如何写好商业计划书的六大要诀

时间：2024-06-08 05:00:17 晓丽创业资料我要投稿

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如何写好商业计划书的六大要诀

　　日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的如何写好商业计划书的六大要诀，希望对大家有所帮助。

如何写好商业计划书的六大要诀

　　如何写好商业计划书的六大要诀

　　1.关注产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　写好商业计划书的六大要诀

　　第一要诀：明确目标与定位。商业计划书首先要明确企业的目标和定位，包括企业的愿景、使命、核心价值观以及市场定位等。这些内容要简洁明了，能够让读者迅速了解企业的核心价值和竞争优势。

　　第二要诀：深入分析市场。在商业计划书中，对市场进行深入分析至关重要。这包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析以及目标客户群体的研究等。通过详细的市场分析，能够为企业制定更加精准的战略提供依据。

　　第三要诀：阐述产品或服务。商业计划书的核心是产品或服务的介绍。要清晰地阐述产品或服务的特点、优势以及如何解决客户的痛点。同时，还要说明产品或服务的研发进度、生产计划以及市场推广策略等。

　　第四要诀：制定可行的营销策略。营销策略是商业计划书中的重要组成部分。要制定切实可行的营销策略，包括市场推广、品牌建设、销售渠道以及价格策略等。通过有效的营销策略，能够提高产品或服务的知名度和市场份额。

　　第五要诀：展示财务预测与投资回报。商业计划书中的财务预测和投资回报分析是投资者最为关注的部分。要提供详细的财务数据，包括收入预测、成本分析、利润预测以及资金需求和回报预测等。这些数据要基于实际的市场分析和企业情况，确保合理性和可信度。

　　第六要诀：注重文案的规范与美观。商业计划书不仅要有充实的内容，还要注重文案的规范性和美观性。要使用简洁明了的语言，避免过于复杂的词汇和句子结构。同时，还要注意排版和格式的美观，让读者在阅读过程中感到舒适和愉悦。

　　总之，写好商业计划书需要充分准备和深入思考。通过明确目标与定位、深入分析市场、阐述产品或服务、制定可行的营销策略、展示财务预测与投资回报以及注重文案的规范与美观等六大要诀，可以编写出一份优秀的商业计划书，为企业的发展提供有力支持。

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