承包装修公司计划书

时间：2024-11-08 08:44:51 登绮创业计划书我要投稿

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承包装修公司计划书（精选9篇）

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的承包装修公司计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

承包装修公司计划书（精选9篇）

　　承包装修公司计划书 1

　　一、公司概述

　　本装修承包公司致力于为客户提供高品质、个性化的装修服务。我们拥有一支经验丰富、富有创意的设计团队和技术精湛的施工队伍，专注于各类住宅和商业空间的装修工程。

　　二、市场分析

　　随着经济发展和人们生活水平的提高，装修市场需求持续增长。一方面，新楼盘不断涌现，为住宅装修带来了广阔市场；另一方面，商业环境的升级促使众多企业对办公场所进行装修改造。然而，市场竞争也较为激烈，存在众多装修公司，我们的优势在于以客户为中心的`服务理念和精细化的装修工艺。

　　三、服务内容

　　设计服务

　　提供免费的初步设计方案，根据客户需求和空间特点，运用先进的设计软件，制作出详细的效果图和施工图。设计风格涵盖现代简约、欧式古典、中式传统等多种风格。

　　施工服务

　　包括水电工程、泥瓦工程、木工工程和油漆工程等全流程施工。严格按照国家施工标准和规范操作，确保工程质量。施工过程中，定期向客户汇报进度，接受客户监督。

　　售后服务

　　提供两年的质保期，对于装修出现的质量问题及时响应和处理。同时，长期为客户提供装修维护和升级的咨询服务。

　　四、营销策略

　　网络营销

　　建立公司官方网站和社交媒体账号，展示装修案例和客户评价。通过搜索引擎优化（SEO）和线上广告，提高公司知名度，吸引潜在客户。

　　线下营销

　　在新楼盘、商业中心等地发放传单和宣传册。与房地产中介、物业公司建立合作关系，获取客户信息和推荐。

　　客户口碑营销

　　以优质的装修服务赢得客户满意，鼓励客户向亲友推荐。为推荐成功的客户和被推荐客户提供一定的优惠或礼品。

　　五、团队组建

　　设计团队

　　招聘有多年设计经验、具备创新思维的设计师，定期参加设计培训和交流活动，提升设计水平。

　　施工队伍

　　招聘熟练的水电工、泥瓦工、木工和油漆工，进行统一的施工工艺培训和安全培训，打造专业、高效的施工团队。

　　管理团队

　　包括项目经理、质量监督人员和客服人员。项目经理负责工程的整体协调和进度控制，质量监督人员确保施工质量，客服人员负责客户沟通和售后服务。

　　六、财务计划

　　启动资金

　　预计启动资金xx万元，主要用于办公场地租赁、设备采购、人员招聘和初期营销等。资金来源包括个人积蓄、合作伙伴投资等。

　　收入预测

　　根据市场调研，预计第一年完成xx个装修项目，随着公司知名度提高，逐年递增。收入主要来源于设计费、施工费和材料差价等。

　　成本控制

　　合理控制采购成本，与优质材料供应商建立长期合作关系。优化施工流程，提高效率，降低人工成本。严格控制营销和管理费用，确保公司盈利能力。

　　七、发展规划

　　短期（1-2年）：在本地市场树立良好的品牌形象，完成一定数量的优质装修项目，积累客户资源和口碑。

　　中期（3-5年）：扩大业务范围，拓展周边地区市场，增加业务种类，如旧房翻新等。

　　长期（5年以上）：成为区域内知名的装修品牌，提供一站式装修解决方案，实现连锁经营。

　　承包装修公司计划书 2

　　一、项目概述

　　本装修承包公司以打造舒适、美观、环保的室内空间为宗旨，专注于满足客户对装修的多样化需求。我们将整合设计、施工和材料供应等环节，为客户提供一站式装修服务。

　　二、市场调研与定位

　　市场调研

　　对本地装修市场进行深入调查，发现当前市场上客户对装修品质、风格多样性和价格合理性有较高要求。同时，环保装修材料和节能设计的需求也日益增长。

　　市场定位

　　我们定位为中高端装修市场，针对对装修有较高品质追求、注重个性化设计且愿意为优质服务和环保材料支付合理价格的客户群体，包括中高收入家庭和商业场所经营者。

　　三、服务与产品

　　装修设计服务

　　我们的设计团队将根据客户的生活习惯、审美偏好和空间功能需求，提供定制化的设计方案。设计风格涵盖现代、北欧、轻奢等多种流行风格，并融入智能化家居设计元素。

　　装修施工服务

　　施工过程中，我们采用先进的施工工艺和环保材料。严格遵守施工流程，从基层处理到表面装饰，每一个环节都有专业人员监督。施工队伍具备丰富的经验和专业技能，确保工程质量和工期。

