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创业者如何选择项目
初次涉足商海的人到处都找不到项目,觉得自己下海晚了,好像什么发财机会都让别人占了;对已经做了几年生意的人则处处看到赚钱机会,只恨自己精力不济、财力有限做不开。这两者的差异根本上在于对市场了解的深度,只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场,不愁没有做生意的机会,所谓"处处留心皆商机"。
对初创业者如何选择项目,有如下建议:
一要拓宽选择项目的渠道。对一般的创业者来说,可以从互联网、财经报刊、朋友和熟人、投资贸易洽谈会展览会、工商协会、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门等处获得项目信息。创业者还可以通过改进现有产品和服务找到新的项目,在客户抱怨声中获得原创性的思路。
二要有正确和先进的项目理念。人们都知道"不熟不做"的道理,选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合,则越有内在和持久的动力,成功的可能性越大。在行业的景气上不要盲目跟风,进入热门生意的不见得人人赚钱,走点冷门可能反而好做,要记住"只有不景气的企业,没有不景气的行业"。
三是创业项目多多少少都要有一点创新。对投资几万或者十几万元的项目,我们不主张上革命性或者全新的项目,这样做的话,市场推广的难度非常大,风险非常高。做小生意,最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来,走"组合创新"的道路。
四是当项目信息扑面而来的时候,不要任何项目都舍不得丢弃,要建立一套项目筛选机制。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力等来确定。
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