优秀的企业商业计划书

时间：2024-08-26 19:15:13 偲颖创业计划书我要投稿

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优秀的企业商业计划书（通用17篇）

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编帮大家整理的优秀的企业商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

优秀的企业商业计划书（通用17篇）

　　优秀的企业商业计划书 1

　　一、公司介绍：

　　明确说明这个公司要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司，未来会成为一个什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确，要能吸引阅读者的注意力，不要祥细的展开，而只在建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就行了。

　　二、产品/服务：

　　也就是要说明你的想法是什么？你的产品和服务是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度来看，产品的独特性，创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些？

　　三、商业模式：

　　既然为客户提供的价值，就要说明企业的价值如何实现？从什么途径获得收入？

　　很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下中功夫。

　　四、市场/行业/竞争分析：

　　也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预算要客观可行，要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者，分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和他自身的'价值定位，并揭示企业胜出的因素。

　　五、战略规划：

　　这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略，市场营销战略等，投资人需要看到你在哪个方面有想法，企业未来的走向上目标。

　　六、财务预测：

　　这是从量化的角度来看，企业过去及未来的经营，在写作这部分的时候要注意，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件，收入结构、费用结构等；通常这部分一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的祥细预测报表要单独准备。

　　要注意的问题是：所有的预测要理性，要考虑外部市场变化的因素，还要符合投资人对企业的成长需求。

　　七、融资计划：

　　也就是你要花多少资金，出让多少股份，公司估值如何；你在什么时候需要这些资金，资金的具体用途等等。

　　八、管理团队：

　　公司目前由哪些人在负责运营管理，对于这部分要着重突出，明确了写作的内容之后，我们要做的就是怎样写得明白通畅，能够打动潜在客户。

　　优秀的企业商业计划书 2

　　一、总体战略

　　实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；

　　以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

　　建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

　　二、营销策略

　　第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的`需求。

　　第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

　　第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

　　三、营销手段

　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

　　《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。

　　丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

　　建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

　　建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

　　与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　四、销售队伍的组建

　　公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

　　五、品牌战略

　　实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

　　六、服务体系

　　“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

　　优秀的企业商业计划书 3

　　一、创业背景

　　近年来，中国餐饮业发展迅速，餐馆种类繁多，商店数量迅速增加。各类酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，外国快餐的登陆也对中国餐饮业提出了严峻的挑战。随着国外快餐的大规模进入，一种新的餐饮经营模式，连锁经营逐渐引起了从业者的关注。连锁经营改变了传统的小规模生产经营模式，有效降低了经营成本，扩大了市场份额，给企业带来了巨大的规模效益。中国有识之士已经开始把连锁作为发展生产经营的有效手段。比如北京全聚德烤鸭集团、东安餐饮集团、天津狗不理集团、大连渤海酒店集团等都处于国内餐饮行业连锁经营的前列，促进了行业的规模化发展。但总的来说，连锁经营在中国，尤其是餐饮业，还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　　二、店铺简介

　　本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐的特点是小吃。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

　　初始阶段（1月—3月）

　　主要产品是针对城市中三个群体不同健康状况的膳食。市场策略是通过积极有效的营销策略，挤出中国餐饮和保健药品的市场份额；建立绿色食品良好的品牌形象，提升知名度和美誉度；收回初始投资，积极推进市场。

　　中期（1年）

　　巩固和扩大现有市场份额，进一步完善餐饮管理体系，提高企业科学管理水平；开始准备品牌扩张所需的企业识别系统、统一特色美食、统一管理模式的建设。

　　长期（2年）

　　到那时，餐厅的运营已经进入了稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增强，当服务范围不再能满足潜在客户的需求时，就会通过特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　三、发展战略

　　1.餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，没必要在宣传上花费太多精力，只需要传单或多媒体形式的简单广告。

　　2.餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还根据不同的节日设置有特色的情侣套餐，这将成为餐厅的一大特色。

　　3.很多同学都习惯了3.1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上（含三单），可以免费送到你家，单独点外卖的.需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。

　　4.餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。

　　5.虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。当时可以采取减少生产、转移服务重点等方式，改善暑假期间的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。

　　6.市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。所以，要从长远的角度看一个企业的发展，制定长远的规划。需要总结运营的整体情况，在每个阶段之后制定下一步计划，这是一个阶梯式的发展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　1名店长兼收银员，1名厨师，2名服务员。经营理念侧重于以下几点：

　　主要文化特征：保健和人文关怀

　　主要产品特点：素食餐具有食疗和保健功能主要服务特点：自助形式，会员制跟踪服务主要环境特点：绿色餐饮环境与传统文化

　　五、市场分析

　　大学食堂吃饭一直是个问题，大学吃饭质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。根据这一点，为了保证食品安全，提高大学生的食品质量，该计划旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。

　　优点和缺点：

　　优势分析：这家餐厅的运营解决了学校食堂饭菜口味单一的问题，也不用担心流动摊点的卫生得不到保证，和食堂一样方便快捷，节省时间。此外，餐厅采用自助选择的方法，应该很容易受到顾客的欢迎，并节省一些人力资源。简单舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生一般喜欢在干净的餐馆吃饭，服务态度好，所以满意的服务也将是餐馆的一大特色。此外，餐厅提供绿色健康的食物。也符合社会绿色生态的理念，更适合注重健康的大学生。另外，学校食堂有明确的就餐时间限制，而校外很少有餐厅卖早餐，所以校外店很容易抓住因时差而失去的市场份额，换句话说就是想在就餐点前后一段时间内就餐的潜在客户所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于起步早，快餐店规模小，人力资源和服务项目有限。校园内外的竞争也很激烈，所以还是有很多弊端。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会比暑假期间少，这将是一个难以解决的问题。

　　优秀的企业商业计划书 4

　　一、概要

　　由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。

　　本便利店是由三人合伙投资的一家小型便利店。店名为xx，故我们的宗旨是“让消费者快乐的购物”。本店理念是“为大众提供便利购物条件，为消费者提供适合的商品，为消费者提供优质的服务”，为消费者创造高品质的便利生活。xx是一家简便快捷的日常便利店，店面简单大方，店内干净整洁，商品摆置整齐及一目了然，营造自在舒适的购物环境，给人以怡然自得，身于居家的氛围。

　　二、市场介绍

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目，经营理念的落后，经营管理不当，经营服务不佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的变化，从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点，以方便消费者为前提。在当今，人们生活及居住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业购物中心有一定的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加快，人们的时间变得愈来愈宝贵，而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给消费者带来了满足。

　　三、店辅概述

　　1.LOGO

　　2.商品种类

　　主要经营快速消费食品（零食饮料等）、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品结构中，食品占比率45%，日用百货30%，其他的占25%。

　　3.店铺装潢

　　店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采用反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。

　　4.店铺选址

　　店址位于居民区人群出入方便集中的地方或各社区流动人口较多的地方，以便消费者的快速购买和及时需求，以此来赢得消费者。

　　四、市场分析

　　1.机会（Opportunity）

　　A.居民社区市场潜力大

　　目前，便利店在大城市的发展速度比较快，地点集中，特别是在一些繁华地带，甚至出现了一家紧挨一家的现象，竞争激烈。而在是居民生活区中，便利店很少出现或只有一家。居民社区发展有以下两点：

　　（1）随着收入和生活水平的提高，生活节奏的加快，这为便利店在居民社区的经营提供了一个良好的外部环境；

　　（2）便利店在居民社区发展空间大，甚至可以弥补此种零售业态在当地经营的空白。

　　B.相对有利的经济环境

　　因为便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的上佳选择，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习机会和锻炼。

　　2.威胁（Threaten）

　　A.同类行业竞争，减少便利店生存空间

　　相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有一定的信任地位，加上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序统一，经营策略成熟鲜明，吸引了一定量顾客的光顾，并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及一定的时间。

