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创业如何增加顾客的满意度指南
做生意,要想赚钱,一个根本就是提高顾客的满意度,顾客满意,生意自然会临门,财源自然广进,赚钱自然也不难。那么,具体而言,做餐饮生意,如何提高顾客的满意度?以下是小编收集整理的创业如何增加顾客的满意度指南,欢迎阅读!
创业如何增加顾客的满意度指南 1
如果你要开店,但是你的服务或者是产品等都得不到顾客的满意,那么就很难获得支持和关注的,所以说,你要成就事业的话,满意度高的话,也可以更好的增加创业收入,所以说,如何增加顾客的满意度?这也是一个需要探讨的问题。
什么是顾客满意?有人认为,顾客满意是通过系统地掌握对服务和商品的顾客满意度,发现存在的问题,维持和拓展顾客群,进一步地,通过调查顾客对未来服务水平的期待程度,增加潜在顾客。也有人认为,顾客满意是指建立只有“购买和使用企业商品和服务”的顾客才有资格评价的体系,是企业应该具备的思想。
作者表示上述这两种定义并不准确,他认为,所谓“顾客满意”,是顾客自身决定的东西,而不应该是企业决定或强加给消费者的。“顾客满意是企业指对于提供的商品、服务及提供者的理念,顾客根据自身标准找到所能接受的质量和价值。”
实际上,顾客至上的精神早已存在。16世纪,就有布店开始采用明码标价、低价甩卖、分散销售、灵活运用宣传手段(传单广告、借给顾客带商品名字的雨伞)、兼营批发、成衣后销售等革命性经商方法。
也有药店先把药分送给病人,然后在去探访病人的时候,只收取病人用掉的那部分药品的费用。这种“先使用后收费”的销售方式,体现了把方便顾客放在最优先位置的经商之法。事实告诉我们,不考虑自己的得失,只是一心一意地让顾客满意,就能给商家带来利润、使企业繁荣。
从某种意义上来说,顾客满意和顾客服务是一回事。顾客满意是顾客对服务质量好坏做出的判断,经营者不能对此进行判断和指示,而应该想方设法地收集如何做才能使顾客满意的信息,然后按照这个方向研究为顾客提供服务的方法,并全力执行。
服务和商品是否有顾客不满意的地方?如果有,如何处理?顾客投诉了吗?投诉后是否有再次购买?这些问题里隐含着如何让不满产生利润的定律。
当顾客不满意时进行投诉,对问题的处理结果感到满意时决定再次购买的比率最高。有调查佐证,甚至只是在包装上印有电话号码,即使不满意也有54%的顾客选择再次购买的可能。不满意的顾客中,会有部分人选择不投诉,另一部分选择投诉的顾客中,又分为两部分,一部分表示满意,一部分则对投诉结果不满意,大多对投诉结果不满意的人,应该不会再次购买。
还有一项调查显示,可口可乐某一年投诉处理结果中,60%完全满意,虽然不十分满意但尚能接受的占25.5%,不满意的'有14.5%。完全满意的顾客平均每人会向5名朋友或熟人进行正面口碑宣传,而后两者分别对6个人或10个人进行口碑宣传。可见如果在同样人数下,坏口碑的传播比正面宣传的效果更突出。
企业要做的是,时机恰当地处理投诉问题(很多时候就是要迅速地给予顾客反馈和解决方案),并开展消费者培训,制作消费者手册,介绍想投诉时顾客该如何做,如此提高顾客的信任度,提高正面传播效果和购买意愿。
要做顾客满意度调查,有三个层面:一是以购买了商品和服务的顾客为对象调查;二是以向企业咨询或投诉的顾客为对象,并与再次购买率联系起来;三是进行公司内顾客满意度调查。通过调查了解满意与否、投诉与否、再次购买与否等信息,由此设法促进利润。
