农资经营创业计划书

时间：2024-05-24 09:01:02 创业计划书我要投稿

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农资经营创业计划书

　　HAPA连锁礼品服务公司创业计划书

农资经营创业计划书

　　一、公司简介

　　随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。

　　二、行业分析

　　生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前

　　北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

　　三、产品(服务)介绍

　　主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体

　　四、人员及组织结构

　　公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。

　　五、市场预测

　　1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

　　按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。

　　调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。

　　六、营销策略

　　在学校、商务写字楼楼底、繁华的商业街开店，最好靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内，实行店面营销。在公司有一定规模后在地下商场、大型商场、超市内或某些娱乐场所进行促销活动，活动以体现产品特色为主题

　　七、启动资金预算(单位元)

　　初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货(单个店面，熟悉市场与试探风险阶段)

　　中期建公司：店面4万×N+机器设备5万+工厂建筑20万+产品设计5万，合计约需40—50万

　　八、风险对策

　　为避免对行业的不熟悉，先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。

　　为避免产品的可替代性，大力度进行新产品研究，加大特色产品生产

　　篇二：

　　“那年”纪念品特色连锁加盟项目是挖掘、整合不同年代特色化的、带有浓郁时代气质和消费者情感烙印的商品，以旅游景区为主要市场的拓展方向，以加盟连锁的方式推广的商业项目。

　　目前，市场中出现了一些带有不同时代特色的产品很受欢迎，说明了该类产品巨大的市场空间。但该类商品大多通过零散的小摊、小店进行销售，缺少品牌化、规模化、系统化的商业运作模式。产品种类价位单一，整合理念和力度不够。“那年”纪念品特色连锁加盟项目以整合、开发类似产品的集合，形成丰富而富有不同年代气息的产品结构，以旅游景区为拓展方向，一方面强化自身的品牌个性，聚焦目标客户群体;另一方面，降低一线城市门店成本风险;此外，景区饰品、纪念品的品牌化专卖扩张也是针对景区市场一种填补空白式的开发，其前景巨大。那年连锁加盟店是一家让顾客重温曾今发生的一段最宝贵经历、勾勒出消费者内心最深沉回忆的零售店。

　　第二章项目(公司)目前主要产品/服务介绍

　　第一节产品简述

　　怀旧的饰品、服装、相片、音像、食品等回忆感性类商品，例如：有60年代的样板戏、小人书、大字报;对70年代的人则是阿童木、机器猫、花仙子;80年代的变形金刚、黑猫警长、圣斗士、打口袋、红白机、以及中学英语课本中的Li Lei&Han Meimei等。还有各

　　三个年代的不同饰品、鞋子、帽子、年票等。

　　本公司针对目标市场将商品分为以下4个系列：60年代系列、70年代系列、80年代系列、新品系列。

　　一、60年代系列本系列定为回忆主题，目标群体主要是40—55岁的消费者，这个年龄段的消费者传统观念强，对现代化得各种变化不太适应，喜欢与他们儿时对比，对现代的变化和那年的怀念，一直感慨着。

　　二、70年代系列本系列主要是面向35—40岁的消费者，这个年龄段的人的事业正步入正轨，事业开始进入黄金阶段，越来越怀恋当初的青涩年华。怀念那时的伙伴游戏，怀念那时的纯真感情，怀恋那时的物质匮乏但处处温情，怀恋那时排队打电话诉说衷情以及"让我们荡起双桨"的年代三、80年代系列本系列主要是26—35岁的消费人群。这个系列的消费者对产品的要求主要是要稳重、大体、崇尚自在平和、回归传统文化，讲究产品的意念。要有贴近时代，释放自我，体味生活原来本色的感觉。

　　四、新品系列

　　这个系列的消费群体是中高收入、有一定文化生活品位并追求时尚的政、商、学界人士及职业白领，其中以20—40岁之间的年龄段为主。这个系列的产品设计得非常有创意和怀旧感，又带有时尚感，既是那年的回忆又将会是明天的潮流，一定可以把消费者独特需求的一面表现出来。产品主要类型有：饰品、服装等。

　　第二节研究与开发

　　本公司设有销售部、市场部，负责销售开发等业务。销售部、市场部将与采购部、财务部进行密切的沟通，根据市场反应、生产周期、公司财力等因素设计出可行的，具有昨天回忆，也有明天潮流的产品。市场部根据所做的市场调查，了解消费者怀旧的需求，然后参考现代的潮流元素，设计出奇颖的产品。每年全世界都会有大大小小的古董展览会，本公司会派市场人员去观看，以便获得更多的灵感，获悉具有年代的物品的价值指标，通过比较融入现代潮流的指标。

