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创业计划书如何感动VC：CEO切忌闭门造车
一位风投经理曾经这样描画他一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为精细的评价之后，又有25份遭否认;经过愈加深化的剖析后，剩下的计划书中大约又有10份不契合央求。
在最初的100个候选者当中，只要少数几家公司的计划书可以进入比拟深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件商量胜利，并最终取得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻觅风投的企业来说多么主要。
那么，一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
说清六件事
“VC的投资规范无外乎三个：未来的市场是不是够大，能否有生长性?企业的商业形式是否可行，或许局部已被证明可行?企业的团队是否优秀，实施力够不够强?”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，商业计划书就是到达VC投资标准的书面资料，但是详细如何撰写，又有其比较标准的格式和内容。
吴明华以为，写一份完好的商业计划书，需求清楚地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场范围与战略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是商业计划书里必需有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容特地需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
商业模式是项目成败的中心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎样赚钱的，主要包括你向谁提供产品或效劳，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制造与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让一切人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还十分关心这个项目未来的开展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目的是具有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有几，你运用什么手腕占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个要素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，运营管理层的履历与背景，目前团队的分工与鼓舞机制，以及内部的决策机制等内部掌握制度等。
“VC都是投人投人再投人，所以大家最关心团队，缘由就是只需团队好，模式、市场与利润都是可以发明的，所以企业中小企业融资最应当关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
关于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何报答的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金究竟应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的根源与出处，你的企业价值就没有方法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”吴明华提示，这部分内容创业者经常要咨询专业的公司，在他们的辅佐下完成这块相对专业和冗杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能感动对方，在内容和方式到装祯想象都非常考究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分任务就是审阅大量商业计划书，然后把表述清楚准确、有潜力的企业引荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观念。
“商业计划书其实不只仅写给投资者看的，它首先必须是真实状况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来外表上的美景去忽悠投资商。”
基于这样的总体论调，吴明华认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书肯定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营进程中去保证投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这部分对于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要思索的问题，这触及到自己的商业设想不被风投机构克隆到其他范围。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只有做出来的构想才干得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的原因，创业者在递交计划书前应该仔细识别，该投资者会不会把你的计划书泄漏给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地维护你的商业秘密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改动了，吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”
由于市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺陷与缺乏也在促使着计划书要修正，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不时增加一些新的市场数据，不断参与一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的继续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。
不过，在吴明华看来，最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者考虑的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时分，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最牢靠保障。”
商业计划书减分因素
求多求全：商业计划并不要求必须在20页以上，不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你的底气很足，说明你能掌握好关键点。
空话太多：很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别无视投资人的聪明，他能投资你，一定是了解你的行业的，因此你就不用做市场基础教育培训了，直接进入主题，简单明了，反而更能说明问题所在。
呆板不生动：商业计划书最需要数字与图表，而不是像本小说。写小说可以写得密密层层，但商业计划书要的是简单明了，最忌讳的是写得太正轨，全是字，能用图与数字表示是最好的形式。
CEO闭门造车：商业计划要公司部分团队来写，一份好的商业计划书，绝对不应该是CEO一个人的闭门造车，应该是整个团队的议论与沟通后的结果。分工协作永世都是效率最高的表现，而团队讨论也会降低企业的全体风险。
商业计划书加分因素
如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注。
“如何退出是投资商最关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应当怎样退出，以及创业者如何在企业运营进程中去保证投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。而这局部关于很多创业者而言并不擅长。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需求思索的问题，这触及到自己的商业设想不被风投机构克隆到其他范围。“其实商业计划书的保密是一个伪命题，结合我国国情，可以说商业构想在当前是不值钱的，只要做出来的构想才干得到大家的认可。”
但是商业计划书不要写得太厚也有保密的缘由，创业者在递交计划书前应该仔细识别，该投资者会不会把你的计划书泄漏给你的竞争对手或竞争对手的投资者，然后尽量将商业计划书写得简单明了，这样可以更多地维护你的商业秘密。当然计划书上的保密声明也是必要的。
很多创业者以为一旦商业计划书写好后，就不需要改动了，吴明华认为这是不对的。“商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。”
由于市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺陷与缺乏也在促使着计划书要修正，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不时增加一些新的市场数据，不断参与一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的继续关心，让创业者的计划书“动”起来很主要。
不过，在吴明华看来，最终的商业计划书并却不是最重要的。“树挪死，人挪活，商业计划书只是一份创业者考虑的载体，只有团队才是计划书的灵魂，所以很多时分，投了计划书并不是说明中小企业融资的事情就差不多了，沟通与不断的谈判才是你能融到资金的最牢靠保障。”
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