如何最有效地验证自己的创业点子

时间：2024-07-22 09:23:08 如何创业我要投稿

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如何最有效地验证自己的创业点子

　　一个好的创业点子可以让你成功，相反，一个不好的点子可能会导致你的失败。以下是小编帮大家整理的如何最有效地验证自己的创业点子，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　过去的几个月里，你可能一直为自己很酷的创业点子而努力工作，并且可能已经取得了一定的进展。

　　但你依旧不能确定人们是否喜欢你的产品是否会购买你的产品。

　　有一个很残酷的事实，也许你用了几年的时间来打造自己的产品，但上市的时候可能找不到任何用户。很多创业公司沿着他们的想法埋头苦干了好几个月甚至好几年，但可能是有很少的用户。

　　我们(Griggi.com)也有同样的疑惑：我们的产品到底会不会受到用户的喜欢。所以我们做了一个试验，并遵循了 “Lean s Start up Methods”。下面是我们的一些具体做法：

　　很多创业公司在验证想法之前就会开发推出自己的产品，这很可能会导致大规模的浪费时间、金钱和精力。

　　如果你和科技创业者聊天会发现，他们中的大多数都是先开发产品，待正式上线之后再看看效果怎么样。实际上，这种做法是错误的，他们并没有在产品生产之前对这个想法进行测试。

　　事实上，我们几乎都会犯着同样的错误。

　　当我们冒出一个新的想法，并且这个想法可能会产生一些有用的效果时，我就是开始准备先打造一个 MVP(Minimum Viable Product)，其实就是最小的可用产品也就是产品的测试版，其中会包括一些最高的优先级功能。

　　我的联合创始人对这种方法没有多大的热情，他花五年的时间在不同的想法上，但每次都没有验证过，结果也不是很成功。所以这次他决定先验证下自己的想法。

　　1、MVP：一个可以进行作业到可能很糙的产品，它可能有一些bug，而且UI也不太好。这个需要六个月的时间才可以验证出来。

　　2、一个美观的登录页面，它侧重于理念的验证。这个最多需要六天的时间就可以验证一个想法。

　　不用说，我们选择了第二种方法，即验证有限，产品第二。

　　对于创业公司来讲，它的前期比较混乱，这也会导致创始人没有时间去验证他们的想法。

　　在当下的创业生态系统中，下面这些或多或少都出现在创业公司中，它们并没有像呈现他们期待的效果。

　　1、MVP多数都失败了

　　对于创业公司来讲，都期望产品能够快速上线。这就是著名的“build fast and kill fast”准则。但不幸的是，事实上事情并没有那么简单。

　　首先，开发一个MVP比预想中要难得多。即使你有了这个领域里的转件，这也会花费大量的时间、精力和金钱。

　　其次，很多创始人不希望将未完成的产品展现给用户眼前，这不符合他们对产品的预见。

　　2、调查没有用处

　　调查数据对于假想的产品来说并没有任何用处。人们一般都很善良，他们会对一个本不感兴趣的产品表示“当然，我会买的”，因为他们说买的时候并不需要真正付钱。

　　3、“即将推出”的页面起不到效果

　　很多人都会利用“即将推出”这个页面来验证他们的想法：

　　步骤一：用“即将推出”页面吸引100万个邮箱注册

　　步骤二：开发产品

　　步骤三：盈利

　　这个页面只有最大化地优化注册，它才可能会成功，但这并不会验证你的想法。即使前期你获得了大量的注册用户，你也无法让他们去思考你的产品。这些注册用户并不会专为真正的实际用户。

　　正确的解决方案是在此之前就进行验证。

　　产品的验证是一个迭代的过程，它应该是创业公司计划中最重要的一部分，应该在正式研发产品之前就做。验证应该基于强有力的数据，在没有这部分数据的时候不应该盲目地投入产品开发

　　实现解决方案：

　　我们在开发登录页面的时候，我们的目的很清晰：它应该用来衡量访问对我们假想产品的兴趣，而不是单纯地为了注册量。

　　在我们早期展示出来的登录页面快照中，请注意我们并没有在页面中放一个“邮箱账号”选项，而是增加了一个“Get started”的选项，我们希望通过这个选项来检验有多少人对我们的产品感兴趣。点击“Get started”之后，会出现两个选项，这样会给用户一个缓冲时间，所以只有真正感兴趣的人才会进行下一步操作。

　　我们之所以添加了第三个选项，是为了过滤只有微弱兴趣的人。

　　我们在“即将推出”页面中并没有展示产品的价格，取而代之的是“buy now”。

　　我们的最后一个页面是“work in progress”，这里会要求邮箱账号。一旦用户知道我们的产品还没有正式问世，他们很可能不会输入自己的邮箱账号;没事，我们对用户的导航模式更感兴趣。