　　第三节未来产品及服务

　　目前公司主要是销售怀旧的饰品、服装、相片、音像产品、食品等回忆感性类商品，例如：有60年代的样板戏、小人书、大字报;对70年代的人则是阿童木、“机器猫、花仙子;80年代的变形金刚、黑猫警长、圣斗士、打口袋、红白机、以及中学英语课本中的Li Lei&Han Meimei等。还有各三个年代的不同鞋子、帽子、日常用品、饰品等，令公司的产品更具特色和多元化。此外，公司在发展稳步的基础上，也会接受顾客的特殊订单，进行特别服务。不断扩大市场，推广公司文化与形象。

　　第三章项目(公司)计划的组织架构及股权分配

　　第一节公司理念

　　公司理念系统包括经营哲学、企业宗旨、企业作风、核心价值。经营哲学：拥有消费者就等于拥有财富。

　　企业宗旨：优质、规范、求实、诚信企业作风：爱心、自信、创新、梦想核心价值：对工作充满热情、对过去充满回忆、对未来充满憧憬公司的发展规划：

　　第一年，成立公司，建立具体的消费场所与网上店铺，初步建立市场营销体系。

　　第二至第四年，树立公司形象，开拓市场销售渠道。

　　第五年，广泛开拓市场。

　　第二节公司人员安排

　　二、各部门职能

　　总经理：全面组织公司管理、经营、市场开拓工作;制定公司人事政策，审批任职资格;主持召开公司管理工作、经营活动和财务分析会议，审批公司各种重要合同、财务支出，听取各部门汇报，并就重大项目、销售、经营活动和财务开支作出指令;制定出公司的短、中期和长远发展战略规划。

　　采购部：加强与各怀旧产品生产商的业务联系，提出公司物资采购计划，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成;调查研究公司各部门物资需求及消耗情况，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况;检查购进物资是否符合质量要求，对公司的物资采购和质量要求负全面责任;每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈公司总经理及财务部经理审阅，以便于上级主管掌握全公司的采购项目。

　　市场部：负责网上店铺的管理、市场开拓和管理工作;对销售管理办法的研究和改进;产品市场销售潜力的调查和分析;负责公司行销计划，制定营业人员的培训计划，并负责商品市场的研究与推广;策划市场调查，研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报;负责商品广告的费用预算、策划、评估广告效果，并及时作出调整，配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。

　　销售部：主要工作是协助销售主管完成销售计划，熟练操作ERP系统，按公司规定与公司各相关部门协作开展销售工作，按公司计划开拓市场，与客户保持良好沟通。关注、分析、监控行业走势，为企业提供相关信息。

　　财务部：负责对公司各项资金的计划、运用和管理，审查企业经营管理的投资方案的效益，协助总经理审批公司各部门的成本计划、费用支出计划;编制财务计划，做好预决算工作，监督检查企业的财务收支情况;对各部门的财务收支、成本核算、资金使用和财产管理等进行监督和检查，对账目做到日清月结。

　　三、各部门人员安排

　　总经理采购部市场部销售部财务部

　　公司成立初期，规模不宜过大，故总经理设一名;采购部设采购员两名;市场部设市场员两名;销售部设营销员三名;财务部设会计两名。公司成员共计10人。

　　第四章市场分析及营销策略

　　第一节市场描述

　　华中科技大学社会学副教授陈恢忠认为，国人特别是年轻人有怀旧的心理，这说明我们的社会正在进行快速的变革和发展，很多东西还没有被人们完全消化就被新的东西取代了，所以说“怀旧是对过去的总结，也在为下一步积蓄能量”。

　　近日，中国青年报社会调查中心通过某知名网站对2493名公众进行了一项调查(89.7%为“80后”)，结果显示，43.7%的人表示自己有时怀旧，37.5%的人经常怀旧。从不怀旧的只有1.5%。

　　“80后”开始怀旧了吗?调查显示，57.2%的人对此表示认同，不认同的人占12.4%。71.5%的人表示，怀旧不分年龄，年轻人怀旧无可厚非。

　　怀旧不仅是回忆个人过去的生活，同时也是一种对回忆的向往。

　　“怀旧可以给我带来生活的勇气、继续前行的力量。”调查显示，61.2%的人认为怀旧“可以使人得到心灵的慰藉和满足”，56.4%的人认为怀旧“是一种减压方式”，44.9%的人认为怀旧可以“寻回失落的精神家园”。

