关于太平洋严介和是如何发财的创业方法
代表人物:太平洋建设集团董事局主席严介和
黑马路径:民办教师→包工头→太平洋工程有限公司董事长→蹿升至中国富豪榜榜眼
蹿黑指数:
严介和是谁?当严介和的名字赫然出现在"2005胡润百富榜"榜眼的位置上时,人们不禁要问.
从2004年上榜时身价只有15亿元,名列第66名,名不见经传.到2005年,以125亿元的身价,名列胡润百富榜榜眼,让人们大跌眼镜,严介和的财富在一年之内激增了100亿,使他成了不折不扣的财富黑马.
黑马传奇:一年财富激增100亿
教师出身,当过厂长的严介和,1992年,注册成立了淮安引江建筑工程有限公司,并盯上了由政府一手操办的基础设施建设,他认为,这种项目的竞争者少,而且资金有保证.第一次承包政府工程,严介和就本着要赚钱先吃亏的原则,在亏损8万元,用了一半工期的情况下,完成了工程.就是因为这个项目,严介和得到了政府的信任和更多的项目,为他赚了第一桶金800多万元.
由于在第一次工程中建立起良好的信誉和口碑,严介和此后业务不断.1995年,他出资4000多万元注册成立了太平洋工程有限公司.期间,他找到了创造机遇的切入点——先垫资后付款的施工模式,即BT模式.BT是BOT(建设——经营——移交)的一种变换形式,是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后,由承包方垫资进行建设,建设验收完毕再移交给项目业主.当时垫资项目是很多建筑施工单位都不愿意去做的项目,而别人不愿意做的事情正是严介和的机会所在.
从2003年太平洋建设与南通市签订60亿元的市政建设项目开始,到2005年底,太平洋建设集团在手的BT模式项目订单已经超过2700亿元.
在BT模式的发展中,严介和又看到了更好的'价值链接——和BT模式宛如双生子的"零资产收购国企".
他把国企并购与BT模式捆绑起来,并且只与市一级政府进行整体谈判.一方面打包收购当地的亏损国企,为当地政府减压;另一方面,承诺以BT模式垫资为当地修建基础设施.其操作模式是:有关部门把正资产的企业与负资产的企业打包,使得整个并购包变成负资产或零资产,然后太平洋集团再进行"零资产并购".到2005年底,严介和已成功收购了31家国有企业,涉及资产总额达60亿元.
黑马基因:由传统文化中延伸出来创新思维
在一年内财富增长100多亿,严介和这匹黑马似乎凭借的是他创造的BT模式和零资产并购.其实,无论是BT模式,还是零资产并购,都是一种表现方式,其后面是严介和异于常人的由传统文化中延伸出来的创新思维.
首先,吃亏是福是我国的传统文化.经过严介和的大脑,输出的是吃亏是机遇这一不同常人的也不合乎常理的思维.但是,就是这样的思维,使得严介和掘得第一桶金.在第一次给政府做的建设工程中,预算亏5万,严介和最后亏了8万.然而这8万元亏损,换来的是信任,引来了1000万的工程.
这是一个重要的转折,是太平洋建设发展史上的里程碑.此后,太平洋建设在市政公路建设方面如鱼得水,业务遍布全国.其次,在太平洋发展中,无论是BT模式,还是零资产并购,都无不体现出严介和将"将欲取之,必先予之"这一中国传统文化深刻理解后的创新思维.
就BT模式来说,在严介和之前,没有人想到还可以这样做.因为在很多人看来,垫资给政府做市政基建项目,需要的资金庞大,是一项无比艰难复杂的事情.但严介和却从中赚到了30%至35%的利润.他把别人认为不是机会的机会,通过自己的思维,制定出的游戏规则,变成了发财通道,从而实现了财富的迅速聚集.
就零资产并购来说,如果不通过收购业绩不佳的国有企业,从而博得当地政府的好感,严介和又怎么能在当地的市政工程中分得一杯羹.2003年底,他一手重组ST纵横,一手就签了南通60亿元市政项目."眼光不能太浅,要看到以后的机会.收购那些企业没有任何竞争,可以说是捡回来的,虽然企业的质地不好,但由此我们和政府建立了相当好的关系."严介和如是说.
黑马启示:
1.思想有多远,你就能走多远.经理人要想脱颖而出,思维一定不能受到限制.只有你有了区别于其他人的想法,你才可能独辟蹊径,走向成功.
2.厚积才能薄发.严介和的在传统文化下延伸出来的创新思维,不是天生的.一种思维的形成,需要经过长期的积累,琢磨.所以,对经理人来说,平时注意观察,形成思考的习惯是非常重要的.
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