　　B.消费需求的多样化趋势

　　随着我国经济的不断发展，人民购买能力也不断增强，人们的需求日愈多种多样；同时交通设施和交通工具的方便，而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。消费在需要不止购买食品时，需要购买大量各类商品时，往往是不会选择到便利店购物。这表明，在一定程度上会造成购买力的分流。给便利店的经营带来不利影响。

　　3.劣势（Weakness）

　　A.缺乏自有品牌意识

　　我们的便利店是独自出资开发的，对于人民来说，完全陌生和没有知名度，不能及时产生信赖。

　　B.缺乏工作经验

　　由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学习别人的经验，却没有经营开店的经验。很多东西只能一边经营一边学习，缺乏管理经验，工作流程也比较模糊，很多问题也不能及时正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。

　　4.优势（Strength）

　　A.经营壁垒较低

　　经营成本较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。

　　B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。

　　在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购买需求，逐渐摸索其购物偏好，有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。

　　C.上门送货

　　在面前为止，很少有便利店有提供为消费者上门送货。在这情况，我们可以为消费者送货，为顾客提供方便和节约时间，从而得到顾客的`喜欢，尽我们的努力，让顾客得到最大的满意。

　　五、营销组合策略

　　1.产品策略

　　正确的采购商品和陈列商品，给消费者带来购物的满意便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略：

　　A.商品陈列和空间利用

　　在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能浪费陈列的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以达到2500-3000种，满足消费者更多需要和选择。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和容易挑选商品。

　　B.进货特色商品

　　采购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差别。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品，采购入其商品。

　　2.价格策略

　　我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品采购成本，以适合消费群体急需的品种大量采购，争取以较低价格销售给顾客；另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不可与大型超市和同类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象，因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。此外，如果提供便利店特色品牌的产品，在商品成本上会具有一定的优势，同时也可提高便利店的影响力。

　　3.分销渠道策略

　　我们提供便民服务，根据消费者的需要，我们可以亲自外送消费者所要购买的商品。

　　4.促销渠道

　　A.特色商品优惠

　　对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。因此，我们选择特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优惠，让消费者有所期待。

　　B.发送传单

　　由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，在促销策略中，我们不用也不必做电视广告，我们利用经济型小成本制作传单，发送传单。

　　C.购满赠物

　　如果顾客买到58元以上，我们可以送给顾客我们店形象的环保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣传语“xx，做你的好邻居”。让宣传语拉近我们便利店与消费者的距离，让消费者有亲切感，同时达到宣传的作用。

　　D.植入广告

　　根据人们的日常视觉行为习惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈，我们可以提供楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。

　　六.投资分析

　　1.总共创业资金投入：19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人计划各出3万元投资预算。

　　2.总投入分配：

　　A.租金费用：每月为2000元，首次先交付6个月的租金。（预算：本便利店的面积为100平方）

　　B.店面装潢和固定设施：30000元

　　C.经营设备（货架，冰柜，收银台等设备）：20000元

　　D.首次商品购进成本为：40000元

　　E.广告费用（传单，打招牌等）：20000元

　　F.每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）：1500元

　　G.后期资金周转：66500元

　　3.营业效益：

　　A.预计日营业额：1200元，月计营业额：36000元

　　B.月营业利润：36000x30%（利润率）=10800元

　　C.营业外收入（手机充值，协助社区居民收取电费，水费，电视收视费等）：500元

　　4.收益分析：

　　A.月收入：收益-（费用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800

　　B.年收入：93600元

　　C.不可预计费用：5000元

　　D.实际预计年收益88600元

　　E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466

　　F.预计收回投入需2年

　　优秀的企业商业计划书 5

　　一、企业介绍

　　1、企业注册名称：xx废品回收公司

　　2、企业注册资金：

　　3、企业地址：xx市

　　4、企业概述

　　随着我国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。

　　一方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用;另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。

　　5、企业业务

　　主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。

　　6、企业宗旨

　　诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。

　　二、企业经营项目

　　1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。

　　2、有色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。

　　3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。

　　4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。

　　5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。

　　三、市场分析

　　1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下xx吨。

　　2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的废旧品达xx吨。

　　3、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的.用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到xx吨。

　　4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在我国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。

　　5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。

　　四、竞争分析

　　由于过去人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。

　　五、营销策略

　　1、在创业初期，争取政府部门的支持。

　　由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据我国《残疾人保障法》规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。

　　2、建立和完善回收体系

　　(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。

　　(2)设置废旧物品回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。

　　(3)积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

　　(4)在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。

　　六、投资与财务

　　1、投资资金来源：主要通过企业的扶持、扶贫资金，以及政府部门的资金扶持。

　　2、成本预算

　　(1)企业基础设备建设资金：

　　(2)宣传及组织管理资金：

　　(3)企业流动资金：

　　(4)设备维修及维护资金：

　　(5)人工资金：

　　3、盈亏分析

　　(1)经营目标：企业初期年回收废旧物品量达xx万吨。(即每天回收废旧物品xx万吨)

　　说明：南宁市年废旧物品量达xx万吨，计划回收量不到xx%，随着企业发展，每年处理量会增加。

　　(2)营业额目标：年收入额xx万元。

　　说明：

　　1)保证每天回收xx万吨，可得到万元的收益。

　　2)全年收入：xx万元x365天=xx万元

　　3)随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。

　　(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用=(万元)

　　七、风险预测

　　1、废旧物品回收率不高;

　　2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法。

　　八、风险投资退出渠道

　　1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

　　2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

　　九、企业管理

　　在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。

　　十、可行性分析

　　1、资金方面

　　(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

　　(2)创意好，易于得到企业的扶持投资。

　　2、资源方面

　　(1)原料丰富;

　　(2)废旧物品的基数大，而且每年增加;

　　(3)废旧物品易于回收。

　　3、竞争方面

　　(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;

　　(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

　　4、投资潜力方面

　　(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;

　　(2)有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

　　优秀的企业商业计划书 6

　　一、创业目标

　　发展中国真正的快餐业，以合理有效的管理和投资建立xx公司。

　　二、市场分析

　　随着社会生活节奏的加快，快餐行业的生存和发展已经成为一个不容置疑的问题。虽然中国的快餐行业发展非常迅速，但外国快餐的泛滥使得大多数其他市场不得不错过中国快餐。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　调查显示，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。因此，快餐业务的发展将进入快速扩张的时刻，因此中国快餐市场将随着中国经济的发展进入快速发展阶段。

　　目前市场上的西式快餐不适合中国人的快餐消费观念和传统饮食需求。以最常见的西式快餐汉堡为例，除了新奇，基本上没有什么好吃的。而且美国快餐的`发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但是在中国市场，西式快餐的价格远没有普及到可以接受的程度，这也决定了工薪阶层不可能经常尝试那种新奇的东西。快餐”。

　　然而，目前中式快餐的小、脏、乱、差的情况仍然非常严重，而目前中式快餐的许多弱点为我们提供了建立中式快餐连锁店的绝佳市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中的许多缺陷，发展自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并占据较大市场份额的创业计划就很有可能成功。

　　三、实施方案

　　1.快餐服务业模式。

　　以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

　　2.目标市场定位。

　　大众接受的中国快餐行业。客户群体:上班族+孩子+休闲家庭+其他。

　　3.市场策略。

　　生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。

　　(1)虚拟公司”他们的名字，员工的服装，经营理念，内部管理，总公司都是统一的，但是没有太多的装饰品，没有商务餐厅。它们更像是一个快餐集散地。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品是为上班族准备的，让他们在工作时吃午饭。他们的前台服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。我们将建立一个专门的电话送餐服务，由统一的公司面包车和服务人员提供。

　　(2)移动快餐公司——早餐策略

　　鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们将从统一模式的公司小巴和服务人员转移到主要需求网点，为客户提供方便营养的早餐套餐。

　　因为学生人数多，也可以推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾社会效果。

　　(3)快餐企业的形象战略

　　位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了公司的成人形象，干净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们做一套广告策划，从公司特点出发，在共性中求个性。

