因为你要为你所做的事情和留下的烂摊子埋单，而且有可能在你处理完这些事情之后你就破产了;你愧疚，是因为你感到辜负了所有人对你的信任与美好的期待;你焦虑，是因为在你失败后陷入了迷茫，不知道今后要去哪里……

　　所以，创业伊始，首先要问自己：我能不能接受失败?甚至是不止一次的失败?这些失败可能意味着：负债累累，妻离子散，朋友反目，路人鄙视，狗都嫌弃……如果失败了，我怎么办?

　　一位创业者这样描述自己的创业失败之后的心情：

　　“在我们的创业失败后的一个早晨，我刚刚送完孩子去幼儿园。创业项目失败这一冲击对我的感觉就像用大锤猛烈的锤在地板上的坚果，我的心被砸的粉碎。在那一刻，我的感觉就是和我四岁大的孩子离开了我一样，在这之前我从未流过一滴眼泪。我难过的大叫着冲向我的车，我的情感决堤了。

　　我的硬汉的外壳开始一层层剥落。现在我的一切都不好了，我是一个失败者，我整个人都陷入了一个消极的世界中。我在接下来的七天里断断续续的哭了几次。这是我第一次用心经营一个公司，然而却让整个公司陷入失败的境地，让公司接连受到了非常大的打击，并且这一打击是致命的……”

　　经历了九九八十一难并不一定取到真经，为什么很多时候我们在付出了极大的努力之后还是可能失败?创业研究专家认为，新创企业头三年是一个小坎，五年面临中坎，十年面临大坎，问题是大量的新创企业头三年这个小坎都迈不过去，90%多的新创企业3年之内即迅速死亡，研究者把创业头三年成为创业者的“死亡谷”。在极少数创业成功者马云、马化腾、李彦宏光鲜亮丽的背后，是这个“死亡谷”里埋葬着的无数创业失败者的冤魂。

　　创业者要明白，创业是一种坚韧的品质。因为当你想世界上最坏的事情可能发生在公司时，它们真的会发生。设想一下，你为某些事情辛苦工作两三年，然后不得不彻底扔掉，因为有一天你明白那是错的。

　　作为创业者，你能比其他职业更了解自己。当你多次遭受迎面痛击的时候，你能学会如何处理吗?当没有人关注你的时候，你能学会如何面对吗?当你陷入失败绝境的时候，你能从容度过吗?

　　拓展：降低创业成本的方法

　　许多创业公司的项目其实很不错，但是因为资金原因，很多没有机会撑到最后。如何降低创业成本，是大部分创业者都需要考虑的重要因素。如何少花钱、如何把钱花到刀刃上，是很多创业者需要学习的。

　　1、租用孵化器办公位

　　房租低的办公室，大部分条件都不好，或者地理位置很偏远。

　　但是地理位置便利、条件好的，房租又太高。

　　其实，要想解决这个难题，大家只需要在创业孵化器租几个工位就可以了。许多创业孵化器的工作环境都很棒，开放式的工作环境也有助于与别的团队互相交流，学习经验。

　　2、办公设备选择二手或者租赁

　　购买办公设备的时候，尽量选择二手的或者租赁。对于很多创业团队来说，这样做可以省下一笔庞大的费用。

　　3、减少人员成本的开支

　　在最开始创业的时候，尽可能选择低廉的营销以及广告成本，一些文职类的工作可以交给兼职、实习生。

　　身兼多职应该是许多创业者的写照。

　　对于一些非常专业的东西，比如：程序编写、软件开发等，如果你不是专业出身，最好是找人协助或者将这些外包。

　　但是如果是一些动动手就可以做的东西，最好要身体力行，减少额外的不必要支出。

　　4、降低底薪，合理划分工资

　　许多公司其实支出费用最高的是人员成本，尤其是对高端人才，要想“挖墙脚”，给的待遇必须要比大公司的好。

　　因此，低底薪+绩效/提成的工资制度是一个很不错的方式。

　　另外，可以多用一些快要从学校毕业的实习生，成本低，并且发展潜力很大。

　　5、记录每笔费用支出

　　创业初期，许多项目烧钱的速度快到你无法想象。作为创业者，最好清楚每一项费用的用途，将这些费用和用途记下来，了解资金的去向。

　　还有，作为创业者，一旦开始创业，除非你是非常有钱的富N代，否则生活中能省的则省，比如减少外出就餐、购物等等。

　　6、要快速找到赚钱的方法

　　身为创业者需要想出一些能让你快速赚到钱的方法来养活公司。

　　其实，作为一个创业公司，可以参加一些比较有名气的创业比赛，一方面可以提高产品的知名度，另一方面，幸运的话可以拿到投资。可谓是一箭双雕。

　　7、让用户帮你宣传

　　如果你的产品很不错，很新颖，其实可以用一些方法让消费者主动宣传你的产品。对于新颖、好用、好玩的产品，其实很多用户都会很乐意去

　　拓展：低成本创业之五个成功模式

　　一、一边打工一边创业

　　这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

　　A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

　　可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

　　建议：

　　1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

　　2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

　　二、依靠商品市场创业

　　专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

　　B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

　　建议：

　　1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

　　2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等

　　三、在大卖场租个场地创业

　　这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

　　C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

　　建议：

　　1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常

　　2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

　　3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。

　　四、加盟连锁创业

　　现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

　　建议：

　　1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

　　2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

　　3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

　　五、工作室创业

　　E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

　　建议：

　　1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

　　2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。

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