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2024创业：大树底下好乘凉
大树底下好乘凉，比喻有所依托，事情就好办；在关系的帮助下，自己不劳而获。以下是小编整理的2024创业：大树底下好乘凉，希望对大家有所帮助。
2024创业：大树底下好乘凉
创业之初依附于大企业，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。
拍一部电影，主角与配角都是必不可少的，企业界同样是这样。当我们仰视通用、海尔、松下这些大企业创造的商业奇迹时，很多中小企业却在这些巨头的背后，依靠提供配套服务，谋求着自己的生存空间。
配套企业不同于传统的代工贴牌企业，它们往往是因为拥有独立的核心技术，为某些大企业提供某一方面的服务，完全依赖于大企业的业务而生存。这种“寄人篱下”的企业，在世界各地比比皆是，可以说只要有大企业的地方，就有配套企业的身影。当“主角”们在国际市场上大红大紫的时候，这些小企业在身后成了最容易被忘记的角色。但对于许多仍处于创业期的企业而言，做一个“配角”，未必是件坏事。
站在巨人的“脚下”
丁峰是青岛一家机械加工企业的负责人，他的企业创立于2000年，专门为松下电子进行流水线制作安装。“我很庆幸我们选择了一条正确的道路，站在巨人的‘脚下’，才能顺利地发展到今天。”丁峰告诉《中外管理》：企业创建初期，也曾经尝试过寻找新项目，打造自己的品牌产品，结果铩羽而归。
“任何企业创立的时候都会是很困难的，我们也不例外。2000年的时候，全国上下都在喊造品牌，我们也在很多方面尝试过。例如：防盗门、电器开关，结果都不理想。”回忆起创业道路上的挫折，丁峰感触颇多，“没有资金，没有技术优势，造品牌对我们这样的小企业而言，简直就是天方夜谭!”
2001年的时候，丁峰的企业依旧是惨淡经营。生存的压力使他不得不思考企业的未来。恰在此时，《青岛晚报》一则“世界500强美国爱默生电子落户青岛，配套海尔家电”的新闻进入了他的视线。“当时我就想，世界500强的企业都来为海尔服务，总该有原因吧”。他随即查阅了大量配套企业的相关资料，并最终确定了企业的发展方向。
青岛作为一个港口城市，有许多企业发展得天独厚的条件，除了土生土长的海尔、海信、澳柯玛等大企业，日本的三菱、松下，韩国的三美，美国威博客等许多大企业也都落户这里。丁峰为企业发展制定的第一步战略就是“找棵大树先乘凉”。
“依附于大企业生存，不是什么丢人的事情，一方面可以通过跟它们的交流，学到它们先进的技术和管理经验，另一方面也可以保证自身稳定的业务，维持企业发展。”他对《中外管理》如是说。
功夫不负有心人，到2003年年底，丁峰的企业已经与青岛松下、澳柯玛、中海油等几家大企业建立了稳定的合作关系，企业的生存得以保障。
小企业的配套生存法企业发展稳定，业务量稳步提升，然而新的问题摆到了丁峰的面前：大企业由于家大业大，资金流转缓慢，对于配套中小企业往往采用延期支付货款的方式，对于一些家底殷实的企业而言，支撑一年半载不成问题，但是对于一家小企业而言，日子异常艰难。“2003年，我们为青岛本地的一家冰柜企业做流水线安装，大约有300万的工程款，要到2004年年中才能付清，这对于我们几乎是致命的”。
据《中外管理》调查了解：在青岛为海尔、海信、澳柯玛三家电器企业进行配套加工的小企业大约有几百家，货款延付是大企业较为普遍采用的方式，很多小企业因为资金周转不开，不得不关门歇业。
“300万对于我们是个不小的数目。但是我们又没有很好的解决途径，只好与那家大企业对簿公堂”。官司打赢了，但丁峰依然高兴不起来。大企业以短期预算没有这项开支为由，坚持拒付货款，而法院判决那家冰柜企业以等值产品抵债。望着几百台电冰柜，丁峰知道企业再次陷入了困境。
“为什么在与这些大企业的对话中，我们始终处于一个弱势地位?就企业而言，我们应该是平等的业务关系”。这个问题困扰着丁峰，他把所有事务交付下属处理，只身去了日本。
在企业配套生产方面，日本创造了中小企业与大企业配套生产的典范。日本中小企业与大企业的承包关系具有多层次性，一环扣一环，形成金字塔型系列化生产体制，密切了中小企业与大企业的合作，使中小企业具有规模效益，增强了中小企业的竞争力。这种密切结合的生产方式让丁峰兴奋起来。“当时我突然明白：小企业为大企业配套，不应把自己放在一个讨饭者的位置，而应该寻找一个双赢的契合点”。
