如何构建服装行业互联网项目

时间：2024-07-30 22:45:38 如何创业我要投稿

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如何构建服装行业互联网项目

　　本文对线上、线下服装行业的短板分折得非常透沏，只有身在其中，才知过中的艰辛。在项目构造方面作者采取的个性定制模(C2M)，目前这种模式做得比较成功的有红领、必要等，不同的是背后有一个庞大的系统支撑，本人觉得是可行的，只是要更多一点创新。

　　此项目分为两篇，第一篇为当下服装行业分析，第二篇为产业互联网服装项目构建。

　　第一篇：当下服装行业分析

　　对当下服装行业分析分为线上与线下，线上为电子商务网站销售，线下为传统实体销售。目前，线下传统实体销售所面临的困境与窘态，大家有目共睹，所反映出来的现状是很多实体门店关门待业转行，究其原因，我认为有以下四点：

　　1、成本高

　　成本来自多方面，有门店租金、周转资金、库存积压、人员工资等等。据广州一线城市调查显示，以广州十三行的新中国大厦为例，一个位于一楼且大小仅有一平米的店面，月租金竟高达14万。粗略统计，这个地段的档口，每天最少要卖出100件货才能做到“回本”。据一个档主介绍，她的店铺所在的位置，去年每个标准档口的月租金是6万，而今年涨到了8万，涨幅超过30%。所以，租金是难以言说的痛。一线城市是这样的，二三线城市不例外，加之服装的时效、季节性速度快，导致库存积压成本增加，销售人员工资日渐上涨也是成本增加的原因之一。

　　2、电商发展价格透明化的冲击

　　随着网购的兴起，服装价格已赤裸裸地摆在消费者眼前，由于成本等问题没有办法与网购竞争，导致实体销售越来越难。比如很多人在实体店看好一件衣服不是直接购买，而是拍照看好品牌与网购对比，一般情况下，网店都要比实体店便宜，所以导致实体店客户流失严重。

　　3、信息不透明，信息化程度低

　　以一线城市广州为例说明：据权威调查报告显示，在广州的服装批发商户中，8成批发市场没有做过电商，两三成档口甚至连电脑都没有。不难看出，在客流量越来越少、租金越来越高的经营环境下，大多数商户仍没从传统的经营思想中走出来，更谈不上利用互联网的方式去进行销售管理，也无法从根本上摆脱批发市场店铺租金的压力。那么在二三线城市呢?更是处于传统的销售模式，加上服装地域性、时效性、前瞻性的限制，更加让原本难销的服装雪上加霜。

　　4、消费意识的改变与提升

　　传统的服装生产企业，是以大众化的消费理念为基准而批量生产，近年来由于信息爆炸、移动电子商务、高端技术的飞速发展，(如可穿戴技术)，让人们对服饰的要求不在局限于防冷御寒、遮羞掩丑、大众眼光等等，更多时候是用来表达个人的修养与品味。人们更需要人性化的量身定制，而传统大众化的批量生产已很难满足人们现有的消费习惯与审美观。所以消费意识的改变与提高也是导致传统销售受限的原因。

　　以上四点是传统实体销售所面临的困境的原因。下面我们来分析线上销售的一些不足。

　　1、拥有实体的小厂家还未准备好建设电子商务平台。

　　因为观念、成本等等诸多方面的原因，在网上搞批发或者零售的网店常是个人或者网点经营的商务性公司。也就是说，开网店的个人或者网点经营的商务公司向厂家拿货，再通过网络批发出去，充当中间商的角色。这种经营往往规模较小，离真正意义上的服装批发电子商务化还有很远的距离。

　　2、批发市场、百货商场、购物中心、综合体的店铺依然有较大的发展空间。

　　那些规模较小的从事服装经营的街铺、没有体验的组合店、产品无特色、价格无优势的店铺一定会经营困难。对于那种鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人或事;鼓吹电商为王，实体必死的人，必须对未来的网络服装批发销售有充分的分析和正确的认识。

