台州创业计划书

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　　摘要：

　　时代的潮流冲击着一切，昔日宁静的大学校园也不例外。随着大学生分配制度的改革，就业形势的日益严峻，知识经济时代的到来，各院校均涌现出数目不等的校园打工族。他们除完成学习任务之外，还在校外兼职打工。并且由于人才市场的涌动一些刚出校门的毕业生应无工作经验找工作也成了一问题。这也就促使我们建立这个网站的想法，就是要建立一个兼职网。本网站是由一支关注通过兼职赚钱的年轻团队建立，旨在把时下最新最好的兼职赚钱资讯，免费提供给在校大学生。为什么决定免费的提供兼职相关信息?这是因为免费兼职赚钱可以说是最简单，而且人人可以通过网络得到最新赚钱方法。不仅如此，由于我国拥有全世界最大的潜在消费力，无数的公司需要在网络上做广告找兼职人员，所以本网站是一个非常有发展空间的网上兼职中介，旨在打造成为一个台州最大的兼职网络中介平台。

　　一、市场调查

　　1、市场现状

　　a、台州也是一个高校相对集聚的地区大学生集聚，就台州来说目前在校大学生不下于10万，如果按其中有百分之十的人有考虑兼职的话那至少也有2万学生愿意自己出来兼职，而根据调查在校大学生想出来兼职的远远不下以百分之十。

　　b、浏览用户群体，一般而言上网人数较多的一般是高校在校学生

　　以及一些无业或待业的人，因为相对来说他们时间相对较多，而对兼职有兴趣的必然会关注，去网上查找相关资料。所以建议一个以兼职网站为中介平台，设立一个兼职介绍公司相当有必要，也有很大的市场潜力。

　　2、市场竞争对手分析：

　　据了解台州目前最响的兼职网为空白，多数都是通过1010jz找兼职，并且目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，虽然有很多的网站，但基本每个网站的收费都很高会员费很高，并且这个行业还没有出现垄断，但还没有出现行业巨头，所以这个市场的前景很好。

　　二、环境分析：

　　1 、市场潜力分析

　　兼职，已经成为都心酸生活中不可缺少的一部分。同学们兼职观念额现状兼职在大学校园中非常普遍。当代大学生的兼职越来越普遍，根据调查，有26%的大学生有做兼职，大四学生的兼职率更是高达41.2%，另外还有82%的未兼职者表示只要工作适合就愿意去做。许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。 从2000年到2008年，高等教育阶段在校生人数一路攀升，从1230万人，增长到2300万。到2010年，中国大学生人数预计讲稳步达到3000，中国大学生说代表的市场潜力也将变的更加强大。

　　2、优势：

　　1. 我们的队伍全是由大学生组成的，易让大学生产生信 任感。

　　2. 我们首先是针对台州的大学生，只做兼职这一细分市场，针对性强。

　　3. 更多的站在顾客的角度考虑，为其提供更好的服务。

　　4. 顾客群定位准确——在校的大学生和研究生。

　　5. 我们注重与客户的沟通和互动。

　　6. 页面精美，注重让客户感觉舒适。

　　7. 网站资源多，更新快，准确性高。

　　8. 网站内容精简，进行分门别类，能让客户最快搜索到需要的信息。

　　9. 对于信息的真伪辨别方面强，能够保障客户的切生利益。

　　10.网络宣传推广，成本低，信息面广。

　　3、劣势:

　　1. 队伍有学生组成，在实际的网站运营可能会遇到过多 问题。

　　2. 现在台州兼职网已经有了一定的市场规模，市场竞争激烈。

　　3. 当下网络信息铺天盖地，人们已难以分清信息的真与假，在 我们的文化品牌形成以前，人们对我们所发布的信息有所怀疑，但也是正常的。

　　4. 网站基础薄弱。

　　4、机会：

　　1.现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认 可度在提高。

　　2.大学生越来越注重社会实践了。

　　3.企业也越来月注重大学生的社会实践。

　　4.网络信息发达，大学生普遍拥有电脑。

　　5.团队各项人才兼备，人才配套完整。

　　5、威胁：

　　1.虚假信息和带欺骗性的信息的存在，使客户对网站的信任度降低。

　　2.市场竞争激烈。

　　3.网站基础薄弱。

　　4.企业和大学生对兼职网的认可度。

　　5.受金融危机的影响，各类营销、促销广告少，影响网站收益。

　　三、建站目标：

　　1.近期目标：成为台州最大的兼职网公司，确立门户网站地位。

　　2.远期目标(5年)：将台州兼职网推广到不同高校，打响名誉，坚 固信誉，建立特许经营体，成为浙江最大的兼职网。后期继续完善发展跨出省外，以连锁模式发展，在不同省市高校和人流聚集的地区建立连锁发展。

　　四、项目实施

　　1、网页设计

　　网站先要配备网页设计人才，如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。

　　阳光网的特色是"快、全、新"。网站架构规划主要构成有如下几个部分: a、招聘者信息 b、应聘者信息 c、公司简介 d、职场培训信息 e、特色服务

　　2、策划推广：

　　有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳，所以台州兼职网组建了策划推广小组，对网站的品牌与各种服务进行推广。网站推广的方式包括： 传单推广(印制传单在各大校区散发，主题是学生) 贴广告宣传(在个高校人流集中的地方贴海报如食堂、宣传栏) 网络宣传(可以到各高校的校园论坛上发帖宣传) 校园代理(付给代理一定费用抽成)等。 3、人员组成：接线员四名，策划推广、网页设计各一名。

　　五、财务计划：

　　1、 经营成本预估

　　a.初期投资:这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 具体设备费用有：电脑、打印机、电话等设备等，预计1万，租用办公地点(每年投入)：拟租用办公室80平方米，年租金1万元。 预计设备的启动资金合计1万元。.行政费用 有人员工资30000元/年。宣传费用：2000元/年。总计40000。

　　2.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和台州市区,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.

　　六、盈利模式

　　传统的中介网是以“会员费+广告”的模式盈利，这种模式一般在进入初期会收取学生和企业一笔数目很可观的“入会费”，但是相对高的“入会费”往往会使一些学生望而却止。我们采用的模式是初期先收取小额的“入会费”(10元)，而进入该网站不收取费用，这样可以利用多数企业和学生进入时不需要付出期初的高额会员费的心理，吸引大量招聘企业和应聘学生，在企业与学生形成雇佣关系后在收取一部分中介费用。这样可以达到一个长期的效益效果。

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