寻找到企业陷入困境的原因，他开始重新规划企业的发展。他的企业用半年时间逐渐中断了与国内付款期较长的大企业的业务，开始专门为日本松下做配套服务。
跑龙套的也有野心
作为大企业产业链中的一部分，本地土生土长的中小型配套企业由于受到企业规模、资金实力、技术水平等方面的限制，目前仍然只是大企业的附属品，很少能形成自己的品牌。“现在也许我只是个跑龙套的，但谁想永远跑龙套?给大企业做配套，只是第一步，一旦学习到足够的经验，积累了充足的资金，还是要发展自己的品牌，最少应该以爱默生为目标。”丁峰这样描述企业的未来。
海尔是个集群发展的范例。世界500强企业美国爱默生集团2001年落户青岛以来，每年的增长速度超过20%，而爱默生也仅仅是海尔配套产业链上的一环。在青岛经济技术开发区海尔冰箱和空调制造基地周围，吸引了日本三洋、中国广州冷机、中国台湾睿智等企业前来建立压缩机总装厂。而压缩机总装厂规模的不断扩大，又吸引了为压缩机制造配套零部件的电机厂、漆包线与热保护器厂等企业前来落户。这些零部件企业又吸引了一批原材料加工企业落户，从而形成了一个以家电为核心的完整的产业链。
有关专家告诉《中外管理》：成为大企业所引导的产业链中不可或缺的一环，是配套企业应该制定的第一步发展目标，进而根据自身优势，打造品牌，这样企业发展才能长久。而丁峰的话代表了许多配套企业的声音：“我们需要的不仅仅是每年几百万的业务，更需要从大企业学到管理经验和技术。”
立志掌握自己的命运
对于已具相当规模的中国中小配套企业而言，选择栖身于大企业的庇护之下，同时也意味着选择了风险。由于业务单一，这些企业往往因为大企业的波动而惊恐不已。“上午松下日本总部下令撤掉这边的分公司，下午我们就要倒闭，都不用等到明天。但是如果青岛松下业绩攀升，要扩建，那我们的机会也就来了。”丁峰这样描述与松下的关系。
2000年韩国大宇汽车破产还让很多人心有余悸。仅在韩国，就有402家与其直接合作的企业倒闭，如果加上间接合作企业，近万家企业受到影响，涉及职工50多万名，引发了千余家企业连锁倒闭。可谓一荣俱荣，一损俱损。
丁峰很清醒地认识到潜在的危机：“为大企业作配套，仅仅是企业发展初期的选择，这种方式是我们开始时的救命稻草，但不是包治百病的济世良方。在企业发展到一定规模的时候，制定一个长远的规划，走一条更为独立的道路才是出路。”
在世界大企业纷纷来华建厂的热潮中，存在着诸多商机。由于本土的中小企业具有成本、资源等多方面的优势，往往会被大企业优先选择作为合作伙伴。对中小企业而言，赢利是创业的目的，双赢是配套的基础，品牌才是企业的最终追求。
创业者千万不能做法盲
创业者中合同“法盲”最多
创业者沈德平，现做“红豆”服装代理。他有一个上海客户，拿了3000元钱的货，只手写了一张货款欠条，什么合同也没签就走了，之后再无音信。他追到上海，要求当地派出所帮助查找这个人，被拒绝，派出所说他出示的手写欠条不能作为法律凭证，还要再拿一个正式的律师函来才行。
张小玉：下岗失业人员创业遇到的法律问题有不少和合同有关，而他们偏偏缺乏这方面的基本法律常识，不是不知道要签合同，就是签的合同条款不严谨，让别人钻了空子，有人因此而亏得血本无归。
大陆律师事务所田宏律师：在日常接待中，我也经常遇到这样的情况，有些创业者认为，只要签了合同，就什么保障都有了，对方使什么坏都不怕。其实，这种认识也是错误的。
首先，任何合同内容要合法，只有内容合法的合同，才能在双方发生纠纷时起到保护当事人利益的作用。否则合同内容不规范或不合法，合同条款不严谨，一旦发生纠纷，麻烦会更大。
其次，创业者签合同前要弄清对方有无签合同的合法授权，如果对方连签合同的权利都没有，签出来的合同也等于废纸一张。
再次，合同有固定格式，但没有固定文本可模仿，不管什么合同都是自由缔约的，缔约的内容主要由缔约双方协商决定。所以，签合同前如一点法律常识都没有，给别人钻空子的可能性就较大。房屋租赁最容易被人钻空子
创业者黄丽在租经营场地时，房东提出要收押金，她不愿交，房东坚持要收，她想问，收租房押金到底合不合法;如果能收，押金的标准是多少?
