创业CEO需要弄清楚的10件事

时间：2024-07-06 01:48:19 泉如何创业我要投稿

相关推荐

创业CEO需要弄清楚的10件事

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编收集整理的创业CEO需要弄清楚的10件事，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　01.创业常识

　　每次在「资本寒冬」的时候，我们总会发现一些好的企业。

　　因为「资本寒冬」会让大家更容易遵循创业的常识，主动思考产品如何才能获得杠杆，如何才能获得用户的口碑，如何才能低成本获取新用户等。

　　其实这些东西都算创业的常识，但在市场热的时候没有人会去谈论它。当那些不按常识办事的公司到处在做广告，做漂亮数据的时候，谁能拒绝短期利益，反人性地去做事，谁就能成功。

　　02.创业机会

　　很多创业者都会问我这样一个问题，“VC到底看好什么机会?”其实对于这个问题，我作为VC本身是没有资格来回答的。

　　创业者更应该去问问你的用户到底需要什么产品，因为VC永远都是反映迟钝的，而用户与奋斗在第一线的创业者们对此应该是最敏感、也是最具话语权的。

　　03.从0到1

　　对于一家创业公司而言，公司在实现从0到1的过程中，要尽量做微创新。因为这样做不至于消耗公司太多的资源，也有助于加速创业公司的成长速度，快速取得市场的反馈。

　　有些创业者包括我的同事会问，你为什么要投一家看起来没有太高竞争门槛的公司?我会回答，CEO很清楚自己的公司目前没有太高的竞争壁垒，所以他们不得不比竞争对手更努力工作。我相信如果能利用好微创新这一利器，迅速跑马圈地，这家公司可能会成长很快，因为有时候速度胜于一切。

　　04.产品开发

　　我们看到创业者在讨论新产品的时候，经常会陷入到这样一个逻辑误区，因为自己能干这个事情，于是公司就开发了这样一个产品，实际上这样一种做产品的思路还少做了三步思考：

　　第一步思考，客户需要这东西吗

　　第二步思考，客户愿意为此买单吗

　　第三步思考，客户为什么向你买单而不是别人

　　这几个问题听起来很简单，甚至很不起眼，但我们还是经常看到创业者想不清这几个问题。生产出来的产品既不考虑消费者的真实需求，也不考虑竞争对手的发展，完全是因为我有能力做这件事情的结果。

　　05.市场验证

　　我的投资准则，就是只往人少的地方去。因为人多的地方将有更大的概率被挤死，随大流只会让你往平均值靠近，取得中等的成绩。

　　任何一个策略都是根据当时情况下做出的应对，所以反向思考是一个永恒的策略，正如查理·芒格所言：“反过来想，总是反过来想。”另外创业者不要自己来判别市场地位或产品好坏，更客观的做法是将评价交给市场，记住你是最容易被自己愚弄的人。

　　06.商业计划书

　　创业者千万不要为了讨好投资人，就试图按照投资人的逻辑写BP，可能你理解的投资人的逻辑并不是投资人真实的想法。实际上你应该按照用户的逻辑来写BP，这绝对是正确的，而且也更能打动投资人。此外，创业者也需要明白，一家公司的估值不是由投资人或创业者来决定的，而是由市场来决定的。

　　07.融资失败

　　有些创业者会有这样的疑惑，我公司的利润很高，而且每年还在翻番，但为什么还是拿不到VC的钱?这种情况通常是因为你公司的差异化不够，导致VC很难直接下注。我们从决定投资一家公司到退出，这个周期可能会有5年甚至10年。投资人如果投你，不会只因为你这几年的业绩很好，更重要的是你有没有差异性，未来你的发展空间有多大，你是否已经掌握了这个行业的秘密(规律)。

　　08.融资成功

　　通常创业者更关注自己的融资情况，而作为投资人，我们能看到整个市场上有多少家公司在融资，为何有些公司可以拿到融资而有些不可以。我们发现那些之所以能在「资本寒冬」中拿到融资的公司，除了媒体所描述的一些原因外，还有一个非常简单但又很关键的原因，那就是他们在寒冬的时候，提高了与投资人沟通的频次，定期地给投资人反馈公司的情况，尤其是在细节方面做得非常到位。

　　09.寒冬策略

　　有些创业时间较短的CEO，在面对裁员这个问题时，选择慢慢回避。先裁一些人看看，如果不行，再裁一些人，但就是这样一种「蚕食」的策略，反而影响了整个公司的士气与信心，最终更有可能拖垮整个公司。所以，我建议裁员的决策一旦想清楚了就要一步做到位。

　　10.创业状态

　　在创业的过程中，你可能只有两天时间是轻松的，剩下的时间你需要每天都直面很多麻烦事，往往扔给CEO的问题是下面的人所搞不定的，也是最让人头疼。这种状态正如本·霍洛维茨在《创业维艰》这本书中描述的一样，“作为一家创业公司的CEO，我睡得像个婴儿，每隔两个小时就醒一次，然后大哭起来。”

　　创业CEO的十大责任是什么

　　1、战略上的勤奋

　　企业利润是结果，其形成原因是“好战略”加上“好执行”，其中好战略的重要性远高过好执行——用优异的方式执行一个烂战略，只会得到悲剧的结果（正所谓战术上的勤奋）。因此，作为CEO，花极大的功夫去理清战略，是工作的最核心。

　　2、简单而专注

　　好战略不一定容易执行，但绝对是简单易懂的。Lativ的初期战略是Uniqlo相同的品质、一半的价钱，PChome是应有尽有、价钱便宜、快速到货，Momo是挑品，再透过电视、网路双管齐下压低价钱。这些战略听起来的都很直接，但有效执行的结果，就形成了三家台湾网络产业中获利优异的企业。

　　3、取得不公平的优势

　　市场是物竞天择的世界，要晋升食物链上层的物种，必须拥有不公平的竞争优势。有些优势是天生的，像是Momo取自于富邦集团的购物频道。有些优势是后天的，像是Facebook逐步建立的使用者间网络效应。

　　4、连结优势

　　白手起家的创业者，初期拥有的优势相当有限。除了能够以一挡百（实务上比较接近以一敌三）的优秀共同创办人们，大概就是既有的知识与经验。因此，如何利用初期的优势，去换得中期的优势，然后再取得长期的优势，是策略思考的重点。

　　5、抉择

　　既然优势有限，就必须要集中用在关键的地方，才能形成区域性的不公平竞争。创业的过程中充满着机会，但往往只有一个产品、一种功能组合、一个价格、一个通路、一种命名、一个商业模式，拥有最高的潜在投资报酬率。所以抉择与专注，才是关键。

　　6、开除烂客户

　　同样的道理，所有可能的潜在客户里面，往往也只有一个子群体亟需你的产品，并且愿意付出高额价差来购买。

　　7、正确时间观念

　　在对的时间，做对的事情，也是提升投报率的重要关键。另外，别忘了，很多事情需要时间的酝酿。

　　8、不是拼死才能拼活

　　8、提升利润

　　往往不是冒着死亡风险做一个惊人之举，反而更常是许多小成功逐渐累积起来。

　　9、库存、现金流管理

　　空有帐上利润，却被库存、现金流压垮的企业不在少数。

　　10、莫忘初衷

　　别忘了，你是为了要提升客户的生活，照顾员工、回报股东，才做这些事情的。

【创业CEO需要弄清楚的10件事】相关文章：

美女CEO创业访谈03-19

创业测试：10小题测你的CEO特质12-10