　　四、投资计划

　　"从一个点开始，汇聚成一个平面”。基于一个区域消费群体的特点，初期发展会经过考验，形成一定的经营规模。选择好几个营业网点后，同时“出道”。以后根据发展，辐射全国运营。

　　在发展初期，大力发展尚未涉足“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”服务的西式快餐，在公司实力积累到一定程度，并有稳定的客户消费群体后，再大力发展公司的综合服务战略。根据人口流动密度、居民收入水平和实际消费等因素，大力发展商业区、购物区、旅游区和居住区前台用餐的快餐商业模式。

　　五、投资收益

　　"不仅是利润，还有服务和质疑。"作为这个行业的倡导者，我们希望我们的公司成为成人优质服务和行业健康发展的理想和信念。我们相信，只有在公平合理的经营理念下，我们才会坚持不懈，结果才会是大家都希望的双赢，从而从整体上促进中式快餐的形成和发展。

　　优秀的企业商业计划书 7

　　一、项目企业概要

　　投资安排：

　　其它需要着重说明的情况或数据

　　二、业务描述

　　企业的宗旨（200字左右）

　　主要发展战略目标和阶段目标

　　项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

　　三、产品与服务

　　介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

　　同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

　　利润的来源及持续营利的商业模式

　　四、风险

　　企业面临的风险及对策

　　五、市场营销

　　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足

　　六、管理团队

　　列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一

　　尚未有合适人选的关键职位？

　　管理团队优势与不足之处？

　　人才战略与激励制度？

　　七、财务预测

　　达到盈亏平衡所需投入？

　　当前月支出

　　简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

　　八、资本结构

　　请说明你们希望寻求什么样的'投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

　　九、其它

　　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

　　您认为企业成功的关键因素是什么？

　　关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

　　提示：

　　确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

　　1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验

　　2、你的管理队伍中的成员有成功者吗

　　3、每位管理成员的动机是什么

　　4、你的公司和产品如何进入行业

　　5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么

　　6、你如何判定行业的全部销售额和成长率

　　7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同

　　9、为什么你的公司具有很高的成长潜力

　　10、你的项目为什么能成功

　　11、你所预期的产品生命周期是什么

　　12、是什么使你的公司和产品变得独特

　　13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功

　　14、你的竞争对手是谁

　　15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势

　　16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争

　　17、你的产品有哪些替代品

　　18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应

　　19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动

　　20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么

　　21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响

　　22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变

　　23、你的顾客群体在统计上的特征是什么

　　24、你认为公司发展的瓶颈在哪里

　　25、你的供应商是谁他们经营的有多久了

　　26、你公司劳动力供应来自何处

　　27、可供投资人选择的退出方式是那些？

　　优秀的企业商业计划书 8

　　1、总体战略

　　实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；

　　以《运政管理信息系统》为拳头产品，以xx市场为基地，以广东市场为突破口。

　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

　　建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。

　　2、营销策略

　　第一步：立足xx，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在xx省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

　　第二步：巩固公司在xx市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。

　　第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。

　　3、营销手段

　　加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

　　丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

　　建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。

　　建立用户培训基地。公司与xx省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的'特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。

　　与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

　　4、销售队伍的组建

　　5、品牌战略

　　实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“xx信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

　　6、服务体系

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　　1.市场空白优势

　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

　　2.市场面临充实需求优势

　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的市场占领目的。

　　3.环境、与配套服务优势

　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

　　4.地域发展与移民城市优势

　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体，专业的`家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

　　5.广大生产、消费群体优势

　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

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　　一、前言

　　这里是心灵自由的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才华横溢的元爷，这里是书的世界。书籍承载着无尽的智慧和经典，书籍永远是我们生活的一部分。近年来，出版书籍的热潮，加上娱乐、影视、体育的快速发展，吸引了年轻男女的注意力，各种杂志也受到他们的青睐。面对如此庞大的消费群体，无疑给了各大书店无限的商机，就连那些小书店也尝到了甜头。所以在我们学校缺少书店的好机会下，开书店是明智之举。

　　二、项目简介

　　音乐休闲书店的环境明显不同于普通的个体书店，整洁、明亮，具有时尚的氛围和文化氛围，优雅的购书环境，营造符合氛围的室内音乐背景，让顾客享受到极具价值的视觉和听觉，书店还设置了主题书架。主题书架是书店在使用传统图书分类的同时，有意识地整合与某一主题相关的图书的一种销售方式。可以根据不同的节日设定不同的主题。

　　休闲书店结合了图书馆、书店和咖啡馆的优势，可以让人一边喝着咖啡聊天一边翻阅时尚杂志或流行小说，还可以缓解工作的疲劳和学习的压力，在舒缓的音乐中放松自己。同时也是交流聚会的好地方。

　　服务介绍：

　　休闲书店的核心是服务，主要目的是放松和放松。店内除了书籍，还提供各种冷热饮品(碳酸除外)、果盘、甜品、咖啡等。为来书店休闲的客户提供免费宽带服务，为学习小组或社团提供会议室服务，提供期末复习预约服务。

　　三、市场分析

　　从国家的角度来看

　　随着社会经济的快速发展和国民财富的增长，公民消费已经跳出了以物质为基础的消费框架，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的质量、知名度、文化含量和个性化。对于竞争日益激烈的企业来说，意味着要提供更加个性化的服务和个性化的产品，不断增加产品的“文化(或精神)含量”。

　　从城市发展的角度来看

　　首先，随着经济的发展，休闲作为一种新的生活方式和价值观，使城市居民对生活质量有了更深的理解。随着整个社会群体教育水平的提高，越来越多的人致力于提高自己的生活质量和修养，追求更丰富、更高层次的艺术审美享受；

　　其次，知识经济时代是一个竞争空前激烈的时代。人们往往需要通过各种方式进行“自我充电”和“自我教育”。“终身学习”的理念已经深入人心，并日益渗透到每个人的工作和生活中。即使在闲暇时，人们也更注重自己的“知性”，与精神文化的紧密融合，从而及时有效地获取各种知识和信息。

　　因此，音乐休闲书店具有广泛的消费者群体和广阔的市场前景，能够满足消费者的精神文化需求。

　　四、竞争分析

　　从我们的竞争对手来看，我们的咖啡预订吧处于危险之中。据我所知，昭通还没有一本专业的咖啡书，所以这对我来说是一个巨大的潜在市场。但是类似的操作很多，一般分析包括以下几点:

　　图书馆在一定程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书多。但图书馆重在知识，书吧重在休闲。图书馆开放时间有限，可以根据客户要求灵活改变书吧的服务时间。图书馆服务单一，但我们的服务人性化。

　　书，其实这些书很单一，不是武侠就是言情，书的知识含量低。而我们的书都是与生活有关的，理论知识与我们的修养、品行等有关。我们也会根据客户的需求购买，我们也可以帮助他们购买一些他们想要的书籍。

　　当然，除了以上，还有一些潜在的竞争对手，但目前，我们可以依靠优秀周到的服务和优雅的`休闲环境来保持客户数量，从而保证休闲书店的发展和壮大。

　　五、市场战略

　　(1)市场定位:

　　休闲式书吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物质资产、人力和信息资源，精心管理书吧，保证服务质量，努力使我们的书吧服务成为集文化交流和丰富信息于一体，集个性和特色于一体的优质服务。让它成为学生、师生、大学、社会之间的桥梁和纽带。据调查分析，由于缺乏符合大学生需求的个性化服务，缺乏符合大学生心理的消费环境，正是这两个原因导致大学拥有独特的文化资源却没有真正为广大商家带来更多的利益，文化资源的利用差距较大。经调查分析，初步划分为以下服务项目:

　　(2)定价策略:

　　第一，学生消费模式。实行会员制，出售月卡、季卡、年卡，保证部分稳定客户，并提供免费饮用水供会员在书吧看书(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受八折优惠。