　　装修材料供应

　　与国内外知名的环保材料供应商建立长期合作关系，为客户提供多种优质材料选择，包括环保板材、水性涂料、节能灯具等，并确保材料价格合理。

　　四、营销与推广策略

　　建立品牌形象

　　设计独特的公司品牌标识和宣传口号，传达我们的装修理念和优势。通过高质量的装修案例展示和客户好评来塑造良好的品牌形象。

　　网络营销

　　利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告、装修平台推广等方式，提高公司在网络上的曝光度。定期发布装修知识、案例分享等内容，吸引潜在客户关注。

　　线下活动

　　参加本地的家居展会、举办装修讲座和开放日活动，与客户面对面交流，展示我们的设计和施工实力。同时，与房地产开发商、物业等合作，获取更多的业务机会。

　　五、团队建设

　　设计团队

　　招聘具有国际视野和创新能力的设计师，要求他们熟悉各类设计软件和装修风格，能够准确把握客户需求。定期组织设计师参加国内外的设计展览和培训，提升设计水平。

　　施工团队

　　选拔技术熟练、责任心强的施工人员，建立完善的施工人员培训和考核制度。加强施工团队与设计团队的沟通协作，确保设计方案能够准确实施。

　　管理团队

　　组建包括项目经理、采购经理、质量监管员和客服人员在内的管理团队。项目经理负责项目的整体规划和进度控制，采购经理确保材料供应的质量和及时性，质量监管员严格把控施工质量，客服人员提供优质的售前、售中、售后服务。

　　六、财务规划

　　初始投资预算

　　预计需要xx万元的'启动资金，用于办公场地租赁、装修设备购置、人员招聘和培训、营销推广等方面。资金来源主要为个人投资和银行贷款。

　　成本结构与盈利预测

　　成本主要包括人工成本、材料成本、营销费用和管理费用等。预计在运营初期，随着品牌知名度的提高和业务量的增加，逐步实现盈利。盈利来源主要是装修工程的设计费、施工费和材料差价。

　　七、发展规划

　　短期目标（1-2年）

　　在本地市场建立一定的品牌知名度，完成xx个优质装修项目，与xx家材料供应商和xx家合作伙伴建立稳定的合作关系。

　　中期目标（3-5年）

　　拓展业务范围，覆盖周边城市，提高市场占有率。增加新的装修服务类型，如软装设计与搭配服务。

　　长期目标（5年以上）

　　成为区域内装修行业的领军品牌，实现连锁经营，提供更全面的家居装修解决方案。

　　承包装修公司计划书 3

　　一、引言

　　随着人们对生活品质和工作环境要求的不断提高，装修行业迎来了广阔的发展前景。本计划书旨在阐述一家承包装修公司的经营理念、市场策略、服务内容、团队建设和财务规划等方面，展示公司的发展潜力和盈利能力。

　　二、公司概述

　　公司名称与类型

　　xxx公司，有限责任公司，是一家专业从事室内外装修承包业务的企业。

　　公司使命与愿景

　　使命：为客户创造舒适、美观、实用的空间，提升生活和工作品质。

　　愿景：成为装修行业的知名品牌，以卓越的设计、精湛的施工和优质的服务赢得客户信赖。

　　三、市场分析

　　市场规模与趋势

　　近年来，装修市场持续增长，受房地产市场发展、消费升级等因素推动。特别是在个性化、环保化装修需求方面，增长尤为明显。

　　目标市场

　　主要面向中高端住宅客户、商业办公场所业主、酒店及餐饮等商业空间经营者。这些客户注重装修品质、设计风格独特性和施工质量。

　　竞争分析

　　当前装修市场竞争激烈，存在众多竞争对手，包括大型连锁装修公司、小型本地装修队等。我们的竞争优势在于专业的设计团队、规范的施工管理、优质的售后服务以及与供应商的良好合作关系。

