怎样才能让创业计划书吸引投资者？

怎样才能让创业计划书吸引投资者？

　　成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。

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　　如何写好商业计划书

　　我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。

　　1.开门见山，直入主题

　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

　　2.进行充分的市场调研

　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：

　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴?是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?该领域目前的情况如何?

　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段?它的市场前景如何?务必不能遗漏任何可能的细节问题。

　　你的竞争对手的情况如何?

　　目前的市场状况怎样?是繁盛抑或萧条?

　　3.评估你自己的商业计划

　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的`答案。

　　(1)我能获得多少回报?

　　(2)我会损失什么(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间)?

　　(3)谁认为这个计划可行(对商业计划各项内容的第三方验证)?

　　(4)交易当中还有谁发挥作用(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)?

　　(5)这个市场有多大?你的企业如何争取到潜在的顾客(对市场开拓能力的验证)?

　　(6)我的投资何时和怎样撤出(公开上市或购并的退出战略)?

　　4.全面展示管理团队的素质与能力

　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：

　　(1)创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?

　　(2)这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

　　(3)这个管理团队的市场战斗力如何?是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

　　5.组织起一个战斗力过人的智囊团

　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。

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　　1、重战术轻战略

　　有的商业计划书将产品销售和营销策略等战术层面的东西进行了过多的阐述，写成了招商方案、广告文案。没有很好的展示企业的发展战略、市场定位、战略实施等。对于投资人来说也是没有意义的，至少在投递商业计划书的阶段是没有意义的。投资者更多的.是关注战略规划和商业模式创新方面的东西。

　　2、重产品轻模式

　　商业计划书写成产品说明书和技术文献。对商业模式的阐述太简单，投资人比较关注的是商业模式的差异性、自身的可复制性、竞争的门坎，还有爆发性，是不是需要长期烧钱等等。产品与技术固然重要，但是没有好的商业模式支撑就是废铁一堆。

　　3、重描述轻数据

　　很多商业计划书没有在数据分析上下功夫。在行业分析中的市场前景、市场容量、市场机会、企业业绩和未来的发展潜力时也缺乏数据支撑，财务规划、投资规划、资金使用规划、估值、未来经济效益预测时的数据相互矛盾，计算和来源都没有依据支撑。商业计划书是靠数据，而且是有逻辑关系的数据支撑的。

　　4、重过程轻逻辑

　　很多商业计划书像叙事文，没有将创办企业的商业逻辑理清。商业计划书更像是论文，首先我们的立论是什么？我创办的企业是从客户需求和市场容量出发的，还是从自身掌握的资源出发的？我们从哪里来，到哪里去。这些商业逻辑理清楚了，写商业计划书就容易了。商业计划书是让陌生人、外行人能读懂，读着不烦，每个部分之间都要有逻辑联系。

　　5、重个人轻团队

　　很多商业计划书写成了老板的成长故事，写老板的梦想，老板的经历，老板的故事。而团队介绍毫无特点，团队的特色介绍不明显，很多投资者是看重团队的。

　　6、重未来轻现在

　　在商业计划书里过多的畅想过于遥远的未来，五年以后做什么，十年以后做什么。而投资人更关心我们现在做什么，能不能做好。

　　商业计划书中分析地越简单越直观越好，不要太长太罗嗦，死套模板，这样的基本上都会被投资人扔掉。创业者也要站在投资人的角度去写商业计划书。

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