　　第二，在会员期间，会员可以参加我们的一系列交流活动。书吧会定期和不定期举办讲座、交流会、座谈会、文化沙龙等，比较有品味，符合大学生互动交流活动，让我们的会员体验大学的学术氛围和浪漫氛围。

　　(3)为大学生社团提供活动基地，增进学生之间的感情，丰富他们的课余生活，为所有朋友展示才华提供舞台。

　　(4)除了提供会员服务和学习交流平台服务，我们还提供一些饮料和茶点(如咖啡、果汁、甜点、度数不超过20的酒精饮料)。

　　六、目标

　　短期目标:在未来的业务流程中，我们会发现不足并及时改正，从而改进我们的业务模式。让周边学校的同学知道，有一家店和我一样，可以提供高品质的休闲场所。

　　长期目标:短期目标实现后，要进一步提升我店整体形象，争取在较短时间内结合各种外部条件，使我店做大做强。让它的条件服务更好。

　　七、销售管理

　　营业时间:上午10点至下午12点。

　　招牌美食:根据当地人的喜好和口味，制作一些特色饮品和美食。比如:卡布奇诺冰淇淋奶茶/新鲜果汁等。

　　产品定位:生鲜，健康。

　　八、品牌宣传

　　由于资金等各种因素，我们采取了低成本的沟通策略

　　(1)产品传播

　　产品的传播力一直是一种被忽视的传播方式。当行业内的产品严重同质化时，产品的个体差异是一种很好的沟通方式。在消费者手中，产品才能真正感受到并做出相应的判断，而消费者的喜好程度直接影响到消费者对品牌的忠诚度，使产品形成传播力，所以我们需要对产品所附的信息进行文章。好产品的基础是质量，而不是概念。首先要在质量上形成差异，这是产品附带的信息传播的保证。蓝风咖啡采用优质咖啡豆，保证口味纯正。质量不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等。要保证传播力，信息差异化最重要。无论是店铺设计还是产品包装，书吧都采用统一的风格。从店铺海报到纸巾，都印有蓝风标识，个性鲜明，风格独特，促使消费者对书吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐渐形成品牌意识。

　　(2)口碑传播

　　人们只关注广告带来的传播力，而忽略了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵通过服务体现，通过口碑传播。关键在于你如何利用口碑有效传播。我们不妨锁定消费群体中“意见领袖”的角色，向他们展示一系列个性化的品牌服务，甚至是特别有针对性的服务。因为消费者会通过口碑传播，通过自己的个人感受影响周围的人，很有感染力和说服力。这就是你想要达到的。口碑和服务是一体的，先有服务后有口碑。书吧力求最好的咖啡品质和服务质量，给消费者留下好印象，感动消费者，从而赢得好口碑，树立蓝风品牌形象，通过口碑增加消费。

　　(3)公关传播

　　公关永远是低成本的沟通工具，甚至有公关第一，广告第二的说法。目前，消费者对广告的可信度产生怀疑，公关活动成为树立品牌形象的好方法。所以书吧倡导的消费有3%捐赠给贫困学校作为慈善基金，为贫困大学生提供勤工俭学的工作，提升书吧的品牌形象。

　　(4)聚焦传播

　　在企业发展能力不足的情况下，专注传播是品牌传播中节约成本的好选择。当你没有能力向你所定位的所有消费者做广告时，你不妨向你所定位的最有价值的消费者传播这个品牌。充分利用人的从众心理，让一群人影响另一群人。也许效果不尽如人意，但至少你影响了一群你认为最有价值的人。蓝风在服务和产品质量上是完美的，影响潜在消费者的是消费者。

　　(5)新媒体传播

　　是企业制定低成本沟通策略最有价值的平台。每个大学都有自己的论坛、网站、微博，关注度很高。在论坛、微博、广告和发帖上，宣传书吧的业务特色和最新推广信息，可以取得良好的效果。

　　九.投资预算

　　投资预算:初期投资15万元。电脑12000，收银机2800，装修25000，食品设备15000，店内物品20000左右，书籍乐谱架60000左右，其他零星费用。

　　优秀的企业商业计划书 11

　　甜点是很多小女孩的最爱。随着夏季和高温的到来，冰淇淋和果汁产品越来越受欢迎。

　　一、创业目标

　　经营目标:在南京师范大学泰州学院建立第一家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。

　　经营宗旨:甜美、健康、时尚。

　　二、市场和竞争分析

　　市场介绍:南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。

　　市场竞争分析:南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。

　　目标客户:有人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。

　　三、产品和服务的特点

　　专业的原材料，更放心:新天与饮用水、乳制品等原材料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新天店的用餐区和各种宣传资料上标注。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。

　　品种丰富，选择多:大家都很难调整。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。

　　营养全面，更健康:除了普通的冰甜点，心甜的创业品种想创业，找项目的时候去青年创业网，还有药膳滋补炖菜，凉茶，龟苓膏这些在南方一些地区比较流行的东西。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。

　　标准服务，更满意:哈迪员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺清洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。

　　四、选址分析

　　新田店位于南京师范大学泰州学院一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　人事和管理

　　人员:每个员工都必须是专业的，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的培训，以确保正常工作时的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。

　　管理思想:良好科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1>:2的效果。

　　五、管理哲学

　　(1)尊重餐饮人员的独立人格

　　(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。

　　(3)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。

　　(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

　　(5)公平对待他们，平等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能

　　管理团队:投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。

　　管理制度:建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

　　六、企业形象

　　媒体广告:电视广告或平面媒体被认为是最可行的宣传渠道。调查证明，优质甜品可以通过精美的电视广告或平面媒体树立良好的品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。

　　形象代言:用甜甜的心做一个可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型中体现出甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　店面布局:新天店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。

　　七、晋升决定

　　美食手册:用心做一份健康时尚的美食手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健养颜药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。

　　节日活动:西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节，在学校或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有甜蜜漫画的小礼物、优惠券和最新产品的优惠券。每次活动花费1000~2000元左右。

　　许愿树:店内设两株许愿树，消费后可获得许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的.第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。

　　店里总是有各种各样的小礼物，比如卡通气球，还有带着甜甜的心的卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户还可以购买折扣卡，每张9元，持卡人可以永久享受在商店购买除新产品和特殊产品之外的任何产品。八折优惠。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。

　　八、金融需求与应用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

　　预付店铺租金和装修费

　　原料

　　以上项目将交给专业人员进行预算评估。

　　九、甜蜜心灵的发展

　　新天根据企业实力，以南京师范大学泰州学院为起点，放眼泰州五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:

　　1.基于南京师范大学泰州学院市场，占有一定份额

　　填补南京师范大学泰州学院空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。

　　2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制

　　企业形象被接受和喜爱后，根据需求在台州五所高校开设连锁店。在实践中学习管理经验。

　　3.去台州市场，开拓特许经营

　　在台州，市场可以得到很好的控制和正常的运营，有一定的流动资金，有一定的区域知名度，有一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，台州的连锁店将会扩大，并开设特许经营。

　　优秀的企业商业计划书 12

　　旅游公司是指以营利为目的从事旅游业务的企业。本条例所称旅游业务，是指为旅游者办理出境、入境、签证手续，吸引和接待旅游者，为旅游者安排住宿等有偿服务的经营活动。

　　一、概述

　　21世纪，中国经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变。人们的消费逐渐从单纯的物质消费转变为服务消费。

　　作为“无烟产业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和游客数量保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，当人均GDP达到1000美元，即达到小康水平时，旅游业的普及和普及开始迅速发展。根据最新统计，中国人均GDP已经超过1000美元，这意味着旅游热潮即将兴起。

　　根据中国旅游业发展第十个五年计划，到20xx年，国内游客人数将达到11亿，旅游收入将达到500亿元。旅游业总产值7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。

　　同时，国内旅游业发展不成熟，形式单一，主要以游览山水为主。旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，使得很多原本打算旅游的消费者因为对旅行社的服务不满意而不去旅游，浪费了旅游资源和消费资源，而消费者却得不到满足。