　　第二节目标市场

　　公司的目标市场是60,70,80年代的怀旧商品。目标消费群锁定在26～60岁的消费者和上班族。目前经营的产品系列包括：怀旧的饰品、服装、相片、音像产品、食品等回忆感性类商品。

　　公司根据不同年龄段的人的需要，提供怀旧商品共有三个系列，分别为60年代系列、70年代系列、80年代系列。而且不同系列怀旧商品的意义都不同，价值也不一样，满足消费者的需求与考虑到消费者的心理因素。

　　第三节销售战略

　　一、树立品牌形象

　　a.让顾客一听到商标就能勾勒出内心最深沉的那年回忆;b.以相册收集消费者的回忆，让顾客一翻相册就有所感触;c.以旅游景点作为开发点，与游客的旅游文化和观念非常吻合。

　　见附表三二、营销方案我们将那些富有年代价值的感性商品划分为年代代表性和象征性的回忆性商品，以怀旧为主，实用为辅的经营理念分别从60、70、80年代进行回忆感性商品集体营销。对于这些消费群体，本公司销售采取实体门店与网上店铺想结合的战略。实体门店设在广州市旅游景点处，地处繁华地带，游客流量大，有利于公司的宣传，便于扩大商品销售额。但采取实体门店只能吸引一部分消费者，宣传范围有限，公司另外再开设公司网站与网上店铺，利用互联网资源充分宣传公司，并为公司开拓销售渠道，如电子商务B to C的销售渠道，而且网上店铺经营成本低，操作的灵活性强，更有利于吸引分散的目标消费者。

　　第四节服务策略

　　一、优质服务

　　公司注重对一线员工进行礼仪培训，让一线员工随时以微笑、耐心、真诚服务顾客，真正做到顾客就是上帝，实践着“拥有消费者就拥有财富”的公司经营理念。

　　以优质服务培养顾客忠诚度。最好能记得消费者对产品的喜好，为下一次的交流提供平台。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　二、服务热线策略

　　为了更好的满足顾客的需要，公司将开通一条服务热线，顾客可以通过服务热线对公司提出建议。此外，也会在网上店铺创建留言板与意见箱，用来收集顾客反馈的信息。

　　第五节广告策略

　　一、派宣传单策略

　　派发宣传单是成本最低、便捷的广告宣传方式。但是宣传范围有限。

　　二、网络广告

　　随着当今社会的发展，网络购物成了都市人们必不可少的事情。针对此，本公司除了建设自身的网站外，也会在淘宝网注册一个店铺，并在腾讯和淘宝网做广告，使本公司的产品能更加快地让目标消费群关注到。网络营销能使消费者在整个营销过程中的地位得到提高。网络能使消费者真正参与到整个营销过程中来成为可能，消费者不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强。

　　三、发挥附赠品和送货的魅力

　　赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，用少量免费赠品带来了丰厚的回报。，例如相片、光碟等。送货不仅可以为顾客带来方便，也满足一些顾客的需求，替顾客送给想送的人。

　　第五章财务分析

　　第一节成本收益预测分析

　　总计 —— 500，600元/年

　　二、收益估算根据附表一、附表二和市场价格，预计本公司第一年度销售额为1，555，680元，商品成本为499，600元，所以公司经营商品的销售毛利率计算如下：销售毛利率=销售毛利/销售收净额×100% =(销售收入净额-销售成本)/ 销售收入净额×100% =(1，555，680—509，600)/568，000×100%≈ 59.41%

　　第六章

　　风险分析控制为了增强风险控制能力，公司会建立事前防范保障机制，此外，也会建立事中预防监控机制和事后危机处理机制。因为事前防范保障机制是最有效的成本最低的机制，帮公司要不同阶段对风险控制的程度的基本比例是：事前控制60%，事中控制25%，事后控制15%。

　　第一节管理风险控制

　　1、公司在建立初期，信用体系不完善;

　　2、公司管理制度存在漏洞，制度制订不足或执行力度不够。

　　因而，公司会完善制度，在分工时建立两两监督的联系，实行责任追究制。公司员工需签订公司有关协议，公司员工需严格遵守公司的规章制度。

　　第二节风险分析

　　1、市场风险根据市场分析，没有存在本公司的同行业，这是可喜的，但也预示着本公司需要花更多的时间精力和费用去开拓这个潜在的巨大市场。因而要注重产品定价的合理性、树立良好的品牌形象等。

　　2、货源紧缺风险

　　目前，本公司的产品主要是公司自己整合资源，难度高，由于市场需要量暂时未能明确，因而还不能确定生产量。所以货源紧缺在短期内存在一定的可能性。

　　第三节财务风险控制

　　针对此类风险，公司制订的对策如下