360度全方位解析:儿童购物网创业计划书

时间：2024-09-09 23:56:30 创业计划书我要投稿

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　　创业，成为了人们口中越来越普遍的名词。以前认为是多么的不可思议，现在却成了大势所趋，潮流就是这样。想创业了?这个想法不错。那么创业，该从什么地方开始呢?

360度全方位解析:儿童购物网创业计划书

　　对的，要先写好一份创业计划书。

　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、目录

　　1.执行概要 2.公司概要 3.网站计划 4.市场分析5.战略与实施计划 6.管理概述 7.财务计划 8.SWOT分析

　　1、执行概要：

　　儿童购物网是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。我们的儿童购物网将以丰富多彩的网站吸引着上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。

　　1.1目标

　　(1) 以最优惠的价格满足各位小朋友的需求，让他们在购物的同时也能享受购物带给他们的快乐和舒适，让他们觉得在我们的网上购物是件轻松愉悦的事情。我们每天都会更新主页的图片，主要以可爱和漂亮为主。只要是漂亮点的小朋友都会喜欢，他们在家长的陪同下欣赏着这些美丽的画面。

　　(2)会员数量：从刚开始的每天10位会员起，为了不断的扩大购买人数，我们将会优惠到只要是哪个顾客在我们的购物网上购买了商品，我们就可以添加他们为本店的会员，这样以来会员的数量就可以无限的增长了。

　　(3)销售额：以日销售为主，每天以24小时计算，超过一分钟以后就按第二天计算，并且以顾客的点击率作为我们网站的销售业绩。

　　(4)网站价值：要把网站做成具有强大的商业价值和信息市场的发布网站。

　　(5)首次公开募股：我们的网站一上市就要首先向社会公开招股，主要是为了募集资金，增加网站的资金投入，以此可以增加更多的商品和对网站的不断维护，使网站的流通性能更加的完好和畅通，在社会上可以树立良好的名声，以此来吸引更多的消费者和商家，把募集到的资金可以分摊在风险和回报个人身上。

　　1.2任务

　　儿童购物网是孩子们的乐园，在这里，他们可以相互交流、相互学习、漫游网络、获得知识、以及周游世界。我们在这里先提供相关的信息服务，然后通过销售商品和顾客的点击率来取得销售收入和利润。儿童购物网是孩子们的快乐之家，同时也是父母和学校购物的最佳选择。

　　1.3成功的关键因素

　　(1)完善的服务和优质的产品增加了客户的回头率;

　　(2)即将成为中国第一大儿童购物网站;

　　(3)网站的建设必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。

　　1.4企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

　　2公司概况：

　　儿童购物网是一个全新的公司，以在线销售各种各样的商品和服务为主要业务，在线销售的商品品种接近1000多种，无论在品种数量、童装档次还是在网站销售额的增长上，都已经处于行业领先地位。我们的网站始终坚持以正品第一的品牌路线，无论是世界品牌童装还是高档外贸童装，都保持了一贯的精良品质和独有的精致品味，从而深受众多有品味的小朋友和父母的喜爱。长期以来，儿童购物网本着在品牌、品质和品味上的坚持，使它成为各地中高档童装零售店的首选进货渠道。儿童购物网在职人员共有6个成员是专门负责管理新产品的收集整理和发布，是一个高效的、富有创造力的团队。

　　2.1公司产权

　　(1)儿童购物网将计划成立于2010年5月，需要有2个股东合资建设，由卢美妨和卢晓(各持股50%)共投资人民币8万元。

　　(2)回收成本期限：6个月

　　2.2启动计划

　　儿童购物网自成立以来资金主要用于设备购买、系统开发、人员招聘以及网络建设和维护等。

　　2.3企业位置和办公设施

　　儿童购物网位于南宁市商业中心，占地面积150平方米，主要经营一些儿童商品，用于装饰和宣传本人的网站，不做销售。室内摆放几台计算机和一些办公设施。

　　3网站计划

　　本人现在所学的专业就是有关于网站建设的，在这方面本人有足够的实力去经营一个网站的正常运行。而且在以后的几年拼搏中会更加的努力，在朝着这方面发展，要积累更多的经验和吸取更多的技术。要把自己的网站建立成一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。

