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奇异DIY手工创业计划书范文
一、企业概况
主要经营范围： “梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。
在追求个性，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
2000年11月至2010年5月 上海太太乐食品有限公司 从事销售主管职位
2010年7至2011年5月 广东群禾药业有限公司 区域主管
本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。并对于市场有较高的敏感度，对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有一定的技能。
三、市场评估
目标顾客描述：
1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大脑，调节思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配，并且有老师的专业化指导。
2、情侣、大学生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢?来梦享家，一起diy 一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美好时光。大学生三三两两的好友共同来diy 体验一起操作的乐趣，欢乐时光一起度过。
3、妇女、老人类。
市场容量或本企业预计市场占有率：
1、顾客群的市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。
2、消费价格：人均消费为20-30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加优惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。
3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的理想，也可以带图加工。
4、diy行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能提供专业的指导，而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广大的入门消费者。
5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广大消费者需求，追求个性，自己动手，共度美好时光，美好的回忆，作品能够永久保存。
6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作，提供现场教学，商业活动，暖场活动，提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。
综上所述，梦享家的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大，在两年内应该达到50%的市场占有率。 竞争对手的主要优势：
1.地点为市中心，比较方便，经营场地较大
2.开业时间较早，积攒一定的老顾客
竞争对手的主要劣势：
1.不专业，没有老师指导
2.产品价格虚高
3.产品质量较差
4.服务不周到
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.价格适中，消费档次比较分开
2.产品质量有保证，厂家直接供货
3.经营地点方便好找
4. 有专业老师指导，可以学会很多diy的知识
5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群
2.推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解
四、市场营销计划
1.产品
| 产品或服务 | 主要特征 |
| 软陶DIY | 适用人群广泛，自己动手锻炼协调能力 |
| 粘土DIY | 适用人群广泛，操作方便，简单易学 |
| 丝带DIY | 追求个性，做属于自己独一无二的作品 |
| 串珠DIY | 追求个性，做属于自己独一无二的作品 |
2.价格
| 产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手价格 |
| 软陶DIY | 5 | 40 | 60 |
| 粘土DIY | 8 | 50 | 80 |
| 丝带DIY | 2 | 25 | 40 |
| 串珠DIY | 2 | 25 | 40 |
(1)选址细节：
| 地址 | 面积（平方米） | 租金和建筑成本 |
| 天津市河东区成林路 | 100平米 | 1000元/月 |
(2)选择该地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顾客群集中
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时做调整，适合消费者的需要。
4.促销
| 人员推销 | 2人 | 成本预测 | 600 |
| 广告 | 成本预测 | ||
| 公共关系 | 成本预测 | ||
| 营业推广 | 成本预测 |
五、企业组织结构
企业名称： 梦享家diy手工工作室
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主或经理 3000元/月
员工 2000元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 500元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
种类 预计费用
纳税 300元/月
保险 1500元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
| 名称 | 数量 | 单价 | 总费用（元） |
| 烤箱 | 2 | 500 | 1000 |
| 音响 | 1 | 600 | 600 |
| 塑料工具 | 20 | 5 | 100 |
| 合计 | 1700 |
| 名称 | 数量 | 单价 | 总费用（元） |
| 桌子 | 5 | 200 | 1000 |
| 椅子 | 20 | 20 | 400 |
| 合计 | 1400 |
3.固定资产和折旧概要
| 项目 | 价值（元） | 年折旧（元） |
| 工具和设备 | 1700 | 340 |
| 交通工具 | 0 | |
| 办公家具和设备 | 1400 | 280 |
| 店铺 | 2000 | |
| 土地 | ||
| 厂房 | ||
| 合计 | 5100 | 620 |
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
| 项目 | 数量 | 单价 | 总费用（元） |
| 软陶 | 200 | 5 | 1000 |
| 粘土 | 40 | 5 | 200 |
| 丝带 | 100 | 2 | 200 |
| 串珠 | 150 | 2 | 300 |
| 合计 | 1700 |
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
| 项目 | 费用（元） |
| 经理的工资 | 3000 |
| 雇员工资 | 2000 |
| 租金 | 1000 |
| 营销费用 | 600 |
| 公共事业费 | |
| 维修费 | |
| 保险费 | 1500 |
| 登记注册费 | 500 |
| 其他 | |
| 合计 | 8600 |
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