为了最大限度地提高顾客满意度,应集结所有力量,满足顾客需求和响应顾客期待。企业要用顾客的逻辑去分析顾客的需求,并据此尽全力去不折不扣地执行顾客服务系统和程序,同时不断扩张服务的范围。记住,不能让顾客满意的服务就不是真正的服务。
顾客有着诸多的满意程度,你做事业的话才可以更好的去完善和发展。如何增加顾客的满意度?做事业之前你都需要去多多的了解和关注,有创意才能够完善的经营下去。满意度高,盈利成绩也会比较好。
创业如何增加顾客的满意度指南 2
一、搞清楚顾客对产品的体验,切忌盲目自信
做餐饮生意,要想提高顾客的满意度,首先就得搞清楚顾客对你的产品的体验,包括对菜品、环境以及服务等体验,毕竟,提高顾客满意度,要以顾客的体验为基础和标准,不能自说自话,更不能盲目自信。而且,即便你如今生意不错,那在想办法提高顾客满意度时,也不能脱离顾客的体验去胡乱发挥。
二、不断强化顾客的选择理由
顾客为什么喜欢到一家店吃东西,原因无非两点,要么是走胃,就是你确实做得好吃,要么是走心,就是你的环境或者服务触动了顾客的情感,无论是哪一点,都要结合自身的餐饮定位,不断强化顾客的选择理由,如此,才能有效提高顾客的满意度,赚钱往往不难。
三、为顾客提供优质产品和服务才是提高顾客满意度的核心,切忌过度营销
做餐饮,提供优质的产品和服务永远都是本质和基础,也是提高顾客满意度的核心,如果没有这两者做基础,而是想靠过度营销来引流,那无疑会给自身品牌带来极大伤害,充其量只能带来“打卡”的“观光客”,就像某些网红餐饮一样,顾客基本上是来一次就不会再来了,毕竟,大家都不傻,不会花钱给自己买罪受。
四、加强员工的培训与教育
做餐饮,员工的服务是极其重要的,甚至是起决定作用的,而受过良好培训和教育的员工,往往能提供更加周到细致的服务,不仅能有效提升顾客的满意度,还能有效提高员工的工作效率,可以说是一举两得。
五、不断争取老顾客
做餐饮生意的人都知道,留住新顾客要比留住老顾客更难,不过,通过老顾客的口碑带来的新顾客,则要容易许多。因此,不断争取老顾客,特别留意培养忠诚度高的顾客,也能有效提升顾客的满意度,赚钱往往不难。
六、积极听取顾客的建议,并不断改进
做餐饮,出问题其实并不可怕,甚至是严重问题,一般也是可以化解的,在这一点上,许多知名餐饮品牌都有过经典的'案例,比如大家所熟知的“海底捞”,就有多次经典的危机公关。做餐饮,可怕的是出了问题自己还不知道或者予以选择性的忽视,如此,就容易将生意做死。对做餐饮生意的人来说,顾客就是最好的老师,积极听取顾客的建议,发现问题,解决问题,并不断改进,那自然就能有效提升顾客的满意度。
七、设立有效的反馈途经很重要
做餐饮生意,要懂得角色换位,不能“王婆卖瓜,自卖自夸”,而是要将自己转变为倾听者的角色,设立有效的反馈途经,听取顾客、员工乃至同行的意见,具体而言,可以设立意见箱、对顾客的点评进行收集、建立新媒体反馈途经等等。
八、加强顾客对品牌认知
做餐饮生意,品牌的重要性众所周知,一个响亮的品牌,能在无形中提高顾客的满意度。所以,做餐饮,必须要有明确的定位,围绕你做餐饮的定位来进行品牌传播,加强顾客对品牌的认知和认同,让顾客选择和相信你。
九、向赢家学习,“站在巨人的肩膀上”
“站在巨人的肩膀上,你能看得更远”,做餐饮生意,也要善于向赢家学习,认真研究做得好的同行,包括人家的产品、服务等等。
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