市总工会法律顾问夏瑜杰律师：房屋租赁中的法律问题也是创业者经常遇到的，因为经营所需的场地较大，一般人家中没有这么大的房子，只有靠租赁才能解决，而如果不懂法，在签租赁合同时就最容易被别人钻空子。
所以在租赁房屋时，创业者要注意以下一些问题：
一是租赁合同到期后，原承租人在同等条件下有优先承租权。有些房屋因周围环境改善后市口变好了，房东不想再把房子租给创业者，或者提出要加房租。而这时创业者的生意已做得很好，如果经营地点改变，原来辛苦建立起来的客户网络就要受影响。在这种情况下，创业者可用优先承租权来约束房东。
二是房屋租赁合同要尽量写得详细些，包括装修、维修该由谁承担等，一般房屋修缮由房东负责。还有房屋租赁的最长期限是20年，租赁时间若超过6个月，最好签定书面合同。
三是如果房东要收押金，承租人可计算一下，押金数额在经营成本中占的比例大不大，如果不大，又不影响资金流动，可以交;反之，则要考虑是不是放弃，另换一家。目前还没有明确的法律条款规定租房押金能不能收，收多少。如果房东提出押金要求，双方可以在合同中约定。千万不要口头约定，否则今后免不了扯皮。
提高合法创业意识要有自觉性
创业者在创业过程中会和各种各样的人发生法律关系，如销售时和消费者形成法律关系;进货时和上游厂家形成法律关系;接受工商、税务等部门管理时，和工商、税务部门形成行政法律关系，而这些法律关系中存在的不合理和不合法之处，很多时候不会马上暴露出来，一旦爆发，对创业者经营带来的负面影响不会小，而这时再来解决就被动了。
夏瑜杰律师：尽管市劳动、工会、工商等部门，对下岗失业人员创业一直都很扶持，其中也包括免费的法律援助和咨询，但要提高合法创业意识，还要靠创业者的自觉性，创业者要有意识地学习和经营有关的法律条文。
特别是有些人生意做大后，需要合资或联营，这时涉及到法律问题会更复杂，如果实在是生意忙而顾不上，可以聘请一位法律顾问，花小钱避免损失大钱还是值得的。
创业策略技巧
第一，要有先创业后赚钱的意识。古今中外，的们很少是因为立志赚大钱而创业>的，他们多半是因为心中隐隐约约有一个要实现，或是特别对某一方面有热忱，通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久，能帮助创业者熬过各种难关，坚持下去。那些一心一意只想赚钱的创业者，很可能犯“短视近利”的毛病，无法兼顾其他要点，导致。
第二，要集中优势，以专取胜。个人创业者实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样提高多元化来分散风险，但可以集中自身优势，通过选择能够发挥自身长处的市场机会进行专业化，提供自己擅长生产和的产品和服务，提高产品的能力，切忌一哄而起，正像在战场上全面出击，不如集中优势兵力打歼灭战；在整体市场上到处开花，不如集中力量打入市场，进行重点投资，发展专业特色产品，更能提高知名度和市场占有率。
第三，从小开始逐步升级。初学游泳的人必须先到浅水区多次练习，熟练后才能到大江大河里去享受搏浪击流的乐趣而不至于有溺水的危险。创业也是这样，瞄准某个项目时最好是适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为确实有把握时，再大举投入，放手一搏。不少雄心勃勃的投资者初涉商海，过于，在并不了解市场规律时就贸然倾囊而入口，殊不知商海风高浪急，呛几口水事小，上不了岸事大，利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也还有挽回的机会。要是在不明行情，不辨大势之际就“全体总动员”，一旦出现不愿看见的局面，岂不是败得很惨?因此，想当者在进行项目投资时应从小开始，有十二分把握再全线介入，谋取最大收益。“从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之道。
第四，不要一窝蜂地去抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，更重要的是决定你后半生过得快不。有人说：要把工作当做毕生的志向，更何况是自行创业，当然要选择自己有兴趣，而且最适合自己专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行或最赚钱的行业，没有经过任何评估就一头栽入。要知道，那些目前最流行或最赚钱的行业，往往市场已经饱和，就算还有一点空间，利润也一定不如那些早期进入市场的人。传说有一位商人，带着两袋大蒜长途跋涉到了阿拉伯地区。那儿的人从来没有见过大蒜，他们想不到世界上还有这么味道好的东西，因此他们用当地最热情的方式款待了这位精明的商人，临别时给他两袋金子作为酬谢。另一位商人听到这个消息不禁为之一动，他想：大葱的味道不也与大蒜一样好吗？于是，他带着两袋大葱长途跋涉到了那个地方。那里的人们同样没见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜更好。他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对远道而来的客人的谢意。经过再三商讨，他们决定赠予这位商人两袋大蒜。东施效颦，步人后尘，得到的只能是“大蒜”而不是金子。所以，不要选择最热门的行业，应该选择最适合自己，并且最有潜力的行业。
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