　　四、服务内容

　　设计服务

　　提供个性化设计方案，根据客户需求、空间特点和预算，结合流行趋势，设计出满足功能与审美需求的方案。

　　运用先进的3D设计软件，为客户呈现直观的'效果图和详细的施工图，便于客户理解和施工操作。

　　施工服务

　　涵盖各类装修工程，包括水电安装、墙面地面处理、木工制作、油漆涂装等基础工程，以及智能化系统安装、特殊装饰工艺等。

　　施工过程中，严格执行ISO质量标准，确保施工质量。同时，采用环保材料和先进工艺，减少污染，保障客户健康。

　　为每个项目配备专业项目经理，负责施工进度、质量监督和协调沟通，确保项目顺利进行。

　　售后服务

　　提供两年质保期，对装修工程出现的质量问题及时响应和免费维修。

　　建立客户回访制度，定期了解客户使用情况，提供装修维护建议和增值服务。

　　五、营销策略

　　品牌建设

　　设计独特、易记的品牌标识和宣传口号，传达公司的价值观和服务优势。

　　通过高质量的装修案例展示、客户评价分享等方式，在网络平台、线下展厅等渠道建立良好的品牌形象。

　　网络营销

　　建立公司官方网站，优化网站内容和用户体验，提高在搜索引擎中的排名。

　　利用社交媒体平台、装修行业论坛等开展网络推广，发布装修知识、案例、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注和咨询。

　　与知名装修平台合作，展示公司信息和案例，获取客户线索。

　　线下营销

　　在新楼盘、商业中心、写字楼等地开展线下推广活动，如发放传单、举办小型装修咨询会等。

　　与房地产开发商、物业、商业运营管理公司等建立长期合作关系，获取业务推荐。

　　参加各类家居展会、装修博览会等活动，展示公司实力和特色服务，拓展客户资源。

　　六、团队组建

　　设计团队

　　招聘具有丰富经验和创新能力的设计师，要求熟悉多种装修风格和设计软件，具备良好的沟通能力。

　　定期组织设计师参加设计培训、研讨会和参观学习活动，不断提升设计水平和创新能力。

　　施工团队

　　招聘经验丰富、技术熟练的各类施工工人，包括水电工、泥瓦工、木工、油漆工等。

　　建立施工人员培训体系，包括施工工艺、安全规范、质量标准等方面的培训，确保施工队伍的专业素质。

　　管理团队

　　组建包括项目经理、采购经理、质量监督经理、客服经理等在内的管理团队。

　　项目经理负责项目整体管理和协调；采购经理负责材料采购和供应商管理；质量监督经理确保施工质量符合标准；客服经理负责客户沟通和售后服务。

　　七、财务规划

　　启动资金预算

　　预计启动资金xx万元，其中办公场地租赁及装修xx万元、设备购置xx万元、人员招聘与培训xx万元、营销费用xx万元、初始运营资金xx万元等。

　　收入预测

　　根据市场调研和公司定位，预计第一年完成装修项目xx个，随着品牌知名度提高和市场拓展，业务量逐年递增。收入来源主要包括设计费、施工费、材料差价等。

　　成本分析与控制

　　成本主要包括人工成本、材料成本、营销成本、管理成本等。通过优化采购渠道、提高施工效率、合理控制营销费用等方式降低成本。

　　建立成本核算和预算控制体系，定期对成本进行分析和评估，确保公司盈利能力。

　　八、发展规划

　　短期（1-2年）

　　在本地市场建立品牌知名度，完成xx个优质装修项目，积累客户口碑和行业经验。

　　与xx家主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保材料供应质量和价格优势。

　　初步完善公司的运营管理体系，提高团队协作效率。

　　中期（3-5年）

　　拓展业务范围至周边城市，在当地设立分支机构或与当地合作伙伴开展合作。

　　增加服务种类，如软装设计与配套服务、旧房改造升级服务等，满足客户多样化需求。

　　持续提升公司品牌影响力，使公司成为区域内知名的装修品牌。

　　长期（5年以上）

　　在更广泛的区域内实现连锁经营，打造全国性的装修品牌。

　　不断创新服务模式和产品内容，引领装修行业发展趋势，如引入绿色环保装修技术、智能化装修解决方案等。

　　承包装修公司计划书 5

　　一、市场分析

　　家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

　　家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

　　二、地址选择

　　家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

　　三、特色门面设计

　　家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考。

　　1、追求“后现代主义”

