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撰写创业计划书前应该思考的问题
在写创业计划书前,我们需要思考的问题有哪些?有哪些相关的注意事项呢?
一、想清楚为什么要创业。
每个人想创业的原因不同。有的人是找不到工作,想利用网络卖卖东西,做个小老板;有的人是希望自由,赚点小钱过过小日;有的人是有自己的发明创造,想要自己获取更多的价值;还有一些人是为了创业而创业——因为想当老板,仅此而已。不同的原因会直接导致创业的成败。
二、设定创业目标
其实这个问题本来与第一条是相同的,但为什么单独拿出说一说呢?因为清楚为什么创业只是帮自己下了创业的决心,而创业的目标会告诉你要为完成目标付出什么样的代价,要如何去完成目标。
三、分析自己的个性与特长
我们常常讲企业文化,其实企业文化的最终体现是管理者(创业者)的性格与个性。所有的性格与个性的人都能创业,都能成功。关键是看如何扬长避短,知道自己的力量应往哪方面使。另一方面,虽然现在跨界传的很神,但是作为创业者,我还是要劝大家“不熟不做”。你的特长如果是跑步,就千万不要去做扔标枪的事情。
四、分析自己的人脉
我一直不鼓励大学生创业,因为社会经验欠缺不说,人脉也是一个问题。除非你的长辈们直接就有关系传给你。否则,在中国这种做生意就是做人脉的环境下,没有人脉就等于死。
五、找出可以出头彩的利润点
我通常不赞成先创业再找项目的做法,除非你有钱往里面先扔一年半载。如果你想好了做什么行业,可以先看看有没有可能与你成交第一笔生意的机会。这个机会是战略性的,给自己信心的,所以赚不赚钱还是其次。
六、想好如何做宣传和推广
现在宣传推广的方式很多,钱也浪费的很多,广告的精准有效的投放非常的重要。这个需要花大量的时间和精力去确认,不断的调整。
七、想好什么时候撤退,怎么撤退
很多的创业者在创业的时候都只想着一定会赢,不想也不愿意去想输了怎么办。所以很多的时候导致最后进退两难,因为不撤是细水长流似的亏本,马上撤就是一次性亏损一大笔。
如何写好创业计划书 十大问题须思考
第一章:事业描述
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务
需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别,为什么顾客要买。
第三章:市场
首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争
下列三种时候尤其要做竞争分析:1、要创业或进入一个新市场时。2、当一个新竞争者进入自己在经营的市场时。3、随时随地做竞争分析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:1、谁是最接近的五大竞争者。2、他们的业务如何。3、他们与本业务相似的程度。4、从他们那里学到什么。5、如何做得比他们好。
第六章:管理
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用
考虑融资款项的`运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展
下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
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