　　分析结果

　　在后端，我们有一个用于分析的混合面板。我们现在可以看到统计结果：访问点击“buy router” 和 “install software”的百分比已经超出了我们的预期设想。

　　我们也通过Disqus得到了一些有见地的评论。

　　我们最后根据这些数据决定我们下一步的计划：

　　一些访问推出了一些很有效的观点：对于一个全球范围内可访问的网站来讲，它的用户群呈现碎片化状态，我们并不希望出现这种情况。最初，如果用户都在一个地域性相近的集群，最好是一个城市，这种模式才是最有效的发展效果。

　　上述这些就是我们验证我们想法的具体过程。虽然每个创业公司的产品不同，验证过程也不尽相同，但在验证的具体操作中可以灵活地运用这套方法。

　　拓展阅读：第一次创业注意事项

　　一、关于创始人

　　1、行动第一

　　我身边的所有人，包括我的家人和好友，他们都质疑这是不是好主意（许多人一开始都支持，但当日子过得艰难时便改变了主意）。如果你认为必须要做这件事，那就别让他们阻止你，也别指望有谁会支持你。

　　2、抱诚守真

　　要我说，这是生活的第一守则。每个人都会在某种程度上自欺欺人—大家聚在一起往往很容易就会相互欺骗对方。但是，你看待世界的态度越真诚，你做出的决定就会越好。质疑自己。质疑一切。如果有人拿把枪指着你的脑袋，你会不会改变想法？如果这样也阻止不了你的计划，那这个计划可能就是相当好的计划了。

　　3、学会说不

　　你想做的事情肯定有很多。就本性而言，所有的行业创始人都这样—在他们看来，机会遍地都是，想着要改变世界（我也不例外）。但这是一种非常糟糕的公司经营方式。你需要对极少数事情保持专注，要把那点事做得真正好，而这就意味着要对其他1000件事情说不。其难度要高于你的想象，但是它的能量同样远超你的想象。

　　4、学会发展

　　大多数小企业都是由懂行的人独自起家的：会计师开会计事务所，面包师开面包房；我曾是一名极客，于是我开了一家web设计公司。这些人会发现，当公司发展到2-3人以后局面会变得极端困难，很多时候他们都想努力去找一个水平跟自己一样好的人，到头来却以厌倦和沮丧告终，试图自己包办一切。如果你只能要一本商业书参考的话，我的推荐是“创业教父”迈克尔格伯的《创业必经的那些事（E-Myth Revisited）》，如果没有时间看看这些笔记（英文）也成。

　　二、关于商业创意

　　1、别怕改变

　　有一种说法是这样的，计划永远赶不上变化。任天堂一开始是做纸牌的。Facebook本来是给大学生用的。改变方向不一定就会让你变弱或显得没有决断—你只是需要调整自己，找到最合适的方向。这件事要早点做，但也不要经常做。（注：Paul Graham曾说过，大多数 VC 期望创始人对未来有一个清晰的规划，但鲜有人意识到，最大的成功正在于当初的计划跟初创企业最终的样子毫无关联：正所谓有心栽花花不开，无意插柳柳成阴。）

　　2、保持专注

　　你可以融合补充性的想法（比如饭馆搞喜剧表演可以），但是不要把不相干的混到一起（做提供咨询服务的饭店就不行）。开始的时候只挑选想法里面的一些关键点，然后专心致志地把它做好。拒绝其他所有的东西。

　　让一个创业公司倒下的因素可能有几万个，分享两个个人觉得极其重要的创业理念，希望对创业的小伙伴们有所借鉴。

　　1、拿到手的钱才是钱——生存永远是第一位的，如果能把东西做好，最难的永远不是市场，是回款安全。如果不能保证这个，单子越大越要小心。别以为对方是大公司，大机构，或者政府，恰好是面对这些客户时要打起十二分精神，不要看见大单就开心的忘记了自己姓什么。小心一个结款不及时自己就挂了。

　　2、低调做人，更要低调做事——即使你能够把事情做到同行最好，在某个阶段也要保持低调。很多同行事情做的像一摊屎一样，但是玩起手段来，可能我等不喜欢玩这些的人再战二十年也只能完败。记住木秀于林风必催之，事情做的好让客户知道就够了，低调才能活下来，活下来才能发展，发展稳固了才能真正高调做事。不然会死不瞑目的。永远不要低估了某些同行的卑劣程度和下作手法。

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