怎么向创业公司卖东西

怎么向创业公司卖东西

　　销售，是一个很具有挑战性的工作，一般而言，创业公司“钱少人精”，如何说服他们购买你的产品，是一件颇具挑战性的工作，但是当创业公司在忙着向消费者推销产品的时候，对于另一些营销人员来说，你知道该怎么来向创业公司卖东西吗？

　　实际上，创业公司与普通的已成型公司存在很多的细微差别，内部环境和面临的外部考验也都存在很大不同，因此，在向创业公司销售产品的时候还要讲究一定的方式和技巧。

　　向创业公司卖东西千万不能从众，除了要考虑到他们的购买力外，还要讲究速度营销，并找到真正的决策人问题，因此要注意的几个方面：

　　1.不要吹嘘

　　在向创业公司销售产品时，你不能像是一名华而不实的商人。创业公司喜欢了解他们需求和挑战的人。当你接触创业公司创始人时，你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈，因此需要尊重他们的智慧，并对产品及其性能尽可能地坦诚。大部分创始人都能很快发现你是否在吹嘘，因此请不要无谓地浪费时间。

　　2.重点突出 简洁有力

　　不要讲话没有重点，而应该把握要点，创业公司和创始人的变化很快，他们的购买决策也是一样。当接触创业公司时，节约时间很重要，不光是你的时间，还有对方每个人的时间，这就是创造出来的效益，突出重点和目标，这样能够促成你的快速营销，更容易成功。

　　在抓住重点的过程中，还要注意的是简洁，不能拖泥带水，这样也能更快速的让对方了解你的产品，并进行最终的选择。

　　3.立刻带来价值

　　创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。在产品实现其价值之前，他们没有耐心等很长时间。在兜售产品时，确保向创业公司展示其价值，以及目前能带来什么好处。如果你能帮他们节约时间，向他们提供相关数据，推动他们的增长，或帮助他们招聘及管理人才，那么你需要展示出来。

　　4.持续性

　　营销无论你是出于初级阶段，还是已经很有名气，很有手段，少不得的一项基本功就是持续性，持续跟踪，了解当前的动态，是制胜的关键，对于初创业公司很实用，而且是更有必要的。一些标题为“友情提醒”、“让我们同步”、“情况了解”的简短邮件能带来帮助。

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