初涉商海 大学生差异化创业更易成功?

　　在国家鼓励以技术创业带动就业的大环境下，创业既是胸怀壮志的人施展才华的舞台，也是一段充满艰难与风险的荆棘之路。本报记者深入采访了几位创业者和孵化器管理者，为满怀激情的大学生创业者们提供点滴经验之谈。

　　创业要做好准备

　　“创业之前，多问自己几句准备好了吗？看看自己还欠缺什么。只有具备了起码的物质和心理准备，创业才有希望。”从嘉兴学院毕业已４年的邵伟说。

　　从大一开始，邵伟就一边读书，一边帮人卖电脑；大二起，他开始带着同学一起卖电脑；大三，他成了个体工商户；大四毕业，他和另外３位同学一起注册成立了嘉兴无忧网络科技有限公司。现在，他在杭州开办了晨鹰科技有限公司，独立经营软件业务，在嘉兴的２个公司以股份合作的形式经营硬件业务。２００８年，公司软件毛利润达１５０万元，硬件业务的营业额超过１０００万元。

　　总结自己的创业经验，邵伟认为，如果一个人过去没有开过公司、经过商，现在要创业、要当老板，需要一个“社会角色”的转换，涉及到心理、资金、社会关系各方面准备。作为一个创业者，既要有成功的期待，也要有经受各种挫折的准备，并具备从挫折中升华的能力。办公司之前，创业者就应该有项目准备，也就是要准备一个或若干个可行项目。此外，还必须准备一笔启动资金。如果没有资金，必须通过各种途径来筹集。作为创业人，要有生产产品和提供某项劳务的专业知识，还应有筹资理财的知识。当然，社会关系的准备和法律知识的准备也同样必要。

　　选好项目再创业

　　孙鹏超，２００４年毕业于黑龙江政法学院法律系公安管理专业。毕业后，他却选择了在金融领域厮杀，最终将目标锁定在“国际外汇保证金交易”这一行业创业。

　　２００８年３月，靠十几万元起家，他和十几名员工一起开始了创业之旅。但由于场地没有选择好，加之缺乏经营管理经验，团队的核心凝聚力不够，同年底，公司宣告失败。

　　“我现在最需要的就是总结经验，学习经验。”今年，孙鹏超也加入了浩浩荡荡的就业大军，他正辗转于各家公司应聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

　　“谈到大学生是创业还是就业，我认为因人而异。”孙鹏超建议大部分毕业生还是应该先选择就业。眼下，虽然外界形势很严峻，各种因素都不好，但他认为这都不是借口。“乱世出英雄，如果认为自己是人才的话，那就要克服任何困难，去战胜你的竞争对手。未来我会继续创业，不害怕失败。”对于创业，他依然矢志不渝，并认为创业的首要条件就是要选择好项目。在全球经济萎缩的环境下，只要抓住机会，成功就在明天。

　　差异化创业更易成功

　　１９９８年１１月１５日，从中国人民解放军总后勤部某卫生系统转业的宋耕福，怀着对医药行业的浓厚感情，与１０位和他有着共同经历与志向的转业军人，在中关村科技园区丰台园注册成立了京卫医药科技集团有限公司。

　　“别人已经做起来的我们再去做，成本自然高，别人没有做起来的市场量不大，但只要有发展前景，我们就有信心。”在与国外公司沟通的过程中，宋耕福得知气雾剂在药品剂型中份额比例不大，加之中国人传统的用药观念以度量为主，国外公司迟迟难以打开中国药用气雾剂市场。但事实上，药用气雾剂具有多项优点，是医药工业技术的发展方向之一。正是看准了这个方向，他果断地收购了国内一家医用气雾剂工厂，组建了自己的药物研究所。如今，京卫公司的医用气雾剂在国内市场已占据头把交椅，还远销全球４０多个国家和地区，２００８年出口创汇突破１０００万美元。

　　谈到当前的创业环境，宋耕福说，我国市场正进一步细分为小众市场，不同市场之间的差异将更大，消费者的需求也将更加差异化。他建议创业者，要从市场差异化入手，增大成功机率。

　　创业需要扶持

　　“就业难，创业更难。”嘉兴科技创业服务中心主任助理周振峰认为，对大学生而言，创业需要很多外在和内在的积累。一个成功的创业过程，需要资金、项目、经验、团队、社会资源等要素的支撑，这些要素往往决定了创业成功率的高低。而在校学生或带着项目初涉商海的硕士生、博士生，往往富有激情，知识储备相对丰富，但是缺少经验、资金、社会资源的支撑。

　　周振峰举例说，浙江大学一位已毕业的博士和２名在读博士，在嘉兴创业中心注册成立了一个公司，研究某传感器，技术很先进，可以替代进口产品，但由于是一项系统工程，推广起来难度大，投入也很大。“建议社会各界都能给予他们尽可能的帮助。”周振峰说。

　　为了尽量为创业者解难，嘉兴创业中心对学生创业一向给予特殊支持，除了免１年房租外，还建立了软件服务孵化平台，购买了设备，免费提供给学生创业者使用。嘉兴创业中心还带领创业者参加各种展会，除了免除展台费和路费外，还给予一定补贴，并积极同嘉兴人才公寓对接，为创业者提供舒适的住宿环境，解决其后顾之忧。