　　“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

　　2、向往简约“古典主义”

　　装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

　　3、返璞归真，沧桑怀旧

　　在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

　　4、艺术与商业的.完美结合

　　这种第一文库网设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与平和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书

　　四、房间特色设计

　　每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

　　下列几个设计思路，可供读者参考：

　　（1）结构贯通出空间；

　　（2）色彩融合出气氛；

　　（3）材料交合出品位；

　　（4）造型融合出旋律。

　　在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。

　　对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

　　有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

　　五、经营建议

　　1、签订一份公平的合同

　　在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

　　2、制作一份详细的报价表

　　这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

　　3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

　　4、进一步扩大透明度

　　做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

　　承包装修公司计划书 6

　　一、公司的特点

　　家庭装修，是决定每一个家庭的居住环境好坏的关键。公正.透明.实施装修，树立成为消费者心中环保专家。

　　二、公司的定位

　　定位于中高端市场，以专业的设计团队、优秀的施工队伍、完善的后续服务（充分利用公司自身的平台，体现出强大的品牌影响力来吸引业主）为依托，塑造公司的品牌形象与在消费者心中的地位。

　　三、公司的组成部门

　　工程部：主要包括装修的工程组，对工程项目的预决算工作，以及调配材料及施工人员。例如：泥工组，油漆组等工程的工种。

　　业务部：主要进行客户的业务联系，洽谈。协调联系设计，施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。

　　财务部：主管会计，出纳。人员工资发放

　　设计部：主要是对工程设计以及广告设计。

　　四、公司的工作制度

　　1、签订一份公平的合同

　　在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的'事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多。

　　2、制作一份详细的报价表

　　3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

　　某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及要求。当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

　　4、进一步扩大透明度

　　做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。

　　五、市场营销及业务工作内容

　　1、小区表

　　要做好市场调查：对石家庄的小区，分成A类（一星期内交房和刚交房的小区）B类（交房一段时间但还有一批业主为装修的小区）C类（在三个月内交房的小区）制成格式表并定期更新小区的信息。根据小区的信息表来安排详细的工作计划。

　　2、样板房

　　对重点小区第一时间做出一到两件样板房，样板房是最能体现一个公司的设计水平和施工及工地管理能力。好工地就是最好的广告和口碑。建立良好的工地形象。抓住有利于宣传公司的各个途径，发名片，借助材料商的合作等来扩大市场影响力。

　　承包装修公司计划书 7

　　一、公司概况：

　　1、注册资本：1000万元人民币

　　2、注册地：武汉市东西湖

　　3、经营范围：可承担总造价壹仟捌佰万元以内室内装饰设计任务，可承接饰面工程、配套陈设工程、电气工程、给排水及暖通制冷工程、环境园林工程。建筑智能化工程设计安装，建筑装饰材料销售。