　　3、网上服装批发量太少，小额利润很难吸引具有实力的.商家。

　　实体服装批发商城，如：白马商城、新中国、红遍天等等，面对新兴的电子商务，都开设了官方的网站，但它们似乎仍未十分注重网站的建设。因为，在网上已经看似算很大的交易量，远不及实体店数千件的批发量多。

　　4、服装无法标准化阻碍了网上批发。

　　由于服装的式样千变万化，没有固定标准，网络批发无法让采购者接触到实物，全凭批发商的图片和游说使采购商承担着一定的风险。

　　5、网络服装批发需要考虑地域性差异问题。

　　一般大厂家在全国各地都已建立完善的代理网络，但电商却是一个没有地域限制的工具，价格的随意性很大。如果通过电商销售产品，就会扰乱既定的价格秩序，这也使大型厂家得不偿失。

　　6、天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存、

　　有数据显示，天猫或淘宝都不适合小卖家、小厂家、个体户、小品牌生存，淘宝天猫已经成为大品牌的舞台了。而中小品牌的服装在淘宝天猫的生存状况将更加艰难。由于很多品牌将完成线上和线下的价格、产品的区隔，特别是天猫店。也就是说，天猫店和线下的某个专柜一样，货品、价格都会同步，从去年的双十一来看，这种趋势很明显。

　　7、电商进入门槛提高。

　　如今，电商的进入门槛已经大大提高，就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样。现在，很多品牌想进入天猫也是异常困难了，这就迫使那些小卖家、小厂家、个体户、小品牌产品另寻出路。

　　基于以上线下实体销售所面临的困境与线上销售的不足，我们构造一个基于二者优点的互联网服饰平台，这个平台将打破传统实体销售的困境又弥补互联网销售的不足。

　　第二篇：产业互联网服装项目构建

　　一、项目构建背景。

　　项目背景就是少丹、云凤所引领构建的SoLoMo产业互联网生态系统，少丹老师说过：“你不会，不要紧，我教你;学不会，不要紧，跟着看;看不懂，不要紧，跟着走。”我们经历了漫长传统思维的洗礼，确实很难一时接受超实现的互联网思维，但是不需要你都懂，因为我们有极客的引领，只求我们有爱、有情、有梦想，有颗永不言弃的心。

　　在极客引领下，SoLoMo矩阵互联网生态系统，在全球引起极大的关注，受注人群目前达3000万，而且是肩负使命、怀揣梦想和不忘初心的“中国创客”，在总理提出“大众创业，万众创新”的时候，总理一句“我是创客”引起多少国人的共鸣。同时系统是由六大板块组成，有创客派对、极客部落、威客行动、数字引擎、知本公社、普惠金融，所以项目运行的各部门在系统内瞬间完成无缝对接，运行、技术研发、项目、投资、营销等等，更重要是客户已形成。

　　二、项目介绍。

　　搭建一个个性化服饰反向定制互联网平台，平台是基于可穿戴技术、区块链技术等等为一体的技术应用，平台将引入极客的行为价值，这里的极客分为现实“极客”和虚拟“极客”。在极客的引领下，让每一个人的服饰需求得到管理、个性、张扬、认同的与众不同，基于服装的延伸，将构建一个与服装、美容、造型、形象设计等等为一体的互联网反向定制管理“美约”平台。

　　三、市场环境。

　　在第一篇的介绍中，我们分析了当前服装销售面临的困境与不足，说明市场有需求，人们也渴望得到满足，需求与满足就是机会，就是财富，但是我们要让这样的需求与满足不在用“钱”去实现，实现满足与需求零成本，将超越现有商业思维，满足与需求是每个人真实的内心感知，让消费回归感知，是项目运行的内部环境，同时国家将调整供给结构改革提升为国家战略，是项目运行的外部环境，也是项目的驱动力，我们有信心完成项目建设。

