创业要完成商业的闭环

时间：2024-05-12 16:45:10 如何创业我要投稿

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创业要完成商业的闭环

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　　其实创业这件事件，真的没有那么简单。能拿到钱，最后走向成功的，真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了，也正因为是少数，所以才有报道的价值。而有千千万万的公司，注册了，又注销了，在市场上没有任何的动静。

　　因此我对创业很谨慎。我说下自己比较看好的创业方式。

　　首先我不是一个擅长讲故事的人，不懂得拿概念来忽然一笔大钱进来，再做事情。因此，我更倾向于从需求、商业本质去切入。

　　我比较喜欢那些在一个领域做了很多年的人，对自己的行业有深刻的认识，突然发现一个东西很有需求，这个东西被初步验证过了。他觉得这个东西有戏，于是就拉了几个伙伴，一起来做这个东西。哪怕不拿钱，他们的商业也可以推动，只是增长的速度比较慢。

　　上面的这几点，看似简单，想做好却极为困难：

　　1. 因为有相关的工作经历，背景，所以创始人对自己的事情有深刻的理解，和目前做的项目匹配度非常高，因此可以少走弯路，不用花很大的钱去买教训。

　　2.有合适的伙伴。如果一个创始人想出来创业的时候，找不到几个能力比较强，和自己互补的，有合作过的伙伴一起创业，那么会很折腾，需要花很大的时间来找，也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么创业，有了人才能做事情，东西才能落地。

　　3. 初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前，拿了很多钱，创始人就容易乱花钱，盲目扩招，砸大钱去做市场推广，最后不清楚是因为补贴等其他人原因把用户吸引来的，还是用户对这个产品有真实的需求。如果是前者，一旦这些营销策略停止了，那些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉，最后钱是花了，但是却没有东西沉淀下来。

　　因此我们看到自己有什么资源，选择做什么，能凝聚到什么人，通过最小的成本验证了需求，这就是一个创业起步的雏形，一个框架。创业的路走得顺不顺，就得看前期这个框架搭得好不好，各个要素之间能不能形成一个正向的循环。

　　在我所见过的创业者当中，有很多很虚的项目，比如说靠天天参加各种活动，上电视台做嘉宾，在朋友圈晒和大咖照片做PR拿到钱的90后;靠以前的光环，得到知名投资机构投资，抄袭别人产品，后面找到接盘侠的老兵。这种项目，我怎么看呢?我不否认他们的融资能力，哪怕是包装，造假。他们能拿到钱，那是他们的本事。或者投他们的机构，有自己的投资逻辑呢，我们看不懂而已。

　　但是最后这个事情能不能成，还是得回归到事情上，把产品落地，为用户提供了服务，解决了用户的需求。除非他们改变了自己的策略，因为拿了很多钱，直接去做投资了，成为了一个资本运作的公司。

　　因此我经常会问自己，团队拿到很多钱是好事吗?创始人经常到处做分享，走向台前是好事吗?我觉得未必。

　　我总觉得一个人在和事情、人、环境互动的过程中，很容易忘记自己的初心。可能一开始创业者想着，通过一些曝光把更多资源圈进来，把项目做好，但是后面发现有钱进来，就觉得自己很牛逼了，经常玩些虚的东西，最后可能会摔得很重。

　　所以说拿到钱了，只是创业路途的一小步，创业想成功，成功想长久，还得回归到前面提到的框架上去，把这个雪球滚好。

　　创业的痛苦和煎熬，往往体现在找不到突破口，没能力把项目推向正向的循环。

　　我，我一个哥们都有类似的经历，就是前面花100万这段经历。没错，今天的分享，我觉得值100万。

　　那时候我拿了一些自己钱，以前领导的钱，还有一个朋友投了些钱，但是钱并不多，就开始创业了，在技术、方向等因素上，考虑得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪费了很多时间和成本。

　　从这个案例上，我们看到，我唯一有的是不多的钱，那么，我把仅有的资源消耗了，但是并没有找到一个很明确的方向，和拉出一个相对完备，比较强悍的团队，没有把项目推向一个正向的循环，因此那段时候，我是的心里很没用底——这些钱是投，还是不投，投下去失败了，就是几年的积累。一个年轻人想赚几十万，也不容易。

　　我另外一个哥们，他是做机器人的，他也和我说，也经历一个这样的阶段，前面烧了几百万，产品终于出来了，但是销售没打开。那时候他们公司也没钱了，不敢all in，因为心里没底。在这样情况下，他的师兄决定拉他一把，投了他50万。他亲自来抓销售，做到现在公司一个月有上百万的流水，我觉得他们应该机器人项目里，比较靠谱的团队了。

　　虽然说公司成长到不同的阶段，创始人会有不同的压力，但是如果是现在没有钱，他说敢自己拿房子去抵押。

　　到了这个阶段，算是找到感觉了吧，就是找到了一条路，完成了商业的闭环，感受到了现金流循环带给自己的快感。

　　这种商业上的快感带给了一个人极大的自信。这也是一个商人，一个企业家为什么敢赌的原因，在赌的非理性的背后，有它基本的逻辑。

　　2017年想在中国赚钱?这5个逻辑你必须知晓

　　逻辑1：活下去容易，活得更好很难，具有原创能力的独立生命个体会更快拥有自己的品牌

　　人类社会的物质生产能力和组织化水平已经很大提高，互联网又进一步优化甚至创新了社会生产方式。找个谋生的工作，活下去还是很容易的，多低水平的工作只要你愿意去做，至少饿不死。但是全中国社会的暴利行业批量消退和一夜暴富的机会大量减少，要想活得更好，必须付出更多努力。