　　二、沿海建筑装饰工程有限公司主要业务功能：

　　1、降低集团营运成本，在集团业务策略规划指导下，做好财务管理。

　　2、实施美学战略，创品牌、促销售，并在CS02成本标杆下，不议价地由执总指定承接装修项目。

　　3、法定推荐施工单位参加集团内工程项目的招投标。

　　4、遵照集团流程，负责集团所有集中采购业务。

　　5、经营电子商务平台。（为中期业务规划）

　　三、公司业务定位：

　　1、盈利中心

　　近期以集团各地区内部装修业务为主营业务，创造利润；中、远期以拓展外部装修业务为公司发展方向，实现盈利，成为集团的盈利中心。

　　2、服务中心

　　受集团委托负责集中采购，经营电子商务平台，定位为服务中心。

　　四、公司实际运作相关问题：

　　由于公司注册地在xx市，实际运作在xx，考虑其业务有集中采购及为集团财务服务等功能，有集团形象品牌的要求，因此相关行政安排如下：

　　1、办公地点设在深圳集团总部；

　　2、武汉地区公司代管装饰公司当地日常政府界面工作（主要包括每月报税），同时留用一间办公室，悬挂公司牌照，以备政府部门检查和维护集团形象。

　　五、公司作业流程指引

　　沿海建筑装饰工程公司与集团工程业务界面：

　　1、法定业务：

　　A、严格依据CS02表的成本标准，承接售楼处、样板房、会所，和大规模室内装修，具体由执总协调确定；

　　B、售楼处、会所、样板房，以控制总价，保证效果为原则，列简单工程量清单。地区与建筑装饰公司双方协商总价和效果，执总协调拍板。大规模室内装修工程必须报工程明细估价，地区按流程权责审批。

　　C、付款原则：装修合同签定后三天内予付合同总价款的30%，工程量完成50%后三天内支付合同总价款的40%，余款在竣工验收后三天内一次性付清。

　　2、参与地区招投标业务：

　　集团内各地区所有工程项目招标，各地区必须法定通知沿海建筑装饰工程公司，沿海建筑装饰工程公司可自行参加或推荐其他单位参加投标，在同等条件下沿海建筑装饰工程公司优先承接该工程；

　　3、集中采购相关原则：

　　A、按集团原有流程执行。

　　B、各地区集中采购业务由沿海建筑装饰工程公司负责执行。为保持原有业务的延续性，更好地服务地区公司，原海创公司负责的'集中采购的专业工程师随业务调入沿海建筑装饰工程公司。

　　承包装修公司计划书 9

　　xx装饰市场最初形成于20世纪80年代，90年代采用创新，20xx —20xx年，逐渐进入战国。行政干预能力差，进入门槛低，外企和游击队的冲击，种种原因导致竞争的利剑意味着价格战。盲目进入者很多，很多都是行业内的设计师、规划师、工程人员，所以只有设计没有施工能力。在这样的大前提下，xx装修市场的洗牌时代已经到来。

　　一、市场分析：

　　看xx高、中、低板块的家装市场，排列成金字塔形状。家装公司争夺中低端客户占xx装修公司的85%以上，主要竞争手段集中在价格和广告上。

　　施工质量普遍较差，客户投诉相对较多，但由于价格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客户市场在塔顶，客户主要是企业主、公务员、金领、白领等人群。

　　现在一般的'装修公司组织结构简单，人员精干，但是高级人才也给他们带来了高成本，价格和利润都比较低。但有些大公司为了吸引客户，在广告上投入巨资，成本总是很高。xx所谓的高端设计公司只是少数几个高端设计公司，比如古天、九鼎、博美集团、法华。纯高端装修公司品牌较少。xx的高端市场现在正在增长。保守估计今年高端市场有5000个。

　　大概有南湖县、保利、长庆湖等一些高端楼盘。而且有更多的开发商进入这个市场开发高端物业。高端市场前景好，进入期好。而纯粹的高端装修公司，应该是能承受住那种争强好胜，不求伟大的孤独。

　　二、公司定位分析：

　　1.目标客户被锁定

　　(1)主要装修价格在400/m2以上(不含主材)的客户为主要客户(家装)。

　　(2)其次，商业空间为主，公共设施为辅。

　　(3)业务发展渠道：景观设计施工、建材代理。

　　2.高端消费者需求分析

　　(1)个性化、新颖的设计(客户的重新设计)

　　(2)合理的价格

　　(3)高质量的工艺和材料

　　(4)贴心服务

　　(5)品牌识别(品牌标识和内涵，带有文化内涵)

　　(6)环保和智能(利用欣赏享乐主义的功能)

　　三、组建方案：

　　1.位置选择

　　解放碑商务区或江北商务区，面积约100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.筹资安排

　　(1)场地租金：5000元—8000元/月

　　3个月预付款：15，000 —；大约24000

　　(2)装修费用估算：2万—30000

　　其中一些材料可以由商家赞助

　　(3)设备：4台计算机和1台打印机

　　1台传真机和1台饮水机

　　大约15，000 —；20000

　　(4)办公家具(制造商赞助)：

　　估计：6000元

　　(5)注册许可和资质费

　　大约24000

　　(6)查看房车(不包括在内)

