商业计划书五大法则

商业计划书五大法则

　　商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。在制作过程中需要注意以下五大原则。

　　商业计划书(BP)作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。

　　考虑VC的诉求点

　　创业者苦于融资无门，那边VC有钱却找不到好的项目，这就使创业者和VC没交集，其实关键在于两者不一样的诉求点。VC在乎的不是你企业的估值，所以投资人关心的是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚钱。

　　突出重点，内容为王

　　大多数创业朋友对商业计划书没有详略得当的概念，创业者往往在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而投资人重视的是实在的数据这。其实，投资人每天都会看到很多份商业计划书，以至于能一份份的仔仔细细审查，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下。有些创业者为了吸引投资人的眼球，往往把商业计划书打扮得很美，这样做所说给投资人耳目一新的感觉，但是计划书的内容是最关键的，如果你的项目不够有前景，内容表述也不够清晰，华丽的外表也不会打动投资人。

　　切忌谈平台

　　互联网时代，平台已经不是新鲜的词了。很多投资人已经看到太多的关于平台的计划书了，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台考验的是你价值链上下游各个行业的兄弟的对你是台柱子的支持程度。平台要稳，台下的每个柱子都都需要得到好处，也就是说你能给他们来带利益。

　　切忌过分夸大市场

　　其实每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要让他们来投你项目的。所以假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。”

　　不要谈没有对手

　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己做的生意是全世界上独一无二的，自己是行业第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已经有很多人同时想到了，也有一些人在实施，甚至于有几个已经成功了。没有见到不一定代表没有。商业计划书要的就是严谨 。在你没有弄清这个市场是否其他人在做之前，要么不说，要么不写，投资人见多识广，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。更何况即使没有，当BAT这些巨头看到机会的时候，试问你的生存机率有多大。

　　一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。因为随着项目的实施，会发现很多缺点与不足，所以项目要不断迭代，迭代，迭代!

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