　　随着现代社会的发展和进步，对人的素质要求越来越高。目前，就业压力很大，大学生就业问题日益突出。如何提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，已经成为社会关注的热点和焦点问题。

　　大学是一个人一生中非常重要的转折点。一个人在这个时期如何成长，将直接影响到一个人进入社会乃至整个人生发展过程。如今，大学生的压力日益增加。如何应对挑战，提高自身素质，已成为1700万大学生的当务之急。

　　另一方面，作为一个站在时代前沿的大学生，他的消费观念是开放的，思维是超前的，他参与社会、享受自然、享受生活的热情是与日俱增的，他在这方面的消费需求也是与日俱增的。

　　我公司将通过一系列服务和活动，会同教育部门为大学生提供旅游服务，为大学生的生活提供更丰富的平台，让大学生在未来的生活中受益。

　　二、公司和目标

　　公司业务主要针对有消费能力的大学生。并根据大学生的实际消费能力，进行设计和客户资源开发。本着“特色服务、以人为本”、“创造终身价值”的理念，我们将汇集管理、金融、营销等领域的人才，充分发挥他们的潜力，提供最好的服务，获取利润。公司短期目标是在一个地区提供服务，成为龙头企业。长远目标是开拓全国市场，打造全国服务网络，成为大学生旅行社的首选。它已经成为倡导大学生生活文化、促进自身发展和交流的大型平台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下几个部分:

　　(1)休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的基本旅游服务。这种传统的旅行社旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放下烦恼，走进大自然，融入大自然的美好氛围，享受大自然带来的乐趣。尽管很忙，也要享受生活。在这项服务中，你可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，从灵魂的.枷锁中解放出来，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。

　　在这项服务中，我们更加注重景点的选择，根据需要开发新的景点，不局限于现有的热门景点，延长停留时间。这样，冰雹才能享受真正的大自然。

　　(二)质量发展

　　这项服务是在传统旅游服务的基础上，赋予它诸如探险、考察、生存能力培养等功能。借助大自然的奇妙天性来锻炼自己的能力。这项服务非常有利于大学生学会观察自然，适应自然，体验大自然的奇妙世界。在这项服务中，我们将有专业人员来指导小组。引导大学生野外生存技能，天生好奇心，等等。让大学生既体验大自然的乐趣，又有学习知识的能力。这些基本素质的锻炼可以提高大学生的体质，锻炼他们的观察力和适应能力，使他们融入社会，终身受益。

　　(3)社会实践

　　这项服务是与传统旅游业最大的区别之一。这项服务主要是为了培养大学生的素质。通过这项服务，大学生可以了解社会的方方面面，了解社会的运行和工作过程。在这项服务中，公司设计调查活动、面试活动、实习活动等。大学生可以选择参加一项或几项活动。我们有专业人员配合，确保大学生活动能够顺利完成。这个活动也是大学生在这个时候体现自己地方能力，展示个人风格，了解社会，了解自己，创造自己价值的机会。体验劳动带来的快乐，为步入社会做好准备，打好基础。在这项服务中，大学生不仅可以学习各种处事、工作和生活技能，还可以锻炼自己的社会适应能力。

　　(4)聚会时间

　　这项服务也是与传统旅游最大的区别之一。聚会时间是为大学生交流信息、交友和获取知识而设计的服务。在这项服务中，将提供许多特定的活动来满足大学生的需求。聚会时间充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生焦虑学习的理想场所。在PartyTime，公司会提供大学生感兴趣的各种信息，如经济、时事、军事、就业、教育等。公司将聘请知名人士进行互动演讲，并请语言大师教授外语口语。公司还举办各种论坛，让大学生自由发挥，说出自己的想法，感受学术自由的乐趣和成就感。聚会时间是大学生展示青春风采的舞台，让大学生在青春中学习知识，结交朋友，留下美好的回忆。

　　(5)潜在培训

　　潜在训练是把大学生带到大自然中，利用山川河流等自然环境，专门设计富有挑战性的课程，利用各种典型场景和活动，让团队和个人经历一系列考验，磨练自己克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极的生活态度，培养团结协作意识，使大学生达到“磨砺意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他们的潜力，融化他们的团队“潜力训练将人的身体和精神能力中最突出的部分升华到可能的顶峰。当人从巅峰“跌落”到平凡的人生，就能从容应对一切挑战。潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方法。

　　四、市场分析

　　1.行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，受到政策的大力支持。在很长一段时间内，旅游业将呈现快速发展。另一方面，由于人们的生活水平不断提高，人们有了更多的自由时间，现代人的生活观念也发生了变化。当收入得到保证用于娱乐时，旅行和享受生活就成为人们生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然导致旅游业的快速发展，随着社会的发展，旅游业将变得更加个性化和多样化。

　　(1)市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入人群。

　　按职业细分，大学生旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会中的特殊性，导致了他们特殊的消费习惯和需求。根据问卷调查，7.5%的学生花费在300元以下，40.5%的学生花费在300-500元之间，35.8%的学生花费在500-800元之间，15.2%的学生花费在800-1200元之间，1%的学生每月花费在1200元以上。可见大部分学生的消费能力并不弱。我们的目标市场主要是那些月消费支出超过500元的大学生，也就是大学生的52%左右。也就是全国884万大学生市场。按年均旅游消费利润50元计算，税前利润可达4.42亿元。调查显示，这部分大学生消费需求潜力很大。而且改变消费目标的灵活性更大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，更容易开拓市场，在短时间内获得快速增长。

　　(2)市场定位

　　由于公司资源有限，细分市场没有竞争对手，因此采取避免强势定位和差异化的策略来保证市场份额。

　　公司致力于提高大学生的素质，为他们提供更周到、细致、更便宜、更有价值的旅游服务。一切都是为了创造大学生需要的价值。

　　第一，服务差异化。目前，公司提供的服务是一种独特的服务，不仅体现在服务的具体设计上，还体现在贯穿其中的全新的学习和生活理念上。在服务设计中，突出自然与社会的协调性，既保证了大学生对自然风光和文物古迹的向往能够得到满足，又有了更为现实的素质培养和人际交往需求。在整个服务中，追求自由和力量、展现青春活力、展现青春风采的精神是独一无二的，完全符合现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切都是为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更经济、更有趣。

　　其次，形象差异化。公司提供的服务是为大学生服务，是大学生形象上的益友。年轻活泼，充满智慧和激情。公司建立了全新的企业文化。公司的企业文化健康、积极、充满激情和灵性。在现代社会，他已经成为时代的领跑者，享受生活。

　　企业形象充分区别于其他企业，代表了大学生的内心感受和人生抱负。

　　2.竞争优势

　　公司提供的服务周到细致，省钱。通过我们的服务，可以全面、方便、有效地满足大学生的需求。其主要优点如下:

　　(1)专业化公司突出服务设计的专业化，能让大学生有很强的真实感。对于大学生来说，无论是在休闲还是观光、素质拓展、聚会时间、潜能培养、社会实践，都是允许参与并获得价值的。

　　(2)个性化公司提供的服务针对大学生的不同需求，设计的服务也有明显的个性化，能够充分满足大学生的不同需求。而且在提供服务的过程中，根据实际情况提供特殊的特殊服务，以达到大学生的满意。

　　(3)综合公司提供的服务是一个创新的服务集合，从多个方向和角度提供综合服务。大学生可以全面系统地参与一项或多项服务的组合，以满足大学生的不同需求。

　　(4)创新型企业服务始终坚持创新、持续创新、全面创新的原则，确保满足大学生的消费需求。

　　(5)一个完整的以客户为导向的公司，每一项服务都是为大学生量身定做的。一切都是基于大学生的实际需求，一切都是为了创造适合大学生的价值。企业与客户共同构建企业文化，形成完整的客户导向。