　　3.2网站定位

　　一流的设计和良好的品质是我们的定位。

　　就我们所知，现在儿童购物网获得的评价是越来越最高了，这对于我们未来的销售是很重要。过去，好多的人在设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。我们的儿童购物网将会以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，将在众多竞争者中脱颖而出。

　　3.3客流量预测

　　从开店开始，我们将计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到两年后，为20万次，三年后达到50万次，以后将会越来越多。

　　3.4开发软件及设备

　　由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。

　　儿童购物网将有三层结构。网站大多以程序设计语言和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。

　　信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。

　　购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。

　　3.5未来发展

　　在互联网上每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。

　　4市场分析

　　4.1市场划分

　　我们主要的目标市场包括这三个领域：

　　(1)年龄16岁以下的孩子们及其父母们;

　　(2)为上层家庭孩子服务的教育机构(包括全托和私立学校);

　　(3)上网络学校的家庭。

　　4.2市场情况

　　(1)市场需求

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，如果不购买童车的话也不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于儿童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

　　(2)市场趋势

　　儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：儿童对网上商品的喜爱，人民生活水平的提高，现实购物带来很多的麻烦，父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。

　　(3)市场成长

　　儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。

　　4.3行业分析

　　叙述儿童商品行业情况

　　(1)行业参与者

　　说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。

　　(2)因特网的现状就网络电子商务进行叙述。

　　(3)竞争与购买类型

　　叙述竞争中的各种因素、孩子们对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中就详述了诸如定价、运输、品质等。

　　(4)主要竞争对手

　　叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。

　　5、策略和实施计划

　　5.1策略架构

　　叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。

　　5.2价值构成

　　儿童购物网的价值具体体现叙述：商业价值和个人价值。

　　5.3竞争优势

　　儿童购物网的竞争优势：以最优惠的产品和优质的服务赢得广大儿童和消费者的青睐，丰富的产品是我们网站不断追求的目标。

　　5.4市场策略

　　(1)网站市场推广：以互联网站推广，甚至在全球推广是我们最大的目标。

　　(2)定价策略：价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反映。从而我们可以得出影响企业定价的因素有 A：内部因素 (1)企业的营销目标(2)企业的营销组合 (3)产品成本 B：外部因素 (1) 市场定位 (2) 同类产品的竞争者 (3) 消费者的需求情况。所以我们要以低价销售，优质服务为主，尽量做到满足每一位不同消费者的需求。

　　(3)促销策略：通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将以合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，

　　5.5销售策略

　　(1)销售目标

　　基于我们的网站是在刚刚建立起来的基础上，我们的销售目标就是希望每个浏览我们网站的顾客都能选择一样自己中意的产品，不求多买，只求每一位顾客多逛几次，每次来的时候多给我们提一点宝贵的意见，我们就是希望在以后的发展中不断的改进和增加新的产品和服务，每一次都给顾客不一样的感觉和新鲜的产品。也希望广大的加盟企业能加入到我们的竞争行列中来。

　　5.6战略联盟

　　不反对加入，只求有更多的加盟，以投石问路的策略，详细介绍儿童购物网将以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。

　　5.7发展进度

　　从一开始就先建立好我们网站的基本工作和网站的维护工作，在建立的基础上还要大力宣传本企业的网站，接着就是产品的收集和发布定在建立好我们网站之后的工作阶段，最后就是做好销售以后的工作，在网站上建立以问卷的形式，多吸取顾客的意见和建议。

　　5.8市场风险预测

　　竞争者的出现，是本店主要的市场风险。当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场竞争中生存和壮大，因此在推出新产品销售时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有效办法。

　　6、管理概述

　　6.1组织结构

　　6.2高层管理人员介绍

　　我们的网站在职人员共有6个成员是专门负责管理新产品的收集整理和发布，是一个高效的、富有创造力的团队。

　　6.3人事管理计划

　　下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。

　　刚开始由于资金比较紧缺，我们只要10个人，到2011年末，将增至20人。计划到2012年底增至50人，2013年底80人。

　　7、财务计划

　　儿童购物网是依靠互联网在世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。

　　2011年上市，预计公司市价定为100万元。

　　7.1重要前提

　　所有商业计划内容基于以下前提：