　　(7)预计三个月风险分担应急基金：

　　估计：40，000

　　(8)日常办公费用：

　　5000元左右(3个月)

　　合计：110，000 —；13 . 2万

　　3.投资和股权的比例分配

　　公司注册资本50万，实际现金投资：法人投资20万，占股份的51%；杨敏投资2万现金加技术股，占20%；匡宏投资2万现金加技术股(含设备：两台电脑，一台A4打印机，售价4000元)，设计师占9%。

　　每年留5%作为公积金，5%作为公益金。公积金和公益金扣除到投资金额的一半就不扣除了。

　　4.投资回报分析

　　(1)目标绩效

　　家装：90万元(季)初——成熟期150万

　　公服：年初1000万/年——成熟期

　　(2)毛利指标分析

　　家装：按毛利的35%计算

　　首期31.5万元/季

　　公共服装：按毛利的25%计算

　　初始250万/年

　　(3)投资回收期

　　保守估计：6个月内

　　5.分红方式：

　　采用年终分红

　　6.组织系统图

　　7.薪酬体系(初始阶段)：

　　(1)工资：

　　总经理：3500元/月—4000元/月

　　副总经理：3000元/月—3500元/月

　　总设计师：2500元/月—3000元/月

　　设计助理：800元/月

　　行政助理：800元/月—1000元/月

　　工程经理：1200元/月—1500元/月

　　出境：800元/月

　　会议：300元/月—400元/月(兼职)

　　业务员：800元/月&次；2=1600元/月

　　合计：14000元/月—14800元/月

　　(2)佣金和奖励方法

　　一、总经理对公司总业绩的1%作为奖励

　　b、公司副总裁总业绩的1%作为奖励

　　总设计师提供总业绩的0.5%作为奖励

　　d、设计师助理提供0.5%的绘图项目作为奖励

　　E.市场部：家装：3%公共设施：1%

　　8.金融监管流程

　　原则上500元以下公司自己的审批权属于总经理，1000元以下属于副总裁。超过5000元的，应当经半数以上经理董事会批准。财务报表应每月提交董事会审查一次。股东可以随时查看自己的财务状况。

　　9.营销费用：(含广告费+展会费+材料费)

　　(1)初期：2万—30000

　　(2)月：万元

　　10.公司的名称是：

　　xx装饰工程有限公司

　　11.企业口号

　　创造无限价值，欣赏每个人的风格

　　12.各部分人员的权限安排

　　(1)总经理

　　主要负责公司工程质量的全面管理和监督，公司的经营方向、总方针和政策。

　　(2)副总裁

　　负责业务拓展，管理市场部、设计部和物料的谈判，制定营销计划。

　　(3)总设计师

　　负责设计部门的设计和管理

　　(4)行政助理

　　负责打印公司文件，办公室卫生和电话销售。

　　(5)市场部人员

　　负责早期联系客户，将客户带到公司

　　在公司初期，人员配备要精干。为了节约成本，有些人员在前期不会考虑。

　　承包装修公司计划书 10

　　一、宗旨及商业模式

　　宗旨：成为行业领先的最具吸引力的家居和办公室装修门户网站

　　我们销售的不仅仅是建材，更是一种感性和超前的理念；是一种积极乐观的现代的装修方式；是一种生活享受！

　　商业模式： btoc的商业模式；

　　网站和实体相结合。

　　二、平台概述

　　网站将把本地最好的承包商、室内设计师和供应商集中在一起，为想装修的顾客提供一站式服务。

　　三、市场分析

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会同样起着举足轻重的作用。但是施工队是更难寻找而且不好管理！建材是到处都可找到，但是施工却不是那样好找！在这个行业竞争非常激烈的社会里，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。通过大概了解中国现阶段有几百万个装饰公司，几千万的装修民工————————如果把传统装修公司引导走向电子商务话是一个很好很值得研究的客题！

　　另外据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的.发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。例：新闻报道家庭装修热带动相关消费港城家俱家电市场持续旺销