　　大量自由职业者比如自媒体因此正在涌现，赚钱带来的人生成就和自我价值肯定驱使人们冲破所谓的传统束缚。独立的生命个体更加彰显主体意识，努力获取社会和他人尊重，不亚于又一场生产力解放运动。如果再具有原创能力，当产生了某个创意，通过恰当方式表达和展示出来，获得人们的青睐下订单并交付生产，最终一款原创的产品或者服务将被消费。这是赚钱的机遇，而这一切也是一个品牌建立的过程，张小龙说得对，再小的个体都会有自己的品牌(微商兴起也有这个原因)。

　　逻辑2：时间和短板将不再是限制生产率得主要因素，一个人的素养和长项将逐渐决定自己赚钱的多少

　　以前为了养家糊口，我们需要依托固定公司，在固定时间、固定地点反复固定的劳动，属于被动式劳动。工作的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担劳动结果。产能过剩之后的2017年，中国将出现更多工作不以工作时间为限制因素，而以工作结果为导向，来评估你的应得薪酬和劳动价值。工作1小时能有8小时保质保量的生产率，是员工的本事，这个时代老板不可能做周扒皮，也没有理由不尊重完成工作的你自主利用时间。

　　社会分工日益细化和标准化的今天，个人的短板对生产协作的影响已经越来越弱，而你的长项才更加凸显自身价值。别人是否跟你合作，从而携手赚更多的钱，关键在于看重你某一方面突出的能力。如果再加上你个人素养不算太差，那愿意跟你合作做生意的人就更多了。

　　逻辑3：定制时代全面来临，精细化、个性化的定制产品和服务具有更高的溢价

　　以前产业的逻辑是，先生产再消费：生产——经销——消费。时代现在变了，物质相对丰富，产能过剩，逻辑成了：先消费再生产，有了消费需求，按需生产的时代来临了。就是说，定制时代全面来临，按需生产，将最终是按需定制。

　　消费者的需求呈现精细化和个性化两大特征，产业的逻辑变为：消费需求——设计呈现——生产成型。2017年，传统经销商这个群体将进一步消失，所有产业的中间环节将进一步减少，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。定制产品、定制服务因为精细化、个性化，必定具有更高的溢价。平安集团董事长兼首席执行官马明哲的新年讲话就特别强调服务，要求平安在2017年去做好每一项服务，精细化到极致。

　　逻辑4：人口及流量红利进入尾声，精神文化及品质红利正在到来

　　中国互联网络信息中心发布第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，中国的网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。2015年全国人口13.75亿，现在过半人口与互联网连接，互联网行业乃至整个经济体系发展的体量天花板已经越来越明显，享受到的人口及其带来的'流量红利正在进入尾声。

　　2017年，中国互联网将有一半的APP因为没有流量宣告死亡或者团队徘徊于破产边缘，尤其是直播APP，80%都得死。物质文明建设开始放慢，因为高度工业化已经将社会各项硬件设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的连接搭建日益完毕。人们对品质生活如安全、健康和休闲快乐的追求并没有放松，反而越来越高，精神文化层面的需求也在增大。大健康产业、大娱乐产业还有综合地产，是2017年重要的赚钱领域。

　　逻辑5：支撑一个人在中国赚钱的新铁三角：规则、信用、信仰

　　如果说过去很长一段时间，在中国做生意是靠权力、金钱和关系这个铁三角支撑。那么最近几年，传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的，这就是规则的力量。当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。京东高压反腐，马云讲阿里创业之初开除2个业绩高到整个团队60%却贿赂的员工，都是规则的体现。

　　信用就更不用说了，如果信用是支点，能力作杠杆，人格为动力，那么联合撬动的力量范围，就是你的财富值，也是你所能掌控的财富世界的大小。信用卡、京东金融小白信用、支付宝芝麻信用……房贷利率根据你过往的信用记录(好)调低或者(坏)调高。可靠消息，很快所有的互联网金融平台数据都将接入到中国人民银行征信系统，过去中国上下五千年都做不到的信用管理体系，依靠20来年的互联网发展，却条件逐渐成熟了。

　　新的铁三角还有重要一角是信仰。一个人做生意，构建商业团队乃至帝国，是需要信仰的。马云说，等“我自己做了企业之后，我才明白，其实一个企业家要做得久，做得好，他每天考虑的大部分事情，都应该是跟钱没什么关系。”刘强东也说，“如果一家公司是靠克扣员工的五险一金挣钱，牺牲他们60岁以后保命的钱，那是耻辱的，赚了多少都会让我良心不安，我没有成就感，这家公司的存在也没有价值和意义。”这些互联网商业巨子在靠什么做生意，靠什么经营商业帝国呢?其实，互联网正帮中国建立一套合理的社会结构，让每个人都能发挥自己所长，按照规则运转，讲究信用行事，都是为了守护和发扬自己的信仰。倘若世上真有福报，或许是2017年一个人讲规则、守信用、靠信仰，把生意做起来，钱自然就赚到了。

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