　　(6)时效性公司通过现代网络、校园社交中心等手段直接提供服务，保证服务的时效性。

　　3.人才优势

　　公司部分依靠高校的专家教授，部分依靠外部优秀的管理人员和高素质的员工，建立完善的人才机制，在人力资源方面有足够的优势。

　　4.竞争劣势

　　由于公司进入了一个全新的领域，目前没有人可以学习，因此存在一定的进入风险。公司是一家资源有限的创业公司，短期内无法支撑大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过聘用优秀的管理人才和高校顾问，构建优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，实现合理整合。聚集优秀的人才，加上一流的制度和文化，通过所有企业的共同努力，充分发挥他们的能力，挖掘他们的潜力，一定会给企业带来成功。我们也坚信，通过不断的创新和进取，企业一定会实现自己的理想目标。

　　六、金融和融资

　　1.公司的三年投资计划

　　(1)投资方向和资金使用项目

　　在20xx年6月至20xx年6月的第一个三年计划期间，公司的重点投资方向将仅限于哈尔滨市场开发、整合和进入全国市场的准备阶段。

　　在公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括:

　　(1)公司管理费用

　　(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部门)

　　(3)服务设计所需的资金支持

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　(2)投资计划(第一个三年计划)

　　根据初步计划，公司将在三年内完成700万元的投资。

　　(1)公司管理费用(预计):370万

　　根据初步估计，公司的人员规模和管理成本如下:

　　20xx年6月至20xx年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

　　20xx年7月至20xx年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

　　20xx年6月至20xx年7月，公司员工稳定在30人左右，管理费用150万

　　(2)购买公司固定资产:100万元

　　比如购买办公设备，网络设备。

　　(3)服务设计所需资金支持:100万元

　　(4)市场拓展、公关、广告费用:130万

　　因为目标市场非常集中，所以推广成本相对较低。

　　大学生旅游公司第一个三年计划投资计划表

　　(20xx年6月-20xx年7月)(单位:万元人民币)

　　20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月项目总数

　　1.公司管理费用95125150370

　　2.购买公司的固定资产502525100

　　3.服务设计的财务支持403030100

　　4.市场拓展、公关、广告等费用。604030130

　　共计245220235700

　　2.资金来源(三年内)

　　从20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的资金来源包括初始投资、营业收入和银行贷款。

　　(1)公司初始投资:通过自筹和引进风险投资争取200万元

　　(2)初步估计公司20xx年6月至20xx年7月可实现营业收入416万元，20xx年7月至20xx年6月可实现营业收入832万元。20xx年6月至20xx年7月，营业收入4160万元。

　　(3)由于银行贷款倾向于中小企业和第三产业，我们可以获得200万的银行贷款，用于支持大学生创业企业和公司固定资产抵押。

　　(4)资金余额分析

　　从以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的两年内，公司必须投资455万元，初始投资200万元，银行贷款200万元，共计400万元，资金缺口55万元。可以用一年的业务收入解决。预计在20xx年6月至20xx年7月的一年内，公司将实现营业收入416万元。因此，保证资金供应是有保证的。

　　3.效益预测

　　(1)股东和风险投资回报来源:主要是经营收入。

　　(2)投资收益预测

　　A.营业收入:

　　20xx年6月-20xx年7月:416万元

　　20xx年7月-20xx年6月:832万

　　20xx年6月-20xx年7月:4160万

　　三年合计5408万。

　　B.生产费用

　　服务业附加值比较高。由于我公司价格定位较低，初步估计运营成本按收入的70%计算:

　　20xx年6月-20xx年7月:291.2万元

　　20xx年7月-20xx年6月:582.4万元

　　20xx年6月-20xx年7月:2912万元

　　三年合计3785.6万。

　　C.税前利润

　　20xx年6月-20xx年7月:124.8万元

　　20xx年7月-20xx年6月:249.6万元

　　20xx年6月-20xx年7月:1248万元

　　三年合计1622.4万。

　　D.税后利润

　　扣除营业税和附加5%后，前两年免征企业所得税，并取得利润

　　1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元

　　可见公司三年将产生税后利润716万。按风险投资100万元计算，50%的股份，该站风险投资收益收益率达到59.8%。由于三年内的策略是开发哈尔滨市场2，当业务成熟并推广到全国时，回报率会增加。

　　3.结论:经过初步分析，公司通过经营将为投资者创造巨大的经济效益和社会效益。

　　优秀的企业商业计划书 13

　　一、前言

　　甜点作为现代休闲食品的代表，正被越来越多的人接受和喜欢，但国内甜点行业的现状远远不能满足人们的消费需求。再看国内甜品行业，打着美国、意大利、韩国旗号的有冰淇淋店、饮料店。品种简单相似，风格相同，没有内涵也没有新意，已经让人产生“甜点疲劳”。世界甜品之都在中国，而广东是中国最好的。博大精深的中国甜品文化在粤南孕育了数百年。中式甜点主要是新鲜水果和药材，既美味又有养生作用。这个广告策划案例的主要目的是在北方地区推广曼吉甜品，弘扬中国甜品文化。

　　二、市场分析

　　1.市场概述

　　随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高。“吃饭”不仅仅是吃好，还要吃的好吃，健康，时尚。所以，服装、食品、住房、交通等行业虽然传统，但已经过时，而且因为与人民生活息息相关，总会有市场的。甜点作为现代休闲食品的代表，正在被越来越多的人接受和喜欢，但国内甜点行业的现状远远不能满足人们的消费需求。再看国内的甜品行业，打着美国、意大利、韩国旗号的有冰淇淋店、饮料店。品种简单相似，风格相同，没有内涵也没有新意，已经让人产生“甜点疲劳”。其实世界甜品之都在中国，而广东是中国最好的。深厚的中国甜品文化在粤南孕育了数百年，中国的中式甜品市场非常大。这种产品的主要消费者多在南方，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜欢甜点的人不多，大多数是儿童和妇女。大多集中在学校、写字楼和CBD附近。大约30%的人口。大部分买年轻白领，一天一次左右，大部分学生和孩子每个假期一次。

　　2.市场构成:大陆不像香港甜品店多，只有一定规模的满记甜品，但大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低。发展空间很大。不过，香港另一家知名甜品品牌许留山应该很快就会进入南方城市，所以曼吉应该开始在北方开设更多分店，以增加市场份额。

　　3.市场构成特点:北方甜品行业是季节性的，冬天比较冷，很少人吃甜品，所以冬天是淡季，旺季是夏天。

　　三、产品分析

　　1.产品特性分析

　　专业的原材料，更放心。曼吉甜品完全采用新鲜食材制作，不含任何防腐剂和其他对人体有害的物质，还有龟苓膏等药用食物。为了保证食品质量，提高经营效率，集团建立了自己的中央食品制造车间、水果加工仓库和物流运输车队，经营中涉及的所有生产、运输和销售都由自己处理，不要求任何东西。经过多年经营经验的积累，集团的经营模式已经系统化，包括成本控制、材料采购、生产流程、质量控制、物流运输、产品销售等。，而且每一个细节都一丝不苟；产品推陈出新，不断改进创新，确保为客户提供最优质的产品，保持市场竞争力。在价格上，甜品是同类甜品中的高端产品，但与其服务成正比。

　　2.产品品牌形象分析

　　自1995年香港西贡第一家满记甜品集团成立以来，已由早期的.家庭式甜品店发展成为连锁甜品店，深受本地顾客特别是香港新一代年轻人的喜爱，受到国内外游客的高度赞扬和赞赏。曼吉甜品已经成为甜品品牌。

　　产品定位分析

　　鉴于我们面对是一批年轻的新兴中产阶级消费市场。曼吉甜品会以有趣的元素为新起点，甜品怪兽的出现会给市场带来震撼。

　　广告策略

　　广告心理策略

　　①引起消费者注意:广告业有一句流行的行话:“如果你的广告能引起人们的注意，那推销商品的任务已经成功了一半。”广告有五个醒目的原则:大物件比小物件更显眼；运动物体比静止物体更醒目；彩色物体比黑白物体更引人注目；圆比方更显眼；人本身最显眼。可以安排主角频繁出现在电视剧里，或者在电视上或者网络上做广告。