　　时下正值今年家庭装修旺季的中后期，记者近日采访时了解到，大部分家装相关商品都十分畅销。而随着不少市民开始入住新房，家具、家电等相关产品均出现了持续旺销的局面。

　　在三站家具市场，前来选购家具的市民络绎不绝，商家也是大力展开打折促销活动。据商家介绍，板式家具和时尚家具是比较旺销的家具种类，如卧室高门柜、客厅板式书柜、视听组合家具套装等，许多品牌的销量都十分可观。一位经销商告诉记者：“现在年轻人比较青睐时尚家具，特别是一些具备‘欧式’设计风格的板式家具，简单大方，销量不错。”记者了解到，布艺沙发、原木家具及高档的红木家具也成为不少消费者的首选。

　　记者走访市区几大商场了解到，随着价格的不断下调，同为家装连带商品的彩电和厨卫家电近期也呈现旺销状态。家住黄海城市花园的吴先生就说：“新房刚装修完，彩电冰箱洗衣机这些必备的家电少不了。而现在不少高档产品的价格都下调，感觉挺实惠的。”

　　业内人士表示，随着港城市民生活水平的提高，家装市场也逐渐提升档次，时尚并且实用的中高档家装相关用品开始成为市场的主流。但消费者购买时不应只注重款式，也要考虑家装用品与整体装修风格的搭配。

　　上海零点团购网——————是全国唯一家专业从事装饰装修施工与建材直销供应相结合的网站，主要从事（木工、瓦工、水电工、油漆工）的信息与发布，为广大公员提供一个免费发布信息的机会！网站的宗旨是“免费到底，互惠互动。共同开拓，共同发展。”

　　我们的目标是建成本地最大的家居与办公室装修入门网站。我们的服务是为将计划装修的家居客户和办公室消费者提供担保服务。装修家居是很耗神的事情，您必须自己找承包商和设计师，我们的网站为会您解决烦恼！

　　四、竞争分析

　　1、目前发展势头最为迅猛，但主作建材团购，办工、人员，终断，费用发展费用庞大，但他们目前已经走出上海，在苏州，南京，杭州设有办事处。

　　2、地处上海，处于发展中期，规模良好，但是主做现场，周期长，砍价为主，引起了商家反感。采用先进的php+mysql的网络程序，打造一流的电子商务网站。

　　五、价格优势

　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来越多的客户已经意识到，建材在影响着装修质量的同时，施工会起着举足轻重的作用。在这个行业竞争非常激烈的社会里，每个老板都想让自己装饰企业能异军突起多接一些生意，但是装修行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜！所以减低付出格外重要。

　　而据相关统计显示，中国上海市场装修消费需求近年来每年可达数亿元，总消费量占全国消费量近3成，装修文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

　　全球产业结构的调整和房地产行业的迅猛发展为装修相关行业的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。装修在拉动经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。

　　因为零点团购是众合服务平台，一站式服务！

　　六、竞争策略

　　1、做好情报搜集工作；

　　2、社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业的社会责任感，树立企业良好的社会形象；

　　3、开通800家装有问必答客户服务热线。

　　承包装修公司计划书 8

　　一、装修行业的前景分析

　　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。

　　近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长一份全面的装饰公司创业计划书一份全面的装饰公司创业计划书。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。

　　总而言之，今后各地无论家装和工装，还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。

　　二、自身情况分析

　　在创业前要对自身做一个分析和了解，确认自己在创业前是否做好了思想工作，就以下情况进行说明：

　　（一）创业的目标

　　作为一名对未来发展有所规划的大学毕业生而言，我们经历和学习一些专业能力的同时，掌握和了解了一些的市场动向信息。在现如今迅速发展的社会背景下，当时机和条件成熟时，就要找准目标，把握机会，为自己创立一份属于自己的产业。

　　（二）创业的决心

　　在创业过程中，不断向着自己的目标实现和发展。做好知识和能力的培养工作，树立信心，随时做好承担风险的准备，遇到困难，解决困难，不畏失败，只求成功。

　　（三）自身情况分析

　　我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，具备了一定的能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相关的专项技术和特长。

　　创业成功的优势：对于整个未来市场发展的有一定的信息了解和大体趋势发展的把握，具备了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰装修市场，更多的是对于装饰和广告的结合应用和普及推广，这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们的发展道路必然是值得我们去努力和奋斗的。

