- 相关推荐
创业记-如何从零赚到一千万
大学创业第一篇 -卖二手手机
说到大学时候卖二手手机，是源于我们宿舍一个同学的一个经历， 我们宿舍小雨喜欢玩游戏，估计和很多同学一样，经常跑网吧去玩。然后有一天他看到有人卖二手电脑，他就花了大概1300块钱买了一 台二手电脑，然后玩了几个月，嫌配置低，就把这台二手电脑卖掉了， 居然卖了 1450,赚了150块钱，然后给我们每人买冷饮吃，哈哈。
就是这个经历，我灵机一动，我就想既然这样二手电脑也能赚 钱?那么二手手机呢?于是我去南京的丹凤街，丹凤街是南京的手机集散中心，新手机，水货手机，二手手机，那些都样样有，然后买了 一个比较便宜的，诺基亚手机，我记得非常清楚，当时是70块钱买 的，然后我就做了一个word文档，大致内容是这样：
现在本人换手机，原来的手机型号***，便宜出售，本人保护的 非常好，有意向的朋友可以联系**，联系电话***。然后一张纸上面复制好多条，主要是便于别人撕下手机号码，然后找校外的最便宜的 打印店铺，去打印一张，然后复印很多张，为什么先打印一张再复印 很多张，因为我记得很清楚，打印收费大概是复印的好几倍，具体多少钱我也忘记了，好像是几分钱。
然后就找学校可以贴广告的地方到处贴广告，记得有些地方不能 贴的我也去贴了，结果被学校保安抓住，后面也学会了躲避学校保安的办法，然后学校的BBS等等地方到处都去发。
这个其实诞生了一个总结：就是增加产品曝光度，你产品再好，没有人买没有人看到都是白搭。你做的快餐一般，甚至都很难吃，只 要你的店铺开在南京的新街口或者各地的市中心，一样都卖的非常好， 这个就是曝光度的重要性。淘宝京东，第一页的产品并不一定是最好的，但是他们都卖的不错，原因很简单，就是他们曝光度最大，看到 的人最多。所以无论是好产品还是坏产品，非常重要的就是产品的曝 光度，被多少人看到，然后我们才能知道有多少人买，也就是产品的转化率。
很快就有效果了，有好几个联系我，兴奋的要死，我都和他们说你愿意出多少钱，然后试探试探对方，有人愿意出100,有人说几十 块钱吧，问我想卖多少，我假装不清楚价格，我就说不知道应该卖多 少钱，你出一个比较合适的价格，我看可以就卖了。然后有人出120,有人出150,然后我就说我现在在外面，等到学校我们约个时间见面， 当然我是在等待更多的电话，因为那个时候(2003-2005年)手机总 体还不是很普及，又有很多学生想买手机但是又买不起，所以二手的手机就显得比较吃香。
这里又有一个非常重要的总结：销售的过程如果是价值不透明的产品，先不要说出你的价格，你出任何价格，别人都会觉得你的价格 高，因为别人都觉得你在赚他的钱，没有人会嫌价格便宜。当别人问 你价格的时候，你不要先亮出底牌。先让对方出价，然后你等待最合适的顾客出现在你的眼前，先让对方露出底牌，你再出招。产品在塑造价值之前，任何价格都是会嫌高，只有产品在顾客心中产生了价值 才能卖出你满意的价格。
第二点，相同商品在不同人的心中的价格是不一样的，因为各个人对商品的价值判断都有自己的标准，有的比较技巧的人，会拼命和 你还价，有钱人也不一定都很大方，大方不大方，一方面是自己的资 产决定的，但是更重要的是自己的性格决定。想要产品卖出很好的价钱，需要看中你产品的那个伯乐，他们卖二手豪华车的人，经常一个 二手的卡宴，可以卖出几十万利润，就是找对人。这个观点大家要铭 记于心。
当天出价最高的就是那个150的，而且看起来意向还不错，我心里想的是：先约他谈谈看，如果不行就再约那个价格排名第二的那个。
在见面之前，我先买了两瓶冰红茶，一瓶三块钱，好像那时候的价格也和现在差不多，然后见面先相互打招呼，寒暄，然后我就说刚 刚买一瓶水中奖了，中了一瓶，然后请他喝，他也很乐于接受。
这里又有一个总结：就是吃人嘴软，拿人手短，先给别人好处，要想取之必先予之，所以你先付出，别人就会更加愿意接受你。还有 想要别人接受你的小恩小惠，也是有技巧的，比如现在微商经常用的 一个加人方法，说你加我，我给你一块钱，这个明显就行不通，你加过来的全是计较和在乎一块钱的，这样的客户，真正的客户不会在乎 你一的一块钱。
这一招很快见效，他出价150,其实本身我己经很满意了，我从 丹凤街那边拿过来才70块钱，但是我绝对不能说我满意了，我如果说：好，150成交，马上就会有一个结果，就是他意识到自己的出价 高了，找理由，搪塞，最后还不一定成交。我说：学长，我心理价位是200块钱，毕竟我买的时候是好几百块钱，然后我保护的也很好。 他说200太贵了，我说那么取一个中间价吧，175,他说170块钱吧， 我说好吧好吧也就5块钱，最后170块钱成交。