　　②启发消费者联想:客观事物是相互关联的，联想反映事物之间的相互关系。比如在日常生活中，人们看到火炉就会想到温暖，看到红色的水果就会想到酸味…广告需要跨越和突破联想。通过对材料的精心加工，利用事物之间的内在联系，通过类比唤起消费者对广告商品的联想，从而加深对商品的理解，激发他们对商品的兴趣，形成一定的态度和行为。你可以在晶莹剔透的冰中使用彩色水果来表达饱满的甜点，这可以让消费者在炎热的夏天感受到冰的凉爽。

　　③说服消费者行动:

　　让消费者认为他需要记住甜品，让顾客信任，服务第一，性价比高。想象一下，在一个炎热的夏日，阳光如火，三五个朋友在一家甜品店聚会，点两份冷冻椰奶西米，几碗五颜六色的红豆冰，喝着香喷喷的凉奶茶，边吃边聊，清凉消暑，可谓人生。当你骄傲的时候；冬天的下午，寒风呼啸，情侣们躲在甜品屋，需要端上一碗甜芝麻酱，配上两杯热柠檬音乐。对他们来说，享受他们的胃和心是一件好事。多宣传可以给消费者带来美好的生活体验，有助于说服消费者记住自己的消费。

　　广告定位策略

　　定位就是给你的产品在潜在消费者心目中设定一个特定的位置，这个位置是你的产品独有的，其他同类产品不可能有的。

　　①产品定位:以新鲜食品为基础的健康甜品。

　　②市场定位:面对一批年轻、新兴的中产阶级消费者，偏爱年轻、时尚的美食。

　　③企业定位:经过多年经营经验的积累，集团的经营模式已经系统化，包括成本控制、材料采购、生产流程、质量控制、物流运输、产品销售等。而且每一个细节都一丝不苟；产品推陈出新，不断改进创新，确保为客户提供最优质的产品，保持市场竞争力。

　　④质量导向:严格控制质量和卫生，力求100%新鲜。

　　⑤价格定位:价格在同一个甜品行业偏高。

　　⑥概念定位:好吃也可以时尚

　　⑦形象定位:针对全球市场战略，一个全新的全甜品视觉系统应运而生，然后走向更新的亚洲市场。鉴于我们面对是一批年轻的新兴中产阶级消费市场。曼吉甜品会以有趣的元素为新起点，甜品怪兽的出现会给市场带来震撼。⑧功能定位:休闲暑假⑨服务定位:高档服务

　　广告策划策略

　　市场调查:

　　①影响市场调查和市场政策法规的因素

　　②市场供求关系和市场容量

　　③市场竞争力

　　④市场产品调查

　　⑤广告活动调查

　　按照简单性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求设计问卷。

　　确定广告主题

　　广告预算

　　创造性策略

　　广告创意要立足现实，突出个性，小中见大，化繁为简，讲究文采，动人以情，出其不意的胜利。有逆向思维法、综合分析法、加减乘除法、巧妙的解惑法、自由发挥法、头脑风暴法等等。用这些方法设计一个好的广告创意。

　　广告实施计划

　　1、广告可以使用多种广告媒体:

　　(1)报纸传播优势:传播面广，传播速度快，有新闻价值，阅读率高，文字表现力强，易于保存和查找，传播成本低。弱点是时效性短，容易被读者忽视，理解能力有限，色彩差，缺乏动感。

　　(2)杂志传播优势:时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点是出版周期长，气势低，理解能力有限，色彩差，缺乏动感。

　　(3)广播传播优势:传播面广、传播速度快、感染力强、功能多。缺点是传播效果稍纵即逝，信息存储不好。由于节目顺序的限制，听众只能被动接受给定的内容，选择性差。播音只有声音，没有文字和图像，容易分散观众的注意力。

　　(4)电视传播的优势是:视听传播效果好、即时性强、情景感强、传播速度快、影响力广、功能多、娱乐性强。缺点是沟通效果稍纵即逝，信息存储差，记录不变很难查询。由于时间顺序的限制，以及场地和设备的限制，信息的传输和接收没有报纸和广播那么灵活。制作、发送、接收和保存电视广告的成本很高。

　　(5)网络的优势是:范围广、超越时空、开放性高、双向互动、个性化、多媒体、超文本、成本低。

　　(6)也可以通过户外广告进行宣传。

　　2.有效的媒体组合包括报纸和广播媒体、报纸和杂志媒体、报纸和电视媒体、报纸或电视和邮政媒体、电视和广播媒体、邮政广告和销售广告或海报。

　　3.广告预算

　　广告预算方法主要包括:销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、广告收入增加法、销售收入减少法、目标达成法和竞争对手法。

　　广告预算有几种使用方式:根据广告功能、广告媒体、广告面积、广告时间、广告商品。

　　广告效果评价

　　广告效果具有间接性、延迟性、累积性、消散性和复合性的特点。

　　广告效果的几个重要指标是:销售额、到达率、关注率、记忆水平、购买唤醒和AEI。

　　结合广告效果测试的特点，调查广告效果的方法主要包括:(1)抽样调查(2)问卷调查(3)访谈(4)观察(5)比较

　　广告效果的分析主要从经济效果和社会心理效果两个方面入手。广告的社会心理效应分析主要集中在以下几个方面:(1)认知效应；(2)记忆效应；(3)情绪和态度分析；(4)购买行为分析。

　　优秀的企业商业计划书 14

　　第一部分项目介绍

　　一、项目背景

　　随着社会经济的发展，人们的收入不断增加，消费观念也在逐步改变。餐饮不再只是满满的食物。大多数人已经开始在餐饮方面追求风味、营养甚至休闲享受。这种需求将引领城市餐饮走向休闲和享受，更加注重餐饮特色和服务水平。另一方面，城市女性的消费能力正在逐渐成熟和增长，但市场缺乏为女性消费群体量身定制的餐厅，无法满足她们瘦身、美味、健康、优雅和舒适的要求。在这样的市场背景下，我们的百合花园城市餐饮体验馆应运而生。

　　二、餐厅简介

　　百合小源城市餐饮体验馆位于福州市台江步行街。其经营范围主要包括晚餐和休闲餐饮。计划规模较小，大学生作为合资企业，从社会上筹集部分资金作为风险投资。

　　百合花园以百合作为餐厅的装饰主题，餐厅强调顾客可以平民的价格享受优雅。通过空间、餐饮、服务三个方案，辅以具有女性特色的专属设计风格，以特色餐饮为核心产品，精准定位于崇尚精致生活、有自己生活诉求的都市女性。

　　我们餐厅以肉样食品和迷你西餐为特色美食，以关怀级服务为最高无形价值产品，全力打造休闲餐饮体验厅。通过精心的装修设计，餐厅以低成本、高创意传达简约优雅，提供肉样食品、迷你餐等特色美食，倡导健康、休闲、精致的生活。在餐厅门口换拖鞋，暂时让职业女性脱离高跟鞋和快节奏的思维，具有食物定制、消费习惯管理、物品护理等功能，从而实现我们“服务第一、顾客满意”的经营理念。

　　第二部分项目的SWOT分析

　　一、优势

　　(一)目标客户的优势

　　有句话说:女人天生就是美食家。对于美食，女性朋友有自己独特的品味和见解。对于很多爱美的女性来说，为了强身健体，追求健康，保持美丽，往往会对想要的食物望而却步。我们的项目就是针对这样特定的目标客户，准确把握女性的消费心理和消费习惯。但是，在现有的餐饮市场上，很少有餐厅根据性别偏好选择目标客户。在这方面，我们餐厅有明显的优势。

　　(二)产品特点和优势

　　1、通过对目标客户的调查和分析，我们为女性客户推出了各种个性化产品。肉类和素食、迷你餐等特殊膳食不仅可以满足女性对食物的追求，还可以控制热量和脂肪等食物元素的摄入，从而优化和平衡女性在餐饮方面的心理和生理需求。