　　四、技术应用。

　　在前面项目介绍中，我们谈到区块链技术、可穿戴设备技术，这两个技术将是项目运行的核心技术。因为项目是在SoLoMo矩阵互联网生态系统中运行，这个庞大的系统是构建全产业链的服务平台，是引爆1500个项目的庞大系统平台，系统中的每一个项目都要现实基于信用共识而形成的合伙人机制，基于分享与协同的价值认同，基于情感认可的共同参与和建设。区块链技术解决分布式存储、分布式记账、信用共识等等，每个人的参与和协同都会形成自有的数字货币、智能资产，在全透明的系统内协同项目运作，大家共同参与项目建设，形成每个人的价值尺度，人与人不在基于竞争去构建自己的财富，财富的逻辑发生改变，是分享、是协同、是参与、是认可等等，让系统价值与价格分离，让项目价值与价格分离，让人的价值与价格分离。

　　可穿戴技术将实现每个人服饰的量身定制，一种超越现实时空的.量身定制，放飞每个人对服饰的梦想需求，实现零距离3D感受，体验服装设计大师的魅力。

　　五、功能设计。

　　通过场景设计为大家解读：张女士在某年某月某日要参加一场隆重的晚宴，想为自己定制一套晚礼服，同时想要设计时尚的造型。张女士将自己的想法输入到我们的平台数据中，平台云端会根据张女士的想法为张女士设计出服饰与造型，如果张女士不喜欢或者与自己的想法不符，平台储备现实极客“人”(服装、造型设计大师)，真实感受张女士的需求，将张女士的数据采集存入系统云端，在“极客”与张女士沟通后，张女士选定自己的礼服与造型，礼服由平台创客负责生产，造型由创客空间完成设计。(张女士的礼服制作尺寸由礼服厂家邮寄的手机内存卡采集)，完全实现反向定制。系统云端会根据张女士的数据，分析出更多关于张女士的生活习惯，为张女士存储个人数据，衍生更多功能模块，为以后的管家式定制做数据采集。

　　六、解决方案。

　　讨论解决方案，将从传统角度分析，传统商业思维是聚集产业资本、嫁接商业资本、拥抱金融资本、撬动社会资本。项目的产业资本是技术资本，商业资本是营销资本，金融资本是天使投资，社会资本是股权上市，这是传统项目实施逻辑，但是在SoLoMo产业互联网生态系统下，将反其道而行。首先，项目要做金融创新，项目要在系统内完成上市，当SoLoMo产业互联网生态系统落地时，瞬间全网覆盖、瞬间形成价值黑洞、瞬间形成数字货币，基于每个人的原始数字瞬间形成价值增量。为项目运行奠定消费者基础数据，任何一个项目最大的突破在于获取消费者。而我们的项目在没有实施之前已聚集庞大的消费群体，这是传统项目思维无法超越的现实，在有认同、有参与、有协助的基础上完成项目研发，在系统内无缝对接项目的研发团队、天使投资、市场运行等等。基于区块链技术所形成的合伙人信用共识机制创新，基于可穿戴技术形成的虚拟化个性定制，完成项目建设。

　　七、实施方案。

　　1、基于认同全网招募项目合伙人。

　　2、基于认同全网招募项目运营合伙人包括天使投资、技术研发、市场管理、线下创客空间等等。

　　3、创客资产评估、完成IP数字化构建项目服务商，实现社会化参与，形成可编程、全流通、可追溯的项目运行团队，极客行为数字化形成可编程的数字资产、智能资产。

　　4、技术研发，预留API接口，为项目的多元化叠加和融入SoLoMo产业互联网生态系统做准备。

　　5、项目系统内研讨、路演立项。

　　6、项目可行性报告

　　八、项目总结。

　　SoLoMo产业互联网生态是基于传统产业构建虚拟化服务平台，运用互联网思维与高科技手段等，支撑与帮助传统产业，让其实现去中心、无边际的价值流通，最大程度释放社会隐性资源，实现社会化参与，打破传统商业与金融规则，让价值普惠大众，让消费回归价格本身。消除传统市场的竞争局面，让分享与协同成为新的商业逻辑，让认知超越感知!

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