总结：对于客户，没有最便宜，只有更便宜，最好是免费的。对于销售人员，卖出去的价格越贵越好，最好客户口袋里面所有的钱都 给他，呵呵。所以别人出任何价格，你都不能说满意，都要抬一抬价， 最后磨破嘴皮，对方还是不肯让步，那就说，好吧，实在没赚钱，并且还要让对方感觉赚到便宜了。
就这样第一单生意成功了，第一笔生意就赚了100块钱，我内心 简直激动的不行，但是我依旧不能表现出来。等那个同学走后，回到 宿舍，我兴奋的大叫了好几声，就这样，这个生意做的还比较顺利。 但是很快就迎来问题了。
第一个问题：我和学校的保安形成猫和老鼠战术，每次去贴这些小广告都是心惊胆战。
第二个问题：我们学校南京理工大学比较大，要贴的地方好多，所以贴一圈广告好累好累。
第三个问题：不能总说是自己的手机，有人第一次没买到，后面 看到，又看到相同的手机，就问我你不就是上次卖那个诺基亚***的 人吗?弄的我一脸尴尬。
第四个问题：就是别人拿到手机之后，用了几天出问题，找我退
我想了第一个问题的解决方法，就是去校外学生经常出没的地方， 网吧外面，快餐店外面，去贴，减少学校的活动范围。
第二个问题的解决办法，就买一辆自行车，但是我之前买的自行车被偷了好几次，特别是稍微好一点的自行车，所以我这次就买了一 辆，最破最破的自行车，锈迹斑斑，没有刹车，轮胎已经不是圆形的， 是椭圆形的，50块钱，肯定没人偷的，后来一直被老婆嘲笑，她到我们学校来玩，我就是用这辆最破最破的自行车接的她。
第三个问题的解决办法：就直接说将要毕业，学长二手手机转让，遇到相同的人，你就可以说是宿舍的同学的。
第四个问题的解决办法：我和丹凤街拿货的那家店铺签好售后服 务的协议：“如果有问题，你负责退货和换货。”这个告诉我们找到好的供应商非常重要，好的供应商你会省掉很多麻烦事，包括供货周期， 商品库存问题，售后服务问题。
总结：创业过程中遇到任何问题都是有办法解决的，所以最大的困难是懒惰，最好的解决问题的方法就是勤奋，创业过程中，每一个 环节都会遇到问题，如果这些问题，你有一个没有解决好，最后就是 失败，所以每一个步骤，你都要认认真真解决问题，99%的问题，都是有方法可以解决的。
后面我去上课，经常书包里面放的是几个手机。记得做这个二手手机生意，赚的最多的一次是一个波导的一个触摸屏的手机。我拿货是300多块钱，卖了 1800块钱。因为当时这个手机市场价格是3000 多。买我这个手机的人是我们同一个系的一个同学，他也不问价格多少，也不问我成本多少，知道我为人靠谱，并且可以退货。并且他也 知道我赚了他的钱，他只是觉得这个手机买的非常值，并且后来这台 手机也一直没有出问题。
这个生意我一直做，平均一周倒腾一部手机，毕竟还要上课，只是兼职做这个事情，一个月也能有几百块钱收入，一直到我发现了还 有比这个更赚钱的生意才把这个生意停止了。
大学创业第二篇 -房屋分租
我因为要考GRE，打算出国，所以在宿舍那种嘈杂的环境中是学 习不好的，所以我就到处找房子，准备在外面住，有一个安静的学习 环境。找房子的过程，无非就是联系房东，看房，到处联系，到处看房。穷学生能租什么房子，都是能有个地方睡觉就可以的。也没有什 么钱，房租尽量少，现在想想以前住的那些地方，就知道当时有多苦， 即使现在遇到再大的困难，我也不会抱怨任何东西，想想以前那么艰苦的日子都过来了。
很多人都没有想过的一个问题，你有没有问过自己：自己一无所有的时候，你会怎么办?我的答案：我会弹吉他，我槁过企业，做过 各种生意，我自己很勤奋，假设自己现在一无所有，我就去打工，哪 个老板不喜欢勤奋的人?我还不能生活吗?大不了，我就所有的消费都不消费，饭馆不去，能吃饱就可以，不去旅游，不买衣服，不看电 影，那我就多看书，看免费的电影，多去免费的地方，日子还不是一 样过。有时候自己遇到比较大的困难了，我就想想这个问题，甚至比这个更加艰苦的环境，想想之后，自己就不会觉得眼前的困难是困难 了，这叫忆苦思甜，只有经历过，才知道现在的生活是幸福的。
【创业记-如何从零赚到一千万】相关文章：
创业，如何才能赚到钱08-15
创业，如何才能赚到钱？03-27
创业测试：如何赚到更多的钱03-26
创业测试：你如何赚到更多的钱？03-28
1000元创业如何赚到30万11-16
零成本如何创业03-29
小本创业故事：2元起家如何赚到2亿身价03-03
如何轻松赚到100万？03-18