　　2、城市餐饮市场大多经营现代时尚食品(中餐、西餐等)。)，而且农产品很少。我们的餐厅提供简单而有特色的农场食物，绿色健康，对那些从未吃过或经历过的人来说是一种有吸引力的食物。让他们在繁忙快节奏的城市里体验农家乐的'味道。所以餐厅的特色饮食一定会走在餐饮市场的前列。

　　(三)餐厅功能优势

　　对于市场上的大多数餐厅来说，他们只是简单地满足顾客的饮食需求。我们的餐厅定位为城市餐饮体验厅，不仅致力于顾客的饮食追求，还通过精心的服务特色，营造休闲、优雅、享受的温馨空间。

　　第二，缺点

　　(一)适应新市场的劣势

　　我们餐厅是福州第一家女性专属餐厅。对于传统餐厅来说，顾客对传统餐厅的认可度更高，所以我们餐厅更难开拓市场。作为一家新餐馆，许多女性可能不想去尝试。

　　(2)员工风险

　　我们的餐厅以服务为主要特征来支持餐厅运营，因此我们对员工的选择有很高的要求。餐厅员工不仅要求一定的素质，而且认同餐厅文化，支持餐厅的经营理念。把员工培养成餐厅要求的团队需要一定的时间。

　　(三)管理分析

　　我们餐厅是四个大学生的合资企业。我们没有餐厅管理经验，在初期的管理中会遇到一些困难。但我们有一定的管理知识，我们将本着敬业、创新、诚信的精神，以严格、规范、高效的管理政策，以消费者需求为导向，以消费者健康为需求，严格按照标准化、流程化、集约化、系列化、绿色化的理念，为客户提供方便、安全、食品。

　　优秀的企业商业计划书 15

　　背景：

　　如今，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但租一台电脑比买一台新电脑划算得多。但令人尴尬的是，相比某些地区电脑租赁的火爆，厦门的电脑租赁从来就不火爆。

　　项目：

　　厦门新思所电脑租赁有限公司成立，租赁电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。我们的目标是提供专业、规范、多元化的服务。真诚对待合作伙伴，尊重同行，追求双赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

　　一、公司介绍：

　　宗旨：专业、规范、多元化服务。创造完美的电脑租赁服务。

　　目标：把公司发展成为厦门、漳州、泉三地的电脑租赁龙头企业，把公司品牌发展成为市场知名品牌，走向整个福建市场。

　　二、公司简介：

　　公司名称：厦门新思索电脑租赁有限公司

　　经营范围：租赁电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供电脑及相关设备的租赁，提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM。惠普。戴尔。飞利浦。Viewsonic。宏碁。东芝。NEC。索尼。佳能。联想等。

　　三、公司管理：

　　1.管理思想

　　良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，谋求公司整体发展，实现1+1>：2的效果。

　　2.管理团队

　　投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支拥有直接技术和经验的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求公司发展的人才加入我们公司。

　　3.管理决策

　　管理团队主要由我们的创业团队成员组成。都是有相关专业知识的本科生，会为公司做实际的决策，执行最有效率的任务。我们拿到风险投资后，投资者自然会成为我们公司的管理人员，我们会邀请有专业技能和管理经验的人加入我们，担任重要职务。

　　4.团队概述

　　教育背景：大专以上学历，有强烈的求知欲和进取精神。

　　人际关系：人际亲和力强，热情冷静。

　　专业素质：信守承诺；讲究规范；遵循公司的理念。

　　四、场地和设施

　　众所周知，许多高年级大学生迫于毕业设计的压力，只在短时间内使用电脑，因此他们将注意力转向了电脑租赁。这些租房者一般都是文史类或者经济条件不好的学生。厦门大学软件学院的学生黄啸在我们的市场调查中表示，他和同学因为专业需要，想租一台电脑学习，但是厦门及周边地区的电脑租赁业务一直是隐形的。他说：大三买新电脑明显不划算，经济条件不允许。用过的电脑配置太差，无法满足处理图片和视频的要求。如果有电脑出租，肯定会受到很多大学生的欢迎。厦门高校校园网的BBS上，有很多出租电脑的小广告。因为难租，很多同学都是向同学和校园周边的网吧租电脑。

　　我们在厦门各大电脑店和电子城市逛了逛，发现真的没有商家从事电脑租赁业务。在电子城二楼，虽然有几个确实用过电脑的商家在服务项目中租过电脑，但都表示没有开展过租电脑的业务；所有电脑专卖店的回答都很简单：电脑不出租，没有开展这项业务的计划。

　　不断降价的品牌机、性价比高的兼容机、价格优势大的二手电脑，加上分期购买电脑等促销形式，推动了家用电脑的普及，抢占了租赁行业的市场。就目前的`市场情况来看，租的电脑都是次主流配置，月租100元左右，和分期付款的月成本差不多；另外押金很高，有的甚至达到原价的90%，消费者比较起来觉得不划算。另一方面，租电脑的人大多是大学生和急于应付各种电脑考试的人，租的时间限定在几个月。所以就目前的情况来看，每年的租房高峰期并不能促进市场扩张。

　　虽然目前租房市场不景气，但还是有一线曙光。IBM和联想最近推出了大规模的电脑租赁计划。电脑租赁其实是一个需求很大的市场，展览、培训、学习等。都有短期使用电脑的需求。目前厦门的电脑租赁业务一直不火爆，主要是商家和消费者之间没有信任机制。经过分析，我们公司应该可以加快推出电脑租赁市场。

　　立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人的展示、展览、会议和培训；新聘用或临时聘用的员工；系统测试、软件测试和项目开发。企业办公室(财务考虑)；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成我们的目标市场。

　　客户在线预订，线下看货决定租不租。根据自愿原则，客户和公司签订一份双方都能接受的租赁协议。

　　五、租赁合同协议的订立

　　1.单位或公司只需出示营业执照复印件和负责人身份证，即可享受免押金。只需要打电话给我们预约，我们公司在指定时间送货上门，双方签订合同。

　　2.个人只需出示厦门户籍担保人身份证复印件和本人身份证复印件，也可享受免押金。他们只需要提前电话预约，公司会在指定时间送货上门，双方签订合同。

　　优秀的企业商业计划书 16

　　一、执行摘要

　　无论是创业还是分销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时，首先要明确自己的目标，是准备把产品作为长期事业来开发，还是仅仅作为现有产品的补充，还是为了其他目的。不同的目标决定了我们会在这个项目上投入不同的资金、时间、精力和运营方式。这些因素往往直接影响甚至决定这个项目的最终命运。

　　二、项目介绍

　　网上店铺调查报告后。制定以下网上开店流程：

　　1、开始不是在网上，而是在你的脑海里。你需要考虑你想开什么样的店。开网店和开传统店在这方面没有区别。找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石。

　　2、选择店铺平台或网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金。

　　3、向网站申请开店。你应该详细填写你的商店提供的商品分类。比如你卖时尚手表，就要在“珠宝、手表、眼镜”中把它们归类为“手表”，这样你的目标用户才能准确的找到你。然后你需要给你的商店起一个醒目的名字。用户在列表中点击哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

　　4、进货。可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。

　　5、登录产品。你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，最好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，最好声明邮费由谁负责。登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。但是如果起拍价太低，就会有最终成交价格过低的风险。所以卖家最好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。

　　6、营销推广。为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但仅限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

　　7、销售服务。在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等任何个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。

　　8、交易。交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

　　9、评价还是投诉。信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。

　　10、售后服务。不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

　　三、市场竞争分析

　　1、选择合适的产品钓大鱼

　　想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市（北京、洛阳）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本领先战略。做好，不要生疏。如果你爱手工，爱十字绣，爱手绘，爱创意的东西，不妨开个DIY店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。最重要的是努力成为这个领域的.专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。任何时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

　　2、根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

　　1）体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

　　2）附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

　　3）独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

　　4）价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

　　5）通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

　　6）线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，最终可能导致你的业务失败。