　　（四）创业成功前所具备的条件

　　1、资金上已经足够使用规划和预算筹备；

　　2、人员的构成和分配已经做好安排，个人的素质和能力已经达到成熟；

　　3、客户资源的获取，已经有了一定的方案制定；

　　4、经营营销具有一定的技术创新特色，区别与其他同行竞争者；

　　5、管理及运行模式已经准备完成；

　　6、企业的推广及实施方案已经确立；

　　7、具备足够的耐心和基金创业期的消耗；

　　8、市场发展的时机已经成熟。

　　（五）创业风险预估

　　最大的风险存在于前期的管理及运作，我们一定要坚持和克服困难，让企业发展走向良好路线；最坏的结果就是企业发展走向终结。我们都相信，困难是可以被克服的，年轻的我们，已经做好了面对暴风雨侵袭的准备，哪怕跌倒，也要勇敢的站起来，且站的更高；我们并非是一群头脑发热，被迫急于开创某项事业而的毛头小伙，在前期都已认真做好准备，相信自己，梦想总会实现的。

　　三、策划目标及战略思想

　　（一）前期

　　战略：首先注册善诚装饰材料经营部，代理一种墙贴（装饰材料）品牌，作为主要经营材料。一定时间后，注册发展成为一家正规且具有经营装潢装修资质的装饰公司。通过户外广告媒体、宣传折页（手册）、口碑相传、企业形象设计、小区推广等方式迅速树立并提高本公司在临沧市装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益一份全面的装饰公司创业计划书工作计划。

　　目标：让善诚装饰公司在临沧具有一定影响力及市场占有率

　　提高本公司的知名度和美誉度，初步树立善诚装饰公司在临沧市民心中的品牌形象。

　　规划：1-2年时间，主要发展装饰装修业，赚取投资成本，分配利益。

　　（二）中期

　　战略：在经历前期发展之后，公司由私营合伙公司发展成为善诚装饰有限责任公司，公司正式转型为一家具有专业化管理和具有一定资金实力的'正规企业。

　　目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司经营范围，发展广告装饰业务，尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设计，在发展一段时间之后，成为一家正规经营广告和装饰业务相结合的企业。

　　规划：1-2年时间，主要发展转向广告与装饰相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。

　　项目简介

　　1、随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

　　我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

　　家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

　　家装公司是从19xx年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

　　2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

　　中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

　　3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下，楼市景气度不断降低，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，出人意料的是，从上市装饰企业三季报来看， 20xx年行业整体净利润同比增长率均在30%以上，龙头企业的同比增幅更达到80%—100%。装饰业这一房地产的主要附属产业，不仅受到楼市调控的影响有限，反而进入快速增长期。20xx年按来宾市场分析新建成住宅达到2万多套。

　　4、营销策略：

　　（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

　　（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

　　（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

　　（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

　　（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

　　5、资金需求：

　　所需资金：10万元

　　开业成本：7万元

　　营业面积：50-80平方米

　　员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)

　　流动资金：2万元

　　地址选择

　　家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地（列如来宾市府附近，或比较接近建材市场的地方）

　　优势：

　　1、新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益；

　　2、地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）

　　3、行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）

　　4、秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）

　　5、具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。（一个能把握公司走向的人才和专业的施工队伍）

　　7、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后。（我们将引进大城市的先进管理模式列如怎么样加快工程进程怎么样才能达到最高的效率?）

　　背景介绍

　　装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。

　　价值主张（产品或服务）

　　我们的做工是最精细的：

　　装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

　　我们的服务是最好的：

　　所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；

　　鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

　　综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

　　行业市场定位与分析

　　综合前几部分分析，我把“xx装饰”的目标市场定位为：

　　□走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司；品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；

　　□形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致； □目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅；

　　□产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；

　　□企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师；

　　□广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。

　　表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。

　　其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。中国商业地产联盟发布的《2010-2011中国商业地产发展报告》显示，去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达7405.4亿元，达到历史新高，即使按照去年的增长速度保守估算，今年商业地产开发投资总额也将接近1万亿元。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

　　总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6-12个月的经营情况，而装饰业新签订单PMI指数20xx年以来一直非常景气，说明市场需求旺盛，无论是合同还是经营业绩都将保持较快速度的增长。跟随商业品牌扩张不愁订单

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